凱悅時代馬自達(dá)2汽車銷售策劃方案

馬自達(dá) 2 汽車銷售策劃 凱悅時代策劃公司 | 1 內(nèi)容摘要 本策劃接受 長安馬自達(dá)汽車銷售 公司的委托，由 凱悅時代策劃公司 對 馬自達(dá) 2 的 促銷 進(jìn)行設(shè)計。本策劃要解決的主要問題是：隨著 轎車市場的不斷發(fā)展與更新?lián)Q代 ， 轎車車銷售 體系也開始了多元化， 經(jīng)濟(jì)型轎車日趨日益受到大多數(shù)人的關(guān)注。在此社會背景下，凱悅時代策劃公司就 如何實(shí)現(xiàn) 馬自達(dá) 2的促銷問題進(jìn)行了分析。 本策劃從分析 馬自達(dá) 公司現(xiàn)有 汽車銷售 存在的問題入手，結(jié)合 汽車 行業(yè)的特點(diǎn)，提出了 馬自達(dá)公司銷售 的新設(shè)計 ， 并給出了 具體的行動準(zhǔn)則及相關(guān)預(yù)測。 馬自達(dá) 2 汽車銷售策劃 凱悅時代策劃公司 | 2 目錄 一 、 策劃問題的提出 安馬自達(dá)汽車銷售公司簡介 5 自達(dá) 2簡介 6 劃問題的提出 9 二 、 汽車環(huán)境分析 球整體汽車營銷模式的變化情況 9 內(nèi)汽車銷售現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析 11 內(nèi)汽車市場分析 13 要競爭對手分析 16 三、具體銷售方案設(shè)計 計目的 17 17 銷目標(biāo)和目標(biāo)市場 18 銷組合 策略 4P 21 廣費(fèi)用 預(yù)算分析 32 四、預(yù)測評估分析 33 34 馬自達(dá) 2 汽車銷售策劃 凱悅時代策劃公司 | 3 一 、策劃問題的提出 安馬自 達(dá)汽車銷售公司簡介 長安馬自達(dá)汽車銷售公司 (簡稱“長安馬自達(dá)” )于 2007 年 4 月 9日成立，主要 職能部門 設(shè)在 北京 ，在 重慶 設(shè)有辦事處。成立伊始，長安馬自達(dá)的運(yùn)作便汲取了本土的雄厚實(shí)力及國際領(lǐng)先經(jīng)驗(yàn)。以總經(jīng)理藤橋稔先生和 副總經(jīng)理 安顯林先生為核心的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，匯集了來自 日本 馬自達(dá)品牌的專業(yè)人才以及來自 長安福特馬自達(dá)汽車有限公司 具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深人士。與此同時，長安馬自達(dá)還將為中國消費(fèi)者提供具備國際領(lǐng)先水平的產(chǎn)品及服務(wù)，贏得客戶的信賴和美譽(yù)，在構(gòu)筑起長安馬自達(dá) 企業(yè)形象 的同時，也將不斷提高馬自達(dá)在中國市場的 品牌形象 。 長安馬自達(dá)不僅擁有來自于本土和國際的豐富市場營銷經(jīng)驗(yàn)，還在 企業(yè)文化 中融 合了馬自達(dá)特有的“ 品牌精髓，兩種獨(dú)特的資源優(yōu)勢 兼收并蓄 ，將為 中國汽車 市場帶來全新的活力。馬自達(dá)的“ 表了一種全球領(lǐng)先、獨(dú)一無二的 汽車設(shè)計 、制造理念，即創(chuàng)造性和革新性。馬自達(dá)始終秉持著這一信念，向?qū)ν陼r代所感受到的動感魅力仍懷有憧憬的人們，提供“激動人心的駕馭體驗(yàn)”；而長安馬自達(dá)在這一理念的引導(dǎo)下，專心致力于為顧客提供優(yōu)質(zhì)上乘的銷售服務(wù)，帶來卓然不群的服務(wù)體驗(yàn)，這與“ 念所追求的方向 為客戶提供愉悅、完美的駕乘感受高度契合。 隨著新 發(fā)售，中國 汽車 行業(yè)出現(xiàn)了一大前所未有的產(chǎn)銷模式 同一款產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售由不同公司獨(dú)立負(fù)責(zé)。即 m 由 長安福特生產(chǎn)，由一汽馬自達(dá)銷售公司負(fù)責(zé)銷售，其中在一汽馬自達(dá)銷售公司的股比中， 一汽轎車 占 70% ，馬自達(dá)占 25% ，一汽集團(tuán)占 5%. 為了平衡兩大公司的利益，長安、福特、馬自達(dá)、一汽四方目前正在尋求 “ 你中有我、我中有你 ” 的股權(quán)形式。在國際市場上，福特是馬自達(dá)的第一大股東，持有其 30% 以上的股權(quán)。 但是受此次金融危機(jī)的影響， 福特汽車 為 13%。 馬自達(dá)入股之后將積極參與長安福特重慶工廠的產(chǎn)能擴(kuò)建，同時 2009 年在長安福特南京工廠投產(chǎn) 型。馬自達(dá)中國重心將南移與 馬自達(dá) 2 汽車銷售策劃 凱悅時代策劃公司 | 4 此同時，長安汽車董事長 尹家緒 曾表示，長安福特也將會參股一汽馬自達(dá)銷售公司，一汽馬自達(dá)、長安 福特 的利益也就將會取得新的平衡。這意味著一汽馬自達(dá)銷售公司在今后股東將增加長安、福特，共由四方組成。而馬自達(dá)在華負(fù)責(zé)人尾崎清在一汽馬自達(dá)銷售公司成立時就曾表示， “ 合資公司起步銷售的是馬自達(dá) 6 ，而以后是要銷售馬自達(dá)在華的所有產(chǎn)品，包括南京工廠生產(chǎn)的馬自達(dá)產(chǎn)品。 ” 自達(dá) 2簡介 襲馬自達(dá) 經(jīng)典 的“ 計理念，并同時結(jié)合了優(yōu)異的安全性、舒適性及燃油經(jīng)濟(jì)性表現(xiàn)。全新 日本 市場推出了 種排量，具有極佳的節(jié)能環(huán)保性能，排放量低于日本 2005 年標(biāo)準(zhǔn)至少 75%。 小型掀背車 一款專攻年輕人市場的車款，除 有可靠的性能和實(shí)用化的 車廂 外，最重要還是相宜的售價，讓投身社會不久、剛剛建立經(jīng)濟(jì)能力的年輕車迷，也可從容擁有。車廂方面維持原來布局， 中控臺 用上較為沉實(shí)的裝飾，將 簡潔 風(fēng)格 展現(xiàn)出來。車內(nèi)設(shè)六碟汽車 音響 。前安全氣囊具備兩段式充氣功能（ 而預(yù)緊式安全帶附設(shè)阻力探測器，以防安全設(shè)備啟動時“反應(yīng)”太大，造成不必要的傷害。性能上，仍然依賴編號 1348四 引擎 ，力量充沛，而且標(biāo)榜低耗油，配合五前速手動檔，以低、中轉(zhuǎn)速的反應(yīng)最靈敏，與其它 最好的選擇之一。 馬自達(dá) 2 是 長安福特 馬自達(dá)在 南京 工廠的首款產(chǎn)品，在這臺 漂亮 的小車上我們看到了馬自達(dá)家族的全新元素，即使是剛剛在 法蘭克福 車展上登場的新一代馬自達(dá) 6 都可以視為這種全新元素延續(xù)與發(fā)展。用外觀換來關(guān)注，用樂趣帶來賣點(diǎn)。我覺得這句的確可以概括出馬自達(dá)對汽車產(chǎn)品的運(yùn)作模式，在 圣 光芒的照耀下，馬自達(dá) 2 的外觀設(shè)計源自 設(shè)計師， 馬自達(dá) 2 汽車銷售策劃 凱悅時代策劃公司 | 5 據(jù)說這位經(jīng)驗(yàn)豐富的 設(shè)計師 希望通過馬自達(dá) 2 外觀傳遞出一種“蓄勢待發(fā)”的精神元素。我不知道這樣的安排是否可以說明馬自達(dá)對于車款小車的重視程度，我只是覺得如此安排足以解釋為何馬自達(dá) 2會這樣新銳、進(jìn)取。 流線型的車頭、小巧的中網(wǎng)、細(xì)長的大燈， 2003 年 開始設(shè)計的馬自達(dá) 2外觀設(shè)計已經(jīng)走出了馬自達(dá) 3 與馬自達(dá) 6范疇。馬自達(dá) 2車頭被布置的非常簡潔，一體化的前 保險杠 包裹了整個車頭，中網(wǎng)下面是寬大的進(jìn)氣格柵，當(dāng)然這個格柵的裝飾作用原要大于它的實(shí)際意義。纖細(xì)的頭燈采用了熏黑材質(zhì)，柳葉型的輪廓隨著車身線條的走勢收縮有秩，如果變換一個角度觀察會別有一番 情調(diào) 。討巧的霧燈被放在了大燈的正下方，整體的車頭以及堅固的車身骨架幫助馬自達(dá) 2 在 歐洲 的 撞測試中取得了 5 星的優(yōu)秀成績。 馬自達(dá) 2 車身的側(cè)面 曲線 異常精美，除了 時髦 的腰線外，側(cè)窗的邊框也被打造的有型有款。馬自達(dá) 2 的側(cè)窗開口前大后小， 8 幅輪轂做工尚可但略顯單薄。馬自達(dá)的設(shè)計師將四輪四角的理念發(fā)揮到了極致，車尾下滑迅捷果斷，幾乎沒有為后懸留下任何空間。圓潤的尾部勢必會損失一些后備箱的空間，但是換來的確實(shí)絕對時尚的外觀設(shè)計，與 高位剎車燈 一體化的尾燈設(shè)計以及層次分明的葉型尾 燈讓人眼前一亮。在一些細(xì)節(jié)之處，馬自達(dá) 2 的設(shè)計非常巧妙，例如后備箱是通過電子按鈕開啟，省去了傳統(tǒng)的后備箱把手，讓車尾變得更簡潔。另外，馬自達(dá) 2的外后視鏡視野也很出色，沒有任何盲區(qū)，而且正面的迎風(fēng)面積也不大，對于這樣一款小車來說真是難能可貴。 為了突出此次內(nèi)飾設(shè)計的主題“傳達(dá)動感 魅力 空間”，馬自達(dá)的設(shè)計師采用了厚重而富于 立體感 的內(nèi)飾造型設(shè)計取代了老款車型大量采用平面處理的低成本 設(shè)計 。因此，運(yùn)動元素貫穿全身的小型掀背車馬自達(dá) 2 的內(nèi)飾不僅強(qiáng)調(diào)空間感同時更加強(qiáng)調(diào)運(yùn)動感，銀色的裝飾和黑色的背景形成強(qiáng)烈的對比，再配合眾多圓形元素的裝飾，讓駕駛者同時感覺到 動感 和 個性 。盡管新馬自達(dá)2 的內(nèi)飾并沒有采用色彩鮮艷的裝飾板來凸顯與眾不同的個性，也沒有使用老氣的仿 桃木 裝飾板也冒充豪華，僅以簡單的銀色鑲邊件作為點(diǎn)綴，卻洋溢出一股現(xiàn)代的 風(fēng)尚 。整個內(nèi)飾采用黑色為主調(diào)，并且結(jié)合高對比度的銀色鑲 馬自達(dá) 2 汽車銷售策劃 凱悅時代策劃公司 | 6 邊件，卻透露出馬自達(dá)車型內(nèi)飾慣有的精致。與外觀造型一樣，新馬自達(dá) 2中控臺上的 空調(diào) 控制鍵，圓形出氣口以及銀色圓環(huán)裝飾也處處流露出與 過，中控臺頂端布置的兩個圓形出風(fēng)口使得新馬自達(dá) 2 中控臺的輪廓有了一絲 米奇 鼠的 卡通 感覺。在中控臺上還配有 12 伏特的車用 插座 ，以及可以方便連接 設(shè)備的 頻接口。如同馬自達(dá) 5 的布置，換檔桿與中控臺結(jié)合在一起使得車主更加容易接觸到。新馬自達(dá) 2 高配車型中所配置的三幅式多功能方向盤很具有誘惑力。在多功能控制鍵方面，新馬自達(dá) 2 為車主提供了多達(dá) 12 個控制主鍵，而所能實(shí)現(xiàn)的控制范圍更是超越了這個數(shù)字。如果能熟練應(yīng)用這些控制鍵在行車時便可以做到更加從容，方便，但是耐著性子閱讀說明書的過程卻是少不了的。 新馬自達(dá) 2 的車身尺寸為 3885 1695 2490 毫米外觀尺寸并不大，但是由于其擁有同級車中少見的 軸距 和超薄座椅使得車內(nèi)空間依然很寬敞。相對老款車型，新馬自達(dá) 2的車身高度降低了 55 毫米，但是由于其座位高度也相應(yīng)降低，使得其最大頭部空間達(dá)到前排 1,004 毫米，后排 959毫米，依然是同級車之中最好的表現(xiàn)。長度為 883 毫米的后排腿部空間值得稱道，因?yàn)檫@意味著當(dāng)你坐在新馬自達(dá) 2 的后排時依然可以舒適的伸展你的腿腳。 新馬自達(dá) 2 與大多小型車一樣有著眾多的實(shí)用儲物空間，例如：帶有雜 志書架的 工具箱 ，非常容易取放小物品。偏向駕駛員布置的手剎旁可以放下女士的 手提包 。前車門內(nèi)測的儲物格中可以放下飲料瓶以及 面的 地圖 集。在儀表板處還有三個便于放置小物品的儲物格。在變速器下方的空間中也布置了可移動的煙灰缸和杯座。同時新馬自達(dá) 2 的后排作為可以四六分折，行李艙空間從原有的 250 升擴(kuò)展到 787 升。 如果將整個車壇比喻成小學(xué)，那么 乎有那么一點(diǎn)模范生的感覺：打從 世之后，這款全新世代小車便在全球各大風(fēng)云車獎項(xiàng)中展露頭腳；除了在歐洲年度風(fēng)云車評比中以些微差距敗給 ， 馬自達(dá) 2 汽車銷售策劃 凱悅時代策劃公司 | 7 日本、 紐西蘭 和世界風(fēng)云車大獎等全球各地汽車評比中皆攬獲評審青睞，展現(xiàn)高度人氣。 馬自達(dá) 2 作為長安馬自達(dá)在 中國 汽車市場推出的首款經(jīng)濟(jì)型 轎車 ，已于 07 年底上市銷售，憑借著 時尚 的外觀和低油耗等優(yōu)勢取得了不錯的銷售成績。而在日前被正式命名為 翔的三廂馬自達(dá) 2，也于 4 月 2日正式上市銷售。作為一款以馬自達(dá) 2為基礎(chǔ)設(shè)計的車型，三廂馬自達(dá) 2 的做工質(zhì)量又如何呢？以下我們就來一起來看一下： 三廂馬 2 的整體 制造工藝 質(zhì)量還是值得稱道的，車身板金及噴漆質(zhì)量都屬上乘。大燈部分與保險杠、 發(fā)動機(jī)蓋 、等部分的接縫非常勻稱，但是大燈與發(fā)動機(jī)蓋之間則沒有安裝 橡膠 墊密封。 這款車的尾燈處接縫并不均勻，在靠近尾門處的縫隙比較大，做工還有提升的空間。 三廂馬 2 采用了左右對刷式有骨雨刷，車主在日后更換的時候也不必花費(fèi)太多金錢，但效果和無骨雨 刷相比自然要差一些。 三廂馬 2 采用了 14寸鋼制輪轂，輪胎則為韓泰出品的 175/65品質(zhì) 輪胎 。 三廂馬 2 的后背箱門為上掀式，開啟時液壓桿的 阻尼 和 阻力 適中，并且這款車外部采用 電磁 式開啟。 三廂馬 2 的發(fā)動機(jī)艙布局比較整齊，而且發(fā)動機(jī)蓋有隔音設(shè)計，也許是出于對成本的控制，廠家沒有為它安裝發(fā)動機(jī)底部護(hù)板 劃問題的提出 隨著我國汽車行業(yè)的不斷發(fā)展，各汽車公司紛紛登上了歷史的舞臺，他們?yōu)榱俗陨淼陌l(fā)展，向汽車行業(yè)發(fā)起一次次猛烈的沖擊。各種銷售戰(zhàn)在他們之間展開。長安馬自達(dá)也理所當(dāng)然 被卷入其中。俗話說勝者為王，敗者為寇。秉承一切向前看的理念，長安馬自達(dá)公司特此要求作出最好的汽車銷售 馬自達(dá) 2 汽車銷售策劃 凱悅時代策劃公司 | 8 計劃。鑒于目前中國經(jīng)濟(jì)型轎車的關(guān)注度不斷提升，長安馬自達(dá)把馬自達(dá) 2這款經(jīng)濟(jì)型轎車作為其發(fā)展的平臺。即提出了促銷該款車的口號。古代兵家皆知大戰(zhàn)在即，糧草先行。馬自達(dá) 2 銷售策劃即為打贏促銷馬自達(dá) 2 該款車的糧草 。 二 、 汽車環(huán)境分析 球整體汽車營銷模式的變化情況 1、集中交易的趨勢明顯。 例：美國、亞特蘭大、桃樹工業(yè)大道，幾十家汽車專賣店林立于大道兩側(cè)；法國、日本也有類似情況。 2、國際上已出現(xiàn)超大型 汽車集中銷售市場： 例：美國：卡麥克斯汽車市場：年交易 40 億美元 韓國：首爾： 15 億元（人民幣）建成大型汽車及汽車文化社區(qū)（市場）。 3、專業(yè)化趨勢：美國正在出現(xiàn)汽車銷售、維修分離的趨勢：低成本，高效率。 4、超大型汽車營銷集團(tuán)快速發(fā)展：（集團(tuán)化） 例：龐大集團(tuán)（河北） 08年交易 200 億元； 元通集團(tuán)（浙江） :代理 40 余品牌； 祥龍集團(tuán)（北京） 08 年交易 120 億元。 5、網(wǎng)絡(luò)化營銷快速發(fā)展： 例：成都：“經(jīng)典”模式，全市范圍內(nèi)； 武漢：竹葉山市場，全市服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)； 北京：舊機(jī)動車市場，全 國重點(diǎn)城市網(wǎng)絡(luò)； 馬自達(dá) 2 汽車銷售策劃 凱悅時代策劃公司 | 9 上海：昆山 160 萬平方米建筑，國際汽配物流中心。 6、以租代售營銷發(fā)展較快。 國際上已流行模式，近期國內(nèi)開始嘗試。 7、體驗(yàn)式銷售越來越重要： 65%的汽車欲購者都要求試乘試駕。 8、品牌化、口碑化越來越重要，趨勢明顯。 經(jīng)銷商品牌化：（包括汽車市場、汽車園區(qū)）； 專業(yè)服務(wù)品牌化； 專項(xiàng)活動品牌化； 售后服務(wù)品牌化 9、吉利、奇瑞集團(tuán)推廣汽車超市 自主品牌，同一集團(tuán)品牌匯集同一市場銷售。 10、國家產(chǎn)業(yè)政策推動，百余家整車制造廠，優(yōu)化重組為 10 12 家企業(yè) 集團(tuán)，必將對汽車銷售調(diào)整、組合產(chǎn)生重要影響。 11、受國際金融風(fēng)暴影響，國際上大汽車集團(tuán)正在激烈地應(yīng)對市場危機(jī)，申請破產(chǎn)保護(hù)、重組、兼并！一定會對汽車營銷大調(diào)整、大洗牌產(chǎn)生重大影響。 內(nèi)汽車銷售現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析 內(nèi)汽車銷售現(xiàn)狀 1、全國：近 5 萬家授權(quán)經(jīng)銷商，其中： 15000 家 4城 396 家） 2、全國汽車園區(qū)、汽車市場： 520 余個，其中： A、 4S 店集群有： 馬自達(dá) 2 汽車銷售策劃 凱悅時代策劃公司 | 10 、石家莊汽車城： 47 家 4、浙江元通汽車市場：近 40 家；、北京祥龍汽車集團(tuán)公司：近 30 余家 4S 店；、 北京東方基業(yè)國際汽車城：近 20 余家 4S 店；、龐大汽車集團(tuán)公司：近 300 家 4、重慶汽車國際城；、天津空港汽車園區(qū)。 B、汽車一條街有： 、北京：閔莊路汽車一條街；、南京：大明路汽車商業(yè)街；、蘇州：凱馬汽車城： 600 畝（ 題汽車公園）、揚(yáng)州：生態(tài)優(yōu)勢！自然環(huán)境！水系網(wǎng)絡(luò)！水上車城！ （形成特色汽車文化、汽車旅游） C、大型汽車市場、汽車園區(qū)有： 、 全國有 520 余家大型汽車市場（分布在全國各大中城市）、 全國各大汽車園區(qū)有：天津空港汽車園區(qū)，成都九峰汽車園區(qū)，蘭州廣匯汽車園 區(qū)，武漢縱橫汽車大世界，鄂爾多斯汽車園區(qū)，長春三創(chuàng)汽車園區(qū)，及北京、上海、 合肥、深圳、沈陽、哈爾濱、煙臺、邯鄲、太原、等一批正在籌建的汽車園區(qū)。 D、市場經(jīng)營運(yùn)作方式： 、物業(yè)出租方式、自營為主方式、物業(yè)與自營結(jié)合方式 3、全國有 600 余家二手車市場，其中骨干市場 420 家。 4、全國有 700 余家汽配、汽配用品市場。 5、全國有 35 萬余家汽車修理公司。 6、 京城有 8家新車市場， 7家二手車交易市場， 26家汽配汽車用品市場，有2000 余家經(jīng)銷商。 7、 有數(shù)家媒體網(wǎng)站開辦了汽車專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺 。 馬自達(dá) 2 汽車銷售策劃 凱悅時代策劃公司 | 11 來發(fā)展趨勢分析 1、 國際金融危機(jī)沖擊和影響，世界汽車大集團(tuán)正在發(fā)生著深刻的調(diào)整變化，甚至出現(xiàn)臨近破產(chǎn)的境地，出現(xiàn)了一系列的兼并重組，有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場結(jié)構(gòu)調(diào)整及更重要的營銷模式的調(diào)整，必將對中國的汽車營銷模式產(chǎn)生的重要影響。 2、 內(nèi)政府部門已經(jīng)對汽車行業(yè)做出重組的規(guī)劃目標(biāo)，即若干年后，由現(xiàn)在的130 余家整車制造廠，重組為 10大型汽車制造集團(tuán)，其營銷網(wǎng)絡(luò)模式，必然要發(fā)生重大變化和調(diào)整。 3、 國內(nèi)汽車行業(yè)非常關(guān)注的“新汽車品牌銷售管理辦法”已經(jīng)修訂完成，政府有 關(guān)部門正在做相關(guān)準(zhǔn)備。據(jù)相關(guān)部門人士透露，有可能在 09 年底前出臺，其中有非常 重要的一條新規(guī)定，即鼓勵國內(nèi)多種汽車營銷模式并存和允許經(jīng)銷商選擇多種營銷方式。新辦法擬出臺必將對國內(nèi)汽車營銷模式產(chǎn)生重大影響，促進(jìn)加快調(diào)整變化。 4、 公安部執(zhí)政為民，今年初下達(dá)了一個新的規(guī)定，即各地車管所要支持經(jīng)銷商掛牌銷售，此令一出全國的經(jīng)銷商和廣大消費(fèi)者無不拍手稱快，大得人心，但要很好的貫 徹落實(shí)，有一個先決條件，只有在汽車集中交易區(qū)域內(nèi)才能很好的實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，此令在一定程度上大大促進(jìn)了汽車園區(qū)、汽車市場的發(fā)展。 5、 目前，在汽車營銷調(diào)整變化中，出現(xiàn)了一個非常重要的趨勢，即集中交易的趨勢（汽車園區(qū)、汽車市場、專賣店集群、大型展銷會）越來越明顯，越來越受到各界人士的關(guān)注，政府的關(guān)注。 內(nèi)汽車市場分析 1、 2004 年，可以說是中國汽車市場真正走向品牌時代的關(guān)鍵年。這一年的中國汽車行業(yè)如同一出大戲：跌宕起伏、情節(jié)生動、有笑有淚、波譎云詭，一切都毫無征兆。 2004 年的第一季度，乘用車銷售增長還高達(dá) 41%，但進(jìn)入 5 月， 馬自達(dá) 2 汽車銷售策劃 凱悅時代策劃公司 | 12 增長突然放緩，一切突然之間就逆轉(zhuǎn)了， 7 月以后，各月增長基本為零，甚至出現(xiàn)負(fù)增長。各公司曾一度全力增加產(chǎn)量 ，以滿足市場需求，但現(xiàn)在突然發(fā)現(xiàn)產(chǎn)能過剩，對于汽車業(yè)這樣一個影響巨大、產(chǎn)業(yè)鏈漫長的行業(yè)，突然之間的猛剎車，產(chǎn)生的震蕩可想而知。 而 2004 年這是中國汽車業(yè)真正進(jìn)入品牌營銷競爭的關(guān)鍵年。當(dāng)廠家都在享受著汽車產(chǎn)品營銷時代帶來巨額收益的美夢的時候，已經(jīng)過慣幸福日子的人們要逐漸開始進(jìn)入真正品牌營銷競爭的時代 物競天擇、適者生存。強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者滅亡。對整車品牌而言，國內(nèi)競爭國際化的格局將真正形成，有實(shí)力、懂管理、產(chǎn)品好、真正懂得消費(fèi)者洞察，善于品牌營銷運(yùn)作的企業(yè)將生存下來。 對心懷理想，建立中國獨(dú)立品牌的中國汽車人 來說，競爭環(huán)境的嚴(yán)酷使得夢想更加艱難。欣聞奇瑞汽車在埃及市場非常流行，出口美國的計劃也已經(jīng)開始，這或許是中國自主品牌的發(fā)展曙光。 2、當(dāng)奧運(yùn)到來時，北京奧運(yùn)會是件大事！對全國人民來說，這是弘揚(yáng)中國文化和實(shí)力的機(jī)會，對汽車企業(yè)來說，這也是宣傳企業(yè)品牌文化的契機(jī)。但是，北京奧運(yùn)對中國汽車的影響似乎不僅于此。北京奧運(yùn)提倡的是綠色奧運(yùn)，環(huán)保成為一個重要主題。毫無疑問，環(huán)保車的廣泛使用和汽車環(huán)保概念的全面灌輸將成為 2008 年奧運(yùn)期間的一大特點(diǎn)。這將大大促進(jìn)我國汽車環(huán)保技術(shù)的應(yīng)用水平。特別的，這也是我國新能源汽車發(fā)展的 一次良好契機(jī)，根據(jù)“綠色奧運(yùn)”承諾，賽事期間所有接送運(yùn)動員的車輛、奧運(yùn)場地使用的特種車輛以及部分公交車輛等，都將使用電動汽車。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測， 2008 年，北京市場的電動汽車的需求量將達(dá)到 20萬 40 萬輛。另外，有專家還認(rèn)為，奧運(yùn)會的舉辦很可能會催生中國汽車社會的快速到來。據(jù)悉，日本 1964 年奧運(yùn)會 5年后，私家車的銷售 ?了 4倍， 8年后 ?了 6 倍。當(dāng)然，這是奧運(yùn) ?濟(jì)的積極作用。 馬自達(dá) 2 汽車銷售策劃 凱悅時代策劃公司 | 13 不過，對于中國車市而言，奧運(yùn)的短期促進(jìn)作用似乎不大。一些專家認(rèn)為，對于北京車市而言，如果實(shí)施單雙號限行措施、環(huán)保法規(guī)快速加嚴(yán)等規(guī)定，汽 車消費(fèi)還可能受到影響。奧運(yùn)會期間北京將限制政府公車、高排量汽車出行，同時鼓勵公眾優(yōu)先選擇公共交通，屆時將削減 20%至 30%的車流量，總共約 100 萬至 120 萬輛汽車將限制使用。對達(dá)不到環(huán)保要求的汽車將實(shí)行限制，而北京市明年將率先實(shí)行國標(biāo)準(zhǔn)，不同標(biāo)準(zhǔn)將同時在國內(nèi)采用，對汽車廠商的生產(chǎn)成本也有所增加。 此外，全國汽車市場受到北京奧運(yùn)的直接影響有限。因?yàn)楦鞯鼐用袷杖胨絽⒉畈积R， ?濟(jì)發(fā)展水平各不相同，奧運(yùn)效應(yīng)一時還難以波及全國。因此，有專家認(rèn)為，奧運(yùn)會對于國民 ?濟(jì)對外依存度較高的國家來說影響很大，但是，對于主 要靠內(nèi)需 ?動的國家來說就有限了。中國汽車產(chǎn)業(yè)主要依靠的是國內(nèi)市場的支撐，奧運(yùn)的影響似乎不那么強(qiáng)烈。究竟奧運(yùn)對中國汽車產(chǎn)業(yè)能產(chǎn)生多大的影響？看來，只有 8月 8日過后才能知曉。 3、自主品牌的品牌汽，自主品牌汽車企業(yè)從 2007 年，甚至更早的時候開始，就已 ?注意到提升品牌形象、產(chǎn)品形象的問題。諸如奇瑞 (參數(shù)配置圖庫 )、吉利和華晨等自主品牌轎車企業(yè)，在 ?歷了數(shù)年高速增長之后，開始注意到企業(yè)品牌形象、產(chǎn)品品牌形象對企業(yè)的影響。有人形象地將這股提升品牌的熱潮稱之為自主品牌的品牌升級戰(zhàn)。這一方面與自主品牌企業(yè) ?過多年發(fā)展，開始強(qiáng)調(diào)品牌有關(guān)，另一方面，也與市場壓力有關(guān)。 2007 年，自主品牌轎車的市場份額出現(xiàn)下跌。 2007 年 10 月，與自主品牌轎車銷售總量占轎車銷售總量的 26%相比， 11月自主品牌轎車共銷售 輛，占轎車銷售總量的 23%。奇瑞、吉利、華晨、長城、比亞迪，包括上汽汽車等自主品牌紛紛出現(xiàn)下滑趨勢。僅僅在數(shù)月前，自主品牌轎車的市場占有率一度 馬自達(dá) 2 汽車銷售策劃 凱悅時代策劃公司 | 14 接近 31%。然而， 2007 年下半年以來，小排量車風(fēng)光不再，自主品牌出現(xiàn)銷量和市場份額雙雙下滑的現(xiàn)象。 面對自主品牌市場份額不斷減少的趨勢，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，問題的 關(guān)鍵是自主品牌轎車企業(yè)往往靠低成本運(yùn)作起家，靠自身滾動發(fā)展，步履艱難。所生產(chǎn)的車型也往往以價格偏低的中低價位轎車為主，一旦低端市場產(chǎn)生波動，則自主品牌轎車就受到影響。 4、 09 年汽車市場基本上可達(dá)到 1300 萬輛水平， 2010 年也不會低于這個水平，意味著中國的汽車市場上了一個高臺階，其中將后市場成倍的擴(kuò)大，現(xiàn)階段售后服務(wù)市場已經(jīng)適應(yīng)不了汽車行業(yè)的發(fā)展，明年售后服務(wù)市場供需矛盾將更加尖銳。 5、隨著汽車營銷的變化，必將帶動汽車后市場營銷的更大變化，形成更大的壓力，由于市場的快速發(fā)展，消費(fèi)者的日益成熟，個性化、 時尚化、時代化更加明顯，因此對售后服務(wù)市場的服務(wù)水平、技術(shù)、規(guī)模提出了更高的要求。市場創(chuàng)新的特色將更加突出。 6、由于千萬輛級的實(shí)現(xiàn)，從規(guī)模上和供需矛盾上，將對汽車后市場形成巨大的行業(yè)壓力，其中集中趨勢、綜合趨勢、競爭趨勢將形成汽車售后市場的主要特色。其中售后市場在轉(zhuǎn)型期的人才培養(yǎng)需求矛盾將更加突出，同樣面臨做大做強(qiáng)的新形勢。 7、汽車銷售市場和汽車后市場，都面臨著做大更要做強(qiáng)的總目標(biāo)，都面臨著金融危機(jī)過后，國際汽車行業(yè)和汽車市場重生和創(chuàng)新以后對國內(nèi)汽車行業(yè)和汽車市場的激烈競爭，國內(nèi)汽車制造業(yè)、汽車營銷 都必須實(shí)現(xiàn)新的改革和創(chuàng)新，才能適應(yīng)形勢的發(fā)展 要競爭對手分析 馬自達(dá) 2 汽車銷售策劃 凱悅時代策劃公司 | 15 馬自達(dá) 2的主要競爭對手包括嘉年華兩廂、 度、雪雁等下面就各主要對手進(jìn)行對比分析。 1、馬自達(dá) 2 是馬自達(dá)在中國投放的第一款 轎車，所以馬 2 在中國市場還是有一定的競爭力的。馬自達(dá) 2擁有動感的外觀和時尚的內(nèi)飾，良好的操控性也給了車主暢快的感受，但是 動機(jī)的動力一般，尤其是起步較肉，使網(wǎng)友不夠滿意。在價格方面，比同級的飛度、 206 定價要高，也在一定程度上影響了其市場。如果馬自達(dá) 2 的價格再調(diào)低一些的話，該車的性價比將 會得到提升，相信消費(fèi)者也會對此車更加青睞 2、新嘉年華兩廂非常運(yùn)動時尚的車身造型以及個性突出的中控臺設(shè)計贏得了不少年輕消費(fèi)者的青睞，良好的公路表現(xiàn)在滿足駕馭激情的同時又充分降低了駕駛難度，整體表現(xiàn)還是不錯的。但是從市場角度來看，該車品質(zhì)不如 度更誘人；價格不如雨燕更有優(yōu)勢，其市場處境還是比較尷尬的，因此是否給予消費(fèi)者降價優(yōu)惠也會成為影響該車銷量的一個重要因素。 3、 一款性價比較高的緊湊型車。個性張揚(yáng)的外觀受到許多追求時尚人士的喜愛，在操控與安全性方面網(wǎng)友給予較高的肯定，近年來隨著 成功舉辦，很多車主也將 行了改裝，轟鳴的馬達(dá)聲和張揚(yáng)的外觀引發(fā)了一股改裝潮流。唯獨(dú)內(nèi)飾等小方面需要不斷提高 4、作為定位于高端的兩廂小型車，新飛度以動感新潮的外觀、寬敞的空間、較低的油耗贏得了不少年輕人的青睞，推出之后市場表現(xiàn)比較成功，銷售也一直不錯，但是其安全性仍然是消費(fèi)者所詬病的，加上近期上漲的堅挺價格，不知道以后的一段時間內(nèi)新飛度的市場表現(xiàn)會如何。 5、雨燕的出現(xiàn)在小型車市場上引起了很大的反響，酷似 外形也令無數(shù)女孩一見傾心?？傮w上來看，雨燕實(shí)在的價格，便宜的保養(yǎng)，較低的油耗 均可證明它是一款非常適合家用的小車。但不知是鈴木的研發(fā)能力不足還是裝配工藝出現(xiàn)了問題，雨燕自從上市之初就曝出了各種各樣的問題，小問題太多將會在很大程度上影響該車的銷量。 馬自達(dá) 2 汽車銷售策劃 凱悅時代策劃公司 | 16 三、具體銷售方案設(shè)計 3 1 設(shè)計目的 深刻分析影響馬自達(dá) 2 銷量的各種因素，并提出相應(yīng)的對策， 讓絕大多數(shù)的準(zhǔn)車主能對馬自達(dá) 2產(chǎn)生更進(jìn)一步的購買欲望，同時擴(kuò)大馬自達(dá) 2 的消費(fèi)群體，讓更多的想要買車的車友都能對馬自達(dá) 2有全新的認(rèn)識，進(jìn)而促進(jìn)馬自達(dá) 2 的銷售。 （一）優(yōu)勢： 1、馬自達(dá) 2 最大的優(yōu)勢就是具有戰(zhàn)略意義； 2、擁有市場渴 求、一上市就能俏銷的馬自達(dá) 2新車； 3、其 4s 店要求嚴(yán)格，能為消費(fèi)者提供專業(yè)、高效、周到、迅捷滿意的一條龍服務(wù)； 4、擁有豐厚的品牌資源； 5、重慶市馬自達(dá) 2 的市場相當(dāng)大。 6、外形時尚富有動感，操控良好 （二）機(jī)會 1、馬自達(dá) 2 最大的機(jī)會就是新款車上市所帶來的商機(jī)； 2、重慶市是最缺乏汽車優(yōu)質(zhì)服務(wù)的城市； 3、重慶市是轎車消費(fèi)最為成熟的城市之一； 4、中國加入 帶來的影響； 5、重慶市私人購買轎車的比例正不斷增大。 （三）劣勢 1、馬自達(dá) 2 其 4s 店成本較高； 2、車型一步到位以后再很難超越； 3、 內(nèi)部空間狹窄； 馬自達(dá) 2 汽車銷售策劃 凱悅時代策劃公司 | 17 4、價格偏高； 5、銷售網(wǎng)點(diǎn)少； 6、市場占有率較低 （四）威脅 1、馬自達(dá) 2 最大的威脅來自其他強(qiáng)勢品牌的激烈競爭； 2、馬自達(dá) 2 車型及相關(guān)技術(shù)可能會被抄襲； 3、馬自達(dá) 2 其 4s 店對品牌危機(jī)的壓力比較大。 銷目標(biāo)和目標(biāo)市場 銷目標(biāo) 爭取獲得一份中高級消費(fèi)市場份額， 做大作強(qiáng)自主品牌 讓每一個家庭都擁有一臺經(jīng)濟(jì)型的家庭用車。 讓民族自主品牌能跟上國際潮流。 用我們的科技與自然和諧共處。 標(biāo)市場分析 馬自達(dá) 2系列轎車置身于中國的轎車市場，不可避免的 要加入到中國轎車市場的激烈競爭之中，以下我們將在幾個方面詳細(xì)分析一下馬自達(dá) 2 系列轎車的目標(biāo)市場： 1、產(chǎn)品特征 馬自達(dá) 2 汽車銷售策劃 凱悅時代策劃公司 | 18 從馬自達(dá) 2 系列轎本身的產(chǎn)品特征來看，該轎車發(fā)動機(jī)的排量一般在 1、31、 5 升左右，因此可以劃分在普通級車的行列，同時從馬自達(dá) 2系列轎車的其他配置來看，其配置也是處于國內(nèi)轎車的普通經(jīng)濟(jì)類車。 2、價格定位 從馬自達(dá) 2系列轎車的價格定位來看，馬自達(dá) 2 系列轎車的價格處于 7 萬到10萬之間，此種價格也是定位于國內(nèi)轎車的普通級車水平。 3、轎車內(nèi)涵 馬自達(dá) 2 系列轎車應(yīng)是一款外形時尚，設(shè)計前衛(wèi)，充滿青春 活力的轎車，因此其目標(biāo)市場也是年輕富有朝氣，追求時尚，享受駕車樂趣的新一代 族。 4、銷售區(qū)域 從轎車銷售的地理區(qū)域劃分，馬自達(dá) 2 系列轎車的目標(biāo)市場比較廣泛，既涉及中型以上的一二線大城市，對于三線以下的內(nèi)陸省級市，沿海縣級市的份額占據(jù)也相當(dāng)可觀?？偟膩碚f，馬自達(dá) 2 系列的銷售區(qū)域可以成輻射狀遍布全國。 5、消費(fèi)者年齡 從轎車消費(fèi)者年齡方面來看，馬自達(dá) 2系列轎車的目標(biāo)客戶群應(yīng)是年齡介于 20 至 28 歲之間的剛具備經(jīng)濟(jì)能力，或處于社會中層的工作者，大多為追求個性，享受時尚元素的剛畢業(yè)不久的大學(xué)生群體。 馬自達(dá) 2 汽車銷售策劃 凱悅時代策劃公司 | 19 6、消費(fèi)者性別 從轎車消費(fèi)者的性別來看，馬自達(dá) 2 系列轎車的目標(biāo)客戶群主要是男性。但由于 時尚的風(fēng)格； 預(yù)示著富有朝氣，欣欣向榮的美好生活，成為吸引女性消費(fèi)者的重要因素。因此女性消費(fèi)者也是不容忽視的消費(fèi)群體。 7、消費(fèi)者受教育程度 從轎車消費(fèi)者的受教育程度來看，馬自達(dá) 2系列轎車消費(fèi)者應(yīng)主要是高校學(xué)生或有一定教育修為的社會青年，為追求青春時尚的快樂一族。 8、馬自達(dá) 2的消費(fèi)者群體分析 消費(fèi)群體 馬自達(dá) 2 系列車主要面對年輕一族，以“駕駛樂趣“選擇為主。因其前衛(wèi)的設(shè)計風(fēng)格，時尚的外觀造 型不但為高校學(xué)生所接受，踏入社會尋金的年輕一代也相當(dāng)青睞。 潛在消費(fèi)群體 除去現(xiàn)有消費(fèi)大眾以外，馬自達(dá) 2 獨(dú)有的個性毫無例外吸引了一大批潛在消費(fèi)群體。例如，行將畢業(yè)的本科畢業(yè)生，研究生。 消費(fèi)群體購買力分析 馬自達(dá) 2 汽車銷售策劃 凱悅時代策劃公司 | 20 馬自達(dá) 2系列的消費(fèi)群體主要集中在與高校密切聯(lián)系區(qū)域，如大學(xué)生、剛步入社會的青年白領(lǐng)。這些群體具有很多共性，包括年齡、性格、購買傾向等。 作為大學(xué)生，作為非主流的 80 末、 90 后，他們追求眼球的刺激，他們享受年輕帶給他們的活力，他們喜歡尋求未 知事物，酷勁十足的外形，非主流的設(shè)計，都無疑是他們的最愛。 但作為毫無經(jīng)濟(jì)能力的啃老族或初嘗自己掙錢的艱辛的年輕一代，他們同時深知金錢帶給他們的沖擊，購買商品尤其是耐用型高成本產(chǎn)品如轎車時，價格無疑成為他們的首發(fā)考慮點(diǎn)。 關(guān)注一次投入的同時，高智商、高素質(zhì)的年輕一代深知買車容易養(yǎng)車難，酷愛輪子上生活的 80后們時刻關(guān)注著汽油的動向。因此，一款省油耗、節(jié)能減排的時尚車必將成為他們的最愛。 銷組合策略 4P 品策略 動機(jī) 動力參數(shù)： 最大功率 63000大 扭矩123N m/3500動機(jī) 動力參數(shù)： 最大功率 76000大 扭矩138N m/4000配 變速箱 ： 5 檔手動 變速箱 、 4 檔手自一體 變速箱 油耗 ： 發(fā)動機(jī)排量 /變速箱 工信部油耗 網(wǎng)友平均油耗 馬自達(dá) 2 汽車銷售策劃 凱悅時代策劃公司 | 21 發(fā)動機(jī)排量 /變速箱 工信部油耗 網(wǎng)友平均油耗 動 0000動 0000動 0000動 0000點(diǎn)：外形時尚，富有動感 ;內(nèi)飾人性化 ;底盤出色，方向盤指向準(zhǔn)確，車身轉(zhuǎn)向靈 長安 馬自達(dá) 2在日本國內(nèi)叫 外叫 要銷售對象面向年輕人 市場 ，整車采用了動感十足的設(shè)計風(fēng)格，犀利的線條與前傾的車身帶來了沖擊力十足的造型。 馬自達(dá) 2 汽車銷售策劃 凱悅時代策劃公司 | 22 馬自達(dá) 2車身長寬高分別為： 3905/1695/1480（ 軸距 為 2490然車身長度在同 級別 車中并不占優(yōu)勢，但實(shí)際進(jìn)入后還是有不錯的頭部與腿部空間。 動力方面， 馬自達(dá) 2使用的 發(fā)動機(jī) 是 馬自達(dá) 研發(fā)的 動機(jī) ，有 種 排量 。前者 最大功率 可達(dá) 63 千瓦，最大 扭矩 123 牛米。后者 最大功率 為 76 千瓦，最大 扭矩 138 牛米。搭配有四檔自動 變速箱 和五檔手動 變速箱 。兩款 發(fā)動機(jī) 均配備有 續(xù)可變 氣門 正時系統(tǒng)和 流控制閥系統(tǒng)。 保養(yǎng)方面： 馬自達(dá) 3可享受三年或 6萬公里的 整車質(zhì)保 ，常規(guī)保養(yǎng)周期為5000 公里 /次，常規(guī)的小保養(yǎng) (更換 機(jī)油 ，機(jī)濾 )費(fèi)用在 350 元左右，大保養(yǎng) (更換 機(jī)油 ，機(jī)濾，空濾，汽濾 )費(fèi)用在 700 元左右。 馬自達(dá) 2 汽車銷售策劃 凱悅時代策劃公司 | 23 價策略 馬自達(dá) 2的定價策略是 動款 動標(biāo)準(zhǔn)型 2010. 動 動款 動標(biāo)準(zhǔn)型 2010. 動 動款 動超值版 2010. 動 動款 動超值版 2010. 動 動款 動豪華型 2010. 動 值版 009 款 動 值版 009 款 動 推出的馬自達(dá) 2面向的是普通級車市場，馬自達(dá) 2的配置相對高、齊全，價格定在 710 萬元左右，馬自達(dá) 2 新技術(shù)結(jié)晶出來的汽車，差異化成本更多地落在研發(fā)、車輛制造等固定成本方面，盡可能運(yùn)用高新技術(shù)，降低這兩方面固定成本，這樣能降低價格， 迎合顧客心理，從而迎合市場的需求。 售渠道策略 一般渠道：和其他汽車商一樣出口銷售或在特定劃分區(qū)域銷售。 鏈條渠道：在汽車行業(yè)中，分為以下幾個角色：整車制造商、汽車經(jīng)銷商、 4部件廠 商、維修服務(wù)商、消費(fèi)者。銷售過程中整合他們的關(guān)系，充分利用資源。 馬自達(dá) 2 汽車銷售策劃 凱悅時代策劃公司 | 24 銷策略 方案一 1）在處初期采用“低價高享受”的策略 原因：目前絕大多數(shù)中國消費(fèi)者對普通級轎車都有很大程度上的關(guān)注，企業(yè)就要承擔(dān)開拓普通級市場的任務(wù)，必須花費(fèi)較大的支出在宣傳上，取得盡可能大的市場占有率。 普通級市場的消費(fèi)者對于價格非常敏感，只要提供令他們滿意的產(chǎn)品和服務(wù)同時稍微降價，能夠提高產(chǎn)品的聲譽(yù)和知名度。 對于中國的消費(fèi)者來說，高性價比可以增加人們購車的熱情，使公司有資金回流。 2)在產(chǎn)品推出中期主要采用“加大固定資本的投入”策略。 原因：加大固定資本的投入，使資本投入具有承諾價值，使競爭對手在決策上做退讓性考慮。因此，在中期投入較多的汽車是有戰(zhàn)略意義。加大中期生產(chǎn)能力是固定投入的一種，例如組織馬自達(dá) 2 的車主自駕游。展開“空間搶先”或“填滿產(chǎn)品空間”的策略可以加大承諾價值。 3)在產(chǎn)品推出后期只要采用“信用、服務(wù)”策略。 原因：在產(chǎn)品推出的后期，產(chǎn)品的全方面都已顧客形成了一種定性關(guān)系，這時顧客注重是信用和服務(wù)，所以在后期加大信用度和售前和售后服務(wù)。 方案二 1、 差異化策略 馬自達(dá) 2 汽車銷售策劃 凱悅時代策劃公司 | 25 1）對于城市中的白領(lǐng)人士，他們追求的是一種寧靜、清潔的生活，并且他們有較強(qiáng)的社會責(zé)任感。馬自達(dá) 2 的寧靜、清潔和低排放完全符合他們的生活要求，差異化營銷策略需要充分利用我們的這一優(yōu)勢。 2）對于引領(lǐng)時尚、追求個性化的年輕人，對汽車的外觀以及內(nèi)在的設(shè)施的個性化要求較高。差異化營銷策略應(yīng)該抓住“時尚族”的心理特征，力求做到“新”、“變”。 我們需緊跟時尚氣息，不斷推出符合正在流行的各種時尚觀念并且比較新穎的車型。 2、品牌策略 馬自達(dá)是世界著名的汽車制造廠商，在某些技術(shù)方面已經(jīng)超越了本田。另外馬自達(dá)有悠久的歷史 ，這也是優(yōu)勢之一。 3、公關(guān)策略 長安 馬自達(dá)可以在重慶導(dǎo)報重慶報汽車版等媒體上展開“ 10 萬以下普通級車”的話題討論，估計會引起重慶市各界的濃厚興趣，因?yàn)?10萬元以下買車給廣大重慶市人都帶來了福音和喜訊。 以“ G%的國產(chǎn)化率”和“十萬元以下車的最新消息 ?” 引起重慶市各界對馬自達(dá) 2 車的新款車廣泛關(guān)注，充分表現(xiàn)馬自達(dá) 2 的市場戰(zhàn)略、技術(shù)和價格的諸多優(yōu)勢。 4、廣告推廣 （ 1）為了新車的出售，馬自達(dá) 2各服務(wù)概念店可以巧借厚勢，在這些新聞下面做固定的標(biāo)版形象廣告，只要馬自達(dá) 2 新聞在相關(guān)媒體上出現(xiàn)，下面必有 馬自 馬自達(dá) 2 汽車銷售策劃 凱悅時代策劃公司 | 26 達(dá) 2 車小版面報花廣告。 （ 2）在路上樹一塊巨型的立柱廣告牌，標(biāo)題為： “全球馬自達(dá) 2。 （ 3）明星效應(yīng) 找能體現(xiàn)馬自達(dá) 2精神的相關(guān)藝人代言，借助年輕人對藝人的追求，相信他們對藝人所代言的車也會產(chǎn)生濃厚的興趣的。周董，潘瑋柏等青春活力的藝人即最佳人選。 （ 4）相關(guān)活動 邀請消費(fèi)者試駕馬自達(dá) 2，讓消費(fèi)者體驗(yàn)馬自達(dá) 2卓越的性能。 活動推廣 （一）、活動時間： 1為了能夠讓您全面了解和體驗(yàn)馬自達(dá) 2 車型，長安馬自達(dá)于 2011 年 08 月 27日（周六）下午 14： 0000，舉行馬自達(dá) 2 個性諜變試會，誠摯邀請您的光臨。屆時先在長安馬自達(dá)龍華華馬店聚集，由工作人員帶領(lǐng)車友到活動現(xiàn)場。 當(dāng)天現(xiàn)場活動內(nèi)容除了包含試駕和車型了解以外，我們還準(zhǔn)備了現(xiàn)場購車的特別優(yōu)惠！ (所有優(yōu)惠僅限通過網(wǎng)絡(luò)報名參加預(yù)定的網(wǎng)友 )。 報名熱線： 023 86172222（請在留言中注明試駕車型、聯(lián)系方式等相關(guān)信息） 報名要求：請各位網(wǎng)友認(rèn)真填寫報名信息和聯(lián)系方式，以便于我們和您取得聯(lián)系，報名時最好注明要試駕的車型。 注意： 馬自達(dá) 2 汽車銷售策劃 凱悅時代策劃公司 | 27 1、試駕的網(wǎng)友需要有一年以上的駕齡，試駕 需要出示駕駛證 2、購車的優(yōu)惠僅限通過網(wǎng)絡(luò)報名的網(wǎng)友（具體優(yōu)惠當(dāng)天公布） 2、長安馬自達(dá)店地址。 （二）、活動流程： 14： 000 車友前臺簽到 /發(fā)放試駕排號，提供餐飲水果點(diǎn)心 （需一年有效駕齡，請試駕車友攜駕照前往） 14:300 專業(yè)銷售顧問介紹馬自達(dá)各系車型及試駕注意事項(xiàng) 14:400 車友合影， （車友可拍攝各種照片，活動結(jié)束后在汽車之家論壇發(fā)布作業(yè)貼） 14:500 按順序分車型試乘試駕 （等待過程中可享用店內(nèi)提供茶點(diǎn)） 15： 3000 網(wǎng)友們領(lǐng)取駕照并 填寫試駕感受，并可就意向車型進(jìn)行商談 （三）、 試駕禮品及現(xiàn)場訂車優(yōu)惠： 1、長安馬自達(dá)龍華華馬店精致紀(jì)念品（凡參加試駕的車友均可獲得）。 2、活動當(dāng)天，現(xiàn)場購 /訂車的網(wǎng)友可以獲得除了正?；顒右酝獾钠渌麅?yōu)惠（僅限參與報名網(wǎng)友）！ 馬自達(dá) 2 汽車銷售策劃 凱悅時代策劃公司 | 28 （四）、具體試駕路線 大學(xué)城西路與東路之間 馬自達(dá) 2 汽車銷售策劃 凱悅時代策劃公司 | 29 小結(jié)：將來，大學(xué)生完全是汽車消費(fèi)市場的潛在消費(fèi)群，所以大學(xué)生群體是一個非常大的市場，向他們推廣和宣傳，肯定會影響馬自達(dá) 2 的銷量。 時間： 2011 年 08月 28 號 主題：重慶金刀峽一日游 具體參觀景點(diǎn)有驚魂臺、神 鷹沐浴、金刀峽風(fēng)景區(qū)。 忙碌的城市生活總會讓生活缺乏一種神奇，于是日子歸于平淡。 而尋找神奇有時候并不那么遙遠(yuǎn)，有一種美叫做沉淀，驚魂臺與神鷹峽就是一個上帝歷史沉淀出來的美，一種用歷史來蝕刻的美，一路走來處處有景，景景皆奇，你會發(fā)現(xiàn)原來這就是神奇的所在。離開”神奇“后，再去游覽環(huán)境幽靜的金刀峽風(fēng)景區(qū)，給在喧嘩的城市拖累的心歇歇，還可盡情享受溫泉浴一路你會發(fā)現(xiàn)原來生活可以更美的。