深圳東門(mén)天下商業(yè)推廣方案.ppt

深圳中原物業(yè)顧問(wèn)有限公司 謹(jǐn)呈 廣東發(fā)展銀行肇慶分行鵬運(yùn)廣場(chǎng) 深圳 物業(yè)發(fā)展有限公司 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 一 現(xiàn)有問(wèn)題分析 目錄 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 二 問(wèn)題研討 三 中原有關(guān)建議對(duì)策 四 推售策略 2 價(jià)格制定不均衡 1 鋪位劃分面積較大 5 現(xiàn)場(chǎng)氛圍未凝集 3 客戶回報(bào)較模糊 4 核心概念較單一 現(xiàn)有問(wèn)題研討 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 1 鋪位面積劃分 商鋪在面積劃分上面積過(guò)大 總價(jià)過(guò)高 部分鋪位價(jià)位在10000000元以上 商鋪主推 產(chǎn)權(quán)式商鋪 概念 進(jìn)行大眾推廣 面積鋪位總價(jià)與 產(chǎn)權(quán)式 推廣存在較大沖突 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 2 價(jià)格制定 對(duì)于擁有近6層規(guī)模的商場(chǎng)而言 1 3層鋪位是眾多投資者首選 而5 6樓銷售壓力最大 市場(chǎng)上較多采用出租或者較低價(jià)出售的方式 現(xiàn)有價(jià)格 5 6樓層價(jià)格達(dá)到2 2 3萬(wàn)以上 相對(duì)較高 市場(chǎng)銷售壓力大 現(xiàn)有統(tǒng)計(jì)6樓尚未有成交 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 3 客戶回報(bào) 案例1 中港城 銷售方式 提供10年 每年8 的返租 案例2 鉆石廣場(chǎng) 銷售方式 返租形式銷售 年保底回報(bào)11 其中首三年即收25 的租金回報(bào) 10年返租保底回報(bào)102 案例3 保利城銷售方式 商場(chǎng)提供8年 每年7 的返租 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 客戶回報(bào) 產(chǎn)權(quán)式商鋪 客戶最關(guān)心 看重的是 回報(bào)率 項(xiàng)目雖推出5年7 年收益 但對(duì)于5年后的 分紅 較模糊 不能給客戶較強(qiáng)的指導(dǎo)及信心 5年后的回報(bào)不清晰 影響了客戶對(duì)商鋪的信心 同時(shí)給發(fā)展商留下較大的隱患 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 4 商鋪核心概念單一 項(xiàng)目商鋪無(wú)論在硬件設(shè)施及推廣方式上 概念單薄單一 在同地段較多同質(zhì)物業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下 缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力 無(wú)法體現(xiàn)與周邊項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)權(quán)式商鋪在硬件設(shè)施及軟件概念上 非常強(qiáng)調(diào) 特色包裝 以在市場(chǎng)脫穎而出 吸引眼球 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 5 現(xiàn)場(chǎng)氛圍未凝集 現(xiàn)場(chǎng)銷售引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)銷售引導(dǎo) 由于缺乏系統(tǒng)培訓(xùn) 在銷售引導(dǎo)上 缺乏專業(yè)性 統(tǒng)一性 無(wú)法給客戶帶來(lái)充足的信心 現(xiàn)場(chǎng)銷售引導(dǎo) 最主要體現(xiàn)在通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)于商鋪極大的了解 信心度從而給予客戶足夠的信任感 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛商鋪已推廣多時(shí) 投放亦較大 但從現(xiàn)場(chǎng)分析 目前商鋪每天客戶量?jī)H在5批左右 現(xiàn)有人流量與 產(chǎn)權(quán)式商鋪 強(qiáng)調(diào)的蜂窩式人群搶購(gòu)效應(yīng)明顯有極大的差距 同時(shí)亦反饋出在推廣投放策略上的不足 現(xiàn)場(chǎng)氛圍未凝集 一 現(xiàn)有問(wèn)題分析 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 二 問(wèn)題研討 三 中原有關(guān)建議對(duì)策 四 推售策略 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 問(wèn)題研討 鋪位總價(jià)過(guò)高 價(jià)格制定不均衡 客戶回報(bào)不明確 加上在推廣包裝 銷售引導(dǎo)等存在眾多不明朗因素 直接或間接導(dǎo)致客戶對(duì)東門(mén)天下信任度的降低及懷疑 問(wèn)題根結(jié) 客戶信心 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 問(wèn)題研討 如何鞏固 保障客戶信心 做到有機(jī)可投 有障可依是 產(chǎn)權(quán)式商鋪 推廣中最關(guān)鍵因子 亦是項(xiàng)目商鋪現(xiàn)階段刻不容緩需首要解決事宜 一 現(xiàn)有問(wèn)題分析 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 二 問(wèn)題研討 三 中原建議對(duì)策 四 推售策略 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 中原相關(guān)建議 由于商鋪已確權(quán) 不能更改 因此中原本次建議主要集中在核心競(jìng)爭(zhēng)概念塑造 明確回報(bào) 價(jià)格制定 現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)等方面 提出相關(guān)建議 圍繞鞏固客戶信心為主線 以重建東門(mén)天下商場(chǎng)形象 改善現(xiàn)場(chǎng)人流量 從而創(chuàng)立市場(chǎng)效應(yīng) 達(dá)到銷售目的 明確回報(bào)率 核心競(jìng)爭(zhēng)概念 現(xiàn)場(chǎng)整合 價(jià)格制定 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 中原相關(guān)建議 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 核心競(jìng)爭(zhēng)概念 1 面臨多層商業(yè)銷售價(jià)格較低 銷售率不高等問(wèn)題 中港城 保利城首倡 產(chǎn)權(quán)式 返租模式 分別提供10年8 8年7 返租收益 引起市場(chǎng)極大反響 2 在商鋪均采用返租的方式下 常興時(shí)代廣場(chǎng)在推廣上引進(jìn)銀行監(jiān)管主推 商鋪銀行 模式 及2000元購(gòu)鋪銷售策略 創(chuàng)下1周銷售600個(gè)鋪位佳績(jī) 3 現(xiàn)今政策干預(yù) 返租方式帶來(lái)的隱患逐漸顯露 影響眾多客戶投資信心 持觀望態(tài)度 項(xiàng)目雖占據(jù)核心地段 但由于諸多原因仍難于給予客戶十分信心 項(xiàng)目必須充實(shí)核心概念 充實(shí)客戶信心 項(xiàng)目回顧 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 核心競(jìng)爭(zhēng)概念 創(chuàng)造差異化 打造信心度 創(chuàng)立商業(yè)新模式 核心概念提出目的 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的激烈 項(xiàng)目置業(yè)門(mén)檻高 客戶回報(bào)不清晰 銷售缺乏引導(dǎo)等等負(fù)面影響 項(xiàng)目必須提出自己獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 以區(qū)別市場(chǎng) 引導(dǎo)市場(chǎng) 同時(shí)加強(qiáng)鞏固客戶信心 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 核心競(jìng)爭(zhēng)概念 核心競(jìng)爭(zhēng)概念 1 引入信托基金 創(chuàng)立 基金計(jì)劃 銷售模式2 引入保險(xiǎn)公司 建立 信譽(yù)保險(xiǎn) 商鋪銷售概念3 引入會(huì)計(jì)事務(wù)所 創(chuàng)建 透明化 信任分紅機(jī)制 通過(guò)引入信托基金 保險(xiǎn)公司 會(huì)計(jì)事務(wù)所 全面打造深圳 首創(chuàng)信用制基金商鋪 概念 制造項(xiàng)目核心 引起市場(chǎng)轟動(dòng) 給客戶注入強(qiáng)心劑 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 引入信托基金計(jì)劃 信托基金商鋪 銷售模式 基金大手筆收購(gòu)商鋪 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 信托基金商鋪 信托基金商鋪形式 商鋪引入信托基金 由基金公司向東門(mén)天下目標(biāo)客戶發(fā)放200份合同基金 募集1 2億元 該資金主要為購(gòu)房資金 即以起步40萬(wàn)元為一份合同基金 該資金可充當(dāng)項(xiàng)目樓價(jià)或首期款 在享受基金回報(bào)率的同時(shí)可享受購(gòu)鋪優(yōu)惠 同時(shí)基金在購(gòu)鋪前可自由轉(zhuǎn)讓 贈(zèng)送 繼承 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 信托基金商鋪 信托規(guī)模 人民幣1億至人民幣2億元 信托合同不超過(guò)200份 含200份 每份起步40萬(wàn)元 該基金可充當(dāng)購(gòu)房款或沖抵首期信托期限 2年針對(duì)客戶群 有投資購(gòu)鋪意向的高端客戶群信托目的 市場(chǎng)造勢(shì) 引起市場(chǎng)轟動(dòng) 首創(chuàng) 基金商鋪 銷售模式消化項(xiàng)目100萬(wàn)元以上難點(diǎn)鋪位迅速募集資金 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 信托優(yōu)惠 2 8 4 年基金回報(bào)購(gòu)買(mǎi)100萬(wàn)總價(jià)以上鋪位可獲額外約3 優(yōu)惠在2年后特定時(shí)間內(nèi)可由發(fā)展商原價(jià)回購(gòu)所買(mǎi)鋪位信托計(jì)劃 募集的資金基金公司向鵬運(yùn)廣場(chǎng)發(fā)放 用于東門(mén)天下商鋪銷售及建設(shè)信用增級(jí)模式 鵬運(yùn)物業(yè)及廣發(fā)行對(duì)貸款本息提供不可撤消的連帶責(zé)任擔(dān)保 信托基金商鋪 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 基金引入的可行性 必要性 商鋪客戶多為投資客戶 部分商鋪總價(jià)較高 主要針對(duì)高端客戶群 而基金主要是針對(duì)高端客戶群發(fā)行的一種信托產(chǎn)品 項(xiàng)目發(fā)展背景為廣發(fā)行 資金雄厚 可承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任 便于信托審核 同時(shí)雙方為金融機(jī)構(gòu)間合作 基金手續(xù)費(fèi)用較低 基金引入一方面可針對(duì)商鋪銷售 另一方面可迅速幫助發(fā)展商回籠資金 基金與房地產(chǎn)的合作已有模式借鑒 而且能夠廣泛吸引投資客戶及市場(chǎng)的興趣及關(guān)注度 通過(guò)基金 項(xiàng)目即可達(dá)到宣傳 銷售的重要目的 同時(shí)可極大增加客戶的信心度 客戶購(gòu)買(mǎi)基金 不但享受基金回報(bào)率 而且可以獲得購(gòu)房額外優(yōu)惠及回購(gòu)等三重優(yōu)惠 雙重保障 信托基金商鋪 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 回購(gòu)的可行性 回購(gòu)只針對(duì)購(gòu)買(mǎi)基金客戶 東門(mén)天下所處地段 2年后地鐵建設(shè) 商業(yè)經(jīng)營(yíng)等等增值利好因素 預(yù)計(jì)提出回購(gòu)客戶比例較小 項(xiàng)目提出回購(gòu) 充分體現(xiàn)發(fā)展商對(duì)商鋪未來(lái)前景的看好 可極大鼓舞客戶信心 通過(guò)發(fā)放基金 一旦客戶提出原價(jià)回購(gòu) 實(shí)質(zhì)對(duì)發(fā)展商利益并無(wú)較大沖突 一方面通過(guò)基金發(fā)展商現(xiàn)階段可迅速回籠資金 另一方面原價(jià)回購(gòu) 屆時(shí)可再次進(jìn)行銷售 發(fā)展商承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較小 注 客戶提出回購(gòu) 產(chǎn)生相關(guān)稅收 利息費(fèi)用須由客戶單方面或者與發(fā)展商共同承擔(dān) 信托基金商鋪 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 建議 引入2間基金公司 一間為境外基金公司 一間為境內(nèi)基金公司 目的可分別針對(duì)內(nèi)外銷不同客戶群需求 而且兩家基金的同時(shí)引入 可較強(qiáng)的滿足合同分額 靈活處理 達(dá)到銷售及資金回籠的目的 同時(shí)在市場(chǎng)上極大引起關(guān)注 注 基金回報(bào)相關(guān)細(xì)則有待發(fā)展商與基金公司具體商榷 信托基金商鋪 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 引入信托基金計(jì)劃 信托基金商鋪 銷售模式 基金大手筆收購(gòu)商鋪 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 建議 針對(duì)目前較多基金公司擁有較多閑置資金及優(yōu)質(zhì)客戶 在房地產(chǎn)市場(chǎng)大手筆購(gòu)買(mǎi)整層住宅或?qū)懽謽?以尋求投資良機(jī) 利用發(fā)展商金融機(jī)構(gòu)背景 與相關(guān)基金公司的資源 同時(shí)運(yùn)用中原龐大 良好的客戶資源 介紹相關(guān)基金公司大手筆購(gòu)買(mǎi)東門(mén)天下商鋪 以較快的銷售周期 基金大手筆收購(gòu) 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 2 保險(xiǎn)公司 會(huì)計(jì)事務(wù)所 信譽(yù)擔(dān)保 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 產(chǎn)權(quán)式商鋪包括本項(xiàng)目在銷售過(guò)程中 通常會(huì)遇到客戶對(duì)于商鋪每年返租回報(bào)的質(zhì)疑 從而影響客戶對(duì)于商鋪的信心及成交 建議 通過(guò)與保險(xiǎn)公司的合作 制作一份發(fā)展商 保險(xiǎn)公司 客戶三方的 信譽(yù)合同 合同主要保障發(fā)展商對(duì)于5年7 及5年后分紅最低保障 引進(jìn)知名會(huì)計(jì)事務(wù)所 由會(huì)計(jì)所針對(duì)未來(lái)海雅經(jīng)營(yíng)收入 利潤(rùn)分紅等部分進(jìn)行嚴(yán)格核算 確保業(yè)主分紅高度透明化 保障業(yè)主切身利益 保險(xiǎn)公司 會(huì)計(jì)事務(wù)所 信譽(yù)擔(dān)保 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 引進(jìn)保險(xiǎn)公司目的 必要性 引進(jìn)保險(xiǎn)公司 最大目的在于制造市場(chǎng) 噱頭 營(yíng)造市場(chǎng)差異化 強(qiáng)化項(xiàng)目的前瞻性 打造發(fā)展商良好的 信譽(yù)度 誠(chéng)意發(fā)展商 誠(chéng)意賣(mài)鋪 保險(xiǎn)公司的引入 將大大增加客戶對(duì)于項(xiàng)目的信心 基金公司 保險(xiǎn)公司的引進(jìn) 打造 雙重保險(xiǎn) 在市場(chǎng)宣傳推廣上均開(kāi)發(fā)出商鋪新銷售模式 實(shí)現(xiàn)發(fā)展商 投資商 項(xiàng)目等各方面多贏的局面 保險(xiǎn)公司 會(huì)計(jì)事務(wù)所 信譽(yù)擔(dān)保 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 3 總述 通過(guò)引入信托基金 保險(xiǎn)公司 會(huì)計(jì)事務(wù)所 打造深圳 首創(chuàng)信用制基金商鋪 概念 三重信心保證 鞏固落實(shí)客戶投資信心 通過(guò)核心概念的塑造 引導(dǎo)市場(chǎng) 吸引客戶投資東門(mén)天下 明確回報(bào)率 核心競(jìng)爭(zhēng)概念 現(xiàn)場(chǎng)整合 價(jià)格制定 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 中原相關(guān)建議 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 現(xiàn)場(chǎng)對(duì)于5年后回報(bào)解釋計(jì)算 說(shuō)法不統(tǒng)一且極為模糊 影響客戶信心判斷不夠?qū)τ?年后7 收益 14年鐵定收回成本解釋 給發(fā)展商留下較大隱患例 以商場(chǎng)簽定合同總價(jià)為15億計(jì) 每年7 回報(bào) 為1 05億 即發(fā)展商必須每年提供約1 05億作為項(xiàng)目分紅依發(fā)展商與商家簽定的協(xié)議 要求海雅或其他商家在5年后每年的經(jīng)營(yíng)額為1 05億 9 11 67億 明確回報(bào)率 現(xiàn)有說(shuō)法弊端 7 的回報(bào)結(jié)合海雅經(jīng)營(yíng)分紅 能否如預(yù)期般吻合 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 建議 由發(fā)展商與海雅估算5年后年均經(jīng)營(yíng)額度 預(yù)期5年后海雅經(jīng)營(yíng)額能否達(dá)到12億元 以吻合年度7 以上的回報(bào)率 如果經(jīng)營(yíng)額未能判斷 建議設(shè)立最低分紅標(biāo)準(zhǔn) 或在對(duì)外解釋計(jì)算上 采用市場(chǎng)比較法估算租金收益 由周邊同類市場(chǎng)估算5年后預(yù)期租金收益 以估計(jì)租金回報(bào)的方式 從而計(jì)算市場(chǎng)回報(bào) 明確回報(bào)率 明確回報(bào)率 核心競(jìng)爭(zhēng)概念 價(jià)格制定 現(xiàn)場(chǎng)整合 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 中原相關(guān)建議 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 現(xiàn)場(chǎng)整合 1 現(xiàn)場(chǎng)銷售引導(dǎo)2 現(xiàn)場(chǎng)硬件環(huán)境3 銷售氣氛營(yíng)造 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 現(xiàn)場(chǎng)銷售引導(dǎo) 產(chǎn)權(quán)式商鋪由于產(chǎn)品的特殊性 推廣的局限性 計(jì)算的復(fù)雜性等等 必須要求現(xiàn)場(chǎng)提供專業(yè)性及統(tǒng)一性 對(duì)于客戶有一個(gè)積極 正面的銷售引導(dǎo) 給予客戶強(qiáng)烈信心 建議 加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)于銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)培訓(xùn) 建立現(xiàn)場(chǎng)銷售信心 通過(guò)銷售現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo) 賦予客戶強(qiáng)烈的信任感 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 現(xiàn)場(chǎng)硬件環(huán)境 現(xiàn)場(chǎng)硬件設(shè)施與周邊商業(yè)并無(wú)較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 而且項(xiàng)目?jī)r(jià)格高 項(xiàng)目可利用現(xiàn)有硬件設(shè)施加以改善 以營(yíng)造與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)不同的硬件環(huán)境 前后廣場(chǎng)建議1 針對(duì)前后廣場(chǎng) 由于項(xiàng)目本身乃至東門(mén)片區(qū)車(chē)位均有限 建議前后廣場(chǎng)可用于停車(chē)場(chǎng)用途 有效增加項(xiàng)目停車(chē)位 突出項(xiàng)目與周邊商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的優(yōu)勢(shì) 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 現(xiàn)場(chǎng)硬件環(huán)境 前后廣場(chǎng)建議2 考慮前廣場(chǎng)可能需做消防通道用途 不能改為停車(chē)場(chǎng) 建議前廣場(chǎng)可設(shè)置為休閑購(gòu)物 星光大道 該星光大道可設(shè)計(jì)有一定的設(shè)計(jì)造型 可供觀賞 或部分設(shè)置休閑區(qū)如引入 星巴克 室外經(jīng)營(yíng) 同時(shí)可以考慮在前廣場(chǎng)舉辦不同品牌專題show 主要目的在于通過(guò)改善前后廣場(chǎng)單一功能現(xiàn)狀 營(yíng)造出周邊商業(yè)無(wú)法比擬的購(gòu)物環(huán)境 同時(shí)拉動(dòng)客戶的信心 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 銷售氣氛營(yíng)造 產(chǎn)權(quán)式商鋪由于針對(duì)投資性客戶 因此推廣上非常強(qiáng)調(diào)概念的提煉 現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境上注重包裝的形式 以給到客戶商鋪的熱銷及價(jià)值 建議 現(xiàn)場(chǎng)氣氛較為冷淡 建議針對(duì)項(xiàng)目A B棟1 8層 C D棟1 6層裙樓 全面 全方位利用金布橫幅懸掛項(xiàng)目各項(xiàng)利好信息 如包括各大商家對(duì)于海雅入駐東門(mén)天下祝賀等等 達(dá)到商業(yè)裙樓 前后廣場(chǎng) 售樓處內(nèi)部 商場(chǎng)內(nèi)部等全面營(yíng)造銷售氛圍 明確回報(bào)率 核心競(jìng)爭(zhēng)概念 價(jià)格制定 現(xiàn)場(chǎng)整合 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 中原相關(guān)建議 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 價(jià)格制定 分析項(xiàng)目目前實(shí)際狀況 結(jié)合發(fā)展商切身收益 中原建議項(xiàng)目整體商業(yè)實(shí)收價(jià)格在9 5億元左右 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 價(jià)格制定 注 針對(duì)現(xiàn)有價(jià)格表 將價(jià)值較高的1 2層商鋪價(jià)格適當(dāng)提高 壓力較大的5 6層商鋪價(jià)格適當(dāng)降低 以迎合市場(chǎng) 客戶需求 一 現(xiàn)有問(wèn)題分析 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 二 問(wèn)題研討 三 中原建議對(duì)策 四 推售策略 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 推售策略 梳理各層次關(guān)聯(lián) 提煉核心推廣概念 銷售策略 銷售周期 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 梳理各層次關(guān)聯(lián) 基金 保險(xiǎn) 會(huì)計(jì) 鵬運(yùn) 海龍 客戶 海雅 東門(mén)天下 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 梳理各層次關(guān)聯(lián) 鵬運(yùn)VS海雅 5 5合作模式 商場(chǎng)委托海雅經(jīng)營(yíng) 鵬運(yùn)抽取比例分紅海龍公司 鵬運(yùn)針對(duì)商場(chǎng)成立的經(jīng)營(yíng)公司 負(fù)責(zé)商場(chǎng)整體運(yùn)作監(jiān)管鵬運(yùn)vs客戶 買(mǎi)賣(mài)方關(guān)系 客戶購(gòu)鋪 鵬運(yùn)承諾5年7 返租 簽定返租協(xié)議 5年后提供商場(chǎng)50 分紅海雅與客戶 租售關(guān)系 租期5 5年 客戶購(gòu)鋪委托海雅品牌經(jīng)營(yíng) 客戶5年后獲取海雅經(jīng)營(yíng)分紅 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 鵬運(yùn)vs基金 債權(quán)兼銷售合作關(guān)系 資金運(yùn)作 建立基金售鋪模式 開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)先河基金vs客戶 客戶購(gòu)買(mǎi)基金 年限2年 享基金回報(bào) 購(gòu)鋪優(yōu)惠及原價(jià)回購(gòu)三重優(yōu)惠保險(xiǎn)公司vs鵬運(yùn) 承保5年返租計(jì)劃保險(xiǎn) 提高商場(chǎng)信譽(yù)度保險(xiǎn)公司vs客戶 保障客戶權(quán)益 提升客戶信心會(huì)計(jì)事務(wù)所vs鵬運(yùn) 方便帳務(wù)清晰化 提升商場(chǎng)信譽(yù)度會(huì)計(jì)事務(wù)所vs客戶 保障客戶5年后分紅透明化 提升客戶信心 梳理各層次關(guān)聯(lián) 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 提煉核心推廣概念 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體現(xiàn)在 核心地段 未來(lái)無(wú)限升值潛力 但針對(duì)產(chǎn)權(quán)式商鋪 在推廣上必須突出市場(chǎng)差異化 引導(dǎo)市場(chǎng) 創(chuàng)立自己核心的推廣特色概念 思路 深圳 首創(chuàng)信用制基金商鋪 概念基金購(gòu)鋪 保險(xiǎn)承保 會(huì)計(jì)事務(wù)所引入 三重信心保證 鞏固落實(shí)客戶投資信心 通過(guò)核心概念的塑造 引導(dǎo)市場(chǎng) 吸引客戶投資東門(mén)天下 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 銷售策略 1 安內(nèi)鑲外 內(nèi)外兼修 項(xiàng)目所處東門(mén)中心地段 在羅湖本地客戶具有極高認(rèn)知度 因此建議項(xiàng)目先吸收周邊本地客戶 同時(shí)不斷擴(kuò)充其他區(qū)域如布吉 福田等區(qū)域客戶 同時(shí)考慮項(xiàng)目特殊地段 在側(cè)重內(nèi)銷的同時(shí) 外銷并舉 利用港人對(duì)東門(mén)商圈的高認(rèn)知度帶動(dòng)外銷 2 推廣概念 在銷售推廣上 主要以 深圳首創(chuàng)信用制基金商鋪 作