房產(chǎn)小區(qū)銷售策劃

第 1 頁 共 3 頁 房產(chǎn)小區(qū)銷售策劃房產(chǎn)小區(qū)銷售策劃 豪苑小區(qū)將定于 20 xx 年 5 月 20 日開工 小區(qū)項(xiàng) 目各項(xiàng)手續(xù)已準(zhǔn)備齊全 現(xiàn)將銷售策劃定制如下 一 銷售客觀準(zhǔn)備 銷售客觀準(zhǔn)備從以下方面體現(xiàn) 銷售部的確定 銷售部擬定在小區(qū)主路段 距離小區(qū)大約二百米 以內(nèi)設(shè)置 銷售部面積 大約在 50 60 平方米左右 內(nèi)設(shè)布置應(yīng)簡(jiǎn)潔大方 但必須突出和詳盡的展示小區(qū) 整體的 局部的規(guī)劃和設(shè)計(jì)理念 銷售團(tuán)隊(duì)的建立 銷售團(tuán)隊(duì)成員必須經(jīng)過銷售培訓(xùn) 通過銷售培訓(xùn) 讓團(tuán)隊(duì)成員熟知房地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容 并能詳盡了解小區(qū) 的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖 使銷售人員在策略的指導(dǎo)下 深刻的理解項(xiàng)目 理解項(xiàng)目的層面不僅僅是對(duì)項(xiàng)目的 全面了解 更是對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)的深刻理解 只有深刻 的理解項(xiàng)目 才會(huì)對(duì)豪苑小區(qū)有很強(qiáng)的自信心 銷售 培訓(xùn)同時(shí)要對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售組織的理解 崗位職責(zé) 的理解 銷售流程的理解等 這些會(huì)更好的加強(qiáng)銷售 流程的完成和對(duì)銷售氛圍的營(yíng)造 第 2 頁 共 3 頁 二 產(chǎn)品價(jià)格的策略 價(jià)格是消費(fèi)者最為敏感的話題 也是小區(qū)項(xiàng)目投 資利潤(rùn)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在 此次小區(qū)項(xiàng)目的價(jià)格應(yīng) 定位 低開高走 模式 這里所說的低是指略低于本 市其他房產(chǎn)公司的房?jī)r(jià)定在 1 3 當(dāng)小區(qū)建設(shè)進(jìn)行到第二 第三階段時(shí) 消費(fèi)者對(duì) 于小區(qū)已有一定的認(rèn)知感與認(rèn)同感時(shí) 小區(qū)房產(chǎn)價(jià)格 可進(jìn)行階段性的調(diào)整 調(diào)整的幅度應(yīng)控制在 1 2 調(diào)價(jià)后的一段時(shí)間會(huì)有短期銷售低迷 會(huì)直接影響到 銷售的成績(jī)與成交量 這時(shí)可配以適當(dāng)折扣 作為價(jià) 格過渡期 經(jīng)過一段時(shí)間的磨合取消折扣 三 銷售渠道的建立 主要選擇直接銷售 通過小區(qū)項(xiàng)目的整體廣告和 銷售人員的走訪陌拜等方式使消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)豪苑 小區(qū) 這樣可以降低銷售費(fèi)用 同時(shí)有利于提高企業(yè) 的工作效率和樹立良好的企業(yè)形象 也可以使公司直 接了解消費(fèi)者的需要 及時(shí)了解文化趨勢(shì) 縮短消費(fèi) 者和公司溝通的渠道 以上是指與代理商銷售的比較 四 促銷策略 隨著購房者的理性決策意識(shí)的不斷加強(qiáng) 在很大 程度上 讓樓盤的推廣銷售難并增加 一個(gè)樓盤銷售 第 3 頁 共 3 頁 用周期不斷延長(zhǎng) 而延長(zhǎng)銷售周期就會(huì)面對(duì)更大的營(yíng) 銷風(fēng)險(xiǎn) 從而使企業(yè)的利潤(rùn)分成受到很大的影響 選 擇怎樣的促銷手段 在營(yíng)銷策劃中起到了關(guān)鍵性的作 用 五 銷售的管理 銷售人員必須做到對(duì)銷售流程的嚴(yán)格遵守 并控 制整個(gè)銷售環(huán)節(jié) 1 銷售控制表 可以直觀的顯示所有樓盤的銷 售進(jìn)展情況 并以此制度銷售改進(jìn)策略 2 來電 來客的登記 登記來電 來客情況 完成對(duì)來電 來客的需求 意愿 特征的登記 3 銷售登記 管理和登記銷售的情況 包括認(rèn) 購資料 認(rèn)購合同 產(chǎn)權(quán)資料 付款資料 4 換 退房管理 在銷售過程中換 退房的原 因 理由以及處理辦法和結(jié)果 5 催交欠款 處理銷售過程中的樓款催交處理 6