北京朝陽(yáng)體育中心高爾夫練習(xí)場(chǎng)籌建計(jì)劃

北京朝陽(yáng)體育中心高爾夫練習(xí)場(chǎng)籌建計(jì)劃草案 一 一 北京高爾夫人口特征綜述北京高爾夫人口特征綜述 一 北京的高爾夫人群需求及分類(lèi) 1 據(jù) 高球先生 雜志關(guān)于高爾夫愛(ài)好者結(jié)構(gòu)劃分的抽樣調(diào)查顯示 北京有 40 萬(wàn)高 爾夫消費(fèi)者 74 處于商務(wù)目的消費(fèi)的 2 北京 InfoYou 專(zhuān)業(yè)高爾夫市場(chǎng)調(diào)研公司一項(xiàng)調(diào)查表明 參與高爾夫運(yùn)動(dòng)的人群當(dāng) 中 35 歲至 65 歲的人占總?cè)藬?shù)的 3 4 以上 3 購(gòu)買(mǎi)高爾夫會(huì)籍或則高爾夫物業(yè) 38 以上都是通過(guò)朋友圈子相互介紹的 4 高爾夫客戶分類(lèi) 二 高爾夫人群特征部分可參考分析數(shù)據(jù) 商務(wù)目的 74 享受高爾夫 15 其它需求 投資價(jià)值 11 客戶分類(lèi) 球迷客戶商務(wù)客戶 客戶特點(diǎn) 主要是高爾夫球的愛(ài)好者 其中以國(guó)外 客戶為主 包括日本 韓國(guó) 東南亞等 客戶 關(guān)注因素 高爾夫的設(shè)施檔次 球場(chǎng)的球道設(shè)計(jì) 球場(chǎng)的周?chē)h(huán)境 球場(chǎng)的消費(fèi)水平 客戶特點(diǎn) 主要是工作需求的商務(wù)人士 包括國(guó)內(nèi) 外政府和企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層和高管 關(guān)注因素 高爾夫的設(shè)施檔次 球場(chǎng)的周?chē)h(huán)境 球場(chǎng)配套物業(yè)的水平 以下數(shù)據(jù)取自 朝向白皮書(shū) 中國(guó)高爾夫行業(yè)報(bào)告 2011 年度 1 打球輪次及核心人口數(shù)量 北京位居全國(guó)第二 僅次于廣東省 2 超過(guò) 60 的人會(huì)在 2 年之內(nèi)從一個(gè)高爾夫初學(xué)者蛻變?yōu)?中國(guó)高爾夫核心人口 二 二 高爾夫練習(xí)場(chǎng)市場(chǎng)環(huán)境分析高爾夫練習(xí)場(chǎng)市場(chǎng)環(huán)境分析 一 北京高爾夫場(chǎng)所分布 以下數(shù)據(jù)由我公司人員通過(guò)實(shí)地走訪最后統(tǒng)計(jì)結(jié)論 所 有數(shù)據(jù)可參考附件相關(guān)文件 1 北京市高爾夫場(chǎng)所包括高爾夫練習(xí)場(chǎng) 球會(huì) 共有 152 個(gè) 2 高爾夫場(chǎng)所類(lèi)型占比圖 1 根據(jù)高爾夫場(chǎng)所類(lèi)型可劃分為三類(lèi) 包括戶外高爾夫練習(xí)場(chǎng) 68 個(gè) 室內(nèi)高爾夫練 習(xí)場(chǎng) 20 個(gè) 高爾夫球會(huì) 64 個(gè) 北京市高爾夫場(chǎng)所類(lèi)型占比 68 20 64 戶外練習(xí)場(chǎng) 室內(nèi)高爾夫 高爾夫球場(chǎng) 3 根據(jù)行政區(qū)域劃分 各區(qū)域高爾夫場(chǎng)所數(shù)量統(tǒng)計(jì) 1 北京 15 個(gè)行政區(qū)域和北京周邊 各區(qū)域高爾夫場(chǎng)所數(shù)量對(duì)比如下 4 49 9 1 19 9 1 15 5 1 12 2 1 11 1 1 10 0 8 8 6 66 6 5 5 4 4 2 22 2 1 11 11 1 0 10 20 30 40 50 朝陽(yáng)海淀昌平房山大興順義豐臺(tái)懷柔周邊通州東城 石景山 西城平谷宣武延慶 高 高爾 爾夫 夫場(chǎng) 場(chǎng)所 所數(shù) 數(shù)量 量 數(shù)量 2 具體數(shù)據(jù)如下 朝 陽(yáng) 區(qū) 海 淀 區(qū) 昌 平 區(qū) 房 山 區(qū) 大 興 區(qū) 順 義 區(qū) 豐 臺(tái) 區(qū) 懷 柔 區(qū) 周 邊 通 州 區(qū) 東 城 區(qū) 石 景 山 西 城 區(qū) 平 谷 區(qū) 宣 武 區(qū) 延 慶 4919151211108665422111 4 根據(jù)北京環(huán)線劃分 各環(huán)線高爾夫場(chǎng)所數(shù)量統(tǒng)計(jì) 1 北京 2 3 4 5 6 環(huán)及京外周邊 各環(huán)線高爾夫場(chǎng)所數(shù)量對(duì)比如下 5 5 6 11 33 38 54 0102030405060 2環(huán) 3環(huán) 京外周邊 4環(huán) 5環(huán) 6環(huán)外 6環(huán) 北北京京市市環(huán)環(huán)線線高高爾爾夫夫數(shù)數(shù)量量統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)圖圖 數(shù)量 2 具體數(shù)據(jù)如下 二環(huán)三環(huán)四環(huán)五環(huán)六環(huán)六環(huán)外北京交界 55113354386 二 高爾夫練習(xí)場(chǎng)分類(lèi) 1 球會(huì)配套練習(xí)場(chǎng) 主要為球會(huì)配套的高爾夫練習(xí)場(chǎng) 像萬(wàn)柳 疊泉 鴻華等球會(huì)練習(xí)場(chǎng)均為配套設(shè)施 2 公眾練習(xí)場(chǎng) 無(wú)球場(chǎng)作為主場(chǎng)的練習(xí)場(chǎng)一般為公眾練習(xí)場(chǎng) 普遍對(duì)社會(huì)公眾開(kāi)放 3 室內(nèi)練習(xí)場(chǎng) 在室內(nèi)通過(guò) 3D 技術(shù)模擬高爾夫運(yùn)動(dòng) 主要以教學(xué)和體驗(yàn)為主 三 本案可行性三 本案可行性 一 市場(chǎng)可行性 北京四環(huán)內(nèi)的公共休閑資源極其稀少 練習(xí)場(chǎng)設(shè)在朝陽(yáng)體育中心內(nèi)地理位置優(yōu)越 環(huán)境優(yōu)美 市場(chǎng)容量巨大 有非常大的先天競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 具體如下 1 市場(chǎng)需求 四環(huán)內(nèi)高爾夫練習(xí)場(chǎng) 含室內(nèi) 不到 10 家 由于練習(xí)場(chǎng)不同于高爾夫 球會(huì) 輻射范圍一般為 10 15 公里 而四環(huán)內(nèi)聚集了北京大量的高爾夫人口 朝陽(yáng)體 育中心高爾夫就成為必選了 同時(shí)前期高爾夫客戶的沉淀為后期的拓展提供較好的客 源支持 2 位置優(yōu)越 位于朝陽(yáng)體育中心內(nèi) 內(nèi)設(shè)有網(wǎng)球館 馬術(shù) 羽毛球館等等 有利用 體育產(chǎn)業(yè)鏈的行程 大大的減少了推廣成本 二 財(cái)務(wù)可行性 高爾夫練習(xí)場(chǎng)一般由由揮桿練習(xí)場(chǎng) 推桿果嶺 練習(xí)沙坑 切擊果嶺和停車(chē)場(chǎng)構(gòu)成 1 打席房設(shè)置 可根據(jù)投資規(guī)模的要求而定 2 圍網(wǎng)的設(shè)置 一般四周緊靠道路及建筑的練習(xí)場(chǎng)設(shè)置圍網(wǎng) 四周寬闊 有足夠的 安全距離 周邊可用樹(shù)木來(lái)分隔 不用設(shè)置圍網(wǎng) 3 高爾夫練習(xí)場(chǎng)的規(guī)模 由于高爾夫練習(xí)場(chǎng)的收益隨打席位增多而加大 規(guī)模主要由打席位的多少來(lái)定 為了 有效利用土地 打席房可設(shè)計(jì)成兩層以上 4 高爾夫練習(xí)場(chǎng)的占地面積 占地面積與練習(xí)場(chǎng)的長(zhǎng)度和寬度相關(guān) 長(zhǎng)度一般不短 于 50 米 不長(zhǎng)于 350 米 長(zhǎng)度 350 米以上的練習(xí)場(chǎng)可以雙向?qū)Υ?寬度隨打位的多 少來(lái)定 都市練習(xí)場(chǎng)的推薦長(zhǎng)度不短于 180 米 一般來(lái)說(shuō) 一個(gè) 30 打席位單層練習(xí) 場(chǎng) 60 打席位兩層練習(xí)場(chǎng) 占地在 30000 平米左右 高爾夫練習(xí)場(chǎng)的占地面積隨意性 很大 任何場(chǎng)地都可以建造練習(xí)場(chǎng) 5 高爾夫練習(xí)場(chǎng)的草坪選擇 天然草坪 大多數(shù)練習(xí)場(chǎng)都采用種植或鋪設(shè)草坪 南方練習(xí)場(chǎng)草坪一般選用暖季性 草 費(fèi)用較高 需要維護(hù) 可以采取跟球會(huì)合作置換草皮的方式來(lái)做 節(jié)約該項(xiàng)費(fèi)用 人工草坪 由于該草坪色澤鮮艷 四季常綠 基本上無(wú)管理成本 可以用來(lái)做練習(xí) 果嶺 6 練習(xí)場(chǎng)人員配置 練習(xí)場(chǎng)經(jīng)理 1 名 練習(xí)場(chǎng)值班主管 2 名 發(fā)球員接包員 6 名 銷(xiāo)售 10 名 咖 啡廳或餐廳服務(wù)員 4 名 收銀 2 名 草坪管理 2 名 教練 3 名 高爾夫練習(xí)場(chǎng) 投資主要集中在土地成本 土地成本可以用委托管理等相關(guān)方式操作 除此之外的硬 件成本根據(jù)規(guī)模及定位確定 一般在千萬(wàn)以內(nèi) 三 高爾夫練習(xí)場(chǎng)的立項(xiàng) 報(bào)建 1 高爾夫練習(xí)場(chǎng)與高爾夫球場(chǎng)有質(zhì)的區(qū)別 不屬于娛樂(lè)性項(xiàng)目 應(yīng)以全民健身項(xiàng)目 立項(xiàng)報(bào)建 2 高爾夫練習(xí)場(chǎng)的建設(shè)程序 地理位置選擇 可行性論證 籌措資金 確定設(shè)計(jì)方案 委托施工圖設(shè)計(jì) 工程發(fā)包 球場(chǎng)建造 招聘員工 員工培訓(xùn) 購(gòu)買(mǎi)設(shè)備 工程竣工 開(kāi)始營(yíng)業(yè) 四 高爾夫練習(xí)場(chǎng)設(shè)計(jì)方案參考四 高爾夫練習(xí)場(chǎng)設(shè)計(jì)方案參考 一般比較常用的場(chǎng)地尺寸有以下幾種 投資者可根據(jù)情況選擇 1 占地 280 120m 以上的場(chǎng)地 側(cè)網(wǎng)高 18 21m 不設(shè)底網(wǎng) 2 占地 250 80 120m 的場(chǎng)地 側(cè)網(wǎng)高 21 27m 底網(wǎng)高度 6 8m 即可 3 占地 200 60 100m 的場(chǎng)地 側(cè)網(wǎng)高 27 30m 底網(wǎng)高度需 12 15m 4 占地 150 200 40 60m 的場(chǎng)地 側(cè)網(wǎng)高 21 27m 底網(wǎng)高度需 18m 以上 另外需加 頂網(wǎng) 5 占地 100 40m 以下需要全封閉式雙層圍網(wǎng) 圍網(wǎng)高度需 21 27m 須設(shè)頂網(wǎng) 并在 底網(wǎng)掛上靶標(biāo) 五 高爾夫練習(xí)場(chǎng)建造成本預(yù)算參考五 高爾夫練習(xí)場(chǎng)建造成本預(yù)算參考 以建造一個(gè) 250 米長(zhǎng) 100 米寬的高爾夫練習(xí)場(chǎng)為例 項(xiàng)目項(xiàng)目說(shuō)明說(shuō)明造價(jià)造價(jià) 立柱三角網(wǎng)架立柱 高度 12 30m 33 根 724 000 圍網(wǎng)聚乙烯網(wǎng) 14600m2 無(wú)頂網(wǎng) 鋼絲 9000m 250 000 樁基礎(chǔ)鋼筋砼 33 個(gè) 330 000 打臺(tái) 鋼結(jié)構(gòu) 雙層打臺(tái) 90m 長(zhǎng) 7m 進(jìn)深 設(shè)計(jì)打 席位 64 個(gè) 880 000 空中照明燈光 美國(guó) GE2000W 10 只 110 000 燈光 夜間營(yíng)業(yè) 場(chǎng)地照明燈光 上海亞明 1000W 16 只 80 000 會(huì)所 按 600m2 設(shè)計(jì) 鋼結(jié)構(gòu) 含裝修 滿足球友登錄 租桿 存包 更衣 沖淋 小憩等功能 并設(shè)小 商店 水吧 商務(wù)中心等 1 200 000 天然草坪 含排水 噴灌系統(tǒng)安裝 草坪種植 養(yǎng)護(hù)壹年 25000m2 1 625 000 打位用品含打擊墊 球桿 球等 158 500 合計(jì) 5 357 500 六 高爾夫練習(xí)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式及收費(fèi)情況六 高爾夫練習(xí)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式及收費(fèi)情況 以下定價(jià)相對(duì) 比較低 朝陽(yáng)體育中心 高爾夫的產(chǎn)品數(shù)量和價(jià)格可以做調(diào)整 練習(xí)場(chǎng)一般可以對(duì)以下產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售 1 會(huì)員年次卡或儲(chǔ)值卡產(chǎn)品 練習(xí)場(chǎng)可將一定的打球數(shù)量打包或者按照時(shí)間設(shè)計(jì)相 關(guān)產(chǎn)品 比如設(shè)計(jì)價(jià)格最高的終身卡 售價(jià) 10 15 萬(wàn) 設(shè)計(jì)萬(wàn)元左右的年卡 半年卡 季度卡 月卡 或者以球?yàn)閿?shù)量 按次計(jì)算的卡類(lèi)產(chǎn)品 具體定價(jià)需考察當(dāng)?shù)仄渌?習(xí)場(chǎng)價(jià)格 常見(jiàn)會(huì)員記名 記球卡產(chǎn)品如下 類(lèi)別類(lèi)別具體內(nèi)容具體內(nèi)容 記名年卡8800 元 1 個(gè)打位 1 年無(wú)限暢打 限本人使用 記名 2 年卡12800 元 1 個(gè)打位 2 年無(wú)限暢打 限本人使用 雙記名年卡12800 元 2 個(gè)打位 1 年無(wú)限暢打 限 2 個(gè)記名人使用 記球卡 10000 粒6000 元 2 個(gè)打位 有效期 1 年 記球卡 20000 粒9000 元 不限打位數(shù) 有效期 2 年 記球卡 30000 粒12000 元 不限打位數(shù) 有效期 3 年 常見(jiàn)儲(chǔ)值卡產(chǎn)品如下 類(lèi)別類(lèi)別具體內(nèi)容具體內(nèi)容 儲(chǔ)值卡 A 面值 3 萬(wàn)元 有效期 1 年 不記名可多人使用 以每球 0 45 元計(jì)費(fèi) 可用于場(chǎng)內(nèi)打球 租桿 專(zhuān)賣(mài)店 餐廳等所有消費(fèi) 等面值續(xù)卡 包 房?jī)r(jià)格 280 元 小時(shí) 儲(chǔ)值卡 B面值 5 萬(wàn)元 有效期 2 年 不記名可多人使用 以每球 0 35 元計(jì)費(fèi) 可用于場(chǎng)內(nèi)打球 租桿 專(zhuān)賣(mài)店 餐廳等所有消費(fèi) 等面值續(xù)卡 包 房享受 200 元 小時(shí) 儲(chǔ)值卡 C 面值 10 萬(wàn)元 有效期 3 年 不記名可多人使用 以每球 0 25 元計(jì)費(fèi) 可用于場(chǎng)內(nèi)打球 租桿 專(zhuān)賣(mài)店 餐廳等所有消費(fèi) 等面值續(xù)卡 100 元 小時(shí) 2 散客收費(fèi) 建議按照擊球數(shù)量及擊球時(shí)間兩種計(jì)價(jià)方式 如 100 個(gè)球 150 元 或 者 300 元 小時(shí)等 打位費(fèi)及租桿費(fèi)另計(jì) 3 其他收費(fèi)項(xiàng)目如下 類(lèi)別類(lèi)別具體內(nèi)容具體內(nèi)容 租稈費(fèi)鐵桿 50 元 支 木桿 80 元 支 燈光費(fèi) 夜場(chǎng) 20 元 次 存包 更衣 可免費(fèi) 10 元 次 企業(yè)包房收入 5 間包房 30 萬(wàn)元 年 間 金融 汽車(chē)品牌客戶專(zhuān)屬包房 可以品牌命名 團(tuán)體活動(dòng)收入 引進(jìn) EMBA 學(xué)院 商會(huì)協(xié)會(huì) 地產(chǎn) 物業(yè) 社區(qū) 金融 汽 車(chē) 球隊(duì)等機(jī)構(gòu)組織活動(dòng) 以及拓展周邊區(qū)域中小學(xué)青少年 高爾夫培訓(xùn) 教練課程引進(jìn)外籍著名教練 打造全新高標(biāo)準(zhǔn)高爾夫?qū)W院 鋪?zhàn)馐杖?一樓打位后方開(kāi)發(fā) 10 個(gè)鋪位 10 萬(wàn)元 年 間 可進(jìn)駐高爾 夫用品 訂場(chǎng)及二手會(huì)籍 工坊 茶室 養(yǎng)生保健品等 視 業(yè)態(tài)可自營(yíng)或招商 招商可收取租金或銷(xiāo)售總額分成 餐飲收入 練習(xí)場(chǎng)飲品銷(xiāo)量一般都比較高 如果配套餐飲 會(huì)有不錯(cuò)收 益 廣告收入地產(chǎn) 金融等行業(yè)展示位租賃 打席位廣告及大牌廣告 會(huì)籍 地產(chǎn)代理 與高爾夫球會(huì)及地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽訂代理協(xié)議 并安排專(zhuān)人管控 客戶轉(zhuǎn)介 凡是練習(xí)場(chǎng)會(huì)員轉(zhuǎn)介成交客戶按比例提取傭金 七 高爾夫練習(xí)場(chǎng)投資回報(bào)分析七 高爾夫練習(xí)場(chǎng)投資回報(bào)分析 一 收入估算 1 卡類(lèi)產(chǎn)品收入 類(lèi)別類(lèi)別單價(jià)單價(jià)數(shù)量數(shù)量合計(jì)合計(jì) 記名年卡 8000 100 記名 2 年卡 12800 40 雙記名年卡 12800 60 記球卡 10000 粒 6000 100 記球卡 20000 粒 9000 70 記球卡 30000 粒 12000 10 儲(chǔ)值卡 30000 元 30000 8 儲(chǔ)值卡 50000 元 50000 5 儲(chǔ)值卡元2 總收入總收入 395395 2 散客 收費(fèi) 100 元 小時(shí) 按平均 15 人次 月計(jì)算 100 15 人 1500 元 1500 元 12 月 18000 元 3 其他收入 類(lèi)別類(lèi)別單價(jià)單價(jià)數(shù)量數(shù)量合計(jì)合計(jì) 企業(yè)包房收入 年 5 團(tuán)體活動(dòng)收入5000 月12 個(gè)月 60000 教練課程20000 月12 個(gè)月 鋪?zhàn)馐杖?平均 60000 年 部分分成 5 個(gè) 餐飲收入 廣告收入 全場(chǎng)打位分隔器 60000 年 大牌 年 展位租賃 50000 年 全場(chǎng) 62 個(gè)打位分隔 器 2 塊大牌 1 個(gè)展位 60000 50000 會(huì)籍 地產(chǎn)代 理 30000 年1 項(xiàng) 30000 總收入總收入 4 以上三項(xiàng)收入總計(jì) 不含餐飲收入 18000 元 二 支出估算 1 人員開(kāi)支 職位職位數(shù)量數(shù)量年薪年薪合計(jì)合計(jì) 運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 196000 96000 不含傭金 銷(xiāo)售經(jīng)理 29600 96000 不含傭金 值班主管 23600072000 發(fā)球員接包員 833600 收銀 472000 水吧服務(wù)員 23000060000 草坪管理 23000060000 教練 436000 不含傭金 銷(xiāo)售 1630000 不含傭金 總計(jì)總計(jì) 4141 2 草皮養(yǎng)護(hù)費(fèi) 含水費(fèi) 人造草無(wú)需養(yǎng)護(hù) 天然草一年養(yǎng)護(hù)費(fèi)用約為元 3 電費(fèi) 除去節(jié)假日 10 天 練