xx醫(yī)藥公司戰(zhàn)略管理咨詢報(bào)告

清華大學(xué)與企業(yè)合作委員會(huì)項(xiàng)目投融資中心 北京盛勤管理咨詢有限公司 2016年 6月 13日 北京 機(jī)密 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 公司戰(zhàn)略管理咨詢報(bào)告 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 2 導(dǎo) 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團(tuán)功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團(tuán)管理模式 醫(yī)藥行業(yè)分析 宏觀環(huán)境分析 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 3 惠豐醫(yī)藥咨詢項(xiàng)目概要進(jìn)度計(jì)劃 時(shí) 間 2002年 3 月 18日 4月 18日 內(nèi) 容 惠豐醫(yī)藥 戰(zhàn)略管理報(bào)告 2002年 4 月 19日 5月 15日 2002年 5月 16日 6月 15日 惠豐醫(yī)藥 管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告 惠豐醫(yī)藥人力資源管理制度 報(bào)告 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 4 關(guān)于第一階段項(xiàng)目進(jìn)程的說明 第 118/3 第 421/3 第 173/4 第 2410/4 項(xiàng)目啟動(dòng) 資料搜集 聽取介紹 內(nèi)部研討 資料分析 內(nèi)部研討 一期報(bào)告匯報(bào) 訪談階段 高層訪談 :5人次；中層訪談： 25人次；專家訪談： 2人次，；其他人員： 30人次 撰寫報(bào)告 補(bǔ)充深度訪談： 10人次；對(duì)高、中層人員發(fā)放問卷。盛勤管理咨詢公司內(nèi)部匯報(bào)一次 匯報(bào) 第 33天 19/4 深度訪談 問卷設(shè)計(jì) 公司專家研討 形成報(bào)告初稿 第 2814/4 內(nèi)部匯報(bào) 調(diào)整報(bào)告 中層人員訪談 高管訪談 資料收集、分析 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 5 導(dǎo) 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團(tuán)功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團(tuán)管理模式 醫(yī)藥行業(yè)分析 宏觀環(huán)境分析 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 6 發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)在資源稀缺條件下的行動(dòng)方向選擇 戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的航標(biāo)，沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就像一艘沒有舵的船一樣只會(huì)在原地轉(zhuǎn)圈，又像個(gè)流浪漢一樣無家可歸 清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃將為惠豐醫(yī)藥指明發(fā)展方向，樹立發(fā)展航標(biāo)，清晰回答：惠豐醫(yī)藥是誰？未來應(yīng)該做什么？為什么這樣做？應(yīng)該怎樣做？從而為惠豐醫(yī)藥描繪出未來的宏偉藍(lán)圖 戰(zhàn)略：指為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，通過對(duì)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的全面估量和分析，從企業(yè)發(fā)展的全局出發(fā)而做出的較長(zhǎng)時(shí)期的總體性的謀劃和活動(dòng)綱領(lǐng) 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 7 十多年來，惠豐醫(yī)藥集團(tuán)公司圍繞民族醫(yī)藥資源做文章，堅(jiān)持走以銷售為龍頭的發(fā)展道路 公司發(fā)展歷程 1999年 1993年 2000年 公司綜合實(shí)力 內(nèi)蒙古惠豐科工貿(mào)公司成立 2000年設(shè)立2000年成立強(qiáng)生藥業(yè)有限公司 1999年成立藥品保健事業(yè)部 1999年 10月創(chuàng)建惠豐同創(chuàng)醫(yī)藥技術(shù)開發(fā)中心。 1999年成立惠豐醫(yī)藥有限責(zé)任公司 2001年 2001年籌建惠豐堂醫(yī)藥連鎖有限公司；成立國(guó)藥事業(yè)部 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)公司成立 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 8 0100002000030000400001996年 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年使得惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 不斷壯大 ，成為國(guó)內(nèi)聞名的醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)銷商 年遞增率 =1997年呼和浩特市“二十強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)” 1998年呼和浩特市經(jīng)濟(jì)發(fā)展顯著單位 1999年呼和浩特市重點(diǎn)聯(lián)系民營(yíng)企業(yè) 2000年呼和浩特市私營(yíng)企業(yè)納稅狀元 單位：萬元 惠豐醫(yī)藥 1996年 2001年銷售收入 資料來源：集團(tuán)內(nèi)部 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 9 惠豐醫(yī)藥集團(tuán)取得成功的關(guān)鍵是較強(qiáng)的營(yíng)銷能力 核心競(jìng)爭(zhēng)力：營(yíng)銷能力 雄厚的資金 成熟的 銷售隊(duì)伍 嚴(yán)格的財(cái)務(wù)控制 與地方政府 的良好關(guān)系 市 場(chǎng) 市 場(chǎng) 市 場(chǎng) 市 場(chǎng) 成 功 的 關(guān) 鍵 因 素 企業(yè)內(nèi)部 外部環(huán)境 較強(qiáng)的營(yíng)銷能力 領(lǐng)導(dǎo)人敏銳的市場(chǎng)反應(yīng)能力 吃苦耐勞、艱苦奮斗、善于學(xué)習(xí) 的企業(yè)精神 藥品保健品行業(yè)規(guī)范不健全 人們的生活水平不斷提高，購(gòu)買 力增強(qiáng) 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 10 然而，市場(chǎng)快速變化使得惠豐醫(yī)藥集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)正在弱化 生產(chǎn)企業(yè)前向一體化的趨勢(shì)加劇 公司現(xiàn)有產(chǎn)品銷量下降，新產(chǎn)品銷售未形成規(guī)模 國(guó)家規(guī)范藥品廣告的管理工作，行業(yè)管理愈加正規(guī)。 惠豐醫(yī)藥原有的優(yōu)勢(shì)正在漸漸弱化 2001年公司的銷售收入 2002年計(jì)劃完成 3. 44億元，同比下降 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 11 面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，如何確?；葚S醫(yī)藥長(zhǎng)期、穩(wěn)健地向前發(fā)展，是目前需要考慮的戰(zhàn)略問題 新業(yè)務(wù)擴(kuò)展 現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合 有限資源 多元化 一體化 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 公司的發(fā)展要求認(rèn)真考慮戰(zhàn)略問題！ 前向一體化 后向一體化 橫向一體化 相關(guān)多元化 不相關(guān)多元化 隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)療保健品行業(yè)政策的變化，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)投資哪些業(yè)務(wù)？哪些維持？哪些放棄？ 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 12 略問題一：現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合能否支撐公司快速發(fā)展 現(xiàn)在的業(yè)務(wù)組合情況 2001年各事業(yè)部營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 現(xiàn)有的業(yè)務(wù)組合如果不能支撐公司發(fā)展，哪些業(yè)務(wù)需要放棄、哪些維持或加強(qiáng)？ 各事業(yè)部銷售收入所占比例 華夏事業(yè)部 藥品保健品事業(yè)部 處方藥事業(yè)部 位 :萬元 現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)是否能夠成為未來的核心業(yè)務(wù) 資料來源：集團(tuán)內(nèi)部 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 13 戰(zhàn)略問題二：惠豐醫(yī)藥集團(tuán)應(yīng)選擇什么樣的擴(kuò)張模式 縱向擴(kuò)張 橫向擴(kuò)張 縱向擴(kuò)張 橫向擴(kuò)張 現(xiàn) 有 業(yè) 務(wù) 后向一體化 前向一體化 相關(guān)多元化 不相關(guān)多元化 進(jìn)入銷售終端 日用消費(fèi)品、房地產(chǎn)、電子、機(jī)械等 成立醫(yī)院 進(jìn)行藥品的研發(fā)和生產(chǎn) 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 14 惠豐醫(yī)藥集團(tuán)可供選擇的擴(kuò)張模式 模式一：?jiǎn)我缓诵臉I(yè)務(wù)，橫向規(guī)模擴(kuò)張 模式二：沿產(chǎn)業(yè)鏈前向或后向擴(kuò)張，縱向一體化 模式三：進(jìn)入現(xiàn)有業(yè)務(wù)的周邊領(lǐng)域，相關(guān)多元化 按照現(xiàn)有模式 ,強(qiáng)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ,建立復(fù)合營(yíng)銷體系 ,通過兼并、自建等方式，進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，向?qū)I(yíng)的藥品保健品經(jīng)銷商方向發(fā)展。 進(jìn)行藥品的研發(fā)和生產(chǎn)，或進(jìn)入銷售終端，走縱向一體化道路。 走相關(guān)多元化道路，如建立醫(yī)院等。 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 15 戰(zhàn)略問題三：未來 5年，惠豐醫(yī)藥要達(dá)到什么樣的目標(biāo) 醫(yī)藥企業(yè) 大型醫(yī)藥企業(yè) 大型綜合性多元化公司 使命目標(biāo) 收入目標(biāo) 10億元 15億元 50億元以上 競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 全球市場(chǎng) 市場(chǎng)地位 區(qū)域前 5強(qiáng) 國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè) 前 50強(qiáng) 國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)前 50強(qiáng) 不同的目標(biāo)要求考慮不同的業(yè)務(wù)模式和增長(zhǎng)模式！ 舉例 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 16 導(dǎo) 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團(tuán)功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團(tuán)管理模式 醫(yī)藥行業(yè)分析 宏觀環(huán)境分析 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 17 制藥業(yè)年產(chǎn)值變化圖(億元)961115112621373149717811950050010001500200025001995 1996 1997 1998 1999 2000 2001我國(guó)制藥業(yè)年產(chǎn)值和銷售收入逐年遞增 資料來源：中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)咨詢公司 制藥業(yè)年銷售收入圖(億元)903104311781264137916271781050010001500200025001995 1996 1997 1998 1999 2000 2001年遞增率 12% 年遞增率 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 18 醫(yī)療保健領(lǐng)域前景廣闊 資料來源： %1%2%3%4%5%6%7%8%1985 1990 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001農(nóng)村居民醫(yī)療保健支出占消費(fèi)支出比例 我國(guó)居民醫(yī)療保健支出占消費(fèi)支出的比例 城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保健支出占消費(fèi)支出比例 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 19 醫(yī)療服務(wù)業(yè)持續(xù)增長(zhǎng) 1175132914621645186005001000150020001996年 1997年 1998年 1999年 2000年資料來源： 中國(guó)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒 1996 2000年我國(guó)醫(yī)院的總診療費(fèi)（億元） 1996 2000年醫(yī)院的總診療費(fèi)平均增長(zhǎng)率為 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 20 我國(guó)醫(yī)療消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大 在中國(guó)，醫(yī)療服務(wù)業(yè)作為醫(yī)藥行業(yè)的終端用戶，年增長(zhǎng)速度高達(dá) 13%，2000年市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到 3510億元。但同發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)的醫(yī)療消費(fèi)存在著巨大的差距，醫(yī)療消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。 4,0902,3391,805 1,7411,000年各國(guó)人均醫(yī)療消費(fèi)支出額美國(guó) 德國(guó) 澳大利亞 日本 英國(guó) 韓國(guó) 中國(guó)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 21 124013891555174219512185050010001500200025002000 2001 2002 2003 2004 2005我國(guó)藥品需求將持續(xù)增加 行業(yè)專家預(yù)測(cè)，到 2005年，中國(guó)藥品需求量將達(dá)到 2,185億元人民幣，比 2000年凈增 945億元人民幣。預(yù)計(jì) “ 十五 ” 期間，中國(guó)藥品需求年平均遞增速度可達(dá)到 12%左右 我國(guó)藥品需求量預(yù)測(cè) 單位：億元 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 22 資料來源： 中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞 2002年 3月 28日 我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)前景光明 130600120002004006008001000120014002000年 2010年 2020年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)（億美元） 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 23 我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)集中度低，產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱 醫(yī)藥制造業(yè)需要整合 產(chǎn)品創(chuàng)新能力是中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵 產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱 醫(yī)藥制造企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小 中國(guó)新藥創(chuàng)新基礎(chǔ)比較薄弱 國(guó)家、地方以及企業(yè)對(duì)于醫(yī)藥科技投入不足，直接導(dǎo)致市場(chǎng)上缺少具有中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品 產(chǎn)品更新速度較慢 中國(guó)醫(yī)藥制造行業(yè)共有企業(yè) 3886家，其中大型企業(yè)474家，只占總數(shù)的 中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)銷售額最大的 而世界前 20家制藥企業(yè)的銷售額占全世界藥品市場(chǎng)份額的 60%左右 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 24 按照國(guó)家計(jì)劃，準(zhǔn)備用 5年左右的時(shí)間，培育5至 10個(gè)面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、多元化經(jīng)營(yíng)、年銷售額達(dá)到 50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)；建立 40個(gè)左右面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、年銷售額達(dá)到 20億元以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)；建立 10個(gè)國(guó)內(nèi)外知名的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個(gè)企業(yè)擁有分店達(dá)到 1000個(gè)以上；建立一批區(qū)域性醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個(gè)企業(yè)分店達(dá)到 100個(gè)左右 國(guó)家政策支持醫(yī)藥連鎖業(yè)的發(fā)展 從 1995年到現(xiàn)在，我國(guó)的藥品連鎖企業(yè)從最初的幾個(gè)迅速發(fā)展到近 400個(gè)，門店增至 7800多家 國(guó)家政策扶持 連鎖業(yè)發(fā)展迅速 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 25 醫(yī)藥流通行業(yè)需要整合， 連鎖藥店有廣闊的前景 抓住時(shí)機(jī)，盡快整合現(xiàn)有小的批發(fā)零售企業(yè) 國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通業(yè)的壟斷優(yōu)勢(shì)開始被打破，連鎖藥店作為醫(yī)藥流通業(yè)的一個(gè)新型業(yè)態(tài) 醫(yī)藥流通體系尚不健全 醫(yī)藥商業(yè) “ 多、小、亂、散 ” ，現(xiàn)有 16000多家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，零售企業(yè) 銷售額超過 5000萬元的企業(yè)不到 5%。全國(guó)平均流通費(fèi)用率為 銷售利潤(rùn)率小于 1% 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 26 醫(yī)藥領(lǐng)域的國(guó)際資本運(yùn)作非?；钴S 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的集中度也在迅速提高。世界藥業(yè)排名前 10名的制藥公司的銷售收入，1993年占全世界 25%，1995年占 2000年躍升為 分析預(yù)測(cè)， 21世紀(jì)中期，全球前 70家大制藥企業(yè)將合并為 15家 2001年，全球超過 50億美元的醫(yī)藥企業(yè)購(gòu)并案已有 20多宗 國(guó)際產(chǎn)業(yè)集中度的提高和資本運(yùn)作的活躍為中國(guó)醫(yī)藥界的進(jìn)一步發(fā)展指明了方向 國(guó)際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步提高 世界藥業(yè)的資產(chǎn)重組、購(gòu)并活動(dòng)十分活躍 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 27 國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)已意識(shí)到資本運(yùn)作 對(duì)于擴(kuò)張 的重要性 三九集團(tuán)是較早開始資產(chǎn)重組行動(dòng)的上市公司，現(xiàn)已收購(gòu)或控股三九萬榮、三九雅安、三九黃石、長(zhǎng)沙三九醫(yī)藥公司、寧波藥材公司、湖北李時(shí)珍酒廠及兩家杜康酒廠等 太極集團(tuán)斥資 1億元收購(gòu)了桐君閣全部國(guó)有股 山東東阿阿膠集團(tuán)有限責(zé)任公司亦成功收購(gòu)了 6家企業(yè) 東風(fēng)藥業(yè)是江西省的一家醫(yī)藥類上市公司，與江中制藥合并成立江西江中制藥廠有限責(zé)任公司，計(jì)劃赴香港創(chuàng)業(yè)板上市 南京醫(yī)藥集團(tuán)和金陵制藥集團(tuán) 南京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)） 山東新華制藥集團(tuán)和山東魯抗醫(yī)藥集團(tuán)公司 新華魯抗藥業(yè)集團(tuán) 清華紫光集團(tuán)不久前購(gòu)買了古漢集團(tuán)國(guó)家股 2418萬股，成為其第一大股東 兼并控股 借殼上市 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 28 藥品的分類 西藥 （化學(xué)制藥） 生物制品是用于預(yù)防傳染病、疾病診斷、臨床急救 /治療的特殊藥品，被稱為 生命制品 生物制藥 中藥 制藥用精細(xì)化學(xué)品 (大致定義為用于制藥業(yè)以制造藥用物質(zhì)或有效成分的精細(xì)化學(xué)品 中藥是廣義的概念，包括傳統(tǒng)中藥、民間藥（草藥）和民族藥 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 29 我國(guó)中藥行業(yè)總產(chǎn)值持續(xù)增長(zhǎng) 24327534037644001002003004005001996 1997 1998 1999 20001996 2000中藥行業(yè)總產(chǎn)值（億元） 年遞增率 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 30 我國(guó)中藥業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?目前 ,世界范圍內(nèi)天然藥物市場(chǎng)已達(dá) 160億美元 ,并以高于 10%的速度增長(zhǎng)。目前全世界有 40億人使用中草藥治病，占世界人口的 80% 很多國(guó)家和地區(qū)看好我國(guó)中草藥，原先對(duì)中草藥持懷疑態(tài)度的有些國(guó)家開始轉(zhuǎn)變態(tài)度，對(duì)中草藥予以重視，中草藥出口在國(guó)際市場(chǎng)上影響越來越大 從我國(guó)中藥現(xiàn)代化研究與產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的目標(biāo)來看 ,到 2010年 ,要實(shí)現(xiàn)我國(guó)中藥在國(guó)際中草藥市場(chǎng)的占有率從目前的 5%提高到 15% 中藥發(fā)展 潛力巨大 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 31 中藥走向世界依然面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn) 出口中藥難以進(jìn)入國(guó)際主流市場(chǎng)。當(dāng)前，中國(guó)中藥外銷市場(chǎng)份額僅占國(guó)際市場(chǎng) 5左右 國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。日本、韓國(guó)等一些國(guó)家憑借科技和資金優(yōu)勢(shì)積極開發(fā)中藥產(chǎn)品，給予中國(guó)中藥出口帶來了嚴(yán)重的威脅 中藥走向世界依然面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn) 日、韓、印、泰95%中國(guó)5%世界中藥市場(chǎng)份額 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 32 中藥材和中成藥基本上只出口到周邊國(guó)家。 1980年，中國(guó)中藥出口創(chuàng)匯 2 4億美元，1995年達(dá)歷史最高水平 6 7億美元，但也僅占國(guó)際草藥市場(chǎng) (不含中國(guó)大陸市場(chǎng) )4 4 據(jù)中國(guó)中醫(yī)藥管理局對(duì) 1059家中藥生產(chǎn)企業(yè)的統(tǒng)計(jì)分析，其中中小型企業(yè)占到 1018家，占 96 13，同仁堂是全國(guó)最大的中藥企業(yè)，其產(chǎn)值 1996年也僅占當(dāng)年全國(guó)中藥產(chǎn)值 6 8 整體的制劑設(shè)備僅相當(dāng)于國(guó)際上 70年代水平，品種規(guī)格少，系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、配套能力差，自動(dòng)化水平低，質(zhì)量檢測(cè)裝備滯后，缺乏現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理體系，基本上不具備技術(shù)開發(fā)創(chuàng)新能力，達(dá)到 0 中醫(yī)藥創(chuàng)新的科技含量較低，2000年進(jìn)入臨床研究的中藥新藥中一個(gè)一、二類新藥都沒有，中國(guó)在中醫(yī)藥研究中的投入太少，全國(guó)每個(gè)生產(chǎn)中藥的企業(yè)產(chǎn)值平均不到 2000萬元，大多數(shù)企業(yè)幾乎沒有能力進(jìn)行科研 我國(guó)中藥制造業(yè)現(xiàn)狀 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 33 國(guó)家扶持 “十五計(jì)劃綱要 ” ，中藥被列為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的首要任務(wù) 。中藥現(xiàn)代化研究與產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的目標(biāo) ,到 2010年 ,要實(shí)現(xiàn)我國(guó)中藥在國(guó)際中草藥市場(chǎng)的占有率從目前的 5%提高到 15% 中醫(yī)藥將被 127個(gè)成員國(guó)接受。人們崇尚自然，天然藥物已成為創(chuàng)制新藥的重要對(duì)象 。中藥行業(yè)可以說是我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)中唯一具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行業(yè) 加大科技創(chuàng)新 中國(guó)現(xiàn)有的生物醫(yī)藥科研水平與西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比存在較大差距 ， 中藥的現(xiàn)代化是中國(guó)發(fā)展生物醫(yī)藥工業(yè)的捷徑 從中藥材種植、加工、新藥研究開發(fā)、生產(chǎn)及銷售等制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)（ 產(chǎn)業(yè)規(guī)范化 發(fā)展 我國(guó)中藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 主要形式有兼并，收購(gòu)；控股經(jīng)營(yíng)或參股合作；強(qiáng)強(qiáng)合作，資源共享等 組織結(jié)構(gòu) 宏觀調(diào)整 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 34 我國(guó)西藥行業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)迅速 586645825109016860200400600800100012001400160018001996 1997 1998 1999 20001996 2000年我國(guó)西藥行業(yè)總產(chǎn)值（億元） 年遞增率 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 35 數(shù)量多，規(guī)模小 重復(fù)生產(chǎn) 現(xiàn)象嚴(yán)重 我國(guó)化學(xué)藥品制劑業(yè)企業(yè)有 6000余家 ， 銷售額前 50家企業(yè)的集中度由 1990年的 15 提高到1995年的 40 ， 2000年不足 60%；而美國(guó)前 50家企業(yè)的集中度 1992年就已達(dá)到 97 。 美國(guó)默克公司 2000年銷售收入達(dá) 400億美元 ， 是我國(guó)化學(xué)制藥業(yè)所有企業(yè)總和的 3倍 我國(guó)能夠生產(chǎn)的藥品制劑品種共有 4500多個(gè) ，而美國(guó)為 15萬個(gè) ， 日本為 德國(guó)為 6萬多個(gè) 。 由于企業(yè)多 、品種少 ， 使得大量企業(yè)生產(chǎn)相同的產(chǎn)品 ，造成惡性競(jìng)爭(zhēng) 。 例如 ，克拉霉素在 19992000年年度 ， 有 73家企業(yè)生產(chǎn) 我國(guó)化學(xué)藥品原料藥一般只有 34種劑型 ，而在發(fā)達(dá)國(guó)家 ， 一種化學(xué)藥品原料藥能達(dá)到十幾種甚至幾十種劑型 。 中國(guó)絕大多數(shù)的企業(yè)銷售收入都在5000萬元以下 ， 經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)較高 ， 而用來研發(fā)新藥的資金和實(shí)力就更少 ， 一般都在 2 以下 技術(shù)開發(fā)差 我國(guó)西藥制造業(yè)現(xiàn)狀 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 36 提高合成藥 水平 化學(xué)藥品屬于精細(xì)化工，合成藥離不開中間體和化工原料。某些合成藥技術(shù)水平的提高有賴于化工中間體水平的提高?；瘜W(xué)工業(yè)密切結(jié)合大有可為，可大大提高我國(guó)合成藥的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力 。 提高研發(fā)經(jīng)費(fèi)比例，加強(qiáng)與科研院所和大專院校的合作。對(duì)于專利即將到期的產(chǎn)品，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)依然可以走仿制或模仿創(chuàng)新的路子 加強(qiáng)環(huán)境保護(hù) 研究和推行清潔工藝 ， 推行清潔生產(chǎn) ， 控制污染總量 。 重點(diǎn)企業(yè)和出口為主的企業(yè)力爭(zhēng)盡早通過系列認(rèn)證 加工、新藥研究開發(fā)、生產(chǎn)及銷售等制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)（ 產(chǎn)業(yè)規(guī)范化 發(fā)展 我國(guó)西藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 主要形式有兼并，收購(gòu)；控股經(jīng)營(yíng)或參股合作；強(qiáng)強(qiáng)合作，資源共享等 組織結(jié)構(gòu) 宏觀調(diào)整 加大研發(fā) 和仿制力度 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 37 我國(guó)生物技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展迅速 96 97 98 99 2000 （年份） 我國(guó) 70年代開展生物 技術(shù)基礎(chǔ)跟蹤研究，進(jìn)入 90年代，在醫(yī)藥和農(nóng)業(yè)領(lǐng) 域開始產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。 與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我 國(guó)市場(chǎng)規(guī)模較小，但增長(zhǎng) 速度明顯高于全球市場(chǎng)增 長(zhǎng)水平。 我國(guó)生物技術(shù)產(chǎn)品近年產(chǎn)值 （單位：億元） 資料來源：中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào) 18 30 41 52 72 年遞增率=35% 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 38 生物技術(shù)領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 230余家 67家 國(guó)內(nèi)生物技術(shù) 企業(yè) 上市公司涉及生物 技術(shù)領(lǐng)域 資料來源：中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào) 1000萬以 下 58% 1億以上 1% 5000萬 1 億元 15% 1000萬 5000萬元 26% 以年銷售額計(jì)量，我國(guó)不同規(guī)模 生物技術(shù)企業(yè)的構(gòu)成 （單位：元） 目前國(guó)內(nèi)生 物醫(yī)藥市場(chǎng)尚未 形成壟斷競(jìng)爭(zhēng)格 局， 行業(yè)集中度 低 ，大多數(shù)企業(yè) 處于中小規(guī)模發(fā) 展階段 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 39 資料來源：浙江鋼材商情網(wǎng) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，使得我國(guó)同時(shí)具有發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的各種疾病，為與疾病相關(guān)的基因研究提供了得天獨(dú)厚的資源；具有良好的多樣性；我國(guó)的動(dòng)、植物資源十分豐富 國(guó)家政策的支持，醫(yī)藥企業(yè)的重視，風(fēng)險(xiǎn)投資的引入，投資者的認(rèn)同，二板市場(chǎng)的建立等等均會(huì)促進(jìn)該產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。國(guó)家藥品監(jiān)督管理局對(duì)各類新藥的保護(hù)期給予適當(dāng)延長(zhǎng)。目前已有部分上市公司介入生物醫(yī)藥領(lǐng)域，同時(shí)針對(duì)這一產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資也已開始運(yùn)作 我國(guó)一些企業(yè)仿制國(guó)外一些生物制品會(huì)受到加入 護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的沖擊，但由于很多產(chǎn)品的專利即將到期，使得這些企業(yè)生產(chǎn)這些產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)逐漸釋放 我國(guó)具備特有的生物資源 諸多因素促進(jìn)改產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 專利風(fēng)險(xiǎn)將逐步釋放 目前從事生物技術(shù)研發(fā)的人員已近 2萬人 ， 越來越多的出國(guó)留學(xué)人員學(xué)成回國(guó) ， 帶來先進(jìn)的技術(shù) 。 承擔(dān) 1 的人類基因組計(jì)劃工作以及中華民族基因組項(xiàng)目的啟動(dòng) ， 為建立中華民族基因庫(kù)奠定了較好的基礎(chǔ) ， 轉(zhuǎn)基因動(dòng)植物的研究也已取得了一些成果 人才和技術(shù)已有相當(dāng)儲(chǔ)備 國(guó)內(nèi)生物制藥的優(yōu)勢(shì) 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 40 國(guó)內(nèi)生物制藥尚存在一些不足之處 基礎(chǔ)研究嚴(yán)重不足，創(chuàng)新少，仿制多。擁有自主產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品只有極少數(shù) 投入明顯不足，產(chǎn)業(yè)化規(guī)模小，難以參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。 由于藥品審批缺乏“關(guān)門”制度，導(dǎo)致重復(fù)研發(fā)、重復(fù)投資，難以形成規(guī) 模優(yōu)勢(shì)，此外，最終導(dǎo)致廠商間惡性競(jìng)爭(zhēng)。 下游技術(shù)水平教低，分離、純化技術(shù)水平低，增加了成果產(chǎn)業(yè)化的難度。 生產(chǎn)品種少，銷售額低，不足醫(yī)藥行業(yè)整體銷售額的 1%。（國(guó)際市場(chǎng)上 通常占近 10%的份額） 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 41 目前生物技術(shù)行業(yè)的投資和競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)在于生物制藥和營(yíng)養(yǎng)保健制品 民間資 本投入 政府科 研經(jīng)費(fèi) 生物制藥、 營(yíng)養(yǎng)保健品 企業(yè)在該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng) 表面上是研發(fā)實(shí)力的 競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)是財(cái)務(wù)資 源的大比拼。 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 42 導(dǎo) 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團(tuán)功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團(tuán)管理模式 醫(yī)藥行業(yè)分析 宏觀環(huán)境分析 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 43 國(guó)家扶持醫(yī)藥新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新 國(guó)家對(duì)于基礎(chǔ)性研究和為新藥開發(fā)服務(wù)的篩選中心、毒理、藥理實(shí)驗(yàn)室及臨床試驗(yàn)基地將加大投入力度 開發(fā)國(guó)家一、二類新藥的中小型企業(yè)將納入國(guó)家科技型中小企業(yè)基金支持的范疇 國(guó)家將繼續(xù)加大對(duì)醫(yī)藥科技的投入，對(duì)具有中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新藥研制給予支持，并制定相應(yīng)的減免稅政策 國(guó)家鼓勵(lì)和支持醫(yī)藥企業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新的主體 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 44 醫(yī)藥法規(guī)變化對(duì)藥品廣告和促銷活動(dòng)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響 處方藥不得在大眾傳播媒介發(fā)布廣告或者以其他方式進(jìn)行以公眾為對(duì)象的廣告宣傳 藥品廣告不得含有不科學(xué)的表示功效的斷言或者保證；不得利用國(guó)家機(jī)關(guān)、醫(yī)藥科研單位、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)或者專家、學(xué)者、醫(yī)師、患者的名義和形象作證明 處方藥與非處方藥分類管理 摘自 中華人民共和國(guó)藥品管理法 原有的營(yíng)銷模式 , 特別是廣告和促銷活動(dòng)將進(jìn)行必要的調(diào)整 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 45 醫(yī)療體制改革使藥品市場(chǎng)需求發(fā)生變化 中國(guó)城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革自 1999年起逐步推行 公費(fèi)醫(yī)療和勞保醫(yī)療制度將逐步取消 處方藥在宣傳、購(gòu)買、經(jīng)銷等環(huán)節(jié)上所受限制遠(yuǎn)較非處方藥嚴(yán)格 制度改革 醫(yī)療保險(xiǎn) 制度改革 醫(yī)藥衛(wèi)生 方藥分類管理 處方藥與非處 醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)企業(yè) 進(jìn)科技進(jìn)步 突破零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無序的局面 醫(yī)療保險(xiǎn)受益人群較以往擴(kuò)大，保證醫(yī)療總需求持續(xù)增加 激勵(lì)企業(yè)開發(fā)醫(yī)藥新產(chǎn)品 連鎖經(jīng)營(yíng)有良好的前景 非處方藥市場(chǎng)份額將擴(kuò)大 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 46 醫(yī)療體制改革配套政策的核心內(nèi)容之一 醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)行分類管理 醫(yī)療機(jī)構(gòu)分為營(yíng)利性和非營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)。 劃分原則：自愿選擇和政府核定相結(jié)合；非營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)在我國(guó)醫(yī)療服務(wù)體系中占主體和主導(dǎo)地位；符合區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃，優(yōu)化衛(wèi)生資源配置。 區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃 衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的設(shè)置，首先要滿足社區(qū)層次居民衛(wèi)生服務(wù)需求，充分體現(xiàn)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的綜合性。 衛(wèi)生設(shè)備的配置必須與衛(wèi)生機(jī)構(gòu)層次、功能相適應(yīng)，提倡應(yīng)用適宜技術(shù)和常規(guī)設(shè)備。大型醫(yī)用設(shè)備要按照區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃的要求，嚴(yán)格控制總量，合理布局，資源共享。 規(guī)劃衛(wèi)生資源總量，調(diào)整布局和結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化全行業(yè)管理。 調(diào)整醫(yī)療服務(wù)價(jià)格 對(duì)非營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供的醫(yī)療服務(wù)實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)，對(duì)營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供的醫(yī)療服務(wù)實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)。 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 47 醫(yī)療體制改革配套政策的核心內(nèi)容之二 衛(wèi)生事業(yè)補(bǔ)助政策 政府舉辦的縣及縣以上非營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)以定項(xiàng)補(bǔ)助為主，由同級(jí)財(cái)政予以安排。 補(bǔ)助項(xiàng)目包括醫(yī)療機(jī)構(gòu)開辦和發(fā)展建設(shè)支出、事業(yè)單位職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度建立以前離退休人員費(fèi)用、臨床重點(diǎn)學(xué)科研究、由于政策原因造成的基本醫(yī)療服務(wù)虧損補(bǔ)貼。 改革醫(yī)療機(jī)構(gòu)的稅收政策 非營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)安照國(guó)家規(guī)定的價(jià)格取得的醫(yī)療收入，免征各項(xiàng)稅收。 營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)取得的收入，直接用于改善醫(yī)療衛(wèi)生條件的，自取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照的 3年內(nèi)，給予一定的稅收優(yōu)惠。 醫(yī)院藥品收支兩條線 醫(yī)院要嚴(yán)格執(zhí)行 醫(yī)院財(cái)務(wù)制度 、 醫(yī)院會(huì)計(jì)制度 。對(duì)醫(yī)療收支、藥品收支進(jìn)行分開核算。 醫(yī)院藥品收入扣除藥品支出后的純收入即藥品收支結(jié)余，實(shí)行收支兩條線管理。 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 48 加入 我國(guó)政府承諾 保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 器械限制取消 關(guān)稅降低 開放流通 開放醫(yī)療 對(duì)醫(yī)藥行業(yè)影響 仿制藥將受到進(jìn)一步限制 進(jìn)口藥逐步加快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng) 流通領(lǐng)域受到?jīng)_擊 采取的措施 加大醫(yī)藥企業(yè)科技開發(fā)力度 加強(qiáng)企業(yè)研發(fā) 整合流通企業(yè) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將完全是國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)藥品市場(chǎng)將趨于成熟、規(guī)范、完善 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 49 入世為中藥進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供了巨大的機(jī)遇，我國(guó)中藥企業(yè)應(yīng)抓住入世機(jī)遇，開拓國(guó)際市場(chǎng) 中成藥業(yè)是我國(guó)目前的產(chǎn)業(yè)體系中極少數(shù)擁有 “ 以知識(shí)為基礎(chǔ)的市場(chǎng)進(jìn)入屏障 ” 的產(chǎn)業(yè)之一 中藥企業(yè)的平均利潤(rùn)率遠(yuǎn)高于西藥企業(yè) 短期內(nèi)沒有大型跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng) 我國(guó)中藥企業(yè)優(yōu)勢(shì) 世界中藥市場(chǎng)份額：日本、韓國(guó)等國(guó)家占 95%，而我國(guó)僅占 5% 歐美市場(chǎng)中草藥增長(zhǎng)率超過 15%，西藥僅 8% 中藥具有穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求；中藥采自天然，越來越為西方接受，西方各國(guó)政府開始放松對(duì)中醫(yī)藥品的管制 生產(chǎn)過程粗糙、缺乏標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品的使用方式繁瑣，已無法滿足現(xiàn)代人對(duì)產(chǎn)品的外觀和使用簡(jiǎn)便的現(xiàn)代生活要求 我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)還停留在傳統(tǒng)生產(chǎn)階段，許多中藥企業(yè)規(guī)模小，效益差，無競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 我國(guó)中藥企業(yè)劣勢(shì) 世界中藥市場(chǎng)現(xiàn)狀 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 50 入世后化學(xué)制藥業(yè)將受到較大沖擊 進(jìn)口關(guān)稅降低對(duì)進(jìn)口成品藥市場(chǎng)份額的影響0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%關(guān)稅24% 關(guān)稅5%國(guó)產(chǎn)成品藥進(jìn)口成品藥我國(guó)西藥行業(yè)前六十名企業(yè)幾乎均是生產(chǎn)抗菌素或維生素的。其結(jié)果是抗菌素和維生素供給嚴(yán)重過剩，利潤(rùn)率極低，反過來制約企業(yè)研發(fā)能力的提高。 我國(guó)化學(xué)制劑產(chǎn)業(yè)缺乏自主創(chuàng)制能力，仿制率高達(dá) 加入識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)使藥品仿制受到嚴(yán)格限制。同時(shí)也應(yīng)看到，目前國(guó)內(nèi)仿制的絕大部分產(chǎn)品的專利保護(hù)期已經(jīng)或即將到期。 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 51 我國(guó)化學(xué)制藥企業(yè)的突破口在于普藥和原料藥 普藥戰(zhàn)略適合國(guó)情 普藥的市場(chǎng)占有率越來越高 新藥開發(fā)越來越昂貴 我國(guó)目前基本不具備開發(fā)西藥新藥的能力和資源 發(fā)展普藥可以迫使跨國(guó)醫(yī)藥公司在中國(guó)推出新藥 ， 并最終將一部分研發(fā)工作放到中國(guó)來 ， 從而提高中國(guó)本身的研發(fā)能力 基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的實(shí)施加大了對(duì)中低檔普藥的需求 原料藥是我國(guó)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè) 我國(guó)是世界上最大的青霉素生產(chǎn)國(guó) ， 第二大維生素 占國(guó)際市場(chǎng)份額的 30%， 價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)力 ， 有利于國(guó)際市場(chǎng)的開拓 ， 加入 但已完成 這樣的戰(zhàn)略絕不是放棄發(fā)展自己的研發(fā)能力，而是為日后發(fā)展自己的研發(fā)打基礎(chǔ)。 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 52 我國(guó)加入 國(guó)內(nèi)生物技術(shù)行業(yè)造成很大的沖擊 進(jìn)口生物藥品 的沖擊 外資企業(yè)直接 進(jìn)入的沖擊 國(guó)外新藥開發(fā) 的沖擊 從進(jìn)口關(guān)稅的角度看，目前制劑藥品進(jìn)口的關(guān)稅為 20%； “入世”后， 10年內(nèi)將減到 水平 世界上很多生物制藥企業(yè)都已直接或間接進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)， 它們不僅將自己獲得批準(zhǔn)的藥品迅速來中國(guó)注冊(cè)，同時(shí) 將生產(chǎn)線建在中國(guó)境內(nèi)生產(chǎn)，有的還將新藥開發(fā)的臨床 試驗(yàn)移到中國(guó)境內(nèi)來完成 1997年美國(guó)對(duì)生物工程的風(fēng)險(xiǎn)投資已超過 500億美元，而且 每年追加的投資都在 50億美，而我國(guó)十幾年來對(duì)生物制藥 的總投入還不到 40億元人民幣。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)的 紛爭(zhēng) 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)大大限制了國(guó)內(nèi)廠商的仿制行為，而我國(guó)擁 有自主產(chǎn)權(quán)的藥品極少 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商生存空間遭受極大壓縮 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 53 我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)是受國(guó)家政策保護(hù)時(shí)間最長(zhǎng)的醫(yī)藥領(lǐng)域，也是問題最多、改革起步最晚的領(lǐng)域。與制藥企業(yè)較早已經(jīng)受到合資企業(yè)和進(jìn)口藥品的挑戰(zhàn)不同，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)一直處于較封閉的狀態(tài)，對(duì)于國(guó)外的經(jīng)營(yíng)模式、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力等都缺乏足夠的了解，對(duì)可能受到的沖擊沒有足夠的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)備。醫(yī)藥流通企業(yè)在經(jīng)營(yíng)方式、資本質(zhì)量和規(guī)模等方面無法與國(guó)際跨國(guó)公司抗衡，將受到很大的沖擊和影響。 入世將逐漸沖擊醫(yī)藥流通商業(yè) 醫(yī)藥流通開放對(duì)醫(yī)藥行業(yè)將產(chǎn)生重大的影響，但是也應(yīng)看到： 一是開放是漸進(jìn)的，先合資、后獨(dú)資；先零售，后批發(fā)；先試點(diǎn)、后放開到全國(guó)； 二是合資與獨(dú)資都得按我國(guó)藥品管理法規(guī)要求進(jìn)行，同國(guó)內(nèi)企業(yè)一樣要申請(qǐng)、達(dá)標(biāo)并取證； 三是其企業(yè)，尤其是獨(dú)資企業(yè)開發(fā)渠道和建立網(wǎng)絡(luò)需要有個(gè)時(shí)間、投資過程； 四是中國(guó)市場(chǎng)之大，非幾個(gè)公司能占有，即使想占有，也不是短時(shí)間能達(dá)到的。 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 54 應(yīng)對(duì)措施 醫(yī)藥流通企業(yè)必須在現(xiàn)有條件下完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)管理模式，應(yīng)對(duì)入世帶來的沖擊 一、提高管理水平，提高門店經(jīng)營(yíng)水平，加快信息系統(tǒng)建設(shè)，以現(xiàn)代物流手段優(yōu)化配送流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，盡快適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 二、更新營(yíng)銷理念，重視季節(jié)性營(yíng)銷等差別營(yíng)銷策略，強(qiáng)化品牌意識(shí)，促進(jìn)品牌向名牌發(fā)展，加快網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，形成經(jīng)營(yíng)特色 三、完善服務(wù)規(guī)范，提高顧客滿意度 ，樹立良好的服務(wù)理念 四、組建企業(yè)聯(lián)盟，迎接入世競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn) 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 55 入世給醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域帶來的機(jī)遇與沖擊并存 對(duì)我們提高醫(yī)療技術(shù)水平、醫(yī)療服務(wù)能力和醫(yī)院管理水平會(huì)有很大幫助 有利于醫(yī)療機(jī)構(gòu)多元化發(fā)展，促進(jìn)醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 可以進(jìn)一步豐富醫(yī)療服務(wù)的層次，滿足多元化的醫(yī)療服務(wù)需求。 機(jī)遇 公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)現(xiàn)行的管理體制和經(jīng)營(yíng)模式會(huì)受到?jīng)_擊。醫(yī)院還沒有成為自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的法人實(shí)體，運(yùn)行機(jī)制不活、資源利用效率不高等問題都會(huì)日益突出。 醫(yī)療衛(wèi)生隊(duì)伍的穩(wěn)定會(huì)受到?jīng)_擊。公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)就會(huì)面臨高級(jí)專業(yè)人才和管理人才流失的壓力 沖擊 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 56 我國(guó)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)要揚(yáng)長(zhǎng)避短，迎接挑戰(zhàn) 優(yōu)勢(shì) 廉價(jià)優(yōu)勢(shì)：價(jià)格低廉是與外資醫(yī)療機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的主要優(yōu)勢(shì) 先入為主優(yōu)勢(shì)：醫(yī)療服務(wù)的先入優(yōu)勢(shì)不易輕易打破 隊(duì)伍成熟優(yōu)勢(shì)：醫(yī)療技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程 劣勢(shì) 投資不足：在高檔醫(yī)療服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中的劣勢(shì)顯而易見 管理薄弱：管理松散、效率低下的問題普遍存在 負(fù)擔(dān)偏重：人員經(jīng)費(fèi)過多是主要原因 策略 加強(qiáng)管理隊(duì)伍建設(shè) 更新思想觀念 建立新型的人事管理體制 從嚴(yán)管理和規(guī)范服務(wù) 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 57 外部環(huán)境分析小結(jié) 醫(yī)藥行業(yè)前景良好 國(guó)家對(duì)醫(yī)藥研發(fā)、流通配送和連鎖藥店的政策支持 我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)集中度低，企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚不十分規(guī)范 機(jī)會(huì) 國(guó)內(nèi)諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 中國(guó)市場(chǎng)門檻降低， 國(guó)外醫(yī)藥公司的進(jìn)入 醫(yī)藥市場(chǎng)將逐漸規(guī)范 新醫(yī)藥法規(guī)的出臺(tái) 威脅 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 58 導(dǎo) 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團(tuán)功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團(tuán)管理模式 醫(yī)藥行業(yè)分析 宏觀環(huán)境分析 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 59 企業(yè)可利用現(xiàn)有資源與能力進(jìn)行延伸 人力資源 核心 業(yè)務(wù) 研 發(fā) 能 力 能 能 能 力 力 力 生 產(chǎn) 銷 營(yíng) 理 管 利用研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和能力，生產(chǎn)差異化大的產(chǎn)品 為公司成長(zhǎng)提供管理支持 多元化業(yè)務(wù) 利用現(xiàn)有品牌、分銷渠道或客戶資源，進(jìn)入新市場(chǎng) 利用剩余的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)新產(chǎn)品或提供不同的服務(wù) 通過資源和能力進(jìn)行延伸，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)間對(duì)資源和能力的共享，分擔(dān)成本費(fèi)用，分散風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 一體化業(yè)務(wù) 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 60 利用度指資源被使用的程度 轉(zhuǎn)移性指資源擴(kuò)展、復(fù)制，使用于其他業(yè)務(wù)的可能程度 對(duì)企業(yè)資源的評(píng)價(jià)可以通過 “ 利用度 轉(zhuǎn)移性矩陣 ”來描述 這部分資源在企業(yè)內(nèi)部沒有被充分利用，又具有較好的轉(zhuǎn)移性，說明存在著資源的浪費(fèi)和不經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象 這部分資源又是企業(yè)內(nèi)部最具活力和有效性的資源，是企業(yè)進(jìn)行其他業(yè)務(wù)活動(dòng)時(shí)最有力的支持 利 用 度 轉(zhuǎn) 移 性 低 低 中 中 高 高 閑置 資源 固化 資源 活力 資源 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 61 集團(tuán)內(nèi)部資源 財(cái)務(wù)資源 人力資源 隱形資源 具有專業(yè)背景和專業(yè)素質(zhì)的管理者和生產(chǎn)者 品牌形象，公司文化，員工忠誠(chéng)度等 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、流動(dòng)資金 判斷惠豐集團(tuán)如何進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)張，首先應(yīng)分析現(xiàn)有內(nèi)部資源 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 62 士 本科 大專 中專 中專以下惠豐醫(yī)藥集團(tuán)人力資源現(xiàn)狀 售 技術(shù) 生產(chǎn) 財(cái)務(wù) 行政管理資料來源：集團(tuán)內(nèi)部資料 內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2016/6/13 企合委投融資中心 盛勤管理咨詢 63 人力資源對(duì)惠豐醫(yī)藥集團(tuán)戰(zhàn)略支持度中等 人才結(jié)構(gòu)比較單一。公司缺乏財(cái)務(wù)管理、資本運(yùn)作、科研等方面的專項(xiàng)人才，制約了公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 公司正式員工中，中專學(xué)歷以下為 57%，知識(shí)層次需提高 員工平均年齡相對(duì)較小，具有進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提高的能力 高 中 低 內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴(kuò)張