人壽保險營銷布企劃方案

精選公文范文 管理類 工作總結類 工作計劃類文檔 歡迎閱讀下載 精選公文范文 管理類 工作總結類 工作計劃類文檔 感謝閱讀下載 1 人壽保險營銷布企劃方案 人壽保險營銷布企劃方案 2007 02 06 12 26 51 506 為榮譽而戰(zhàn) 企劃方案 一 企劃背景 為了全面落實分公司全市經(jīng)理工 作會精神 為確保完成分公司下達的全 年個險期交目標 針對目前我部在 群 雄逐鹿 存在的差距 調動和激勵全體 員工的展業(yè)激情 提高團隊戰(zhàn)斗力 增 強團隊凝聚力 發(fā)揚一部人的頑強拼搏 精神 必須確保在 10 月 25 日前完成調 整后個險期交目標 即差額 50 萬元 二 企劃時間 2005 年 10 月 10 日至 2005 年 10 月 25 日止 月 10 日至 10 月 13 日為第一階 精選公文范文 管理類 工作總結類 工作計劃類文檔 歡迎閱讀下載 精選公文范文 管理類 工作總結類 工作計劃類文檔 感謝閱讀下載 2 段 全面動員 全員出擊 首戰(zhàn)告捷 完成 1 4 目標任務 12 5 萬元 月 14 日至 10 月 17 日為第二階 段 人人破零 全員舉績 完成 1 2 目 標任務 25 萬元 月 18 日至 10 月 21 日為第三階 段 堅忍不拔 頑強拼搏 完成 3 4 目 標任務 37 5 萬元 月 18 日至 10 月 25 日為第四階 段 決勝全局 慶賀勝利 完成目標任 務 50 萬元 三 企劃目標 完成個險期交新單保費 50 萬元 四 競賽領導小組 組長 楊曉紅 副組長 謝軍 成員 范琴 張芳 李英 陳玉 周琴 曹麗 王小珍 杜海 李紅 大 錢宇浩 李紅 小 熊小云 黃蘭 競賽指揮部下設五個執(zhí)行小組 1 追蹤督察組 組長楊曉紅 成 精選公文范文 管理類 工作總結類 工作計劃類文檔 歡迎閱讀下載 精選公文范文 管理類 工作總結類 工作計劃類文檔 感謝閱讀下載 3 員 各職級主管 負責電話追蹤 會務 追蹤和目標提醒 2 宣傳布置組 組長錢宇浩 成 員 黃蘭 熊小云 根據(jù)業(yè)務競賽的需 要 對大職場及樓道進行布置 通過各 種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務發(fā)展數(shù)據(jù) 用戰(zhàn)報 的形式給予報道 3 晨會策劃組 組長李紅 小 成員 謝軍 錢宇浩 熊小云 黃蘭 根據(jù)競賽活動的相關安排 做好晨會的 策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通 安排 4 技術支援組 組長謝軍 成員 李紅 熊小云和各級主管 負責說明會 策劃和落實 商品組合及話術的開發(fā) 建議書制作 大客戶的陪訪 5 后勤保障組 組長李紅 大 成員 按照工作規(guī)范保證出單速度 保 證體檢件和生調件及時落實 并根據(jù)競 賽活動需要落實 24 小時出單 其他物 資的提供 五 達標獎勵 一 團隊達標獎勵 精選公文范文 管理類 工作總結類 工作計劃類文檔 歡迎閱讀下載 精選公文范文 管理類 工作總結類 工作計劃類文檔 感謝閱讀下載 4 1 在競賽期內達成 5 萬元的團隊 現(xiàn)有的 6 個召開二次早會的團隊 獎勵團隊費用 200 元 2 在競賽期內達成 8 萬元的團隊 現(xiàn)有的 6 個召開二次早會的團隊 獎勵團隊費用 500 元 3 在競賽期內達成 15 萬元的團隊 現(xiàn)有的 6 個召開二次早會的團隊 獎勵團隊費用 1000 元 二 個人達標獎勵 1 出單獎 凡在競賽期內出單的個人 每單 獎勵一份 2006 年精美臺歷 發(fā)完為止 2 參與獎 在競賽期內凡個險期交保費達到 3000 元以上的個人 獎勵白玉玲瓏碗一 套 3 進取獎 在競賽期內凡個險期交保費達到 5000 元以上的個人 獎勵盒裝皮帶一套 或白玉玲瓏碗兩套 精選公文范文 管理類 工作總結類 工作計劃類文檔 歡迎閱讀下載 精選公文范文 管理類 工作總結類 工作計劃類文檔 感謝閱讀下載 5 4 精英標兵獎 在競賽期內凡個險期交保費達到 2 萬元以上的個人 獎勵春節(jié)團圓餐券 300 元或同等價值的年貨 5 特別貢獻獎 在競賽期內個險期交保費達到 4 萬元以上的個人 獎勵海南旅游 以上獎勵 1 3 項可以重復享受 4 5 項不重復享受而且必須是我部的 50 萬元目標達成后才能享受 4 5 項如本 人不愿享受獎勵的 可由本人指定一人 更換自己 但必須是身體健康的成年人 也可以按旅行社給分公司的標準兌換成 現(xiàn)金獎勵 每件期交保單必須附加一張 卡式保單 所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當期 cbps 系統(tǒng)出單數(shù)計算 六 措施 1 加大執(zhí)行力度 各團隊要高度 重視此次活動 明確目標 任務到人 號召所有人員行動起來 包括兼職人員 各團隊必須按公司 10 月 9 日工作會的 要求 將完成全年期交目標作為一項生 精選公文范文 管理類 工作總結類 工作計劃類文檔 歡迎閱讀下載 精選公文范文 管理類 工作總結類 工作計劃類文檔 感謝閱讀下載 6 死存亡的任務對待 加大拜訪量 確保 競賽目標的完成 2 采取分類指導和宣導 發(fā)揮主 管和精英的模范帶頭作用 集中優(yōu)勢兵 力 實行重點突破 強化各級主管的責 任意識 加強考核力度 專職人員最低 目標 5000 元 兼職人員最低目標 3000 元 對 8 9 10 月未破零人員 一律 清理代碼 決不姑息遷就 3 各級主管要切實負起責任 認 真召開好富有實效的二次早會 做好陪 訪 輔導 追蹤 堅決杜絕負面 消極 的語言和其內耗因素 全體人員時刻只 有一個聲音 那就是 堅決完成 50 萬 的目標任務 4 加強對各層面銷售人員活動量 的追蹤 營銷部經(jīng)理每天對分處以上主 管進行追蹤 講師 組訓負責對組經(jīng)理 進行追蹤 經(jīng)理負責對本單位重點培養(yǎng) 的精英和優(yōu)秀主管進行追蹤 各級主管 負責對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表 通過各級各層面的追蹤 使被追蹤對象 精選公文范文 管理類 工作總結類 工作計劃類文檔 歡迎閱讀下載 精選公文范文 管理類 工作總結類 工作計劃類文檔 感謝閱讀下載 7 每天保持高昂的斗志和激情 帶動全體 銷售人員的展業(yè)積極性 5 認真召開好說明會 根據(jù)市場 需求和客戶需求 召開一場鴻禧說明會 和一場鴻鑫說明會 也可以根據(jù)業(yè)務伙 伴的要求召開家庭說明會 繼續(xù)借助開 展誠信服務宣傳和調查問卷 并對新產(chǎn) 品進行宣導 通過舉辦以上活動 使伙 伴有多的準客戶及轉介紹 使伙伴有目 標 促成機率高 增強業(yè)務員的拜訪自 信 提高伙伴激情 6 強化落實 增強責任感和使命 感 各團隊要配合本推動方案 制定本 團隊的落實措施 將目標分解到各團隊 及責任人 公司對各團隊每 4 天進行一 次考核 分析總結一次 通過強化目標 管理 使全體員工都認識到以完成全年 目標為榮 完不成全年目標為恥的責任 感