某新能源公司融資商業(yè)計劃書

巨柱智偉能源環(huán)?？萍加邢薰?XXXX新能源科技新能源科技發(fā)發(fā)展有展有 限公司限公司 商商業(yè)計業(yè)計劃劃書書 二零一四年十月二零一四年十月 巨柱智巨柱智偉偉能源能源環(huán)環(huán)?？萍加邢薰颈？萍加邢薰?前前 言言 新能源又稱非常新能源又稱非常規(guī)規(guī)能源 是指能源 是指傳統(tǒng)傳統(tǒng)能源之外能源之外 的各種能源形式 指的各種能源形式 指剛剛開始開開始開發(fā)發(fā)利用或正在利用或正在 積積極研究 有待推廣的能源 如太陽能 地極研究 有待推廣的能源 如太陽能 地?zé)釤?能 能 風(fēng)風(fēng)能 海洋能 生物能 海洋能 生物質(zhì)質(zhì)能和核聚能和核聚變變能等 能等 它的各種形式都是直接或者它的各種形式都是直接或者間間接地來自于太接地來自于太 陽或地球內(nèi)部伸出所陽或地球內(nèi)部伸出所產(chǎn)產(chǎn)生的生的熱熱能 也可以能 也可以說說 新能源包括各種可再生能源和核能 相新能源包括各種可再生能源和核能 相對對于于 傳統(tǒng)傳統(tǒng)能源 新能源普遍具有能源 新能源普遍具有污污染少 染少 儲儲量大的量大的 特點 特點 對對于解決當(dāng)今世界于解決當(dāng)今世界嚴(yán)嚴(yán)重的重的環(huán)環(huán)境境污污染染問問 題題和和資資源 特源 特別別是化石能源 枯竭是化石能源 枯竭問題問題具有重具有重 要意要意義義 同 同時時 由于很多新能源分布均勻 由于很多新能源分布均勻 對對 于解決由能源引于解決由能源引發(fā)發(fā)的的戰(zhàn)戰(zhàn)爭也有著重要意爭也有著重要意義義 巨柱智巨柱智偉偉能源能源環(huán)環(huán)?？萍加邢薰颈？萍加邢薰?目目 錄錄 第一第一節(jié)節(jié) 公司基本情況及未來公司基本情況及未來發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃 1 一 公司基本情況一 公司基本情況 1 1 公司的成立與目 公司的成立與目標(biāo)標(biāo) 1 2 公司的股本 公司的股本結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu) 2 3 公司 公司組織組織管理 決策方式管理 決策方式 2 二 二 公司主要公司主要經(jīng)營經(jīng)營狀況狀況 4 三 公司三 公司創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)人人員員的背景和素的背景和素質(zhì)質(zhì) 4 四 公司四 公司發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃 5 1 公司三年公司三年發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃 5 2 關(guān) 關(guān)鍵鍵成功因素 成功因素 5 第二第二節(jié)節(jié) 公司公司產(chǎn)產(chǎn)品及市品及市場場分析分析 6 一 一 產(chǎn)產(chǎn)品 特點及品 特點及優(yōu)勢優(yōu)勢 6 1 產(chǎn)產(chǎn)品品 6 2 特點及 特點及優(yōu)勢優(yōu)勢 7 二 行二 行業(yè)業(yè)和市和市場場 7 三 公司的獨特性及市三 公司的獨特性及市場競場競爭力爭力 8 1 獨特性獨特性 8 2 市 市場競場競爭力爭力 8 第三第三節(jié)節(jié)融融資資需求及需求及財務(wù)預(yù)測財務(wù)預(yù)測 9 巨柱智偉能源環(huán)保科技有限公司 一 公司目前一 公司目前財務(wù)財務(wù)狀況和狀況和資資本本結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu) 9 二 融二 融資資需求需求 9 三 三 財務(wù)財務(wù)分析分析 10 第四第四節(jié)節(jié) 公司運公司運營營和管理和管理 10 一 一 發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略 10 二 公司的二 公司的組織結(jié)組織結(jié)構(gòu)和管理模式構(gòu)和管理模式 11 1 公司的 公司的組織結(jié)組織結(jié)構(gòu)構(gòu) 11 2 管理模式 管理模式 12 三 人力三 人力資資源源規(guī)規(guī)劃劃 12 四 研究與開四 研究與開發(fā)發(fā) 13 1 新 新產(chǎn)產(chǎn)品開品開發(fā)發(fā)管理管理 13 2 研究開 研究開發(fā)計發(fā)計劃劃 14 五 市五 市場場策略策略 14 1 總總體體戰(zhàn)戰(zhàn)略略 14 2 營銷營銷策略策略 14 3 營銷營銷手段手段 15 六 外部支持六 外部支持 16 七 七 資資本運本運營營 16 第五第五節(jié)節(jié) 投投資資方的介入和退出方的介入和退出 17 一 投一 投資資建建議議 17 二 投二 投資資方在公司方在公司經(jīng)營經(jīng)營管理中的地位 作用管理中的地位 作用 17 巨柱智偉能源環(huán)?？萍加邢薰?三 三 資資本退出本退出 18 第六第六節(jié)節(jié) 風(fēng)險風(fēng)險及及對對策策 18 一 一 風(fēng)險風(fēng)險 18 1 技技術(shù)風(fēng)險術(shù)風(fēng)險 18 2 市 市場風(fēng)險場風(fēng)險 19 3 經(jīng)營風(fēng)險經(jīng)營風(fēng)險 19 4 財務(wù)風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險 20 二 二 對對策策 20 1 技 技術(shù)風(fēng)險對術(shù)風(fēng)險對策策 20 2 市 市場風(fēng)險場風(fēng)險及及對對策策 20 3 經(jīng)營風(fēng)險經(jīng)營風(fēng)險及及對對策策 21 4 財務(wù)風(fēng)險對財務(wù)風(fēng)險對策策 21 巨柱智巨柱智偉偉能源能源環(huán)環(huán)保科技有限公司?？萍加邢薰?第一第一節(jié)節(jié) 公司基本情況及未來公司基本情況及未來發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃 一 公司基本情況一 公司基本情況 1 公司的成立與目 公司的成立與目標(biāo)標(biāo) 新能源科技新能源科技發(fā)發(fā)展有限公司是一家展有限公司是一家專門專門致力于新致力于新 能源開能源開發(fā)發(fā)和利用高新技和利用高新技術(shù)術(shù)企企業(yè)業(yè) 公司 公司現(xiàn)現(xiàn)有有總資總資 產(chǎn)產(chǎn)3000萬元人民萬元人民幣幣 注冊地址 注冊地址 XXXXXXXXXXXXXXXX 注冊注冊資資本 本 1000萬元萬元 法定代表人 法定代表人 XX 成立成立時間時間 XXXX年年9月月 經(jīng)營經(jīng)營宗旨 開宗旨 開發(fā)發(fā)新能源 減少新能源 減少污污染 回染 回報報社會社會 目目標(biāo)標(biāo) 能源使用 能源使用過過程中程中產(chǎn)產(chǎn)生的煙氣生的煙氣污污染是染是時時下亟下亟 待解決的 我公司立足于研究新能源的開待解決的 我公司立足于研究新能源的開發(fā)發(fā) 減 減 少能源使用中少能源使用中產(chǎn)產(chǎn)生的生的污污水是本公司首要目水是本公司首要目標(biāo)標(biāo) 公司的技公司的技術(shù)術(shù) 市 市場發(fā)場發(fā)展展過過程程 公司自成立以來 公司自成立以來 積積極學(xué)極學(xué)習(xí)習(xí)國內(nèi)外先國內(nèi)外先進(jìn)進(jìn)能源研能源研 究開究開發(fā)發(fā)技技術(shù)術(shù) 組織強組織強有力的研究開有力的研究開發(fā)團(tuán)隊發(fā)團(tuán)隊 在 在風(fēng)風(fēng) 能 太陽能 地能 太陽能 地?zé)釤崮?潮汐能等各能 潮汐能等各項項新能源方面新能源方面 擁擁有有專業(yè)專業(yè)的的項項目小目小組組 時時至今日我公司已至今日我公司已經(jīng)對經(jīng)對 風(fēng)風(fēng)能 太陽能 潮汐能三個新能源方面有一定的能 太陽能 潮汐能三個新能源方面有一定的 成果 我公司的技成果 我公司的技術(shù)術(shù)成果在工成果在工業(yè)業(yè)生生產(chǎn)產(chǎn)制造 居民制造 居民 生活 交通運生活 交通運輸輸?shù)确矫娑加邢喈?dāng)廣泛的使用 使等方面都有相當(dāng)廣泛的使用 使 用我公司的技用我公司的技術(shù)術(shù)成果的企成果的企業(yè)對業(yè)對于本公司的于本公司的產(chǎn)產(chǎn)品品 都有相當(dāng)高的都有相當(dāng)高的評評價 價 巨柱智偉能源環(huán)保科技有限公司 公司將立足中部沿海市場 根據(jù)新能源的特殊 性開拓具體的市場 2 公司的股本結(jié)構(gòu) 本公司為個人投資模式 3 公司組織管理 決策方式 組織管理的基本原則 公司新能源的特殊性和能 源使用的普遍性 超越經(jīng)營職能 靈活地組織和 管理 建立授權(quán)型 扁平化組織結(jié)構(gòu) 以滿足公司快速 發(fā)展和創(chuàng)新的需要 以合作化的人性管理思想為指導(dǎo) 建立以目標(biāo) 管理為基礎(chǔ) 以項目管理為核心 同時實施數(shù)字 化管理 柔性管理 知識管理的多元化管理模式 戰(zhàn)略決策實行以董事長為核心的集體決策 在以 董事長為首的公司領(lǐng)導(dǎo)小組通過討論和表決的 方式來決定公司的各項規(guī)章制度 以 企業(yè)宗旨 和 企業(yè)目標(biāo) 為風(fēng)向標(biāo) 努力發(fā)張和壯大公司的 市場 公司經(jīng)營決策方法科學(xué)化 充分運用 軟 硬 兩種技術(shù)和定性 定量的分析方法 把專家的智 慧和經(jīng)驗與用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行系統(tǒng)分析結(jié)合起來 公司經(jīng)營決策體制科學(xué)化 隨著公司的迅速擴(kuò) 展 公司 巨柱智偉能源環(huán)?？萍加邢薰?將逐步建立起經(jīng)營決策系統(tǒng) 信息系統(tǒng) 智囊系統(tǒng) 執(zhí)行系統(tǒng) 監(jiān)督 系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)成的完善的經(jīng)營決策體制 公司經(jīng)營決策程序科學(xué)化 反饋 各部門 領(lǐng)導(dǎo)董 小組 經(jīng)理及事成員 長 發(fā)確收制選現(xiàn)定集定擇 可 問目資方方題 標(biāo) 料 案 案 行 貫追 徹蹤實檢 不可行 施 查 反饋 巨柱智偉能源環(huán)保科技有限公司 二 公司主要經(jīng)營狀況 單位 萬元 人民幣 2010 2011 項目 年期 800 1000 主營業(yè)務(wù)收入 200 250 主營業(yè)務(wù)利潤 100 125 利潤總額 100 125 稅后利潤 1800 2800 總資產(chǎn) 1100 1225 凈資產(chǎn) 25 25 銷售利潤率 9 1 9 1 凈資產(chǎn)利潤率 1 研發(fā)費用 2010年公司研究開發(fā)費用為250萬元 2011年為100萬元 三 公司創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質(zhì) 董事長 XX 男 46歲 高級工程師 經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)碩士 研究生 1995年碩士研究生畢業(yè) 現(xiàn)任XX新能源科技發(fā) 展有限公司董事長 總經(jīng)理 XXX 男 40歲 大學(xué)本科 2000年7月能源開 巨柱智偉能源環(huán)?？萍加邢薰?發(fā)與研究專業(yè)畢業(yè) 在新能源研發(fā)利用行業(yè)工 作多年 既新能源開發(fā) 又有管理 經(jīng)營和指揮 才能 有強烈的創(chuàng)新意識 深邃的洞察力和果斷 的決策能力 會計主管 XX 女 經(jīng)濟(jì)類大學(xué)本科 精通會計 業(yè)務(wù)和財務(wù)會計法規(guī) 敬業(yè)精神和原則性很強 四 公司發(fā)展規(guī)劃 1 公司三年發(fā)展規(guī)劃 2015年 完成資金 形象 技術(shù) 人才四大工程 建設(shè) 實現(xiàn)銷售收入2000萬元 其中太陽能銷售 收入1350萬元 潮汐能銷售收入650萬元 稅前 利潤達(dá)到800萬元 2016年 完成股份制改造 進(jìn)入國內(nèi)軟件企業(yè) 5 0強 實現(xiàn)銷售收入4000萬元 其中太陽能銷售 收入2600萬元 潮汐能銷售收入1400萬元 稅前 利潤達(dá)到1500萬元 2017年 達(dá)到二板上市企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并上市 實現(xiàn)銷 售收入10000萬元 其中太陽能銷售收入6500萬 元 硬件銷售收入3500萬元 稅前利潤達(dá)到2800 萬元 2 關(guān)鍵成功因素 奉行以人為本的企業(yè)文化 倡導(dǎo)團(tuán)隊精神 創(chuàng)新精神 對新能源的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢有深入的研究 有獨立研究開發(fā)能力 能夠根據(jù)顧客和市場需 要不斷 巨柱智偉能源環(huán)?？萍加邢薰?開發(fā)出新產(chǎn)品 建立動態(tài)聯(lián)盟 把非核心技術(shù)交給合作伙伴 完成 公司對工業(yè)生產(chǎn)和居民生活使用能源 的具體情況進(jìn)行分層面研發(fā) 集中精力培育 和發(fā)展核心技術(shù)及前沿技術(shù) 從而實現(xiàn)技術(shù) 的成功 嫁接 和始終保持領(lǐng)先地位 第二節(jié) 公司產(chǎn)品及市場分析 一 產(chǎn)品 特點及優(yōu)勢 1 產(chǎn)品 公司立足于工業(yè)生產(chǎn)和居民生活 以推動和 加快對能源使用行業(yè)的工業(yè)改造和減少居 民生活支出等 開發(fā)更具有實用性的新能源 和產(chǎn)品為目的 以解決生態(tài)環(huán)境和高效率生 產(chǎn)為企業(yè)使命 現(xiàn)已開發(fā)的產(chǎn)品是 太陽能開發(fā)利用產(chǎn)品 潮汐能開發(fā)利用產(chǎn)品 垃圾燃燒再回收開發(fā) 正在開發(fā)產(chǎn)品 地?zé)崮荛_發(fā)技術(shù) 待開發(fā)產(chǎn)品 核能在工業(yè)生產(chǎn)中的使用技術(shù) 巨柱智偉能源環(huán)?？萍加邢薰?可再生能源的開發(fā) 2 特點及優(yōu)勢 技術(shù)先進(jìn) 基于國內(nèi)外對新能源的開發(fā)技術(shù) 加 上自我的創(chuàng)新意識開發(fā)新能源 與國際接軌的 同時擁有企業(yè)產(chǎn)品的特色 前瞻性 公司產(chǎn)品的開發(fā)充分考慮世界和國家對 于生態(tài)環(huán)保的認(rèn)識 立足于眾多工業(yè)企業(yè)的生 產(chǎn)改革 確保了產(chǎn)品技術(shù)的前瞻性 功能實用 公司產(chǎn)品利用太陽能和潮汐能等再生 能源 用于工業(yè)生產(chǎn)和居民生活 減少經(jīng)濟(jì)投入 達(dá)到 一次投資 終身受益 的目的 通用性強 司產(chǎn)品品種較多 適合各工業(yè)企業(yè)和 居民生活 運行可靠 擁有強大的技術(shù)維護(hù)團(tuán)隊 在后期的 運營管理中 可通過收取一部分維護(hù)費用對客 戶進(jìn)行產(chǎn)品的維護(hù) 保證產(chǎn)品的正常運行和使 用 二 行業(yè)和市場 公司是著眼于時下能源緊缺 煤 石油等不可再 生能源的價格不斷攀升的現(xiàn)狀 另外國內(nèi)新能 源開發(fā)企業(yè)還比較少 我公司在國內(nèi)走在行業(yè) 的前端 工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和居民的生活水平在不斷提高 那么對能源利 巨柱智偉能源環(huán)?？萍加邢薰?用方面的要求也隨之提高 所以 本公司生產(chǎn)的 產(chǎn)品肯定會受到社會的親睞 三 三 公司的獨特性及市場競爭力 1 獨特性 公司是新能源開發(fā)和生產(chǎn)的專業(yè)公司 承擔(dān)著 國內(nèi)新能源開發(fā)利用方面的重任 著眼于中部 沿海城市 輻射周邊 積極開拓全國市場 2 市場競爭力 公司的競爭優(yōu)勢集中表現(xiàn)在以下幾個方面 技術(shù)優(yōu)勢 公司擁有實力雄厚的技術(shù)隊伍 掌握 了當(dāng)今國內(nèi)新能源開發(fā)與生產(chǎn)方面領(lǐng)先的信息 技術(shù) 政府支持優(yōu)勢 新能源的使用是國家乃至世界 即將發(fā)展的趨勢 政府部門對企業(yè)的環(huán)保要求 越來越高 所以本公司的產(chǎn)品有強大的政府支 持 產(chǎn)品組合優(yōu)勢 公司已經(jīng)開發(fā)了擁有自主知識 產(chǎn)權(quán)的新能源利用產(chǎn)品 對太陽能和潮汐能的 使用技術(shù)已經(jīng)達(dá)到成熟的階段 市場優(yōu)勢 公司立足中部沿海城市 這些城市經(jīng) 濟(jì)發(fā)展快 民眾素質(zhì)較高 容易接受新產(chǎn)品 新 技術(shù) 沿海城市可以使用潮汐能相關(guān)產(chǎn)品 完全 適合公司的發(fā)展要求 質(zhì)量 成本優(yōu)勢 公司依托國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù) 研 究開發(fā) 巨柱智偉能源環(huán)?？萍加邢薰?新的產(chǎn)品 再利用新材料 新生產(chǎn)技術(shù)對開發(fā)成果批量 生產(chǎn) 以 質(zhì)量 來為產(chǎn)品做宣傳 管理優(yōu)勢 公司管理隊伍整體素質(zhì)較高 有著良好的知 識結(jié)構(gòu) 年齡結(jié)構(gòu) 富有激情和創(chuàng)新精神 第三節(jié) 融資需求及財務(wù)預(yù)測 一 公司目前財務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu) 公司目前財務(wù)狀況良好 流動比率極高 資產(chǎn)負(fù)債率很 低 這一方面表明公司財務(wù)穩(wěn)定 但也說明公司沒有享 受到 財務(wù)杠桿 效應(yīng) 二 融資需求 公司擬吸收風(fēng)險投資1000萬元 可以分兩期投入 第一 期400萬元資金主要用于 太陽能利用產(chǎn)品技術(shù) 在全國 的的推廣應(yīng)用以及 風(fēng)能利用系統(tǒng) 的調(diào)研開發(fā) 具體用 途見下表 序號 項目 金額 萬元 太陽能利用產(chǎn)品技術(shù) 1 200 在全國的的推廣費用 風(fēng)能利用系統(tǒng) 的調(diào)研 2 200 開發(fā)費用第二期600萬元資金主要用于核能民用的技術(shù) 開發(fā)和研究 將核能民用化將是世界發(fā)展的潮流 具體 用途見下表 序號 項目 金額 核能的開發(fā)利用 1 600 巨柱智巨柱智偉偉能源能源環(huán)環(huán)?？萍加邢薰颈？萍加邢薰?三 三 財務(wù)財務(wù)分析分析 附表 附表 1 損損益表益表 2 費費用成本用成本預(yù)測預(yù)測表表 3 現(xiàn)現(xiàn)金流量表金流量表 4 資產(chǎn)負(fù)債資產(chǎn)負(fù)債表表 第四第四節(jié)節(jié) 公司運公司運營營和管理和管理 一 一 發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略 總總體體戰(zhàn)戰(zhàn)略 建立略 建立動態(tài)聯(lián)動態(tài)聯(lián)盟 形成核心盟 形成核心層層 緊緊 密密層層和松散和松散層層相相結(jié)結(jié)合的合的 你中有我 我中有你中有我 我中有 你 有所你 有所為為 有所不 有所不為為 合作與 合作與競競爭并存爭并存 的的 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化合作體系 化合作體系 進(jìn)進(jìn)行契行契約約式研究 開式研究 開發(fā)發(fā) 銷銷售 以培育和售 以培育和發(fā)發(fā)展公司核心技展公司核心技術(shù)術(shù) 實現(xiàn)優(yōu)實現(xiàn)優(yōu) 勢勢互互補補 共同 共同發(fā)發(fā)展 展 堅堅持持 以人以人為為本本 的的經(jīng)營經(jīng)營管理理念 管理理念 堅堅持持 提供高品提供高品質(zhì)產(chǎn)質(zhì)產(chǎn)品 品 實現(xiàn)實現(xiàn)價廉物美價廉物美 的市的市 場競場競爭策略 爭策略 充分運用充分運用產(chǎn)產(chǎn)品品經(jīng)營經(jīng)營和和資資本本經(jīng)營經(jīng)營兩種手段 兩種手段 積積 極開拓極開拓產(chǎn)產(chǎn)品市品市場場與與資資本市本市場場 實現(xiàn)實現(xiàn)公司跳公司跳躍躍 式式發(fā)發(fā)展 展 注重知注重知識識管理 管理 實現(xiàn)實現(xiàn)可持可持續(xù)發(fā)續(xù)發(fā)展 展 巨柱智偉能源環(huán)?？萍加邢薰?二 公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式 1 公司的組織結(jié)構(gòu) 公司以創(chuàng)新精神大膽改革原有的管理模式 打破傳統(tǒng)的勞動分工理 論 再造業(yè)務(wù)流程 結(jié)合開放式知識型企業(yè)的特點 建立起跨越職 能部門界限和以滿足顧客 市場需求為核心的工作團(tuán)隊 力求實現(xiàn) 組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化 公司成立了公司運營小組 它既是公 司的智囊部門 又是公司實施運營和管理工作的中心 公司組織結(jié) 構(gòu)圖如下 董事會 監(jiān)事會 總經(jīng)理 公司運營小組 生產(chǎn)部 研發(fā)部 市場部 行政財務(wù)部 公司組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型 扁平化 動態(tài)性為主要特征 淡化部門界 限 改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性 增強快速反應(yīng)能力 以實現(xiàn)公司整 體最優(yōu)而不是單個部門或環(huán)節(jié)最優(yōu) 巨柱智偉能源環(huán)?？萍加邢薰?為防止出現(xiàn) 內(nèi)部人控制 現(xiàn)象 公司將進(jìn)一步完 善法人治理結(jié)構(gòu) 擬設(shè)立獨立董事兩名 2 管理模式 以合作化人性管理思想為指導(dǎo) 以目標(biāo)管理為 基礎(chǔ) 以項目管理為核心 同時實施數(shù)字化管理 柔性管理 知識管理 目標(biāo)管理 將公司三年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層 分解 落實 明確責(zé)任 以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核 數(shù)字化管理 利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內(nèi) 部網(wǎng)絡(luò) 實現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞 柔性管理 提倡 人性為本 建立柔性組織 實 行彈性工作 提供特色柔性產(chǎn)品 服務(wù) 增強公 司靈活性 適應(yīng)性和創(chuàng)新性 知識管理 知識經(jīng)濟(jì)時代 企業(yè)競爭優(yōu)勢來自對 知識資源的開發(fā)和利用 公司將建立基于內(nèi)部 網(wǎng)絡(luò)的知識庫 完善知識共享機(jī)制 培養(yǎng)和提高 公司的集體創(chuàng)造力 三 人力資源規(guī)劃 人才是新經(jīng)濟(jì)時代的財富之源 新經(jīng)濟(jì)時代企 業(yè)之間的競爭 說到底 就是人才的競爭 誰擁 有人才 誰就擁有財富 公司奉行人本主義企業(yè) 文化 以實現(xiàn)員工價值最大化為人力資源管理 的目標(biāo) 巨柱智偉能源環(huán)?？萍加邢薰?建立科學(xué)合理的人才智力 時間結(jié)構(gòu) 創(chuàng)造嶄新 的人才空間 實現(xiàn)人才的互補效應(yīng) 建立公開 公平 公正的績效考評體系與合理的 薪酬制度 推行 員工持股計劃 實現(xiàn)知識與資本的結(jié)合 構(gòu)建利益共同體 增強公司發(fā)展的動力 采取股票期權(quán)等多種股權(quán)激勵方式 促使經(jīng)營 者以實現(xiàn)企業(yè)價值最大化為目標(biāo) 解決所有者 與經(jīng)營者之間目標(biāo)背離問題 導(dǎo)入競爭機(jī)制 充分調(diào)動員工的積極性和發(fā)揮 他們的創(chuàng)造性 積極開展員工培訓(xùn)工作 建立起集管理培訓(xùn) 技 術(shù) 學(xué)位培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn) 體系 提倡員工之間交叉互動式學(xué)習(xí) 同時 與 大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升員 工素質(zhì) 實現(xiàn)公司價值與員工價值的同步增長 四 研究與開發(fā) 1 新產(chǎn)品開發(fā)管理 公司積極推行項目管理 引入工程化管理思想 按照國際的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 對應(yīng)用新能源的開發(fā)利 用系統(tǒng)等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控 實施全過程 質(zhì)量管理 建立起一個過程受控 緊密銜接 閉 環(huán)運行的質(zhì)量保證體系 以實現(xiàn) 產(chǎn)品無缺陷 系統(tǒng)無故障 服務(wù)無投訴 的質(zhì)量目標(biāo) 巨柱智偉能源環(huán)?？萍加邢薰?開發(fā)人員實行競爭上崗 末位淘汰制 開發(fā)人員的報酬與其工作量和開發(fā)質(zhì)量相結(jié)合 制定項目利益分配制度和綜合技能考評制度 實現(xiàn)技術(shù)人員考核制度化 2 研究開發(fā)計劃 為了鞏固并長期保持公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 公司 加強研發(fā)實力 將對太陽能 風(fēng)能 潮汐能以及 核能進(jìn)行更深層次的研究和開發(fā) 形成公司 發(fā) 芽期 種子期 結(jié)果期 產(chǎn)品并存的合理的產(chǎn) 品結(jié)構(gòu)線 公司計劃每年提取當(dāng)期銷售額的10 作為研發(fā) 基金 提高研發(fā)人員待遇 改善研發(fā)條件 以提 高公司的產(chǎn)品競爭力 五 市場策略 1 總體戰(zhàn)略 實行 提供高品質(zhì)產(chǎn)品 實現(xiàn)價廉物美 市場競爭戰(zhàn)略 以 運政管理信息系統(tǒng) 為拳頭產(chǎn)品 以中部沿 海城市為基地 以經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的城市為突破 口 建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍 建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 充分利用工業(yè) 的市場資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷售 2 營銷策略 巨柱智偉能源環(huán)?？萍加邢薰?第一步 立足本市 將公司研發(fā)的 太陽能開發(fā) 利用系統(tǒng) 等產(chǎn)品在本市及周邊城市進(jìn)行推廣 并挖掘客戶對相關(guān)產(chǎn)品的需求 第二步 鞏固公司在新能源市場的領(lǐng)導(dǎo)地位 以 運政太陽能開發(fā)利用系統(tǒng) 為拳頭產(chǎn)品 開拓 全國市場 第三步 實施國際化戰(zhàn)略 開拓產(chǎn)品出口渠道 涉足世界新能源改革的廣闊市場 3 營銷手段 加強擴(kuò)大公司知名度和影響力的宣傳工作 在 全國性的專業(yè)報刊 雜志上刊登廣告 開辦相關(guān) 欄目 豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容 并與環(huán)保部門的網(wǎng)站相鏈 接 通過網(wǎng)頁宣傳 推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù) 并 為客戶提供網(wǎng)上咨詢 網(wǎng)上培訓(xùn) 建立產(chǎn)品演示中心 在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演 示廳 以便直觀 形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品 及其使用功能 與各地環(huán)保部門 企業(yè)保持聯(lián)系 建立一個對市 場 對競爭對手反應(yīng)靈敏 快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系 1 銷售隊伍的組建 公司將逐步建立起一支由市場部 駐外辦事處 合作伙伴 市場兼職人員組成的多層次 網(wǎng)絡(luò)狀 的銷售隊伍 采取 先入為主 的策略盡快占領(lǐng)全 國市場 巨柱智偉能源環(huán)?？萍加邢薰?2 品牌戰(zhàn)略 實施品牌戰(zhàn)略 加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度 擴(kuò)大 XX新能源 品牌的知名度和美譽度 使之 成為國內(nèi)新能源產(chǎn)品的著名品牌 六 外部支持 公司獲本市科技園扶持 即將入駐科技園 科技 園是國家火炬計劃高科技產(chǎn)業(yè)基地 具有適合 高科技企業(yè)發(fā)展的局部優(yōu)惠政策環(huán)境 工作環(huán) 境和生活環(huán)境 公司作為國內(nèi)新能源開發(fā)行業(yè)的領(lǐng)頭兵 收到 各級政府的重視 享受國家和省市對高新技術(shù) 企業(yè) 開發(fā)創(chuàng)新企業(yè)制定的各項優(yōu)惠政策 公司將設(shè)立顧問團(tuán) 邀請著名院校新能源研究 生產(chǎn)等方面的專家教授和世界新能源研究中杰 出技術(shù)管理人才擔(dān)任研發(fā)和管理顧問 逐步建 立外部智力支持體系 為公司的發(fā)展提供強有 力的技術(shù)和管理支援 七 資本運營 企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營是相輔相成的 產(chǎn) 品經(jīng)營是基礎(chǔ) 資本經(jīng)營則是企業(yè)快速發(fā)展的 助推器 除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營 公司將積極開展資 本經(jīng)營 突破傳統(tǒng)的利用外部資源窄小的方式 充分實施外部交易型戰(zhàn)略 最大限度地利用外 部資源 建立產(chǎn)品經(jīng) 巨柱智偉能源環(huán)保科技有限公司 營與資本經(jīng)營相結(jié)合的全面運營機(jī)制 公司將積極運用聯(lián)合 兼并 收購 托管 投 資參股 控股 改制上市等方式以及這些方 式的組合 充分整合內(nèi) 外資源 實現(xiàn)公司 的跨越式發(fā)展 第五節(jié) 投資方的介入和退出 一 投資建議 為盡快占領(lǐng)國內(nèi)新能源技術(shù)領(lǐng)域 公司擬吸 收風(fēng)險投資1000 萬元 可分兩期投入 其中第一期投入400 萬元 第二期投入600萬元 以確保公司三 步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實現(xiàn) 二 投資方在公司經(jīng)營管理中的地位 作用 投資方通過選派董事參與公司決策 但是不 干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營管理 投資者可向公司委 派一名財務(wù)監(jiān)督員 監(jiān)督公司資金運用情況 若不委派財務(wù)監(jiān)督 可以委托會計師事務(wù) 所行使監(jiān)督工作 公司每月向董事會和投資者提供現(xiàn)金流量 表 資產(chǎn)負(fù)債表和損益表 公司總經(jīng)理必須 向董事會書面匯報當(dāng)月經(jīng)營狀況和下月財 務(wù)預(yù)算計劃 投資者可要求總經(jīng)理向其匯報 經(jīng)營狀況 但每季度最多一次 巨柱智偉能源環(huán)?？萍加邢薰?三 資本退出 風(fēng)險投資者并不是要長期持有公司股份 而 是要在適當(dāng)?shù)臅r候退出 并取得收益 我們 把投資者在退出時候的資本最大化增值放 在重要的位置 將始終堅持 企業(yè)價值最大 化 的經(jīng)營目標(biāo) 投資者退出的方式主要有IPO 首次公開發(fā) 行 出售 清算或破產(chǎn)三種 其中IPO是最 成功的退出方式 上市退出所帶來的收益高 于其他退出途徑 我國即將設(shè)立創(chuàng)業(yè)板 這 就大大增強了風(fēng)險投資家通過IPO形式退出 的可行性 公司在三年內(nèi)將密切關(guān)注創(chuàng)業(yè)板 市場動態(tài) 時刻與證券業(yè)界保持聯(lián)系 力求 2017年公司在創(chuàng)業(yè)板上市 風(fēng)險投資家成功 退出 第六節(jié) 風(fēng)險及對策 一 風(fēng)險 1 技術(shù)風(fēng)險 新能源行業(yè)本身是一個風(fēng)險很大的企業(yè) 這 是一個新的領(lǐng)域 如果企業(yè)不能夠居安思危 搶占技術(shù)的制高點 直接后果就是企業(yè)衰 退倒閉 公司能否始終保持領(lǐng)先的技術(shù)水平 及時與世界先進(jìn)技術(shù)對接 不斷的學(xué)習(xí)創(chuàng) 新 將直接影響其未來的興衰成敗 巨柱智偉能源環(huán)保科技有限公司 另一方面 國內(nèi)的新能源技術(shù)迄今為止 還沒有 比較成熟的核心技術(shù) 迅速建立自己獨具特色 的核