營銷貿(mào)易策劃書范文.doc

營銷貿(mào)易策劃書范文 計(jì)劃大綱營銷運(yùn)作策劃書 一、經(jīng)濟(jì)行情描述當(dāng)今中國飛速發(fā)展，貿(mào)易交易、商品營銷、物流運(yùn)輸一直是很活躍的行業(yè)，經(jīng)濟(jì)增長持續(xù)穩(wěn)定，市場(chǎng)空間發(fā)展巨大，生意來往交易平凡廣泛，地處中國東部中間位置的，浙江、江蘇一帶經(jīng)濟(jì)發(fā)展尤為活躍，營銷管理模式的開發(fā)和發(fā)展，已在不斷探索和優(yōu)化中前進(jìn)，此時(shí)也是把握時(shí)間和機(jī)遇，自身發(fā)展壯大的良機(jī)。 二、經(jīng)營大綱 1、貿(mào)易運(yùn)輸 2、市場(chǎng)營銷 三、業(yè)務(wù)描述 1、發(fā)展的宗旨持續(xù)穩(wěn)定、流通迅捷 2、主要發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)建立物流運(yùn)輸發(fā)展基地，創(chuàng)建市場(chǎng)營銷發(fā)展中心階段目標(biāo)第一步設(shè)立辦公基地，合理安排時(shí)間第二步宣傳到位，報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、廣告、名片等第三步同步把車掛在其它物流公司的名下，借機(jī)發(fā)展第四步特賣第五步創(chuàng)物流公司，建服裝直營店，建立分銷網(wǎng)點(diǎn)，物流中心 3、項(xiàng)目技術(shù)發(fā)展的獨(dú)特性同行業(yè)對(duì)比優(yōu)勢(shì)最先手機(jī)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)商業(yè)信息，多年從事營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，閱歷豐富，見識(shí)廣泛深遠(yuǎn)，現(xiàn)代計(jì)算機(jī)電腦軟硬件辦公設(shè)施和流程熟練，信息收集面廣，思路開闊、敏捷，精力充沛。 四、市場(chǎng)營銷目標(biāo)市場(chǎng) 1、細(xì)分市場(chǎng)由專一到多元化的經(jīng)營模式 2、目標(biāo)客戶群營運(yùn)公司、商場(chǎng)、店鋪、網(wǎng)絡(luò) 3、第一年計(jì)劃利潤，3年內(nèi)的計(jì)劃利潤首年計(jì)劃指標(biāo)2萬/月，次年指標(biāo)4萬/月，第三年指標(biāo)10萬/月 4、營銷策略專-多-專行業(yè)分析 一、競爭的本質(zhì)交易與拓展 二、進(jìn)入行業(yè)的障礙物流大的物流公司的壟斷，運(yùn)輸部，小型業(yè)務(wù)部/競爭對(duì)手營銷商場(chǎng)、門店、地?cái)?，所占市?chǎng)份額分別是60%、35%、5% 三、如何克服障礙物流誠信、效率營銷進(jìn)貨渠道營銷渠道(男裝、童裝、婚紗)(網(wǎng)絡(luò)、門店、商場(chǎng)、特賣)廣東、福建、溫州業(yè)務(wù)宣傳、畫冊(cè) 四、競爭對(duì)手市場(chǎng)銷售策略對(duì)比商場(chǎng)60%固定場(chǎng)所門店35%固定場(chǎng)所地?cái)?%移動(dòng)場(chǎng)所面料工藝中高檔面料工藝中低檔，專賣店除外面料工藝中低檔費(fèi)用講扣點(diǎn)，銷售費(fèi)用講租金，銷售主要通過費(fèi)用基本比較低，主要通過降折扣，促銷價(jià)格優(yōu)勢(shì)，促銷等人員流通銷售主要通過叫賣，以及配合商場(chǎng)各樣活動(dòng)比較密集廣告活動(dòng)都能搞好便宜等渠道消費(fèi)者選擇的原因消費(fèi)者選擇的原因消費(fèi)者選擇的原因 1、質(zhì)量有保障，可退換可投訴 1、貨品便宜，款式較好 1、貨品便宜，價(jià)格 2、面料、工藝均比較好 2、人流量集中實(shí)惠 3、穿著舒適，放心 3、活動(dòng)促銷力度大 4、是品牌，有檔次 5、環(huán)境、氛圍、服務(wù)均好利潤，發(fā)展空間在哪里利潤發(fā)展空間在哪里利潤發(fā)展空間在哪里 1、營銷系統(tǒng)型，渠道流水線 1、走量速度快 1、便宜多銷 2、多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)全面同時(shí)經(jīng)營 2、資金流通回收迅速，發(fā)展面 2、沒有高額其它 3、擁有分銷，代理，加盟比較廣費(fèi)用 4、不斷淘汰盈虧局勢(shì)，加入 3、廣告宣傳力度可以控制 3、流通移動(dòng)靈活新型商業(yè)模式，持續(xù)穩(wěn)定自由、靈活性的空間比較大經(jīng)營地域廣泛優(yōu)勢(shì)和局限性在哪里優(yōu)勢(shì)和局限性在哪里優(yōu)勢(shì)和局限性 1、優(yōu)勢(shì)是環(huán)境高雅，場(chǎng)所固定，品牌 1、優(yōu)勢(shì)廣告力度上 1、優(yōu)勢(shì) 2、銷售營業(yè)員經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，素質(zhì)好，營銷經(jīng)營上無過多費(fèi)用另有商場(chǎng)經(jīng)理監(jiān)管紀(jì)律，不必太操心，成本控制上經(jīng)營場(chǎng)地廣有其特有的商業(yè)運(yùn)營模式 2、局限性 2、局限性 3、局限性很多規(guī)定有時(shí)候會(huì)影響質(zhì)量上不過關(guān)，不夠檔次缺乏信賴銷售，廣告不能做，價(jià)格要保持一致缺乏消費(fèi)者信賴沒有保障 五、地理優(yōu)勢(shì)/河北/江蘇/浙江杭州/安徽福建湖南河南 六、營銷渠道形式加盟商代理商分銷系統(tǒng) 七、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)數(shù)據(jù)庫建設(shè)、統(tǒng)一的貨號(hào)代碼建設(shè)、分銷系統(tǒng)建設(shè) 八、廣告運(yùn)營和銷售方案定向定時(shí)宣傳，多點(diǎn)統(tǒng)一銷售 九、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析報(bào)表、資金流動(dòng)報(bào)表、損益報(bào)表、盈利報(bào)表數(shù)據(jù)分析 十、投資與收益計(jì)劃單位/萬元第一年第二年第三年年收入銷售成本運(yùn)營成本凈收入實(shí)際投資資本支出年終現(xiàn)金余額制定出第一年詳細(xì)指標(biāo)，每月每周每天要完成多少營業(yè)額例首月指標(biāo)第一周第二周第三周第四周合計(jì)完成率10000250025002500250010000100% 十一、成功典籍企業(yè)成功運(yùn)營的關(guān)鍵因素包括資金回流暢通有效運(yùn)轉(zhuǎn)，經(jīng)營者目光長遠(yuǎn)，企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展 十二、行動(dòng)方案前期開發(fā)和探索階段，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)懂得行業(yè)的潛規(guī)則中期分銷和發(fā)展階段，針對(duì)具體事項(xiàng)，確定行業(yè)的位置和方向后期管理和拓展階段，專業(yè)化經(jīng)營，多元化競爭市場(chǎng)份額 十三、利潤的以及持續(xù)盈利的商業(yè)模式物流運(yùn)輸、存儲(chǔ)、拓展經(jīng)營營銷商品市場(chǎng)流通，營運(yùn)銷售 十四、