城市獵人搏擊娛樂(lè)俱樂(lè)部推廣策劃案

1 城市獵人搏擊娛樂(lè)俱樂(lè)部 策劃案 2 論證篇 3 城市獵人搏擊健身私人會(huì)所口號(hào) 打造西南第一自由搏擊現(xiàn)場(chǎng)，引領(lǐng)娛樂(lè)會(huì)所新體驗(yàn)！ 4 運(yùn)作條件分析、形勢(shì)判斷與評(píng)估 一、市場(chǎng)分析 5 從古至今，成都的城市文化脈絡(luò)中便流動(dòng)著濃烈的“享樂(lè)主義”的血液。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與社會(huì)的進(jìn)步，人們有了越來(lái)越多的休閑消遣的方式。不管是西方還是東方的，不管是高雅的還是世俗的，成都人都擁有足夠多選擇的娛樂(lè)生活方式。 而作為眾多娛樂(lè)方式其中一種的夜總會(huì)，正日漸被廣大成都人接受，并喜愛(ài)。 夜總會(huì)的誕生來(lái)自于歐洲，起源于法國(guó)及德國(guó)等地，根據(jù)形式大致分為西式、中式和日式。 夜總會(huì)現(xiàn)已俗稱夜場(chǎng)，在 80年代的時(shí)候，年輕人聚會(huì)跳舞的地方在本質(zhì)上都可以稱之為夜場(chǎng)。隨著時(shí)間的流逝與夜場(chǎng)的演變，現(xiàn)代夜場(chǎng)已經(jīng)形成了一套其固有的文化脈絡(luò)與識(shí)別體系。 成都夜場(chǎng)受地理位臵、交通條件、內(nèi)容形式、視覺(jué)識(shí)別等綜合因素影響，以區(qū)域集聚的形式分布于成都的不同地域，并各自形成自己的夜場(chǎng)消費(fèi)圈。例如九眼橋、少陵路、寬窄巷子、紫荊 各夜場(chǎng)集聚區(qū)域都具有其特有的特質(zhì) 1. 地理位臵的優(yōu)勢(shì) 如九眼橋，周圍盤踞 荷等。緊挨四川音樂(lè)學(xué)院，文藝氣息濃厚。春熙路、東風(fēng)大橋、玉林、科華北路皆在十分鐘車程內(nèi)，九眼橋沿案密集的生活區(qū)和熙熙攘攘的人潮都使它具備了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。 2. 周邊居住人群的優(yōu)勢(shì) 如紫荊， 景等早已在此區(qū)域扎根。夜場(chǎng)對(duì)廣大的老百姓來(lái)說(shuō)依然是一項(xiàng)奢侈的娛樂(lè)方式，現(xiàn)在的夜場(chǎng)一般將目標(biāo)客戶定位在熱衷享樂(lè)，具備一定消費(fèi)能力的年輕人和事業(yè)有成的中產(chǎn)階級(jí)。紫荊片區(qū)正具備這樣的優(yōu)越條件。紫荊到神仙樹居住人群多為成都的中產(chǎn)階級(jí)，乃至富有人士。他們所蘊(yùn)藏的超級(jí)消費(fèi)能力使得這里的消費(fèi)指數(shù)一直居高不下。 3. 老牌夜場(chǎng)的拉動(dòng) 如少陵路，現(xiàn)已有王子、 88、 楠雖作為成都的又一大生活圈，但由于地理位臵和交通分割的關(guān)系，一直未形成較好的夜場(chǎng)地帶。而這里目前能成為成都一大夜場(chǎng)消費(fèi)圈，全靠的是 二、城市獵人現(xiàn)狀分析及市場(chǎng)機(jī)會(huì) 8 1. 相比成都的其他娛樂(lè)場(chǎng)所，硬件與軟件水平還有較大差距。 2. 可活動(dòng)資金不夠充裕，無(wú)法承受推廣傳播費(fèi)用。 3. 沿用原企業(yè)品牌名稱及 品牌識(shí)別系統(tǒng)存在很大問(wèn)題，且因?yàn)樵髽I(yè)工作性質(zhì)的原因，容易對(duì)目標(biāo)客戶心智上造成不良的印象。 城市獵人現(xiàn)狀 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 2009年 6月 21日，四川省第一屆全民健身運(yùn)動(dòng)會(huì)大型展示活動(dòng)在成都天府廣場(chǎng)上舉辦，該次活動(dòng)的總參與選拔人數(shù)超過(guò)了 50萬(wàn)人次。目前全市體育人口已達(dá)450萬(wàn)人，每年參與“七大”青少年體育活動(dòng)的人數(shù)超過(guò) 1000萬(wàn)人次，截至目前，全市 90%的街道社區(qū)和大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了基層體育組織，青少年體育俱樂(lè)部和老年人體育組織也紛紛成立， 會(huì)員達(dá) 40余萬(wàn)人，這些數(shù)據(jù)無(wú)不彰顯著一個(gè)龐大的體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。如果能夠?qū)Ⅲw育產(chǎn)業(yè)與娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)嫁接到一起的話，將迸發(fā)出一個(gè)不可低估的熱門品類。 但是作為中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)中的熱門品類，如乒乓球、羽毛球、舞蹈、籃球等，已經(jīng)運(yùn)作的非常成熟，且由于其本身的特性，可發(fā)展空間不大。 而在這其中，武術(shù)卻是一個(gè)冷門，一個(gè)還未被挖掘的品類。 武術(shù)在中國(guó)有上千年的文化底蘊(yùn)，民間一直保持著較大基數(shù)的武術(shù)愛(ài)好者。 從中央電視臺(tái)直播多年的拳王爭(zhēng)霸賽，各大電視臺(tái)一些自由搏擊類節(jié)目，以及網(wǎng)絡(luò)直播的美國(guó) 國(guó)搏擊賽等節(jié)目的火爆收視率來(lái)看，民間群體對(duì)于武術(shù)搏擊一直保持著旺盛的觀賞需求。但是由于中國(guó)文化中含蓄內(nèi)斂的部分，武術(shù)搏擊一直是以一種過(guò)于遮遮掩掩的狀態(tài)在市場(chǎng)運(yùn)作，未形成健康的體育產(chǎn)業(yè)鏈。 這造成了一邊是巨大的市場(chǎng)需求，另一邊卻是空白的搏擊體育產(chǎn)業(yè)支撐的脫軌現(xiàn)象。 美國(guó)：世界拳王爭(zhēng)霸賽 嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的賽制造就了整個(gè)搏擊產(chǎn)業(yè)高度的專業(yè)性。 日本： K 時(shí)尚化的包裝，快餐式推廣，講究眼球經(jīng)濟(jì)。 泰國(guó)： 將搏擊進(jìn)行全民推廣，注重市場(chǎng)的培育，大眾基礎(chǔ)的建立 國(guó)外搏擊娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)者威脅，企業(yè)可創(chuàng)造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，占領(lǐng)藍(lán)海戰(zhàn)略制高點(diǎn)。 于現(xiàn)場(chǎng)觀賞自由搏擊的渴望。 比傳統(tǒng)娛樂(lè)場(chǎng)所，可整合到更多的體育產(chǎn)業(yè)文化資源。 4. 搏擊運(yùn)動(dòng)所暗含的暴力情結(jié)，正是許多人內(nèi)心的潛在欲望。 15 三、產(chǎn)品分析 產(chǎn)品定位：中高端客戶 產(chǎn)品線：整合多種娛樂(lè)方式 產(chǎn)品價(jià)格：高檔會(huì)所價(jià)格，不同價(jià)格配套不同的增值服務(wù)。 產(chǎn)品更新：根據(jù)客戶需求，不斷更新增值需求 產(chǎn)品定位：中高端客戶 1、頂極私人會(huì)所的特征在于客戶群體只限于位于“金字塔尖”的人群。要想進(jìn)入頂極私人會(huì)所，必須具備兩個(gè)條件：巨額的財(cái)富和高尚的社會(huì)地位，兩者缺一不可。會(huì)所本身用高昂的入會(huì)費(fèi)用和苛刻的審核措施來(lái)保證客戶的“純粹性”。 這種方式可以保證會(huì)員的身份和品位相近，形成固有團(tuán)體。豪華的享受并不是頂級(jí)私人會(huì)所吸引會(huì)員的根本所在，在會(huì)所成員看來(lái)，它的魅力和價(jià)值，體現(xiàn)在它擁有一個(gè)非常高端的會(huì)員團(tuán)體。 2、規(guī)避硬件弱勢(shì)，以產(chǎn)品的個(gè)性建立圈層概念：一群熱愛(ài)觀賞現(xiàn)場(chǎng)自由搏擊的社會(huì)成功人士，形成客戶區(qū)隔。 3、 具備持續(xù)消費(fèi)能力，能夠通過(guò)調(diào)動(dòng)現(xiàn)有商業(yè)資源，挖掘更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。 產(chǎn)品線：整合多種娛樂(lè)方式 自由搏擊，摔跤，泰拳，國(guó)際搏擊大賽，現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜，美女搏擊，客人與選手互動(dòng)，時(shí)尚品牌活動(dòng)，主題私人派對(duì)，健身等，帶給客戶豐富的休閑娛樂(lè)體驗(yàn)。 產(chǎn)品價(jià)格及產(chǎn)品更新：層級(jí)化的產(chǎn)品價(jià)格體系，配套不斷更新的增值服務(wù)體系 增值服務(wù)分析：根據(jù)不同會(huì)員卡提供不同層級(jí)不同價(jià)值的服務(wù)，增值服務(wù)內(nèi)容根據(jù)簽約商戶全部完成后進(jìn)行確定。 至尊卡可享受全部增值服務(wù) 黑鉆卡享受中低端增值服務(wù) 鉑金卡享受低端增值服務(wù) 健身卡及體驗(yàn)卡不享受增值服務(wù) 服務(wù)內(nèi)容及價(jià)格體系（略） 積分系統(tǒng) 一個(gè)良好運(yùn)作的積分機(jī)制，與增值服務(wù)體系嫁接后，可以極大的刺激重復(fù)消費(fèi)。 建議 :將積分條件進(jìn)行分級(jí)，會(huì)員等級(jí)越高，每次消費(fèi)得到的積分越高；會(huì)員等級(jí)越低，每次消費(fèi)得到的積分越低。 所得積分與聯(lián)盟商戶進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，跨領(lǐng)域消費(fèi)。 22 四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析 團(tuán)隊(duì)建設(shè)初期所需要骨干成員： 市場(chǎng)部經(jīng)理 公關(guān)主管 企劃核心 人力資源主管 現(xiàn)場(chǎng)總負(fù) 部門總調(diào)度 知名搏擊選手 一個(gè)強(qiáng)大品牌的建立來(lái)自于它的核心團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與創(chuàng)造力，上述人員需要在其統(tǒng)籌的部門有著快速的反應(yīng)，敏銳的思路，高效的執(zhí)行力，以他們?yōu)楹诵倪M(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理制度，執(zhí)行效率，整個(gè)會(huì)所的經(jīng)營(yíng)進(jìn)展才能得到快速的提升。同時(shí)也有助于會(huì)所在后期進(jìn)行連鎖復(fù)制時(shí)，團(tuán)隊(duì)班子的快速搭建以及品牌理念和經(jīng)營(yíng)模式傳達(dá)的一致性。 24 推廣篇 25 一、推廣活動(dòng)定位 文化定位 ：自由搏擊現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，高端人群的娛樂(lè)新選擇 運(yùn)作機(jī)制定位 ： 依托卡啦奇體育文化傳播公司得天獨(dú)厚的社會(huì)資源與理想族群管理咨詢機(jī)構(gòu)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)展開(kāi)對(duì)于全西南片區(qū)內(nèi)高端體育文化產(chǎn)業(yè)性運(yùn)作 品牌活動(dòng)遠(yuǎn)景 ： 西南獨(dú)一無(wú)二的現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)體驗(yàn)活動(dòng) 我們?yōu)槭裁茨芤I(lǐng)成都高端人群休閑娛樂(lè)新方式？ 因?yàn)槲覀兡茉谕敢暚F(xiàn)場(chǎng)自由搏擊觀賞體驗(yàn)背后恒久品牌效應(yīng)的根本元素 有什么理由我們不作 26 二、推廣活動(dòng)規(guī)劃 (三個(gè)月 ) 09年 6月 09年 7月 09年 8月 認(rèn)識(shí)會(huì)所 顧客建立熟悉度 引導(dǎo)意向客戶發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)搏擊秀的精彩 行會(huì)所的全面推廣 加娛樂(lè)體驗(yàn)方式 在已有會(huì)員中創(chuàng)造追捧風(fēng)潮 集客戶的改進(jìn)意見(jiàn)，進(jìn)行服務(wù)調(diào)整。 行增值服務(wù)的調(diào)整 請(qǐng)高端品牌進(jìn)行私人派對(duì)的推廣合作 第一階段 第二階段 第三階段 7 三、目標(biāo)客戶群消費(fèi)分析 目標(biāo)客戶群消費(fèi)領(lǐng)域分類 : (高 )飾品、汽車、服裝、房地產(chǎn) (中 )旅游、消費(fèi)類電子產(chǎn)品 (低 )休閑娛樂(lè)、快速消費(fèi)品 1、高品質(zhì)生活的追求，享受精致生活情趣。 2、地位與身份的象征，獲得精神的滿足感。 頻率低，單次消費(fèi)高 頻率低，消費(fèi)不定 頻率高，消費(fèi)次數(shù)多，總量大 推廣地點(diǎn) 1. 成都別墅區(qū)為主的高檔生活社區(qū) 2. 高爾夫球場(chǎng) 3. 車友會(huì)俱樂(lè)部 4. 洗浴中心 5. 夜場(chǎng) 6. 高檔 . 私人會(huì)所 8. 高端酒店、茶樓 推廣方式 1. 交叉式推廣 與目標(biāo)推廣場(chǎng)所建立良好的互動(dòng)關(guān)系，實(shí)施推廣資料的交叉投放或者在硬終端或平面宣傳品上實(shí)施交叉植入式宣傳。 2. 資源互換 割讓一部分收益與車友會(huì)、酒店市場(chǎng)部、車險(xiǎn)公司等機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，共享客戶資源網(wǎng)絡(luò)與營(yíng)銷渠道。 3. 現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo) 建立與其他娛樂(lè)場(chǎng)所的后段服務(wù)銜接機(jī)制。通過(guò)在前臺(tái)建立推廣點(diǎn)，門口設(shè)立專人引領(lǐng)以及安排交通車的手段，促成對(duì)將目標(biāo)客戶有效導(dǎo)引到城市獵人。 4. 電郵、短信、網(wǎng)絡(luò)等空中推廣。 5. 發(fā)放體驗(yàn)票 組織現(xiàn)場(chǎng)主題活動(dòng)及表演搏擊賽，向目標(biāo)客戶資源發(fā)放邀請(qǐng)函。 31 三、推廣分析 們不建議采用傳統(tǒng)的推廣傳播方式。 定固定高端場(chǎng)所進(jìn)行宣傳，從統(tǒng)一的視覺(jué)識(shí)別到宣傳文案都要強(qiáng)化會(huì)員卡的尊貴、限量發(fā)放這一特質(zhì)，營(yíng)造卡的珍貴性與稀少性，讓目標(biāo)客戶獲得強(qiáng)烈的心理滿足感。 時(shí)通過(guò)精彩的賽事和現(xiàn)場(chǎng)的主題活動(dòng)提升會(huì)所的品質(zhì)與口碑，為客戶營(yíng)造高品質(zhì)享受的服務(wù)體驗(yàn)。 如爭(zhēng)取 國(guó)管武術(shù)中心的批準(zhǔn)，承辦國(guó)際武術(shù)搏擊賽。 32 四、推廣聯(lián)動(dòng) 聯(lián)動(dòng)行業(yè) : (高 )飾品、汽車、服裝、房地產(chǎn) (中 )旅游、消費(fèi)類電子產(chǎn)品 (低 )休閑娛樂(lè)、快速消費(fèi)品 會(huì)所建立的中高端客戶基數(shù)是與高端品牌之間進(jìn)行商業(yè)推廣活動(dòng)合作談判的籌碼。 33 三、開(kāi)業(yè)前執(zhí)行流程 開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備：開(kāi)業(yè)前一個(gè)月 作宣傳資料（ 卡片 海報(bào)），名片，邀請(qǐng)凼 備安裝調(diào)試的完成 開(kāi)業(yè)：開(kāi)業(yè)前一周 所經(jīng)營(yíng)思路；特色內(nèi)容；服務(wù)優(yōu)勢(shì)的宣導(dǎo)；各崗位工作職責(zé)的落實(shí)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)。 場(chǎng)的布置，工作人員的調(diào)度與職責(zé)明晰，主持人的確定，嘉賓到場(chǎng)時(shí)的引導(dǎo)，物資的就位，現(xiàn)場(chǎng)安全事故的應(yīng)急措施 ） 間的把控 環(huán)節(jié)的監(jiān)控 危機(jī)公關(guān)的處理） 開(kāi)業(yè)后推廣跟進(jìn)：開(kāi)業(yè)后一周 戶經(jīng)理的回訪 推廣 +銷售跟進(jìn)） 手的確定，時(shí)間表的制定 前三天確定策劃方案，提前一天確定到場(chǎng)顧客名單，提前一天活動(dòng)各環(huán)節(jié)落實(shí)。 35 創(chuàng)意篇 36 一、創(chuàng)意活動(dòng)描述 第一步：以開(kāi)業(yè)活動(dòng)為開(kāi)端結(jié)合城市獵人經(jīng)營(yíng)模式，以泰拳展示、摔跤表演、自由搏擊、美女搏擊秀等形式作為表現(xiàn)形式，形成客戶對(duì)于城市獵人會(huì)所和自由搏擊現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的初步認(rèn)識(shí)。 第二步：在整合城市獵人會(huì)所經(jīng)營(yíng)模式與客戶認(rèn)同與認(rèn)知的基礎(chǔ)上，推出城市獵人搏擊賽事、并與休閑娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)多種資源進(jìn)行整合傳達(dá)，例如健身，客戶自主參與搏擊體驗(yàn)，時(shí)尚派對(duì)，強(qiáng)化會(huì)所的多層次娛樂(lè)體驗(yàn)功能。 第三步：在鞏固城市獵人私人會(huì)所的高品質(zhì)的基礎(chǔ)上，深化休閑娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)品牌傳播體系，與高端品牌進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，結(jié)合會(huì)所的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，推出品牌推廣會(huì)或品牌推廣私人派對(duì)的活動(dòng)，為顧客營(yíng)造私密的，有個(gè)人滿足感的消費(fèi)環(huán)境。 37 三、創(chuàng)意活動(dòng)名稱草擬 國(guó)際自由搏擊挑戰(zhàn)賽 城市獵人自由搏擊爭(zhēng)霸賽 世界泰拳邀請(qǐng)賽 “花拳秀腿”美女搏擊秀 牌名稱） 城市獵人洋酒品鑒會(huì) 牌名稱） 城市獵人雪茄品鑒會(huì) 拳樂(lè)會(huì)系列主題派對(duì)（奢侈品派對(duì)、互動(dòng)娛樂(lè)賽等） 城市獵人自由搏擊教學(xué)班 38 四、城市獵人搏擊健身私人會(huì)所開(kāi)業(yè)活動(dòng)案 活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn) 活動(dòng)的目的與意義 活動(dòng)的日程表 開(kāi)業(yè)活動(dòng)的流程 活動(dòng)成本核算 39 活動(dòng)的時(shí)間與地點(diǎn) 2009年 6月 20日 西南交大體育活動(dòng)中心城市獵人搏擊健身私人會(huì)所 40 活動(dòng)的目的與意義 通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，有效的聚集人氣，向客戶群體宣傳城市獵人的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)思路，為后續(xù)的會(huì)所推廣和經(jīng)營(yíng)造勢(shì)。 讓到場(chǎng)客戶對(duì)城市獵人會(huì)所感興趣，現(xiàn)場(chǎng)辦卡。形成銷售環(huán)節(jié)，促進(jìn)資金回籠。 為城市獵人會(huì)所樹立品牌形象，為后續(xù)活動(dòng)的開(kāi)展做預(yù)熱和鋪墊。 41 開(kāi)業(yè)活動(dòng)的流程 一：開(kāi)業(yè)前宣傳 確定邀請(qǐng)參加會(huì)所開(kāi)業(yè)的賓朋名單，發(fā)送邀請(qǐng)函。 二：活動(dòng)環(huán)境布臵 地毯從停車場(chǎng)到會(huì)所門口進(jìn)行鋪設(shè)，鋪設(shè)尺寸以實(shí)際大小決定。 個(gè)迎賓花籃。 3. 從進(jìn)入會(huì)所的通道開(kāi)始沿動(dòng)線在天頂上掛臵各國(guó)國(guó)旗。 名禮儀負(fù)責(zé)迎賓。 5. 大廳到更衣室沿動(dòng)線以 1米一隔在墻上掛一套搏擊拳法套路的組圖，照片上下方以壁燈打亮 三：活動(dòng)流程 17： 00以前 所有物料（宣傳物料、花籃、紅地毯、酒水等）全部到位，并對(duì)音響、燈光、電視、健身器械、拳臺(tái)、桌椅、酒杯做最后檢查。 17： 00 所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位，并對(duì)各自環(huán)節(jié)的職責(zé)和執(zhí)行流程進(jìn)行最后一遍梳理。 20： 00 保全對(duì)來(lái)賓衣裝進(jìn)行探測(cè)儀檢測(cè)。 20： 00 音響奏樂(lè)，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)火熱氣氛。 20： 00 20： 40 迎賓（禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓簽名，引領(lǐng)嘉賓入位）。服務(wù)員接待來(lái)賓。 20： 40 21： 00 客戶經(jīng)理對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行預(yù)熱。 調(diào)音師放音樂(lè)致開(kāi)業(yè)之喜。 21： 00 21： 10 音響停止樂(lè)隊(duì)奏曲，司儀亮相，宣布開(kāi)業(yè)典禮開(kāi)始并致開(kāi)場(chǎng)詞，并向嘉賓介紹慶典活動(dòng)簡(jiǎn)況。 21： 10 21： 10 介紹到場(chǎng)嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)。 21： 10 21： 20 司儀邀請(qǐng)林總致歡迎辭，并簡(jiǎn)單介紹城市獵人搏擊健身私人會(huì)所的經(jīng)營(yíng)思路與經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè)文化與品牌建設(shè)，以及會(huì)所發(fā)展的短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)。 42 21： 20 21： 30 剪彩 剪彩程序 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓 剪彩地點(diǎn)在拳臺(tái)中央。 21： 30 22： 00 泰拳拜師舞儀式（ 21： 20 21： 30 泰拳拳手臺(tái)下就位；調(diào)音臺(tái)音樂(lè)就位 ） 22： 00 22： 30 柔道表演（ 21： 50 22： 00 選手臺(tái)下就位；裁判就位） 22： 30 23： 00 泥漿美女搏擊表演（ 22： 20 22： 30 表演人員就位；客戶經(jīng)理與嘉賓進(jìn)行交流，發(fā)放體驗(yàn)卡） 23： 00 23： 10 司儀介紹城市獵人會(huì)所的搏擊選手 23： 10 0： 10 最強(qiáng)兩選手進(jìn)行搏擊表演（ 23： 00 23： 10 選手臺(tái)下就位；裁判就位；司儀進(jìn)行氣氛的渲染，燈光切換到追光） 0： 10 0： 20 王總致辭，告知開(kāi)業(yè)期間的活動(dòng)安排；司儀宣布開(kāi)業(yè)慶典的結(jié)束。 細(xì)節(jié)補(bǔ)充 司儀將活動(dòng)流程每個(gè)環(huán)節(jié)的彈性時(shí)間控制在十分鐘以內(nèi)。 活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)臵詳細(xì)說(shuō)明及 43 執(zhí)行篇 44 整體執(zhí)行管理 禮儀人員的管理 活動(dòng)執(zhí)行的管理 活動(dòng)司儀的管理 客戶經(jīng)理的管理 服務(wù)人員的管理 卡啦奇管理層參與人員的管理 禮儀人員的管理 已非常熟悉開(kāi)業(yè)活動(dòng)過(guò)程中各自所屬崗位的執(zhí)行流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。 迎賓：熟識(shí)迎賓服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 剪彩禮儀：掌握剪彩的流程，熟悉剪彩過(guò)程中相應(yīng)的禮儀標(biāo)準(zhǔn)。 活動(dòng)執(zhí)行的管理 1. 開(kāi)業(yè)前三天完成所有現(xiàn)場(chǎng)的布置。 2. 開(kāi)業(yè)前一天進(jìn)行開(kāi)業(yè)活動(dòng)的預(yù)演排練，重點(diǎn)落實(shí)細(xì)節(jié)工作的安排與調(diào)度（燈光、音響和酒水到位的檢查；入場(chǎng)環(huán)節(jié)、致辭環(huán)節(jié)、剪彩環(huán)節(jié)、表演環(huán)節(jié)、選手展示環(huán)節(jié)的時(shí)間掌控與