大型購(gòu)物商場(chǎng)招商推廣方案.docx

優(yōu)質(zhì)文檔 大型購(gòu)物中心招商推廣方案 前言本項(xiàng)目的招商推廣是否成功， 將直接決定項(xiàng)目的資金回收狀況與后續(xù)開發(fā)的基礎(chǔ)穩(wěn)固性， 具有舉足輕重的作用。 為使本項(xiàng)目達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收的目的， 我們?cè)谏弦浑A段定位報(bào)告的基礎(chǔ)上， 客觀分析本項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、 石家莊商業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及服飾、 食品等行業(yè)狀況， 結(jié)合長(zhǎng)安區(qū)的整體發(fā)展進(jìn)程與需要， 憑借專業(yè)的知識(shí)、 豐富的經(jīng)驗(yàn)， 制訂出項(xiàng)目的招商推廣策劃方案。 本方案注重實(shí)用性、 可操作性， 務(wù)求對(duì)招商的實(shí)際操作起到指導(dǎo)性的作用。 一、 招商節(jié)點(diǎn)與時(shí)機(jī)計(jì)劃 “良好的開始是成功的一半”， 入市時(shí)機(jī)和方式把握得好， 才能產(chǎn)生好的招商開局。 招商入市時(shí)機(jī)的選擇要綜合考慮以下幾方面因素：一、 項(xiàng)目入市宣傳時(shí)間應(yīng)選擇在正式招商前1 個(gè)月入市宣傳， 一方面為項(xiàng)目提前造勢(shì)、 另一方面可為正式招商積累有效客戶。二、 準(zhǔn)備充分后入市入市前必須對(duì)招商中心、 項(xiàng)目周邊環(huán)境進(jìn)行改造修飾， 讓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的內(nèi)外包裝均有良好的形象展示。 在模型、 招商手冊(cè)、 展板等招商工具齊備的情況下入市， 才能彰顯出本項(xiàng)目的氣勢(shì)與發(fā)展商的雄厚實(shí)力， 增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的信心。 三、 猛烈造勢(shì)入市目前長(zhǎng)安區(qū)的商業(yè)氛圍欠缺這一現(xiàn)狀， 告訴我們“無(wú)造勢(shì)即無(wú)市場(chǎng)” 。 入市前的宣傳造勢(shì)與形象展示， 在前期的招商中對(duì)客戶心理具有較大影響， 因此在項(xiàng)目入市前必須要有足夠的宣傳造勢(shì)， 能夠初步建立品牌形象并吸引客戶關(guān)注， 為正式招商作市場(chǎng)鋪墊。四、 有目的入市根據(jù)發(fā)展商的資金運(yùn)作需要， 合理安排營(yíng)銷成本投入和回款的進(jìn)度， 提高發(fā)展商的資金利用效率。五、 有控制入市根據(jù)價(jià)格策略等分期分批有節(jié)奏地向市場(chǎng)推出產(chǎn)品， 避免一擁而上， 實(shí)現(xiàn)均衡、 有序的招商目標(biāo)。 小結(jié)：建議本項(xiàng)目 “招商先行， 租售并舉”， 以核心租戶（次主力店、 國(guó)家一級(jí)品牌） 的入駐來(lái)帶動(dòng)銷售。綜合以上因素， 根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)作的要求確定本項(xiàng)目從07年7月份開始入市籌備及預(yù)熱， 08年4月份開始進(jìn)行主力店的正式招商。 二、 招商對(duì)象特征分析 1、 招商對(duì)象定位因本項(xiàng)目定位于“都市的、 流行的、 休閑的、 開放的、 復(fù)合的、互動(dòng)的年輕時(shí)尚 MALL”， 經(jīng)營(yíng)者應(yīng)定位為：次主力店+品牌店+社區(qū)配套2、 招商對(duì)象分析次主力店： 品牌超市大賣場(chǎng)超市本身具備強(qiáng)大的聚集人流作用。 利用品牌超市引導(dǎo)作用， 零售業(yè)全面開放， 通過(guò)品牌進(jìn)駐宣傳， 炒作商圈效應(yīng)， 產(chǎn)生強(qiáng)勢(shì)吸引消費(fèi)者的威力。品牌店： 國(guó)內(nèi)知名服飾品牌、 國(guó)內(nèi)外餐飲品牌、 文化品牌及娛樂(lè)品牌招商范圍鎖定在中國(guó)一線知名品牌。 只要主力店確定進(jìn)駐， 就為本地區(qū)的大投資者、 中小經(jīng)營(yíng)者注入了一劑強(qiáng)心針， 徹底打消其經(jīng)營(yíng)上的疑慮， 并將發(fā)揮出羊群效應(yīng)， 促進(jìn)招商進(jìn)程。社區(qū)配套性商業(yè)： 石家莊本地大中型零售商、 大中型餐飲、 文化、 娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)店三、 招商總體思路 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)業(yè)種布局規(guī)范了 本項(xiàng)目 的硬件功能， 而招商與經(jīng)營(yíng)模式則是完善了 本項(xiàng)目 的軟件功能， 只有好的硬件基礎(chǔ)， 再加上強(qiáng)大的軟件支持， 項(xiàng)目 才能獲得良好的招商和經(jīng)營(yíng)成果。在招商與經(jīng)營(yíng)模式的建立方面， 依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和制勝原則， 制定了 三十二字的招商和經(jīng)營(yíng)模式：敲山震虎、 眾星捧月統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、 整合市場(chǎng)打造樣板、 多元招商完善政策、 合理回報(bào) 我們重點(diǎn)講述招商思路：敲山震虎構(gòu)筑較高平臺(tái)， 與城市發(fā)展互動(dòng)公關(guān)活動(dòng)先行， 如： 舉辦省級(jí)中高檔次的投資論壇， 邀請(qǐng)政府、 廠家、 經(jīng)營(yíng)商、 媒體的權(quán)威人士。媒體報(bào)道緊隨， 全程報(bào)道及后續(xù)跟蹤整個(gè)公關(guān)活動(dòng)。眾星捧月項(xiàng)目與媒體結(jié)合進(jìn)行（包括縣級(jí)媒體） 。 跳出市區(qū)信息圈， 在周邊市縣， 加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的立體媒體宣傳。 打造樣板經(jīng)營(yíng)者是不會(huì)掏錢去買一個(gè)概念， 他們要買的是概念帶給的回報(bào)， 這是商業(yè)項(xiàng)目不同于住宅項(xiàng)目的重要特征。目前， 長(zhǎng)安區(qū)的商圈氛圍濃厚， 標(biāo)榜型建筑林立。 在招商策略的具體操作中， 我們認(rèn)為， 如立足于“長(zhǎng)安、 橋東、 裕華”交叉的商圈環(huán)境中， 在招商過(guò)程中，不能單純地宣傳本項(xiàng)目的特點(diǎn)， 必須通過(guò)商圈環(huán)境配套烘托項(xiàng)目。多元招商為統(tǒng)一形象， 盡快繁榮市場(chǎng)， 應(yīng)采用多途徑統(tǒng)一招商的原則。 對(duì)于投資者購(gòu)買的商鋪， 應(yīng)采用“返租”的形式， 進(jìn)行統(tǒng)一招商。項(xiàng)目的招商可采用聯(lián)營(yíng)和租賃等方式展開， 其中次主力店和大型品牌商家可采用聯(lián)營(yíng)方式展開， 中小商戶應(yīng)以租賃為主。 四、 招商核心策略 1、 次主力商戶優(yōu)先招商本項(xiàng)目應(yīng)采取“先確定次主力店， 再全面招商” 的基本策略。 根據(jù)項(xiàng)目情況， 重點(diǎn)引入品牌超市進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)， 對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生較大的影響。因此， 本項(xiàng)目的次主力商戶應(yīng)該優(yōu)先招商， 以大帶小， 即用次主力店來(lái)帶動(dòng)品牌店和中小商家。 核心次主力店對(duì)本項(xiàng)目的成敗起著決定性的作用， 它決定了本項(xiàng)目的品牌形象、 主力客戶群、 人流量和人流動(dòng)線。 2、 品牌客戶帶動(dòng)招商大型知名品牌的主力商戶可以為商業(yè)項(xiàng)目帶來(lái)大量的商業(yè)人流， 創(chuàng)造良好的商業(yè)氛圍， 從而增強(qiáng)其他商戶經(jīng)營(yíng)的信心， 促進(jìn)商業(yè)項(xiàng)目的招商。 本項(xiàng)目可通過(guò)采取各種優(yōu)惠措施， 重點(diǎn)引入知名品牌商戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)， 以帶動(dòng)促進(jìn)對(duì)其他商戶的招商。 在項(xiàng)目的招商廣告宣傳活動(dòng)中， 可以將引入的品牌商家作為一個(gè)重要的賣點(diǎn)信息， 傳達(dá)給其他的目標(biāo)商戶， 以刺激其他目標(biāo)商戶的經(jīng)營(yíng)需求， 促進(jìn)本項(xiàng)目的招商。 3、 分行業(yè)招商根據(jù)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)劃分， a、 b、 f區(qū)包含超市大賣場(chǎng)、 餐飲及銀行、 電信、服裝、 美容美發(fā)、 通訊產(chǎn)品、 日用品、 食品等社區(qū)配套性質(zhì)的業(yè)態(tài)業(yè)種， 涉及的行業(yè)較多， 在招商時(shí)應(yīng)按行業(yè)分類進(jìn)行集中招商。4、 加盟招商品牌有拓展需求， 需要發(fā)展加盟， 而安陽(yáng)及附近地區(qū)的投資者亦希望能加盟知名品牌， 以此在市場(chǎng)上立足并打開市場(chǎng)， 更是其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的保證， 我司建議可設(shè)立品牌加盟服務(wù)中心， 提供品牌推介及解答投資者咨詢等服務(wù)。5、 定向招商周邊商業(yè)氛圍濃厚， 而本項(xiàng)目業(yè)態(tài)劃分當(dāng)中， A、 B、 f區(qū)的主題性較強(qiáng)，因此對(duì)商家的類型、 性質(zhì)、 品牌特征等都具有較高的要求， 而通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)招商將難以滿足本項(xiàng)目定位的要求， 所以定向招商是本項(xiàng)目招商活動(dòng)的必要方式。 6、 總量控制實(shí)現(xiàn)有效的招商控制將成為項(xiàng)目關(guān)鍵。 在項(xiàng)目招商過(guò)程中， 通過(guò)分批推出貨量的控制， 制造分批次推出的單位供不應(yīng)求的局面， 引起市場(chǎng)轟動(dòng)， 促使商家進(jìn)駐。 再通過(guò)經(jīng)營(yíng)大戶先行建立經(jīng)營(yíng)示范區(qū)域， 提升本地與外地高端經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)預(yù)期值， 心理防線受到商鋪有限數(shù)量和確保經(jīng)營(yíng)旺場(chǎng)的雙重?cái)D壓， 徹底粉碎他們的對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的疑慮， 從而使招商達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。7、 優(yōu)惠招商招商條件優(yōu)惠的措施有免租期、 折扣租金、 管理費(fèi)優(yōu)惠、 送廣告位等。對(duì)于主力商戶、 重點(diǎn)商戶， 招商條件的優(yōu)惠幅度要大， 以吸引其進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。 五、 招商租金策略建議 1、 針對(duì)業(yè)態(tài)招商租金策略建議a、 針對(duì)次主力店， 它是整個(gè)項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)與維系項(xiàng)目整體招商成功率的前提， 是項(xiàng)目整體策劃定位的支持點(diǎn)和保障， 應(yīng)實(shí)行局部區(qū)域性低價(jià)招商策略， 可考慮以低于面價(jià)30%作為優(yōu)惠。b、 針對(duì)品牌店， 它是項(xiàng)目整體租金的主要來(lái)源， 租金可考慮以接近面價(jià)或略低于面價(jià)5%10%作為招租標(biāo)準(zhǔn)。c、 針對(duì)散戶， 它是項(xiàng)目整體租金的重要補(bǔ)充， 租金可考慮以接近面價(jià)或略高于面價(jià)5%10%作為招租標(biāo)準(zhǔn)。d、 針對(duì)專業(yè)店， 服務(wù)業(yè)態(tài)， 它是項(xiàng)目整體經(jīng)營(yíng)必需的補(bǔ)充， 租金可依據(jù)相應(yīng)產(chǎn)品或業(yè)態(tài)在面價(jià)的基礎(chǔ)上作相應(yīng)調(diào)整。 2、 針對(duì)不同因素差異招商租金策略 本項(xiàng)目應(yīng)根據(jù)各商鋪位置差異、 視覺(jué)效果差異、 交通組織差異等因素來(lái)制定各商鋪的具體租金價(jià)格。a、 位置差異： 按商鋪門前經(jīng)過(guò)人流量大小， 商鋪位置優(yōu)劣的租金單價(jià)差異， 差價(jià)比例控制在10-15%之間。b、 視覺(jué)效果： 消費(fèi)者在中庭位置直接注意到的商鋪?zhàn)饨饐蝺r(jià)高于其它內(nèi)鋪， 差價(jià)比例控制在10-15%之間。c、 流通情況： 人流疏導(dǎo)良好的商鋪?zhàn)鈨r(jià)高于其它商鋪， 差價(jià)比例控制在4-8%之間。 3、 保證金策略建議向經(jīng)營(yíng)者收取三個(gè)月的租金與管理費(fèi)作為保證金， 在租賃合同期滿退場(chǎng)時(shí)予以退還。4、 租金遞增策略經(jīng)歷了守場(chǎng)期后， 隨著商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)步入正軌、 經(jīng)營(yíng)狀況蒸蒸日上， 在續(xù)簽租賃合同時(shí)， 可采取租金逐年遞增的方式， 遞增幅度為5%10%。 六、 招商優(yōu)惠條件建議 1、 免租項(xiàng)目所在區(qū)域的商業(yè)氣氛缺乏， 基于此， 要吸引商家特別是品牌商家進(jìn)駐， 使本項(xiàng)目形成強(qiáng)烈的商業(yè)氛圍， 必須減少其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)， 降低其進(jìn)駐門檻。 因此在項(xiàng)目開業(yè)初期， 必須給予租戶足夠而合理的免租期。 建議本項(xiàng)目一般免租期為3個(gè)月。2、 送裝修建議本項(xiàng)目可推出送裝修的優(yōu)惠措施， 作為與知名品牌或其特許經(jīng)營(yíng)商、 代理商等的合作形式， 以落實(shí)有號(hào)召力的知名品牌進(jìn)駐本商場(chǎng)， 并藉此吸引其它品牌商戶及經(jīng)營(yíng)者。3、 扣點(diǎn)我們應(yīng)盡量選擇有潛質(zhì)的知名品牌， 對(duì)其受歡迎程度及營(yíng)業(yè)額有信心， 利用優(yōu)惠的扣點(diǎn)方式， 與商家共同分享利潤(rùn)， 更有機(jī)會(huì)成功突圍這個(gè)市場(chǎng)， 利用知名品牌入駐作為號(hào)召力， 吸引其它有實(shí)力的商家進(jìn)駐本項(xiàng)目。采取扣點(diǎn)的方式可向商家表達(dá)出發(fā)展商對(duì)成功運(yùn)營(yíng)本項(xiàng)目的決心與信心， 雙方是共存共榮的， 從而堅(jiān)定商家的信心， 促使其進(jìn)駐。4、 租賃合同期建議本項(xiàng)目的超市次力店簽訂1015年的合約； 社區(qū)配套性商業(yè)簽訂3年合約； 品牌行業(yè)的商家簽訂3年合約； 餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)者簽訂5年合約或雙方商議而定。 5、 管理費(fèi)按實(shí)際營(yíng)運(yùn)管理的支出預(yù)算平均分?jǐn)偂?此費(fèi)用包括中央空調(diào)費(fèi)、 清潔、保安、 商務(wù)維護(hù)、 公共水電、 公共保險(xiǎn)、 人員工資、 辦公費(fèi)用、 管理者酬金等。6、 老帶新優(yōu)惠已承租的客戶介紹新客戶入駐商場(chǎng)， 給予增加一定期限內(nèi)的租金折扣優(yōu)惠。7、 活動(dòng)期間簽約優(yōu)惠在招商推介會(huì)或其他特定推廣時(shí)段中， 可對(duì)前若干位簽約客戶給予一定優(yōu)惠， 如租金折扣， 管理費(fèi)優(yōu)惠等。 8、 宣傳推廣費(fèi)用此費(fèi)用可包含在租金中， 或包含在管理費(fèi)中， 更可單獨(dú)作為一項(xiàng)來(lái)收取。 為了更好的引進(jìn)商家， 宣傳推廣費(fèi)的具體數(shù)額及計(jì)算方式可作為招商優(yōu)惠的另一斟酌條件。9、 贈(zèng)送廣告位建議對(duì)本項(xiàng)目的知名品牌商家贈(zèng)送2-6個(gè)月的外立面廣告位使用權(quán)（廣告發(fā)布費(fèi)、制作費(fèi)、 電費(fèi)等直接費(fèi)用租戶自行承擔(dān)） 。 七、 招商實(shí)施計(jì)劃 本項(xiàng)目招商需要一段較長(zhǎng)的時(shí)間， 在招商開始前首先應(yīng)制定好招商實(shí)施計(jì)劃， 這樣招商活動(dòng)才能有條不紊的進(jìn)行。1、 招商調(diào)查時(shí)間 2007年7月內(nèi)容 明確并鎖定目標(biāo)商家類型及區(qū)域范圍， 列出目標(biāo)商家名錄與基本資料， 并主動(dòng)與之聯(lián)系， 向其派發(fā)宣傳資料， 獲取其背景信息， 了解其招商意向。 綜合分析各種信息資料， 制訂相應(yīng)的招商策略及實(shí)施方案。主要形式舉行“東尚MALL體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng)”招商新聞發(fā)布會(huì)服裝、 餐飲行業(yè)雜志、 報(bào)刊的軟性文章進(jìn)行深度報(bào)道啟動(dòng)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)委員會(huì)建設(shè)電視廣告設(shè)計(jì)、 DM直郵以及單張派發(fā)招商中心的啟動(dòng) 2、 內(nèi)部認(rèn)租時(shí)間2007年82008年3月內(nèi)容在收集大量商家信息的基礎(chǔ)上， 要選定、 確認(rèn)主力商戶、 重點(diǎn)商戶的招商對(duì)象，以明確招商目標(biāo)， 同時(shí)為了增強(qiáng)目標(biāo)商家入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的信心， 還要根據(jù)本項(xiàng)目的地段、經(jīng)營(yíng)定位、 經(jīng)營(yíng)規(guī)劃等特征， 針對(duì)不同類型的商戶進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析， 從而提高招商的說(shuō)服力。 主要形式與超市大賣場(chǎng)、 大型品牌店及重點(diǎn)商戶進(jìn)行接洽、 談判舉行招商推介會(huì)行業(yè)雜志、 報(bào)刊的軟性文章對(duì)“石家莊財(cái)富神話的締造者” 進(jìn)行深度報(bào)道電視廣告投放行業(yè)雜志廣告投放， DM直郵及單張派發(fā) 3、 公開招商時(shí)間2008年4月2008年9月內(nèi)容運(yùn)用各種廣告宣傳手段向目標(biāo)商家傳達(dá)項(xiàng)目招商信息， 吸引目標(biāo)商家前來(lái)咨詢、 洽談、 租賃。 同時(shí)， 還要運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)招商、 定向招商等多種招商方式開展招商活動(dòng)。主要形式進(jìn)行主力店以及合作公司或社區(qū)配套（如物流、 銀行、 行業(yè)協(xié)會(huì)） 的系列簽約活動(dòng)， 提高項(xiàng)目的熱度通過(guò)外來(lái)品牌主力店的引入， 營(yíng)造一種壓迫感， 刺激本地目標(biāo)商家踴躍進(jìn)駐引入品牌經(jīng)營(yíng)大戶， 建立經(jīng)營(yíng)示范區(qū)對(duì)本地的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行精耕細(xì)作， 充分挖掘市場(chǎng)潛力組織招商推介會(huì)、 品牌商戶簽約會(huì)建立良好的客戶服務(wù)體系， 積極提高客戶的集群效應(yīng)行業(yè)雜志、 報(bào)刊、 電視廣播、 網(wǎng)站、 DM等立體宣傳轟炸 4、 開業(yè)準(zhǔn)備時(shí)間2008年9月內(nèi)容開業(yè)前， 應(yīng)該運(yùn)用各種廣告媒體進(jìn)行較大幅度的廣告宣傳造勢(shì)活動(dòng)， 以樹立本項(xiàng)目的形象， 提高知名度， 并營(yíng)造良好的開業(yè)氣氛， 在開業(yè)時(shí)能夠吸引大量的人流前來(lái)參觀、 購(gòu)物。主要形式運(yùn)用行業(yè)雜志、 報(bào)刊、 電視廣播、 網(wǎng)站、 DM等各種廣告媒體進(jìn)行較大幅度的廣告宣傳造勢(shì)活動(dòng)， 將項(xiàng)目開業(yè)信息廣而告之舉行新聞發(fā)布會(huì)， 公布開業(yè)信息， 邀請(qǐng)主力店及品牌商家參加利用宣傳開業(yè)信息的熱烈氣氛， 同時(shí)發(fā)布尾貨招商的廣告或信息， 趁熱打鐵， 盡快消化余下的商鋪 八、 招商推廣策略建議 本項(xiàng)目的招商推廣， 是一個(gè)不斷提升目標(biāo)商戶對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)信心的過(guò)程。 這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須建立在項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)之上， 并使目標(biāo)商戶有充分的理由相信： 本項(xiàng)目是一個(gè)引領(lǐng)市場(chǎng)的項(xiàng)目， 并能夠在短期內(nèi)做旺， 后續(xù)發(fā)展?jié)摿薮蟆?目標(biāo)商戶心理期望不斷提升， 形成勢(shì)能， 在能量積蓄到一定程度的時(shí)候， 再開閘泄洪， 集中引爆市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。 1、 點(diǎn)滲透式策略主要體現(xiàn)為點(diǎn)對(duì)點(diǎn)和重點(diǎn)深入攻破。a、 直接上門拜訪招商人員直接電話聯(lián)系、 上門拜訪或邀約面談等方式， 直接面向客戶推介項(xiàng)目和洽談租金優(yōu)惠條件、 項(xiàng)目定位、 經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、 消費(fèi)潛力和開發(fā)前景等。b、 DM直郵采用DM直郵， 尤其對(duì)大型主力店等商家， 要求有更為詳盡的DM訴求郵件， 并有專人聯(lián)系跟進(jìn)。c、 重點(diǎn)商家突破特別針對(duì)經(jīng)營(yíng)大戶必須重點(diǎn)突破， 要求有專門的招商小組負(fù)責(zé)洽談和招商。 2、 充分展示策略項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝是項(xiàng)目推廣的關(guān)鍵， 由于項(xiàng)目區(qū)位商業(yè)氛圍較好。 通過(guò)對(duì)工地、 招商中心的包裝、 營(yíng)造強(qiáng)烈的商業(yè)氛圍， 強(qiáng)有力塑造項(xiàng)目商業(yè)財(cái)富的形象。a、 建立兩個(gè)招商中心除了項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的招商中心外， 建議在項(xiàng)目招商啟動(dòng)前期在石家莊繁華商圈區(qū)域設(shè)立臨時(shí)的招商接待中心。 主要有兩個(gè)目的：設(shè)于繁華商圈處， 對(duì)于宣傳推廣本項(xiàng)目、 迅速樹立項(xiàng)目形象與知名度、 擴(kuò)大影響， 可起到立竿見(jiàn)影的效果。繁華商圈之中， 存在大批量的目標(biāo)客戶， 方便與其進(jìn)行直接溝通， 實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的覆蓋。b、 建立樣板經(jīng)營(yíng)示范區(qū)項(xiàng)目A區(qū)近將完工， 將其首先推出入市， 塑造成商業(yè)樣板區(qū)， 讓經(jīng)營(yíng)者能夠清楚看到未來(lái)的經(jīng)營(yíng)情景， 重燃對(duì)項(xiàng)目的信心。 同時(shí)可以通過(guò)協(xié)商引進(jìn)品牌店， 建立品牌示范區(qū)。c、 定期舉行各式活動(dòng)在主要的招商節(jié)點(diǎn)舉辦大型的表演活動(dòng)， 各品牌商家與品牌產(chǎn)品率先展示， 通過(guò)大型展示與表演活動(dòng)， 強(qiáng)勢(shì)制造氣氛與匯聚人氣。 3、 品牌策略利用開發(fā)商的雄厚實(shí)力與強(qiáng)大背景， 進(jìn)行招商推廣， 并通過(guò)專業(yè)雜志、 報(bào)紙、 電視、 網(wǎng)站等媒體專題報(bào)導(dǎo)， 塑造項(xiàng)目品牌， 打造項(xiàng)目知名度。4、 高調(diào)入市策略根據(jù)項(xiàng)目定位， 入市時(shí)必須與權(quán)威部門和權(quán)威人士聯(lián)合舉辦相關(guān)推廣活動(dòng)， 突出發(fā)展商鑄造“體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng)” 的決心， 并奠定項(xiàng)目商圈核心的市場(chǎng)地位， 搶占市場(chǎng)的制高點(diǎn)。 5、 造勢(shì)策略在媒體上以高姿態(tài)發(fā)布廣告宣傳和進(jìn)行軟文炒作， 強(qiáng)勢(shì)炒作項(xiàng)目由“體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng)” 上升到“城市芯動(dòng)力” ， 系列剖析“城市芯動(dòng)力”的形成對(duì)經(jīng)營(yíng)者、 行業(yè)乃至區(qū)域經(jīng)濟(jì)的影響。6、 與媒體深度合作策略本項(xiàng)目提出了鮮明的“體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng)” 、“城市芯動(dòng)力” 等全新的產(chǎn)品定位、 形象定位和價(jià)值理念， 因此必須借助媒體， 對(duì)項(xiàng)目理念進(jìn)行深入解析。 除了常規(guī)的廣告投放外， 主要通過(guò)在媒體形成系列性、 聯(lián)動(dòng)性的深度炒作， 使項(xiàng)目理念深入人心。 九、 宣傳推廣體系 1、 以大眾媒體為主， 針對(duì)性媒體為輔項(xiàng)目的區(qū)域商業(yè)氛圍濃厚， 通過(guò)大眾媒體對(duì)區(qū)域商圈的商業(yè)價(jià)值、 投資價(jià)值、 前景價(jià)值炒作， 突出項(xiàng)目核心地位。 依靠針對(duì)性媒體的專業(yè)性特征，吸引石家莊地區(qū)更多經(jīng)營(yíng)客戶和投資客戶的關(guān)注。 2、 大眾媒體的選擇a、 戶外廣告建議公眾媒體主要選擇戶外廣告， 其優(yōu)勢(shì)在于展示時(shí)間長(zhǎng)， 便于加深公眾記憶， 可滿足項(xiàng)目長(zhǎng)時(shí)間宣傳和品牌樹立的需要， 對(duì)主題式商業(yè)項(xiàng)目尤為有效。b、 報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告不宜多， 利用其覆蓋面廣的優(yōu)勢(shì)， 將訴求點(diǎn)廣而告之， 向社會(huì)大眾進(jìn)行項(xiàng)目的形象推廣， 通過(guò)SP活動(dòng)， 營(yíng)造一種輿論氛圍， 借此吸引目標(biāo)商家和投資客， 起到聚集的效果。c、 會(huì)員特刊通過(guò)向目標(biāo)經(jīng)營(yíng)者傳播市場(chǎng)信息， 令其感受到本項(xiàng)目的專業(yè)性與發(fā)展商運(yùn)營(yíng)成功的決心， 激發(fā)其對(duì)本項(xiàng)目的興趣與認(rèn)同感。 3、 通過(guò)多式活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)宣傳的多樣性充分配合項(xiàng)目的招商進(jìn)度， 不同的招商階段， 產(chǎn)生不同的宣傳計(jì)劃， 產(chǎn)生不同的側(cè)重點(diǎn)， 我們要使項(xiàng)目給人的信心能夠充分地滲透， 讓目標(biāo)商家從多層面， 遞進(jìn)式獲得項(xiàng)目信息， 加深對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同。a、 開展針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)活動(dòng)融合項(xiàng)目特點(diǎn)、 特色， 利用活動(dòng)建立項(xiàng)目“體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng)” 的權(quán)威形象（高峰論壇） ； 積極吸引目標(biāo)客戶參加， 形成羊群效應(yīng)（投資論壇） 。b、 設(shè)置固定活動(dòng)， 健全會(huì)員型組織進(jìn)行招商針對(duì)會(huì)員開展每月固定的會(huì)員活動(dòng)。 一方面?zhèn)鬟_(dá)項(xiàng)目信息， 利用泛招商團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)良好的招商。 另一方面， 通過(guò)活動(dòng)的舉行， 促進(jìn)會(huì)員的相互交流， 形成良好的口碑傳播。c、 重要節(jié)點(diǎn)安排重要活動(dòng)， 制造新聞話題， 成為項(xiàng)目的里程碑在項(xiàng)目的重要招商節(jié)點(diǎn)上必須安排大型的事件行銷或大型活動(dòng)， 通過(guò)大型活動(dòng)引起足夠的社會(huì)關(guān)注度和新聞關(guān)注度。 造勢(shì)、 做事、 做市三者同步進(jìn)行。輔助媒介獨(dú)立網(wǎng)站、 專業(yè)網(wǎng)站、 友情鏈接 十、 項(xiàng)目核心推廣主題1、 推廣主題思路真實(shí)性： 以口碑的方式推廣， 更具溝通性和真實(shí)性；靈活性： 每逢重要客戶入駐， 都可立即形成即時(shí)廣告主題和口碑主題；延展性： 可以很好的延展至各個(gè)業(yè)態(tài)， 延伸至每個(gè)階段；統(tǒng)一性： 在廣告宣傳上能夠形成始終如一的說(shuō)詞， 不斷重復(fù)強(qiáng)化未來(lái)前景；吸引性： 廣告主題簡(jiǎn)單、 直白， 具有強(qiáng)有力吸引功能、 溝通功能、 說(shuō)服功能。 2、 核心推廣主題聚焦財(cái)富， 聚焦東尚mall3、 核心推廣主題策略加強(qiáng)宣傳“融合三大商圈、 省會(huì)核心區(qū)位優(yōu)勢(shì)” 的引導(dǎo)形成項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中“最好” 的印象強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目片區(qū)價(jià)值和唯一性。引導(dǎo)和加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“投資和財(cái)富” 分析在推廣內(nèi)容、 表現(xiàn)設(shè)計(jì)、 現(xiàn)場(chǎng)包裝、 宣傳物料上注重引發(fā)口碑效應(yīng)， 注重利用品牌， 與通常商業(yè)項(xiàng)目區(qū)分開。 十一、 招商推廣步驟 1、 第一階段： 籌備期推廣目的：a、 為項(xiàng)目的正式推出做鋪墊。b、 通過(guò)新聞深度報(bào)道的形式， 建立輿論導(dǎo)向和宣傳陣地。c、 深度剖析項(xiàng)目定位， 對(duì)“新長(zhǎng)安新商圈” 、“城市芯動(dòng)力” 、“體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng)” 等進(jìn)行全方位報(bào)道， 制造新聞價(jià)值點(diǎn)。 推廣主題闡述重點(diǎn)聚焦東尚MALL品牌服飾， 品牌美食盛大招商直入主題， 點(diǎn)名A、 b、 f區(qū)招商； 發(fā)布業(yè)態(tài)信息； 區(qū)位價(jià)值體系關(guān)鍵詞固定分布東尚mall， 舍我其誰(shuí)宣傳新長(zhǎng)安新商圈的概念； 理性闡述看好東尚mall的理由； 階段性招商信息發(fā)布； 區(qū)位價(jià)值體系關(guān)鍵詞固定分布石家莊商業(yè)版圖空前絕后的投資機(jī)遇宣傳項(xiàng)目稀缺性優(yōu)勢(shì)， 提升市場(chǎng)自信心； 階段招商業(yè)態(tài)信息； 區(qū)位價(jià)值體系關(guān)鍵詞固定分布2、 第二階段： 預(yù)熱期推廣目的：a、 開啟“東尚MALL” 的內(nèi)部認(rèn)租工作。b、 擴(kuò)大本項(xiàng)目的影響力， 吸引目標(biāo)次主力店及品牌店的注意力。c、 增強(qiáng)目標(biāo)次主力店及品牌店入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的信心， 直至其簽約進(jìn)駐。 推廣主題闡述重點(diǎn)個(gè)性生活盡在東尚MALL名店風(fēng)情街， 繽紛休閑正在招租延續(xù)推廣主題， 點(diǎn)名時(shí)尚休閑街招租， 發(fā)布業(yè)態(tài)信息； 引導(dǎo)口碑傳播丹尼斯都看好東尚MALL和大品牌一起做生意， 誰(shuí)都賺錢借助簽約次主力店進(jìn)駐， 帶動(dòng)招租和口碑傳播， 體現(xiàn)品牌價(jià)值體系。體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng)， 絕版陣容明星品牌價(jià)值體系全面激熱營(yíng)商氛圍宣傳項(xiàng)目在業(yè)態(tài)規(guī)劃方面的優(yōu)勢(shì)， 突出品牌