超市端午節(jié)促銷策劃方案.docx

超市端午節(jié)促銷策劃方案超市端午節(jié)促銷策劃方案：節(jié)日是消費(fèi)者集中消費(fèi)的最佳時機(jī)。不過此時活動多, 節(jié)日促銷想要吸引消費(fèi)者的眼球比平時困難, 策劃不好, 不僅效果不佳、勞民傷財, 而且容易讓節(jié)日促銷變成雞肋。因而促銷策劃應(yīng)注意迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍消費(fèi)者希望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)心理策劃的促銷活動既要出彩又要考慮給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的利益。明確節(jié)日促銷的理由由企業(yè)在進(jìn)行節(jié)日促銷之前, 首先要明確節(jié)日促銷的理由。這里的理由包含兩個方面, 一方面是指企業(yè)進(jìn)行節(jié)日促銷所要達(dá)到的目的和效果, 如增加產(chǎn)品銷量, 擴(kuò)大產(chǎn)品影響, 提升品牌形象等; 另一方面是指為實(shí)現(xiàn)節(jié)日促銷的目的和效果所具備的現(xiàn)實(shí)條件, 如企業(yè)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)是否適合在節(jié)日搞促銷,是否具有或培訓(xùn)出合適的促銷人員, 以及是否能對節(jié)日促銷活動進(jìn)行有效的組織和管理等。策劃思路：本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動切入點(diǎn)，多方式、深層次地刺激消費(fèi)者的購買欲望，最大限度地挖掘顧客的消費(fèi)潛能。一、活動目的：1、以端午節(jié)為契機(jī)，策劃一系列促銷活動，刺激顧客消費(fèi)欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。2、及時、充分應(yīng)對商圈內(nèi)外的一切競爭，快速調(diào)整，快速反應(yīng)，采取一系列有效地應(yīng)對措施。3、做好節(jié)日超市內(nèi)的氣氛布置，美化超市、提升企業(yè)形象。確定有吸引力的促銷主題在節(jié)日里, 促銷活動多如牛毛, 要脫穎而出, 活動就必須給顧客一種清新的感覺, 主題必須有吸引力。超市策劃設(shè)計一個節(jié)日促銷主題, 是基于以下三個方面考慮: 消費(fèi)心態(tài)、產(chǎn)品特點(diǎn)、價格相對較低。二、活動對象：社區(qū)/家庭三、廣告語：1、開開心心購物、明明白白消費(fèi)2、歡樂端午慶，驚喜連環(huán)送四、要點(diǎn)商品：化妝品/清潔用品/衛(wèi)生保健品洗化系列/家庭用品注重促銷形式的組合與創(chuàng)新抽獎、買贈、積分、折扣等是大多數(shù)企業(yè)的促銷方式, 但在細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新還存著較大的空間。一般來說, 買一送一的這種形式雖然實(shí)在, 但對消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)。刮卡中獎的方式, 雖然獎品誘惑大, 但往往一個謝謝或再見就算酬謝了消費(fèi)者, 很多消費(fèi)者既感到不實(shí)惠, 又懷疑獎項(xiàng)設(shè)置的真實(shí)性。在策設(shè)計大獎的同時, 也把買四贈一策劃設(shè)計進(jìn)來, 在實(shí)際的促銷運(yùn)作中收到了很好的效果。注重贈品的選擇和創(chuàng)新，贈品選擇是促銷活動的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。五、賣場布置：a.場內(nèi)1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費(fèi)信心。4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。5、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息b.場外1、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶4、三角旗：布置大門入口費(fèi)用預(yù)算：3*元六、海報計劃1、每周末一期簡易海報，提升超市特價形象2、其它大型節(jié)慶日及大型活動海報由超市統(tǒng)一制作印刷費(fèi)用預(yù)算：2*元七、促銷活動：活動時間：*月*日-*月*日(端午節(jié)法定假日)活動內(nèi)容一：又是一年，又長一歲，林霞的成長，始終離不開您的支持!為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時，本店還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢!優(yōu)惠一：凡于*月*日生日的顧客朋友來我商場購物，不論金額大小，均可憑身份證領(lǐng)取林霞精美禮物一份。優(yōu)惠二：凡在活動期間購家化妝品滿*元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電風(fēng)扇一個。(每日各限換30臺，由家電廠家提供)預(yù)算費(fèi)用：3*元活動內(nèi)容二：凡于端午節(jié)當(dāng)天在我商場購物滿*元的顧客朋友，均可送粽子一袋。同時，滿*元的兒童顧客朋友還可贈送時尚小玩偶1個!精彩的玩偶、美味的粽子，千萬要參加哦!(限送粽子100袋、玩偶*X個)費(fèi)用預(yù)算：*元活動內(nèi)容三：喜歡收集小票嗎?那么，現(xiàn)在你可要留意了，也許，在您的這些小票面，藏著千元的大獎呢! 凡于活動期間，集齊每天的購物小票，累計金額為所有參賽者金額的平均數(shù)，即可平分1*元大獎!(以返利卡的形式送出)，千元的大獎，不可不拿哦!費(fèi)用預(yù)算：1*元活動操作：顧客*月*日將X日-X日的小票累計起來訂在一起交至顧客服務(wù)中心，并留下詳細(xì)的姓名、電話。顧客服務(wù)中心統(tǒng)計每位顧客的金額，并計算出平均數(shù)，*月*日交至促銷部，促銷部聯(lián)系獎項(xiàng)并于*月*日進(jìn)行場外公布，逾期作自動棄權(quán)處理?；顒觾?nèi)容四：有著美貌的女人，總有著驕傲的資本，那么，你是否還缺少這些資本呢?懂得愛護(hù)保養(yǎng)自已的女人才是最聰明的!女性朋友們，活動期間，您只需要在我商場購物滿*元，即可憑電腦小票到我商場贈品臺領(lǐng)取一本美容養(yǎng)顏食譜一本!留住青春，就是這么容易!費(fèi)用預(yù)算：3*元活動內(nèi)容五：活動時間：*月*日活動內(nèi)容：周末場外超值換購或聯(lián)系廠家在場外舞臺處演出費(fèi)用預(yù)算：5*元八、費(fèi)用總計：17*元注重促銷的現(xiàn)場力很多企業(yè)的節(jié)日促銷活動達(dá)不到事先預(yù)期的設(shè)想和策劃效果, 往往是忽視了促銷現(xiàn)場力的作用。所有制謂促銷現(xiàn)場力是指促銷現(xiàn)場( 或促銷一線) 執(zhí)行任務(wù)( 含所需的硬件資源, 如場地大小、所處位置、所需設(shè)施等) 的效力, 是促銷現(xiàn)場( 或一線) 員工自動自發(fā)的力量, 也是現(xiàn)場( 或一線) 執(zhí)行人員對細(xì)微問題的感受力與行動力。超市店內(nèi)資源都是香餑餑, 人人爭搶。而促銷活動本身也算是一種資源,促銷活動意味著廠家或代理商對這個超市讓店投入了費(fèi)用、物料和人力成本, 促銷活動如果能為主辦方帶來利益的同時, 也能為超市門店帶來相應(yīng)的利潤, 就有可能獲得超市門店實(shí)質(zhì)性的資源支持。九：操作相關(guān)部門：活動操作總指揮：總經(jīng)理促銷部：負(fù)責(zé)活動整體策劃、宣傳/場內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作;前臺部：負(fù)責(zé)獎品的兌換/獎券的發(fā)放/舞臺的搭建/活動的解釋工作;工程部：負(fù)責(zé)落實(shí)舞臺的搭建/音響設(shè)備、燈光的配置到位;防損部：負(fù)責(zé)維持活動現(xiàn)場秩序;采購中心：聯(lián)系供貨商贊助活動的獎、贈品。其他部門積極配合各項(xiàng)活動的開展、執(zhí)行、落實(shí)。注重活動的組織與實(shí)施節(jié)日促銷時人多嘈雜, 因此活動的組織實(shí)施一定要有力。超市要做好充分的準(zhǔn)備。選定合適的促銷人員,包括形象、業(yè)績、口才、應(yīng)變能力。對促銷人員進(jìn)行培訓(xùn), 內(nèi)容包括: 銷售情況及售后服務(wù)政策; 產(chǎn)品特點(diǎn)和功效及獨(dú)特點(diǎn); 針對消費(fèi)者可能的提問, 設(shè)計恰當(dāng)回答方式、語氣; 促銷禮儀。準(zhǔn)備好促銷現(xiàn)場所需的產(chǎn)品、贈品和相關(guān)資源, 以及保證促銷現(xiàn)場所需產(chǎn)品和資源的供應(yīng)渠道暢通。統(tǒng)一著裝。人員安排: 3 人負(fù)責(zé)解答消費(fèi)者的問題, 3 人負(fù)責(zé)試用產(chǎn)品, 2 人負(fù)責(zé)銷售, 1 人負(fù)責(zé)發(fā)放贈品和資料?？紤]到試用的消費(fèi)者將很多, 由于場地和時間有限, 不可能滿足所有人的需求, 因此公司特意推出了免費(fèi)試用卡, 在節(jié)日促銷活動現(xiàn)場發(fā)放, 在現(xiàn)場未試用到的消費(fèi)者或節(jié)日后需要試用的消費(fèi)者, 可領(lǐng)取( 或代他人領(lǐng)取) 免費(fèi)試用卡, 根據(jù)自己( 或需要試用人) 時間的安排, 可以到公司或市內(nèi)各專賣店免費(fèi)試用體驗(yàn)。安排1至2 人坐鎮(zhèn)公司, 負(fù)責(zé)調(diào)度和處理突發(fā)事件。企業(yè)就要盡量做到和注意: 事先做好準(zhǔn)備。應(yīng)考慮到影響促銷的相關(guān)因素,尤其是促銷終端人員, 必須經(jīng)過有針對性的培訓(xùn)指導(dǎo)。理性預(yù)測和控制投入產(chǎn)出比, 切不可盲目跟進(jìn), 揮金如土。盡量不要