面館商業(yè)計劃書.doc

.酥記粗糧面館商業(yè)計劃書1. 總論民以食為天.餐飲業(yè)一直是人們創(chuàng)業(yè)的第一選擇,然而餐飲業(yè)的種類多種多樣,不同類型的餐飲都有不同的需求,哪種才是可以穩(wěn)定經營,消費不斷,持續(xù)做下去的的事業(yè)呢?那就是開家玉米絲面館.在現(xiàn)在來說,西方人以面包為主食,而東方人則以米飯面食為主食,面館是最受歡迎的餐飲,因為開一家有特色玉米絲面館不需要投入很大的資金與人力,并且作為傳統(tǒng)飲食來說,玉米絲面館又有著不同的創(chuàng)新，是不容易被時代淘汰的餐飲. 但是只要是生意,就會有風險,做得好就賺錢,做不好就得虧本,他人力物力投入付諸東流.要開好一家賺錢的玉米絲面館,必需做好詳細的計劃,才能把風險降到最小,利潤提到最高點.一家好的玉米絲面館,從評估、地點選擇、營業(yè)、管理制度、快速廚房抄做、衛(wèi)生條件、人力資源充足到品質穩(wěn)定、品牌打造都需要詳細規(guī)劃。 我們要做類似“千味”的企業(yè)，就必須把人家好的東西吸收進來，加入我們自己的好的元素，形成屬于我們自己特色的面食行業(yè)風頭浪尖企業(yè)。 定位好開什么樣類型的玉米絲面館后，就要針對面館的人群選址，接著裝修，同時要準備好店面、廚房、店面設備，最后再招聘、宣傳、開業(yè)！2.機構計劃2.1 公司概況公司成立于2008年11月16日。主要經營飲食行業(yè)的玉米絲面。地址位于福建省石獅市子芳路酥記中華樓。中式快餐面食行業(yè)，店面風格獨特，產品味道一級棒，店面設施齊全，服務一流。是人們飲食的好去處！首先要給面館想好一個響亮的店名。酥記粗糧面館 2.2 企業(yè)定位 類似面點王.千味等企業(yè)，經營快餐式面食連鎖店。主要面向白領、學生族、成功人士。讓進店的人們吃出美味吃出品味吃出實惠吃出方便吃出文化吃出時尚來！2.3 企業(yè)產品定位快餐粗糧玉米絲面，現(xiàn)在的人都知道吃漢堡要去麥當勞，吃炸雞要去肯德基，吃面食要去面點王。而現(xiàn)在我們要改變的就是吃面食要去面點王或者去我們的粗糧玉米絲面館。所謂定位不能好高鶩遠,也不能過分降低身價.我們要做與面點王抗衡的企業(yè),就必須有比面點王做得更好的意識.我們要做比面點王更好的面條!2.4 企業(yè)宗旨每個好的企業(yè)都會有自己的宗旨,面點王的經營理念是不一面食而面食,卻以面食做文章,而同時他們也做到了.我們的粗糧玉米絲面館可以以倡導粗糧食品，維護全民健康為自自己的企業(yè)宗旨,盡心盡力,不斷改進,不斷創(chuàng)新,爭取做得更好.2.5 企業(yè)發(fā)展目標 為企業(yè)定下發(fā)展目標，并朝著目標邁進。準備一年內收回成本，2年內盈利，3年內開設分店。先是開好一家粗糧玉米絲面館，等站穩(wěn)腳跟后再談發(fā)展,把每日工作做好,逐漸穩(wěn)定好客源,盈利后就開始規(guī)劃開設分店,可以采取連鎖加盟行式.2.6 企業(yè)文化就同一行業(yè)同一面館模式來說，面點王的企業(yè)文化就是：“我們是賣面條的，但我們賣的又不僅僅是面條。”“要讓員工制作出的每碗面條味道都一樣，要讓顧客品嘗面條每碗味道不一樣。”面點王之所以成功,關鍵在于它把面條做出了一種文化,讓人吃的不僅僅是面條,而是面條里做出的文化,每個企業(yè)的文化定位不一樣.所以我們只能借鑒別人而不是照搬別人的文化.而我們的文化可以定位為:讓每一碗玉米絲都有吃的價值!玉米絲不只是為了填飽肚而吃,而是為了吃出享受和健康來.要讓客人享受到每一碗玉米絲帶來的美味.2.7 企業(yè)品牌戰(zhàn)略 (一) 首先要統(tǒng)一品牌形象,提升品牌凝聚力.店面裝修要有自己的風格,我們的面館想裝修成具有北方農村特色的風格,這個很好解決,可以專業(yè)的VI設計機構來裝修,對他們講出自己的要求,裝修成含有粗木板,石板等元素.這個很容易就解決了.但需要注意的是,不只是店面裝修符合了想要的分風格,店內其他的也要相配才行.比如店頭、天花板、地面、桌子椅子、各類器皿等的風格也要和店面的裝修搭調。使整體形象達到完美統(tǒng)一！(二) 其次要統(tǒng)一店內裝飾物。店內裝飾，如窗簾，掛畫，燈具等元素，需要協(xié)調。需要貴州農村的風格，窗簾就要選用古樸一點的，掛畫千萬別選西洋畫或者其它一些風格迥異的畫，最好選用一些表現(xiàn)中國農村風格的畫，最好是把店內主打的玉米絲拍下來制作成掛畫。燈具也選用燈光柔和的，讓人感覺溫馨。(三) 接著就是統(tǒng)一店內員工的形象。一方面是員工服裝一定要統(tǒng)一著裝。這樣整體形象才體現(xiàn)出來；另一方面就是要做好店員培訓，樹立良好服務意識，服務員無論在忙碌也要在客人來之前說“歡迎光臨”客人離開時說“謝謝惠顧”。沒有人情味的店客人不會喜歡光顧。這樣才體現(xiàn)出玉米絲面館的素質，文化以及檔次！(四) 最后就是利用信息網，實施組合經營?，F(xiàn)代企業(yè)應該充分利用互聯(lián)網的優(yōu)勢，企業(yè)品牌一經開發(fā)，就要以最快的速度上網。因為現(xiàn)在是信息時代，通過互聯(lián)網，可以實現(xiàn)最快的組合經營。首先，新開發(fā)的企業(yè)品牌迅速上網，不僅可以迅速進入企業(yè)相應產品推進的導入期，推廣營銷、拓展市場，還可大量節(jié)約必要的廣告宣傳投入。因為上網使宣傳投入節(jié)約了，而且以最快的速度開發(fā)了市場。其次，新品牌信息上網，能以最廣闊的視野尋求到貿易伙伴。全球信息網絡的實現(xiàn)使企業(yè)能夠尋求到更多的貿易伙伴，收效當然也就越大。再者，隨著信息網的普及，網上購物成為組合營銷最直接的組成部分，將會成為銷售的又一渠道。2.8 企業(yè)人才戰(zhàn)略 人才戰(zhàn)略基本上包括：人才的招聘、培訓和激勵等。一，善于選拔人才：公開招聘，公平競爭，擇優(yōu)錄用。要從道德品質、智力因素和非智力因素和身體條件等方面考察，善于從其顯示表現(xiàn)預測其發(fā)展，把有才能的人才選拔出來。二、善于使用人才：好的企業(yè)知人善用，要為其創(chuàng)造一個良好的環(huán)境，以激勵的方式使之發(fā)揮才能為我們服務。三重視培養(yǎng)人才：人才不是天才，也是需要靠培養(yǎng)的。前面規(guī)劃，有組織有計劃有步驟地進行培訓，才能為面館帶來效益。四、留住人才。 既然花成本培養(yǎng)了人才，就要留住，不然白培養(yǎng)，要用感情來留住人才，而不是隨意發(fā)牌氣，人都是有自尊心的，都希望被尊重。另外一個就要用待遇留人，竟然是人才，要讓他的才能得到體現(xiàn)，合理分配待遇，公平的利用競爭機制來對待。2.9 法律機制 這個可以參讀相關法律，如創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)管理暫行辦法。有必要的話請一個法律顧問。把需要辦理的證件辦好，如營業(yè)執(zhí)照之類的。2.10 管理機制把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。 企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在此，我們可以借鑒面點王得管理機制，就可以比較出面點王機制的嚴謹性。面點王的管理機制在下面內容中會分別具體提到。2.11 行為準則1， 員工統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一發(fā)式，統(tǒng)一用語，一般都用普通話，如果當?shù)赜蟹窖裕梢灶~外使用。2， 員工必須對菜名菜式了如指掌，這樣客人問起來才不會說不知道，說不知道的員工絕對是不合格的員工。3， 進入制作間的員工必須都必須更制定衣服戴帽戴手套，否則不可以進入。4， 員工必須愛清潔，勤洗手，勤剪指甲，勤理發(fā)，勤洗澡。暫時這么多，如有不足，再補上一些。2.12 組織結構構成自制結構的三項要素是：1、復雜化：代表組織內部分工粗細的程度。2、正式化：指組織中工作被標準化的程度。3、集權化：指組織中決策權集中的程度。影響組織結構的因素有：1、策略。組織結構是用以協(xié)助組織達成目標的方法，既然組織目標是來自其策略，所以策略與結構的關系自然十分密切。策略分三種：（1）創(chuàng)新策略：強調引入新產品或勞務的策略。（2）低成本策略：強調嚴密控制成本，減少不必要的創(chuàng)新或行銷費用，以及低價的策（3）模仿策略：當新產品或新市場有利可期時，公司才會進入的策略。2、組織規(guī)模。組織規(guī)模是指組織中員工的人數(shù)，其對組織結構存在著必然的影響力。3、技術。是指組織將投入轉換為產出的過程，其也是決定組織結構的一大因素。這里講的技術含義比較廣泛，不僅包括設備、生產工藝，而且包括人的知識和技能。4、外在環(huán)境。是指存在于組織以外，但足以影響組織績效的機構及勢力。組織的外部環(huán)境越是復雜和多變，則組織設計就越要強調適應性，其中包括增加組織結構的柔性。5、權力與控制。掌權者會選擇最符合自己利益的結構設計，即低度復雜化、高度正式化與集權化的結構，因為這種結構最能穩(wěn)住掌權者的權力。組織機構設計原則：1任務目標原則。企業(yè)的組織設計必須為實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略任務和經營目標服務。這是組織設計總的指導原則。2、精簡效能原則。在完成任務目標的前提下，應當力求做到機構最精干，人員配置最為合理，管理效率最高。3、專業(yè)分工與協(xié)作原則。有分工，同時必須有協(xié)作?，F(xiàn)代組織的管理工作量大，專業(yè)強，分別設置不同的專業(yè)部門，有利于把管理工作搞得更細，提高各項專業(yè)管理效能。但伴隨專業(yè)分工而來，各專業(yè)管理部門之間，會在管理目標、價值理念、工作導向等方面產生一系列的差異，必須在企業(yè)組織設計中十分重視部門間的協(xié)作配合，加強橫向協(xié)調，才能提高管理效率。4、指揮統(tǒng)一原則。要保證組織的行政命令和經營指令集中統(tǒng)一 。措施有 ：實行首腦負責制，正職領導副職，一級管一級，直線職能制。5、有效管理幅度原則。管理幅度，是指各管理者直接領導下屬的人數(shù)。由于人的精力、知識、體能等各種限制，一個人能夠有效地領導下屬的人數(shù)是有限的。古典管理學派把有效管理幅度確定為56人。其實，有效管理幅度并不是一個固定值，不同組織、不同管理者，其有效管理幅度大小不同。6、責、權、利相結合原則。責任與權力相對應，責任與利益相結合。7、集權與分權相結合原則。組織內部既要有必要的權力集中，又要有必要的權力分散，兩者不可偏廢。8、穩(wěn)定性與適應性相結合原則。組織的穩(wěn)定性是開展正?；顒拥那疤釛l件，但組織的外部環(huán)境和內部條件會經常發(fā)生變化，要求組織有良好的適應能力，克服僵化狀態(tài)，能及時而方便地作出相應的改變，以適應內外環(huán)境變化了的新情況、新要求。9、執(zhí)行和監(jiān)督分設的原則。要求組織中的執(zhí)行機構和監(jiān)督性機構分開設置，不應合并成一個機構，如質量監(jiān)督、財務審計等工作應與生產執(zhí)行部門分設。2.13 計劃員工編制一個餐館究竟需要多少員工，應根據(jù)餐館的規(guī)模、檔次、營業(yè)面積、經營內容和業(yè)務能力而定。1、統(tǒng)計歷史營業(yè)收入、人力資源成本與人員總量，分析之前的活其它餐館人員總量與營業(yè)收入、人力資源成本之間的關系，根據(jù)營業(yè)收入、人力資源成本投入，計算人員總量。2、通過統(tǒng)計分析歷史數(shù)據(jù)與綜合各方面經驗，確定一個驅動因素驅動量標準。根據(jù)此驅動量標準核定生產業(yè)務崗位人員數(shù)量。3、通過職位分析，確定其標準職位體系，通過標準職位體系來確定職能人員數(shù)量。4、根據(jù)管理幅度等因素來確定管理人員編制數(shù)量。2.14 產品與服務面條的種類繁多，在此只介紹適合在中國經營的玉米絲： (一)玉米絲 品種選擇：分粗細、干玉米絲(容易保存)濕面(最便宜好使用)油面條主要成份：中筋面粉、鹽、白堿、水 面條特性：具家常習慣風味，符合一般群眾的口味面條，高接受度、能搭配各種吃法，但無法凸顯面食之特色在那里！ 應用范圍：拌面、餛飩面、雪菜肉絲面、大排面、豬肝面、榨菜肉絲面等等 成本價值：干面條(每500克3.8元)濕面(每500克3.5元) (品種選擇：分粗細、干拉面條(容易保存)濕拉面(最便宜好使用)油拉面條(省人力快速) 主要成份：玉米粉、塩、乳酸、水 玉米絲特性：一般體形較粗面條，烹飪時間較長、富有彈性及嚼勁，能搭配各種吃法，有著所有面食之特色在口感！但是，其粗糧成分有益現(xiàn)代人的健康。 應用范圍：海鮮玉米絲、牛肉玉米絲、雪菜肉絲玉米絲、大排玉米絲、豬肝玉米絲、炒玉米絲.涼拌玉米絲等等 成本價值：干面條(每500克3.8元)濕面(每500克3.5元)其余的可以打造一兩種主打面食，或者按當?shù)厍闆r增加一些特色面食，增加一些新鮮元素進去。 產品服務方面,可以采取兩種做法:(一) 會員卡制度.可以讓前來消費的客戶在消費滿一定額度后或者采取收一些工本費甚至免費辦一張會員卡.會員卡制度不但可以讓客人覺得自己享受到了優(yōu)惠,還會覺得自身在面館的地位得到提高.自然客人會經常來光顧.(二) 優(yōu)惠券制度.優(yōu)惠券制度是快餐店普遍的做法.顧客一般都喜歡在有優(yōu)惠券的情況下光顧一家店.因此,定期的發(fā)放一些優(yōu)惠券可以增加顧客2.15 服務理念 不論經營哪一種行業(yè)，都需要“回頭客”，即要讓客人來了還想再來，這不僅和玉米絲面館的產品質量味道有關，好的服務也是重要因素，一個客人如果滿意了這里的服務，不僅會經常過來消費，更會幫你做宣傳，介紹身邊的人過來消費。因此，服務必須到位。服務包括：1.保持玉米絲面館環(huán)境衛(wèi)生與清潔：環(huán)境的衛(wèi)生與清潔、是從事餐飲業(yè)的基本要求，在給客人感覺好吃之外，也要讓客人吃的放心，每天必須用清潔劑洗一次地板，桌椅經常擦拭，這樣才能維持整個面館不油膩，給客人清潔的用餐環(huán)境，同時也降低蟑螂、螞蟻老鼠等等蟲害發(fā)生機會，對于政府食品法規(guī)要求的，也做好工作。 2.快速的餐飲供應：現(xiàn)代的人處于緊張的工業(yè)社會，事事講效率講速度，對于等待是沒有耐心的，一家玉米絲面館當客人點好菜譜，一分鐘出菜是足足有余的，事先的準備工作最為重要，快速的餐飲供應可以提高面館營業(yè)收入，當用餐高峰時間，沒有事先準備妥當，是無法即時的供應客人需求，人員安排是最為重要，必須做到各司其職！ 3.穏定用餐品質：每個人用餐習慣各不相同，一個客人每次點相同的餐奌，是他喜歡這道菜，他喜歡這個口味，所以開家面館對于每一碗面的面條重量、主菜大小，配菜內容，佐料，湯頭，等等每一次皆一樣，因此在經營一家玉米絲面館對一個產品，是不能輕易去改變他的制作工藝。 4.關心客人小地方：一個客人你要去注意他飲食習慣如何。如喜歡清淡、咸一點、辣一點，在這客人來時，將他喜歡的醬料擺上，他得到的是親切感。 面紙茶水也是重點，不要讓客人向你要，辣椒醬、醋等不要讓客人跑到別桌拿！ 5.想辦法招徠客戶：開店客人主動上門用餐是被動，是根據(jù)店的位置在賣的點，主動讓客戶看到你的玉米絲面館多看一眼！如門口加移動招牌、晚上加燈，門口設咨客、服務員打招呼！推出套餐湯面+小菜、拌面+鹵味+湯，吃牛肉玉米絲面送小菜！等等。 房租金、工資一開店每天都要支付，所以一開店每一天你都要去想如何招來客戶！2.16 管理模式以優(yōu)秀的企業(yè)的管理模式看，已經突破傳統(tǒng)的中式快餐發(fā)展瓶頸轉型成了工業(yè)化生產，向連鎖化、集團化和現(xiàn)代化邁進。采取連鎖經營的快餐企業(yè)，需要設定較理想的高標準的模式，企業(yè)必須展開訓練，一旦連鎖店或者加盟店達到高標準的水準，就會給消費者留下“只要到了任何一家店，都會享受到同樣的商品和服務”的好印象。國際上，采取連鎖經營的企業(yè)都非常重視標準的水平和適用性，在設定管理標準的同時，還需要不斷的修改，使標準更加完善。標準化有利于快餐連鎖企業(yè)的店普選址，開店簡單，店鋪建設時間縮短，使店鋪的損益計劃及投資計劃回收更加確切。店里面要統(tǒng)一訂購機械，設備等，可以降低成本，以減少店鋪的投資額，進而加速連鎖化的形成。管理是為經營服務的，沒有一個嚴格的，科學的管理系統(tǒng)，將會導致企業(yè)的失敗，管理模式上，要建立好管理制度和設定好管理方法，強調對業(yè)務的專業(yè)協(xié)調，強調每個門店的人員，每個崗位的合理設定，每個人作業(yè)的定時定量，簡單化管理。中式快餐連鎖企業(yè)要建立嚴格統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一企業(yè)形象、統(tǒng)一營銷等管理制度，強化內部管理機制，完善連鎖企業(yè)內部監(jiān)督機制。形成以整臺專業(yè)化，規(guī)范化，標準化的流程。2.17 管理團隊企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。 企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。就是要開設相應的部門。管理者的架構如圖：老板-各部門經理-部門員工-店長/組長-店員/組員。2.18 薪資結構合理的薪資結構：一般就是基本工資+績效獎金，績效獎金當然要有誘惑力了哦，績效和產品成本、效益、質量、日?？记诘认鄴煦^。2.19 人員招聘計劃人員招聘可以分成幾個層面：廚師的招聘，服務生的招聘，內部人員的招聘廚師的招聘：有文化才能當廚師，直接面向大、中專院校招聘員工。分配到廚房工作的員工大多數(shù)都是烹飪專業(yè)畢業(yè)，具有中級以上職業(yè)資格等級證書。廚房主管基本上都具有大專以上文化程度。服務生的招聘：這個可以降低要求，可以參照肯德基麥當勞的員工制度，做法。內部人員的招聘：內部人員，如會計師，宣傳主管，材料采購員，市場調查員，等等，這些需要經驗豐富的人員來擔任，才會降低風險。最好有高學歷，曾擔任過此類職務的無不良行為人士。2.20 人員培訓計劃一、 與職業(yè)學校合作?，F(xiàn)在全國各地有很多烹飪類的學校，可以提供很好的就職人員，可以和這類學校合作，通過在學校設立獎學金、助學金，為學生提供實習基地等辦法，為面館的擴張儲備了大量的人才。這些學生畢業(yè)前可以進入面館實習，面館只在上崗前對他們進行一些基本的培訓就可以了，其實他們實習的過程，也是面館選人的過程，一些表現(xiàn)突出的優(yōu)秀的人員將會被留在玉米絲面館工作。二、 采取競爭上崗方式。在基層干部的選拔上，采取內部公開招聘的方式，優(yōu)秀員工競爭上崗。這極大的調動了員工工作的熱情?；鶎宇I導并不是終身制，每年，面館都要對基層領導進行德優(yōu)勤績的考評，基層領導為分店制訂營業(yè)銷售計劃和成本管理指標等都會作為對分店管理工作的考評依據(jù)，提拔優(yōu)秀者，淘汰落伍者。同時，還根據(jù)分店的銷售業(yè)績、成本控制，對全員實行工資浮動制，上不封頂，下不封底；此外，面館還需根據(jù)員工全年表現(xiàn)情況，實行工資逐年晉級的制度。但是員工晉級必須經過嚴格的培訓和理論考試、實操考試，及格者才能具備晉級的資格；還要對基層單位和員工，采取即時獎勵措施，將生產、銷售任務分解，當日實現(xiàn)超產，當日獎勵；每季度開展勞動競賽的檢查和評比，讓員工在活動中比、學、趕、幫、超，讓職工參與企業(yè)的管理；每年進行一次十佳廚師、十佳服務員的評選，給予極高的精神和物質獎勵。這些措施可以大大提高員工的積極性。三、 店內服務員上崗。這個就相對降低要求，經過面試合格則可以錄用。接著進行培訓，上崗，類似肯德基的選拔模式。3. 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃3.1 行業(yè)分析行業(yè)分析在總論中已經提到過，玉米絲面館行業(yè)有機遇也有競爭。下面就具體說說競爭：一、行業(yè)外部競爭。人們的三餐解決方式很多，一般我們指的是在外用餐者。人們可以選擇去飯館，去肯德基麥當勞，可以去吃自助餐等等。這樣客流量就會被分去一些。二、行業(yè)內部競爭。同行業(yè)間人們會有不同的選擇，如可以去面點王吃面，也可以去其它面館吃面，同一地段還有其它不同品牌的面管，客流量會被分去一部分，另外還有一些不成品牌的特色面館，人們或許會喜歡它們的氣氛或者其它元素而選擇去，這樣客流量又會被分去一部分。因此，如何吸引客人才是關鍵。3.2 行業(yè)地址選擇1.住宅社區(qū)：開粗糧面館最好的選擇，住宅社區(qū)的人口組成均勻，都以家庭為單位，出門 用餐機會高，每一個家庭2-6人，座位應具有能足夠容納的環(huán)境，菜色選擇也要豐富，裝修必須花較多成本，才能滿足大人與小孩的需求，消費以晚餐與假日為主，不會出現(xiàn)明顯淡季與旺季之分。 2.工商業(yè)區(qū)：上班族群聚的地方，活動時間以白天為主，因此消費時機在于午餐，由于午餐時間并不長，而用餐都在11奌至13奌之間，更要注重供應速度快，工商業(yè)區(qū)用餐環(huán)境要求不高，講求衛(wèi)生清潔服務態(tài)度，座位可以較密集以容納更多顧客，晚餐只有加班人用餐，如講究你的特色面食，對晚餐營業(yè)有所幫助，每星期一至星期五是消費者集中、周六日則清淡。 3.學校園區(qū)：每年扣除休假只做九個月，以玉米絲面館只適合大學、?？茖W校，這類學校學生消費能力較高，學生消費族群容易受流行趨勢改變，因此對菜色變化要求不斷，對餐飲環(huán)境衛(wèi)生要求，是選擇用餐的依據(jù)，午餐；晚餐、夜宵皆可做，都有生意上門，到寒假暑假就要去尋找另類消息群，可能幾乎沒有人。 4.市場夜市：夜市人，各樣各色人聚集之地，他結合娛樂、購物、餐飲等五花八門，人多同行競爭多，所以面館要強力講求特色，別人能做我能做，我做別人做不了！營業(yè)食間都以晚上為主，下午是準備材料.3.3 SWOT分析1、長處（strength）：1、統(tǒng)一經營，給消費者一個良好的視覺感受。2、快捷，衛(wèi)生，營養(yǎng)，美味，符合我們的最終消費群體的要求。2、短處(weak):知名度不高。而中式快餐是一家面連鎖加盟快餐型公司.公司總部將會在一年半的時間打響國內市場3、機會(opportunity):以開館當?shù)厝丝诘男问娇?，擁有外來加本地人口?shù)以萬計以上的常駐人口，再加上流動人口，因而，其快餐的市場空間是巨大的。而在所有的產業(yè)越來越專業(yè)分工的今日，我們需要站在巨人的肩膀上，巧妙借助其他力量，比如我們借助我們的玉米絲面館是和面千味同一性質，同一檔次的企業(yè)，這樣非常有助于在市場上引起關注。把品牌打響，把定餐的電話號碼做到眾所周知，這樣一來，只需很少的投入就可做到事半功倍的效果。同時并舉，這在很大水平上能夠使我們的業(yè)務量增高，短時內占領一定的市場份額。現(xiàn)在天氣日趨炎熱，許多的白領階層都在辦公場所內就餐，為快餐的銷售旺季，這對我們的開發(fā)及為有利。4.營銷整合方案 4.1 企業(yè)營銷定位產業(yè)機會與發(fā)展 就目前來說,快餐式快餐面館真正形成品牌的并不多,除了面點王是比較大的企業(yè)外,其他的并不怎么知名,因此我們要趁這這個機遇迅速打造出面館的品牌,占領優(yōu)勢,成為面點王的競爭對手. 因此,面點王的發(fā)展方式對我們來說,我們就是要借鑒,畢竟它已經有足夠的經驗以及優(yōu)勢并形成了一套完整的體系. 要發(fā)展,就必須安排好一切,必須做到專業(yè)化,保證原料的供應,保證原料的新鮮,保證原料的衛(wèi)生.有自己的原料配送中心.這也是為什么面點王的面做得又快又好的重要原因. 供貨上,面點王的食品原材料都有專門的廠家,進貨之前都要檢查衛(wèi)生許可證,經營許可證和四品檢驗許可證,供貨商都是大規(guī)模的廠.而且所以原料,都有倉庫,調度室和生產的人員三方驗貨.面點王還有一支專門對企業(yè)的暗訪隊伍,一但發(fā)現(xiàn)不合格,馬上中斷合作. 產品生產上,面點王對食品的要求近乎苛刻.菜面粥共計130多種的品種的80%已經實行了標準化管理:一斤面做多少水餃,一斤米煮多少粥,每個蒸包中包含多少鹽和味精都有嚴格規(guī)定.操作間熟食、生食、半成品的原材料分別存放。操作間的餐具都是不銹鋼且干凈的。面團必須壓多少次，做出的包子必須大小一樣，洗蔬菜的水都是純凈水，所以的陷料半成品都由總公司統(tǒng)一配送運去，分店只是完成制熟過程。這樣嚴格的抄作方式還有什么讓人不放心的呢？這樣的企業(yè)怎么能發(fā)展不好呢？這樣的服務怎么不讓人喜愛呢？由此可見，這樣好的發(fā)展模式我們只有一個字-學！產業(yè)要發(fā)展好，就必須抓住機會，而且在抓住機會的同時還要學習人家好的發(fā)展！4.2 企業(yè)品牌策略對營銷的重要意義 在信息泛濫的今天，對經營者而言，只有產品，沒有營銷的半成品時代已經一去不復返了。從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術的整合，是市場和經營者共同的期盼！ 我國著名的實戰(zhàn)派品牌營銷專家李明利認為：中小企業(yè)引進品牌營銷機構，與專業(yè)的營銷機構合作，不但相對企業(yè)自己在摸索中前進，節(jié)省了大量時間，節(jié)省大量的成本，而且專業(yè)性、實用性也更強，可以有效降低市場風險。通過與專業(yè)的品牌營銷機構合作，獲取專業(yè)的服務，進而全面打造產品的競爭力，提升品牌美譽度，構筑與競品的營銷壁壘，進行企業(yè)營銷資源的全面整合，樹造企業(yè)的營銷體系和模式，為實現(xiàn)企業(yè)騰飛蓄積能量。 現(xiàn)在市場已經進入品牌制勝時代，品牌營銷戰(zhàn)略是建立在準確把握公司資源狀況的基礎上，二者之間品牌營銷又是引領企業(yè)發(fā)展的主發(fā)動機；有了品牌營銷，企業(yè)發(fā)展具有了穩(wěn)定性、可持續(xù)性。大企業(yè)因他自身資源的龐雜，市場競爭的殘酷，使它必須通過詳細的品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃來安排企業(yè)運作。任何企業(yè)都需要品牌營銷戰(zhàn)略，利用品牌營銷，決不是大企業(yè)的專利，成功的企業(yè)只不過是領先對手，采用和其自身匹配的品牌營銷戰(zhàn)略而已。 由此可見，品牌戰(zhàn)略對一個企業(yè)來說，是舉足輕重的。一個企業(yè)想成功，必須讓人知道他的產品地位，要讓人們了解該企業(yè)的產品定位，就必須做到有品牌、好品牌、響當當?shù)钠放啤１仨毎哑放浦却蝽憽?.3 產品市場定位產品市場定位在前面已經提到過，是中式快餐粗糧玉米絲。產品上, 一是口味要面香濃郁；二是口感要勁道爽滑；三是出品操作要快.有自己的特色，有自己的招牌面食，有自己的文化品位。我們要開的是特色粗糧玉米面食館，就要注意地址的選擇，是在南方開還是在北方開，如果在南方開，要是南方人不喜歡北方的口味該如何解決，在南方開店就要抓住當?shù)厝说娘嬍硱酆锰攸c，在北方就抓住北方的愛好特點。北方面食中有哪些是可客人喜歡的，哪些是不喜歡的，要定位好。這樣定位好產品，才能銷售出去，才能生意興隆！4.4 營銷策略營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如大打商品廣告，會員卡制度,或代理商加盟。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。市場機構和營銷渠上我們是快餐式面館,我們可以自己成立一個營銷隊伍,用來管理營銷這一塊.征集他們的意見,看看他們的營銷計劃可不可行.如果可行,那么進行該營銷計劃后的收效要進行整理分析,進行改進.參照快餐模式的店,促銷計劃和廣告策略主要不外乎有三種:一、 廣告宣傳。在電視上、報紙上、雜志上、公交車上等等都是可以打廣告的好場所。利用人們關注力大的事物去進行宣傳。就連店面本身也是一個打廣告的好地方，一個大大的醒目的店名加上廣告語，自然達到了廣告的目的。二、 傳單宣傳.把宣傳內容印成傳單派發(fā),可以安排派單員派單,也可以跟報紙雜志合作,把傳單夾在報紙雜志中。達到宣傳目的。三、 舉辦活動宣傳。可以在一些人流量集中的地方，在店面的附近，廣場等地舉辦一些沙龍活動宣傳。也可以去高校進行活動贊助之類，達到宣傳目的。參照優(yōu)秀企業(yè)的營銷心得：1如果說產品是營銷的載體，那么塑造具有文化價值的品牌就是營銷的最高境界。正是文化增添了品牌的魅力，讓營銷充滿激情，企業(yè)才生發(fā)出生生不息的動力。通過產品這個載體，優(yōu)秀的企業(yè)傳遞著自己獨特的理念和特質，傳遞著核心的文化價值。2優(yōu)秀的企業(yè)是一本書，做營銷，就是時時閱讀，讀出新意，讀出文化，然后傳達文化。3營銷關注的是市場，管理重視的是現(xiàn)場。市場營銷和現(xiàn)場管理是相輔相成的，只有現(xiàn)場管理搞好了，市場營銷才有持續(xù)的動力。 4差異化是企業(yè)的生命力所在。想開一個餐館，以所有的客戶為服務對象，是不可能的。沒有差異化，就沒有辨別力，就不會有吸引力。差異性與多樣性，也是市場營銷的辯證法。5營銷的功夫在營銷外，營銷的成功不僅僅在技巧上，更重要的是產品本身。企業(yè)做得好，根基是產品。菜單廣告是一個手段，它能讓產品增添更多的色彩。有對比才知道差別，進而有所改進！5.企業(yè)標準營銷管理流程 收集各類面點優(yōu)點、特色，成立一個全新餐飲“粗糧面食世界”： 1.全部中央廚房配送，統(tǒng)一口味、省時、節(jié)流、簡單、高速。 2.廚務管理人材先培訓后上工，全新太空廚務培訓教材課程。 3.全部工廠采購、加工、訂購、配銷、分店計算機等。6.企業(yè)建立之初的目標客戶及預測營業(yè)收入分配目標客戶：1、白領階層，這類人群有著較高的收入，并且喜歡新鮮事物，注重健康，喜歡嘗試，并且工作一般只能在外解決用餐問題，是我們的主要客戶群。2、學生群體。學生是一個不可忽略的群體，現(xiàn)在的學生尤其是大學生，一般都喜歡快餐類食品，肯德基麥當勞之類的店學生是常客，特別是學生情侶間會一起外出，這樣客戶也是我們的一大客戶群體。3、成功人士。一些企業(yè)的老板或者主管之類的人群，他們通常會選擇裝修高檔，飲食氛圍好的地方作為商務交流的好場所。4、各大商場，電腦成的私營店主店員。這類人工作時間比較忙，一般可以以外賣的方式送貨。菜單設計與定價(僅供參考) 1.玉米絲 分大小碗 單價8至35元，加面加1元 2.小菜 分素菜與葷菜，素菜單價5元、葷菜單價10元 3.湯水 2至10元 4.飲料 2至5元 5.鹵味 2至10元 成本計算：開店裝修費用10萬元。店鋪面積50-100平方米。工人工資，每月大概每人8001000元。每月鋪租5000-10000元，看地段而定。每也營業(yè)額大概預算在3-5萬左右。7.財務分析 7.1 資金需求概述資金投入為個體投入，由老板自己負責出資。投資方案1總投資2.5萬元，年利潤10萬元的小型店：按總部統(tǒng)一設計要求，打出 酥記粗糧玉米絲面館 連鎖專賣店的牌子，選擇商業(yè)中心、超市、集貿市場、居民小區(qū)、學校等地，經營面積10平米左右，主營品種：“玉黃玉米絲”系列，總投資2.5萬元，其中加盟費、技術培訓費、設計費共計13800元，裝修費2500元，辦執(zhí)照等費用200元 ，三個月房租3000元(綜合全國各地平均數(shù))，設備投資4000元，流動資金1500元。利潤分析：營業(yè)時間為早晨6點-晚上12點；玉黃玉米絲系列等，消費人數(shù)100人，人均消費10元；日總營業(yè)額=10010，日毛利潤=10000.6=600，月毛利潤=60030=18000元；月純利=18000-1500（水電氣）=16500元，年純利=1650012=198000元，保守估計年純利潤=15萬元。投資方案2總投資5.5萬元，年利潤20萬元的中型店：按總部統(tǒng)一設計要求，選擇商業(yè)中心、超市、集貿市場、居民小區(qū)、學校、迎街熱鬧處等地，經營面積50平米左右，主營品種：“玉黃玉米絲”，總投資5.0萬元，其中加盟費、技術培訓費、設計費共計19800元，裝修費10000元，辦執(zhí)照等費用200元 ，三個月房租12500元(綜合全國各地平均數(shù))，設備投資14000元，流動資金4500元。利潤分析：營業(yè)時間為早晨6點-晚上12點；“玉黃玉米絲”，消費人數(shù)250人，人均消費10元；=25010=2500，日毛利潤25000.6=1500，月毛利潤=150030=45000元；月純利=45000-4500（房租金）-6000（人員工資）-5000（水電氣）=29500元，年純利=2950012=354000元，最低保守估計年純利潤=30萬元。投資方案3總投資10.5萬元，年利潤45萬元的大型店：按總部統(tǒng)一設計要求，選擇商業(yè)中心、超市、集貿市場、居民小區(qū)、學校、迎街熱鬧處等地，經營面積120平米左右，主營品種：“玉黃玉米絲”系列產品，總投資10.5萬元，其中加盟費、技術培訓費、設計費共計23800元，裝修費26000元，辦執(zhí)照等費用200元 ，三個月房租30000元(綜合全國各地平均數(shù))，設備投資25000元，流動資金10000元。利潤分析：營業(yè)時間為早晨6點-晚上12點；“玉黃玉米絲系列”，消費人數(shù)500人，人均消費10元；日總營業(yè)額=50010=5000，日毛利潤50000.6=3000，月毛利潤=300030=90000元；月純利=90000-10000（房租金）-25000（人員工資）-12000（水電氣）=53000元，年純利=5300012=636000元，最低保守估計年純利潤=55萬元。加盟條件與規(guī)則1.具備一定投資實力(2.5萬-10.5萬元左右)。 2.遵守“酥記粗糧玉米絲面館”規(guī)范化管理和加盟守則以及國家相關法律法規(guī)。 3.必須按總部要求全面使用“酥記粗糧玉米絲面館”的視覺形象包裝。 加盟程序考察本地市場 來電來函咨詢 訪問“酥記”總部 制作現(xiàn)場品嘗產品 預定地區(qū)名額 正式簽約加盟 技術和經營培訓 發(fā)給畢業(yè)證書 選擇店址 店面裝修 發(fā)放促銷傳單 正式開業(yè)。7.2 融資方式按我們目前的情況看，