裝修講堂合作方案.doc

2010房產(chǎn)超市窩居網(wǎng)裝修講堂裝飾公司合作說明【前言】房產(chǎn)超市作為沈陽市政府、沈陽市房產(chǎn)局委托的全市唯一一家二手房展銷中心，以承辦房產(chǎn)相關的展會活動23屆，有著豐富的房地產(chǎn)經(jīng)銷商及客戶資源，對房產(chǎn)營銷及行業(yè)業(yè)務延伸方面擁有較強的操作經(jīng)驗。2009年，房產(chǎn)超市應廣大會員購房后的裝修需求于房產(chǎn)超市三樓會議室開設了三期裝修講堂，取得了良好的效果，受到了裝修公司與市民的一致好評。2010年，房產(chǎn)超市應百姓需求，本著便民、利民、服務于民的態(tài)度，經(jīng)過半年的調(diào)研準備工作，決定自2010年5月起，開設以購房后裝修過程中遇到的諸多問題以及相關知識講解為主要內(nèi)容的裝修講堂。同時涵蓋建材、家居、婚慶等鏈條產(chǎn)業(yè)。力爭為廣大沈城消費者排憂解難，搭建便捷、優(yōu)惠的一站式購物平臺?，F(xiàn)征集裝修裝飾行業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴，具體合作事宜如下：【活動時間】 2010年5月16日 星期日 13：3016：30【活動頻率】 每周兩期【活動地點】 房產(chǎn)超市三樓會議室【主辦單位】 沈河區(qū)政府沈河區(qū)房產(chǎn)局 沈陽市房產(chǎn)超市【承辦單位】 窩居網(wǎng)、新浪樂居、香港佛教協(xié)會l 窩居網(wǎng)為房產(chǎn)超市旗下政府便民服務性網(wǎng)站。集新房、二手房、裝修、建材、家居、家電、婚慶七個置業(yè)相關聯(lián)行業(yè)于一身的一站式購物平臺。同時設有ITOP百姓心中企業(yè)排行，百姓自主評選各行業(yè)優(yōu)秀、誠信、放心企業(yè)。l 新浪樂居目前擁樂居會員8000萬設有新浪新房、新浪房友在線、新浪家居、新浪地產(chǎn)、新浪旅游地產(chǎn)、新浪商業(yè)地產(chǎn)等互聯(lián)網(wǎng)平臺，針對房地產(chǎn)行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈和不同目標群體，按提供的服務類別可劃分為新聞服務、網(wǎng)絡整合營銷服務和二手房發(fā)布服務?！绢檰柟尽可蜿柛柲ι胺康禺a(chǎn)置業(yè)有限公司【合作模式】房產(chǎn)超市 房產(chǎn)超市以政府角度出發(fā)，本著服務于民的態(tài)度辦本次講堂，在百姓心中有著較強的公信力度。 前期做裝修調(diào)研問卷，根據(jù)百姓需求制定講堂內(nèi)容。 每期講堂邀約不低于50名以購置完商品房準裝修 客戶 場地布置，獎品準備等其它前期裝備工作。 合作裝修裝飾企業(yè) 公司按照房產(chǎn)超市提供的課程內(nèi)容安排相關專業(yè)人員進行現(xiàn)場講解。 針對裝修講堂的邀約客戶制定優(yōu)惠策略。 接收房產(chǎn)超市、窩居網(wǎng)通過裝修講堂發(fā)放的裝修代 金券。 附件一： 【講堂亮點】公信力：政府主辦。 專 業(yè)：策劃公司全程調(diào)研策劃,對位營銷，針對客戶需求問題進行有針對性制定課堂內(nèi)容。 創(chuàng) 新：開講堂之先河，不單單由裝修公司講，還邀開發(fā)商工程師、香港佛教協(xié)會大師、熱門裝修日記作者、各類主材供應商根據(jù)裝修的不同的階段風水等事項進行有真對性講解。切實解決百姓裝修中的確實問題。 惠 民：凡到場準裝修客戶，憑購房合同、購房人身份證復印件、戶型圖可領取五十元裝修現(xiàn)金禮。除裝修公司本身優(yōu)惠外，房產(chǎn)超市聯(lián)合窩居網(wǎng)多級贈每人最高1000元裝修代金券，登錄窩居網(wǎng)填裝修調(diào)研問卷可獲200元裝修代金券、到場參加裝修講堂可獲300元裝修代金券、現(xiàn)場成單可獲贈500元裝修代金券。更有多樣主材商現(xiàn)場打折優(yōu)惠產(chǎn)品。 促 單：為促進到場裝修客戶完成訂單，除裝修公司本身工作外，房產(chǎn)超市還指定了相應策略：現(xiàn)場簽單贈送500元裝修抵扣券。當場發(fā)放，當場使用。更有下面心動大獎刺激消費者神經(jīng)。 大 獎：凡現(xiàn)場簽訂意向合同交付1000元定金者可參加22寸液晶電視大抽獎活動。中獎幾率為簽單人數(shù)分之一。一人簽單直接領獎；兩人簽單，50%中獎機率；十人簽單，十分之一中獎機率；現(xiàn)場抽取，現(xiàn)場領??！ 裝修帶看：由裝修公司挑選在施工現(xiàn)場或可參觀現(xiàn)場，邀請客戶參觀，展示公司實力、施工能力、設計與實際的良好結合。突顯專業(yè)、安全、可信的經(jīng)營面貌。附件二：【講堂價值、收費標準】【回 報】 省心、省時、省力、省錢！ 講堂現(xiàn)場不低于50人準裝修客戶到場，并提供名單及詳細資料。 房產(chǎn)超市全年展會免費參展 ；房產(chǎn)超市全年展會以春夏秋冬四屆由政府主辦的二手房交易展示會為基礎，輻射整個置業(yè)鏈條行業(yè)，以成功舉辦過23屆，在沈陽市有著廣泛的影響力和號召力。 窩居網(wǎng)裝修板塊企業(yè)收費會員免費體驗3個月 含免費發(fā)布形象廣告、免費獨立宣傳頁面、設計師免費宣傳、獨立宣傳頁面等功能。 提供每月十次到場準裝修客戶（500人）名單。 另提供部分其他準裝修客戶名單?！臼召M標準】 裝修公司向房產(chǎn)超市支付舉辦裝修講堂的成本費用人民幣 伍仟（5000）元/期 建材類展示區(qū)收費標準：1000元/品牌 家居類展示區(qū)收費標準：1000元/品牌 家電類戰(zhàn)略合作伙伴： 2000元附件三：裝修講堂內(nèi)容一、 交工、驗收1、 開發(fā)公司工程部驗房：講述開發(fā)商驗收土建施工重點。2、 小區(qū)物業(yè)交接驗房：物業(yè)接受樓盤的驗收標準。3、 客戶辦理入住驗房：專業(yè)驗房師講解驗放知識如交房時都應具備那些文件，驗房注意事項、需要帶哪些工具，怎么驗、有哪些標準。二、 戶型、裝修風格、裝修形式1、 戶型講解：由設計師講解戶型類別。不同的戶型裝修應注意什么，使其了解平面布置，功能分區(qū)等專業(yè)知識。2、 裝修風格：了解風格的種類，根據(jù)戶型、居住人群個人喜好、年齡段等應選擇哪種風格。3、 裝修形式：根據(jù)自身情況選擇包輕工、半包還是全包。三、 材料、工藝1、 材料選擇：如何購買優(yōu)質(zhì)的地板、瓷磚、門、櫥柜等主材，都需要注意什么，有什么樣的標準。2、 工藝講解：由裝修公司工程部講解裝修工藝方面的知識。四、 預算、報價1、 裝修公司是否統(tǒng)一報價，每個裝修項目的費用細則。2、 付款方式五、 風險規(guī)避、裝修驗收、售后服務1、 裝修陷阱防范：現(xiàn)場講解裝修中的陷阱都有那些，怎么防范。2、 裝修驗收知識：裝修完工后應如何檢驗工程質(zhì)量。3、 售后服務講解：裝修公司應提供那些售后服務。六、 優(yōu)惠政策針對于講堂的優(yōu)惠活動。七、 現(xiàn)場互動與會人員根據(jù)自身需要需求向講師提問。附件四：裝修講堂流程2010房產(chǎn)超市裝修講堂流程【時間】2010年5月16日【地點】房產(chǎn)三樓會議室時間活動內(nèi)容參與人員備注5月15日布展活動所需物品運營中心執(zhí)行組見物品清單表安排布展各相關配套行業(yè)客戶組聯(lián)系、材料商布展16日13：00相關人員簽到現(xiàn)場工作人員及合作裝修人員簽到，會前準備13：1513：30準裝修客戶簽到入場服務臺接待播放裝修公司及主材商宣傳片主持人：xx投影幕、投影儀、音響13：30-16：00裝修公司按與房產(chǎn)超市事先溝通確定內(nèi)容及順序進行講解及互動。裝修公司根據(jù)不同內(nèi)容安排相關專業(yè)人士進行講解。16：0016：30現(xiàn)金禮及抽獎環(huán)節(jié)主持人、三份證件審核合格、簽單客戶準備精致信封、50張50元現(xiàn)金、及22寸液晶電視一臺17：00活動結束，撤展、公司全體人員協(xié)助17：30-18：00全體會議 總結本次講堂全體參與人員備注：1、 講堂時間為半天，要求各部門主管必須有一人到場，裝修公司相關負責人當場。工作人員保管好現(xiàn)場物品，維持現(xiàn)場秩序。對突發(fā)事件能夠及時處理，做好協(xié)調(diào)工作。2、 認真做好客戶登記和證件審核，確保每個到場客戶都是準裝修客戶。行政部對參展工作人員進行綜合考核（遲到、早退、工裝、胸卡行為規(guī)范以及語言態(tài)度等方面）。附件五：抽獎規(guī)則流程、50元現(xiàn)金禮領取規(guī)則及流程。簽單抽獎規(guī)則及流程抽獎資格：現(xiàn)場簽訂裝修合同，交付1000元定金。(一千元定金基本接近獎品價值，防止為了中獎而繳納定金，中獎后退單)抽獎規(guī)則：現(xiàn)場簽訂裝修合同者將自己的名字寫在統(tǒng)一規(guī)格的空白抽獎單上，放進抽獎箱，由現(xiàn)場工作人員隨即抽取。如中獎者講堂結束后退單，定金不予返還。將所帶證件交服務臺審核攜帶三種證件到場參加講堂報名參加裝修講堂 抽獎流程： 講堂聽講 現(xiàn)場簽裝修協(xié)議并交1000元定金領取抽獎券簽本人姓名后名放入抽獎箱 現(xiàn)場工作人員隨即由抽獎箱中抽取獎券，抽出獎券上所寫人為幸運中獎者 獎品領?。?幸運中獎者 現(xiàn)場繳納獎品價值20%個人所得稅后，當場領取獎品。（如簽單客戶現(xiàn)場交付定金金額不足1000元，也可破例參與抽獎，但如退單定金不予返還，如中獎，須將定金金額補齊后方可領取獎品）50元現(xiàn)金領取規(guī)則及流程領取資格：每期參與裝修講堂的50人準裝修客