某房地產(chǎn)項目送油卡活動執(zhí)行方案.ppt

某房地產(chǎn)項目免費送油卡活動執(zhí)行方案 目錄活動概述活動宣傳活動流程活動準備費用預算 活動概述 一 活動目的 配合拓客活動 通過免費發(fā)放油卡 吸引有車客戶上門 提升現(xiàn)場人氣 通過發(fā)放車貼 引起市場關注 擴大項目宣傳渠道 引起目標群體的關注 激發(fā)目標受眾的購買欲望 為項目前期銷售蓄客 二 活動時間 三 活動地點 2013年10月10日 10月31日 xx營銷中心 四 活動對象 來訪客戶 有車一族 五 預期目標 通過免費送油卡活動 結合項目拓客活動 預計活動期間每日有30組客戶上門參與活動 10月10日活動開始 至10月31日 估計有30組 22天 660組客戶上門 同時 為了提高活動效果 增加客戶上門數(shù)量 活動期間 按每日50張油卡發(fā)放名額宣傳 準備 努力達到每日50組的客戶上門量 活動期間蓄客50組 22天 1100組客戶 如活動前期客戶參與度不高 可及時調(diào)整策略 參與活動即送100元加油卡 15天后憑完整車貼再領100元加油卡 刺激客戶參與度 保證活動期間660組以上的客戶上門量 活動宣傳 一 活動主題 免費貼車送油卡 活動x月x日精彩啟程 二 推廣主題 免費加油卡 今天你領了么 免費貼車送油卡 活動精彩啟程 三 宣傳策略 為向市場傳達項目信息 建議本活動宣傳于x月x日開始 利用led屏 報紙硬廣 廣播 短信 dm單頁等多渠道引爆話題 為活動預熱 傳遞活動信息 吸引客戶到訪進行釋放宣傳 以更好的達到活動預期目標 1 led屏第一幀 四 媒體建議 led屏第二幀 2 報紙硬廣 3 電臺廣播 4 短信 5 dm單頁 6 易拉寶 現(xiàn)場2個 10個加油站各1個 7 現(xiàn)場活動桁架 8 現(xiàn)場門頭條幅 紅底黃字 主入口 營銷中心各1條 活動流程 一 活動細則 1 活動時間 10月10日至10月31日每日9 00 17 002 活動地點 xx營銷中心3 活動期間客戶提前電話預約參與活動 未預約來訪客戶也可現(xiàn)場參與活動 預約客戶優(yōu)先 4 客戶駕車前往xx營銷中心填寫活動參與申請表后 現(xiàn)場貼好車貼 拍照存底 即可領取50元加油卡一張 當天不得兼領其他禮品 15天后 如車貼保存完整 可前往xx營銷中心再次領取50元加油卡一張 3個月后 憑完好車貼前往xx 可再次領取精美禮品一份 5 活動參與名額限額50名 日 需提前電話預約 按預約順序先到先得 當日送完即止 當日名額滿后 后續(xù)預約客戶及到訪客戶 順延至次日參與活動 6 本次活動參與客戶需提供本人身份證 駕駛證 行駛證等證件 登記信息由置業(yè)顧問輸入電腦 便于后期翻查 7 本活動每人每車僅限一次 不得重復參加 如因車貼導致車主的任何經(jīng)濟損失 與開發(fā)商無關 8 活動油卡為xx免費贈送禮品 一經(jīng)贈出 概不退換 遺失不補 如有金額差錯 請與發(fā)放油卡加油站 公司 聯(lián)系查詢 9 參與活動的車輛 必須在活動期間全程粘帖車貼 不得提前撕去車貼 否則取消后期領取油卡資格 10 xx擁有本次活動最終解釋權 二 活動當日流程 客戶電話預約上門 客戶自然來訪 置業(yè)顧問接待客戶 引領至填表區(qū) 介紹 免費送油卡 活動細則 按預約情況 客戶填寫 活動參與申請表 領取順序號牌 參加活動 如客戶明確只為參與活動 領油卡而來 可先介紹活動細則 在安裝車貼的時間段 介紹項目信息 如客戶不愿貼車貼 無法參與活動 可贈送現(xiàn)場禮品一份 告知有后續(xù)活動及時通知他 降低客戶失望情緒 為客戶安裝車貼同時銷售人員講解沙盤 客戶參觀項目實景 如當日預約已滿 如實告知客戶 并將他的預約順序安排至次日 發(fā)放現(xiàn)場禮品一份 車貼拍照 客戶填寫 油卡禮品領取表 領取50元油卡 3個月后 車輛車貼完好 客戶可現(xiàn)場領取禮品一份 15日后 車輛車貼完好 客戶可再次領取50元油卡一張 三 15日后客戶領取油卡流程 置業(yè)顧問提前一天通知即將到期的客戶 詢問客戶車貼是否完好 如車貼保存完好 通知客戶再次上門領取油卡 告知客戶每日下午16 00 18 00領取 確定客戶上門日期 提醒客戶攜帶車輛證件 檢查無誤 客戶簽名領取油卡 客戶上門 核對車輛 檢查車貼 客戶離場 因其他時間段 還有新的客戶前來營銷中心參與活動 所以安排下午16 00 18 00為客戶再次領取油卡時間 如前日預約的客戶較多 建議發(fā)放油卡人員 攜帶登記表 于停車區(qū)域發(fā)放油卡 減少客戶滯留時間 四 流程控制 為了使活動有序進行 結合停車區(qū)具體情況 活動期間 盡量做到參與活動的預約客戶 能夠提前一天確定 并將50組客戶分流 按上午20組 下午30組進行分配調(diào)整 避免客戶蜂擁而至 導致活動現(xiàn)場混亂 其中貼車貼需要5 10分鐘 輛 接待客戶需要25分鐘 因此建議集中3組以上客戶 銷售人員帶領客戶同時進入項目實景參觀 使活動與現(xiàn)場接待能夠合理執(zhí)行 下午30組 6組 時 五 活動外場布置 主入口 停車區(qū) 安裝區(qū) 停車區(qū) 安裝區(qū) 主入口掛活動條幅 設保安1名 停車區(qū)設保安2名 引導車輛有序停放 告知客戶前往營銷中心路線 同時此區(qū)域為車貼安裝區(qū)域 車貼安裝工1名 跑單1名 營銷中心 營銷中心入口設保安1名 門口掛條幅 擺放活動桁架 襯托活動氣氛 車輛動線 左停車區(qū)8輛 右停車區(qū)8輛 左右2邊 可以各停放8輛車 活動期間 如停滿16輛車 停車區(qū)保安立即通知主入口 停止車輛進入 后續(xù)車輛 依次在等候區(qū)路邊排隊等候 隨后 有x輛車離開 再依次放行x輛車進入?yún)⑴c活動 停放次序 先右后左 右停車區(qū)8車停滿 再將車輛引至左邊停車區(qū) 車輛等候區(qū) 藍色動線為右停車區(qū)車輛行駛動線 車輛由項目東邊出口離開 車輛動線 黃色動線為左停車區(qū)車輛行駛動線 車輛由項目主入口離開 此處道路邊有部分施工雜物 請于活動開始前清理完畢 東邊出口 有10米土路 可鋪設石子 讓客戶車輛出行更加便利 六 活動內(nèi)場布置 客戶入場 接待人員為客戶登記 引領至填表區(qū)或洽談區(qū) 填表區(qū)人員介紹活動細則 客戶填表 前臺人員憑填表信息查詢客戶是否參與過活動 未參與客戶 由客服人員發(fā)放號牌 客戶領取號牌 一式兩聯(lián) 貼膜工人正聯(lián) 客戶副聯(lián) 設跑單1名 在貼車貼的時間段 客戶聽取項目講解 客戶參觀項目實景示范區(qū) 車貼貼好 貼膜區(qū)跑單員將號牌正聯(lián) 須貼膜工人簽字確認 送回至禮品發(fā)放員 通知客戶憑號牌副聯(lián)領取油卡 接待區(qū) 放置 活動流程 易拉寶填表區(qū) 放置 活動細則