房地產開發(fā)銷售策略與調研PPT課件

1 房地產開發(fā)銷售策略與調研 房地產銷售沒有季節(jié)性 每個月都是有效銷售期 2 通常房地產廣告?zhèn)鞑ルA段的劃分 預售期 開盤期 強銷期 熱銷期 保溫期 清盤期 任務 任務 任務 任務 任務 任務 1 引起關注蓄勢待發(fā) 引爆銷售 深化品牌形象 達成銷售 銷售結束塑造品牌 擴大銷售 2 形成熱點形象雛形 時間 3個月 時間 1個月 時間 2個月 時間 2 3個月 時間 12 18個月 時間 3個月 內部認購期 造勢 借勢 運勢 造勢 借勢 蓄勢 運勢 蓄勢 3 1 預熱期 2 內部認購期 3 公開發(fā)售 4 熱銷期 電視 任務 引起關注蓄勢待發(fā) 形成熱點形象雛形 引爆銷售 深化品牌形象 報紙 公關 新聞 促銷 準業(yè)主聯誼會 珠江夜游 形象廣告 形象廣告 促銷信息的發(fā)布 產品形象廣告 戶外 品牌形象廣告 配合公關活動的信息發(fā)布 公開發(fā)售階段整合傳播進程 送鋪租 專業(yè)市場現場巡回show 以舊換新 集體購房 5 保溫期 6 清盤期 提升品牌形象 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版 策劃人士必備資料庫 貨到驗貨后付款房策網海量房地產資料免費下載0755 83513598QQ 69031789 4 策略思考 SP點式攻堅 PR對品牌形象的提升 以及對輿論的影響 有銷售力的廣告所創(chuàng)造的營銷環(huán)境 作用 季節(jié)性的 針對性的銷售促進 加強即時的銷售回報手段 現場 節(jié)假日 DM等 作用 廣告驅動消費者的購買動機 感受品牌形象 制造市場拉力手段 電視 報紙 戶外等傳統(tǒng)的媒介手段 作用 加強消費者的溝通 維系老用戶資源 提高親和力 加強品牌屏障手段 公關活動 新聞 5 房地產賣點挖掘 第一大類賣點 樓盤硬件 戶型 配套設施 交通 精裝修 板式 建材配置 景觀 新工藝新材料 使用率 樓間距 會所 泳池 戶口 大型超市進駐 規(guī)劃 專業(yè)組合 大規(guī)模 創(chuàng)新技術 綠化率 陽光空氣 高爾夫 公園 智能化 廚衛(wèi) 區(qū)位 6 房地產賣點挖掘 第二大類賣點 建筑風格 建筑藝術 德國風格 歐陸風格 法國風格 意大利風格 海派建筑 和式建筑 新加坡 7 房地產賣點挖掘 第三大類賣點 空間價值 錯層 躍式 復式 空中花園 大露臺 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版 策劃人士必備資料庫 貨到驗貨后付款房策網海量房地產資料免費下載0755 83513598QQ 69031789 8 房地產賣點挖掘 第四大類賣點 園林主題 中心花園 加拿大風情 主題園林 藝術園林 亞熱帶園林 園林規(guī)模 歐陸園林 江南園林 自然園林 樹木賣點 新加坡式 嶺南園林 園林社區(qū) 澳洲風情 海濱風情 熱帶園林 9 房地產賣點挖掘 第四大類賣點 園林主題 中心花園 加拿大風情 主題園林 藝術園林 亞熱帶園林 園林規(guī)模 歐陸園林 江南園林 自然園林 樹木賣點 新加坡式 嶺南園林 園林社區(qū) 澳洲風情 海濱風情 熱帶園林 10 房地產賣點挖掘 第五大類賣點 自然景觀 全海景 一線江景 二線江景 園景人工湖 山水景觀 山景 河景 一線河景 二線河景 自然湖景 第六大類賣點 區(qū)位價值 繁華路段 CBD 中心區(qū) 地鐵 商業(yè)地段 奧運村概念 11 房地產賣點挖掘 第七大類賣點 產品類型 小戶型物業(yè) Townhouse 產權式酒店 獨立別墅 酒店式公寓 大戶型物業(yè) 商務公寓 國際公寓 學院派公寓 新獨院住宅 經濟適用房 第八大類賣點 人以群分 豪宅 白領單身公寓 工薪階層 外銷賣點 先鋒人士 國際化社區(qū) 12 房地產賣點挖掘 第九大類賣點 原創(chuàng)概念 居住主題 新都市主義 宣言賣點 度假式概念 現代主義 游行規(guī)則 第十大類賣點 功能提升 健康概念 投資 綠色 E概念 環(huán)保 生態(tài) 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版 策劃人士必備資料庫 貨到驗貨后付款房策網海量房地產資料免費下載0755 83513598QQ 69031789 13 房地產賣點挖掘 第十一大類賣點 產品嫁接 教育 音樂 藝術 運動 旅游 第十二大類賣點 樓盤軟性附加值 品質 成熟社區(qū) 身份地位 安全 個性化時尚 藝術 建筑藝術 健康 第十三大類賣點 產品可感受價值 服務 文化 物業(yè) 口碑 14 房地產賣點挖掘 第十四大類賣點 樓盤及發(fā)展商形象 榮譽 發(fā)展商 知情權 自我標榜 張揚個性 第十五大類賣點 居住文化與生活方式 生活方式 品味賣點 文脈賣點 第十六大類賣點 情感 孩子 情緣 親恩 15 房地產賣點挖掘 第十七大類賣點 銷售與工程進度 奠基 內部認購 第一期公開發(fā)售 第二期公開發(fā)售 尾盤公開發(fā)售 火爆人氣 熱銷賣點 加推賣點 樣板房開放 外立面呈現 封頂賣點 竣工賣點 交樓賣點 入伙賣點 尾房銷售 現房 答謝 16 房地產賣點挖掘 第十八大類賣點 創(chuàng)意促銷 價格賣點 付款方式 竟賣賣點 節(jié)日促銷 折扣促銷 送禮促銷 特價單位促銷 巨獎促銷 名人效應 各類比賽促銷 征集活動促銷 開放日促銷 業(yè)主聯誼促銷 藝術活動促銷 音樂會促銷 表演促銷 新舊房互動 車房互動 送私家花園 另類營銷手法 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版 策劃人士必備資料庫 貨到驗貨后付款房策網海量房地產資料免費下載0755 83513598QQ 69031789 17 房地產策略核心 產品 概念 信譽 品質 生活方式 中國市場 50年內主要還是做好產品 取得消費者的信任為重中之重 18 1 2 3 4 5 6