企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營角色分析.doc

企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營角色分析財務(wù)總監(jiān)總結(jié)這學(xué)期的第五周我們迎來了市場營銷專業(yè)為期六周的企業(yè)沙盤模擬演練。在實訓(xùn)之前，我們根本不懂得何為沙盤，意義何在。但是第一天老師給我們講解完了以后，我們終于恍然大悟，同時對此產(chǎn)生了莫大的興趣，而且獲益匪淺。我們班已經(jīng)分好了6個小組，而我們是第一個小組。每家公司都分別設(shè)置了CEO、財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、信息總監(jiān)和銷售總監(jiān)6個職位，我很榮幸地擔(dān)任了我們小組的財務(wù)總監(jiān)一職，和我們組的其他同學(xué)一起團結(jié)努力經(jīng)營我們的公司。企業(yè)沙盤融合理論和實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，使同學(xué)們參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。同時，使同學(xué)們受益匪淺，培養(yǎng)和提高同學(xué)們的邏輯思維能力、計劃能力、策劃能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力，以及分析和解決問題能力，達到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。財務(wù)總監(jiān)在企業(yè)中充當(dāng)一個相當(dāng)重要的角色，而我的職務(wù)是財務(wù)總監(jiān)。財務(wù)總監(jiān)的工作主要是幫助制定公司利潤計劃、資本投資、財務(wù)規(guī)劃、銷售前景、開支預(yù)算或成本標(biāo)準(zhǔn)，以及對每個方案進行資金預(yù)算和所有者權(quán)益預(yù)算。其次，在實訓(xùn)過程中記錄好每個部門的費用開支，長短期借貸款項，應(yīng)收款項等的情況，最后根據(jù)每個部門提供的資料編制好年度財務(wù)報表。一、下面是我們的模擬經(jīng)營的一些過程:首先我們在老師的知道下熟悉了一下使用技巧和模擬要領(lǐng)，了解了從公司的組建到生產(chǎn)經(jīng)營和期末結(jié)賬的全過程，然后就開始了緊張的生產(chǎn)經(jīng)營和市場競爭。第一年，我們公司經(jīng)過統(tǒng)一協(xié)商一致決定先投資一條P1的手工生產(chǎn)線，并著手研發(fā)P2、P3產(chǎn)品，開拓本地市場以及本地外的其他區(qū)域市場，同時一中的的廣告投入費用獲得必要的訂單。在決策期間內(nèi)我們準(zhǔn)確的預(yù)測到了其他小組的廣告投入，所以我們選擇和生產(chǎn)了相應(yīng)于我們能力并且能保證交付客戶訂單的產(chǎn)品。第二年，公司還決定新增一條P1手工生產(chǎn)線、P2半自動和P3柔性生產(chǎn)線。由于有了第一年的經(jīng)驗，公司決定加大P1的廣告投入并且加大P1的生產(chǎn)。但是我們好象沒有控制好各項費用的支出，還有長期貸款的利息，從而是我們陷入了短暫的資金困難，所以我們只能靠貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn)。但是由于生產(chǎn)和訂單的不足導(dǎo)致年末凈利潤將至-10，并且所有者權(quán)益由上年末的119下降的到了109。第三年，由于先前經(jīng)營期間的問題，公司決定調(diào)整方針，從積極轉(zhuǎn)為靜觀其變，以不變應(yīng)萬變。以達到穩(wěn)中求勝的目的，但是由于沒有十足的把握和正確的信息引導(dǎo)，從而導(dǎo)致決策的盲目性，最后導(dǎo)致生產(chǎn)跟不上訂單需要，從而導(dǎo)致本年的現(xiàn)金總流入小于總流出，凈利潤下降了4。在所有者權(quán)益方面，由于固定資產(chǎn)的投入和增加從而比上年增加了6，達到了115。第四年，公司基本總結(jié)出了第三年“穩(wěn)中求勝”決策的失誤性，放棄了P1改為全力生產(chǎn)P2并計劃在亞洲市場全面占據(jù)P2的市場。但是資金的短缺使得公司的生產(chǎn)不能跟上市場需求的發(fā)展，所以我們還是安生產(chǎn)能了選擇了適應(yīng)的訂單，最后我們年末的凈利潤比上年提升了8，有了小小的回升。第五年，公司由于生產(chǎn)方面主要生產(chǎn)P2和P3，并生產(chǎn)少量的P1。投入的公告費用總額打達到了600w，是之前所沒有過的數(shù)額，最后的訂單量還差不多，也基本能滿足客戶的需求，年末凈利潤進一步上升了6，達到了我們的盈虧平衡，但是沒有對其他的小組有什么大的壓力，最終我們完成了生產(chǎn)任務(wù)，并拿到了一定的現(xiàn)金。第六年由于對市場需求和競爭對手的錯誤估計，導(dǎo)致了盲目的生產(chǎn)P3，從而在P1和P2上錯失了很多的訂單，導(dǎo)致年末凈利潤較上年末有所下降，回到了虧損狀態(tài)。第七年公司還是決定放棄盈利較少的產(chǎn)品P1，進行交替生產(chǎn)P2和P3，最后活的訂單總量把本年度的生產(chǎn)的所有P2和P3都賣完了笨企鵝清理了這兩種產(chǎn)品的一些庫存，到了年末盈利總額達到11，凈利潤回升到了7。第八年是模擬經(jīng)營的最后一年公司決定把庫存的原材料生產(chǎn)完并且銷售掉所有多余的原料和生產(chǎn)線，但是年末由于交給客戶的產(chǎn)品他少沒有達到要求而是凈利潤下降了4.但是中體上還是保持了盈利的狀態(tài)。所有者權(quán)益達到了316的最大值。但是在總的得分方面我們小組在第五年的經(jīng)營期間由于一些原因開始轉(zhuǎn)為負值，并導(dǎo)致了在后面的生產(chǎn)經(jīng)營期間內(nèi)我們都是在追趕其他小組，但是最后我們小組的綜合排名是第四名，滿意了。從以上結(jié)果可以看出我們小組的模擬經(jīng)營較其他好點的小組是很失敗的，不論從模擬經(jīng)營期間的盈利和所有者權(quán)益還是最后的綜合得分和排名，但這個確實讓我們小組的每個人都學(xué)到了很多的東西，并且領(lǐng)悟到了商場的競爭的激烈性。在課堂上，我們學(xué)到了經(jīng)營企業(yè)的理論知識，懂得了沙盤的操作流程以及意義之所在。事件中，我們懂得了如何經(jīng)營一家企業(yè)，各部門之間如何各就其位，各司其職。在討論中，我們懂得了如何團結(jié)一致分析解決問題，也懂得了堅持的可貴，以及懂得了面對困難要冷靜以及勇于承受失敗。一個人的力量是微小的，但是一個團隊的力量是驚人的，我很享受大家一起討論，爭吵的想各種方案的樂趣。二、個人總結(jié)與感悟雖然財務(wù)管理老師之前就有提過，財務(wù)總監(jiān)的工作是一項頗有挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個角色，首先就是要有過硬的財務(wù)知識，我聽了很心虛，但是我還是相信我的財務(wù)知識是不錯的，而且在其他小組成員的強烈建議下，我就勇敢的接受了這個任務(wù)，當(dāng)時希望自己可以做的很好。當(dāng)老師帶領(lǐng)我們昨完開始的預(yù)演練經(jīng)營周期后，我對財務(wù)總監(jiān)這個角色應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ魅蝿?wù)與責(zé)任，算有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個階段，責(zé)任之大，任務(wù)之巨，頓時我感覺加倍的清醒。財務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與運營總監(jiān)進行有效的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監(jiān)最大的財政支持用于廣告費用等的支出?？傊攧?wù)總監(jiān)的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。1.我的日常工作： （1）跟隨企業(yè)經(jīng)營的進行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動； （2）支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目； （3）審核企業(yè)新項目投資的可行性； （4）對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務(wù)預(yù)計支持； （5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標(biāo)； （6）年終作出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表； （7）對下年度的總資金額、各項支出進行評估和預(yù)算。2.我工作中的失誤：由于沒有經(jīng)驗，在各個年初沒有進行資金的評估和預(yù)算，后面幾年，雖然在每年年終都做完所有的表后都有對下一年的資金應(yīng)用做出估算，但是估算過于粗劣，對下一年的資金的順利運轉(zhuǎn)并沒有祈禱很好的促進作用。結(jié)束了八年的模擬經(jīng)營，課程也即將結(jié)束了，可是我仍然意猶未盡，恨不得在贏回來，但是看著桌面上經(jīng)歷了“八年”拼搏之后仍然是這幅模樣的現(xiàn)狀，忽然有點不舍，也很感慨。這一路經(jīng)營下來，雖然結(jié)果不理想，但猶如我前面所說的使我們對企業(yè)經(jīng)營的一些過程和要素我們有了深刻的認識。我們相信，若是還有機會我們一定會做的更好。三、以下是我自認為作為“失敗者”而存在的遺憾和感悟總結(jié)。1.在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、工資費用、折舊費、生產(chǎn)線、市場認證、市場推廣等運營指標(biāo)，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運營規(guī)劃；精打細算的財務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運營總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。2.應(yīng)根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關(guān)系，當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時，為了適應(yīng)這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應(yīng)新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當(dāng)戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實現(xiàn)。3.具體的職業(yè)定位，做好每個職務(wù)都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。4.注重團隊協(xié)作，團隊精神。每一個角色都要各負其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮5.融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。6.對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進、生產(chǎn)能力的跟進，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。7.遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學(xué)會如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對危機，如何處理危機。8.游戲規(guī)則很重要，同樣在商場上，應(yīng)遵循的法律、法規(guī)，經(jīng)營之道也是不可忽視的。9.市場競爭是殘酷的，這種殘酷性體現(xiàn)在資金的籌集、運用中，更體現(xiàn)在企業(yè)運營過程中的方方面面。10.共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。最后，我認為企業(yè)越是經(jīng)營的好，其財務(wù)系統(tǒng)越是要良好，由于