樓盤(pán)形象包裝整理.docx

樓盤(pán)形象包裝整理 樓盤(pán)作為特殊產(chǎn)品，實(shí)際上更需要包裝，這也是房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈與成熟化的高度發(fā)展階段，更是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)手段的重要體現(xiàn)。從某種角度來(lái)說(shuō)，形象包裝是樓盤(pán)銷(xiāo)售的利器，這是被許多樓盤(pán)所驗(yàn)證的，具有可操作性和實(shí)踐性。如果形象包裝做得比較好，樓盤(pán)就等于在無(wú)聲地自己吆喝自己，能夠成為一個(gè)銷(xiāo)售的翅膀。包裝得好，使樓盤(pán)的品質(zhì)發(fā)生了重大的變化，不斷提升樓盤(pán)的價(jià)值，使樓盤(pán)處于一種高尚的狀態(tài)。我將從三個(gè)方面探討樓盤(pán)的形象包裝。一、樓盤(pán)外在形象品牌經(jīng)營(yíng)作為樓盤(pán)形象包裝的重要組成部分，是關(guān)系到樓盤(pán)的升值部分，應(yīng)引起各界的高度重視。(一)樓盤(pán)的文化品味(二)品牌是身份地位的象征(三)如何使樓盤(pán)品牌化1樓盤(pán)標(biāo)志現(xiàn)在要設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志，要能夠充分反映樓盤(pán)的個(gè)性與理念，必須簡(jiǎn)潔、明快，不能太復(fù)雜，讓人記不住。2標(biāo)準(zhǔn)字標(biāo)準(zhǔn)字就是對(duì)樓盤(pán)名稱(chēng)的字體藝術(shù)化處理，是為了更有效、更能突出展現(xiàn)樓盤(pán)的形象。樓盤(pán)標(biāo)準(zhǔn)字體要能夠獨(dú)立運(yùn)用，又能夠與標(biāo)志等聯(lián)合在一起使用，使合與分都能產(chǎn)生良好的效果。3樓盤(pán)象征圖案實(shí)際上，樓盤(pán)象征圖案是對(duì)標(biāo)志與標(biāo)準(zhǔn)字的一個(gè)有力補(bǔ)充，是起到裝飾作用的，有時(shí)又能代表一定的含義，這種圖案運(yùn)用得較少，只是在一些廣告等宣傳中才使用到。4樓盤(pán)色彩5樓盤(pán)綠化作為一個(gè)生活小區(qū)，樓盤(pán)內(nèi)的布局是靠綠化來(lái)進(jìn)行點(diǎn)綴的，但是綠化中植物品種的選擇也是有講究的。這就要請(qǐng)園林專(zhuān)家按照整個(gè)樓盤(pán)的定位來(lái)進(jìn)行配合，真正使樓盤(pán)錦上添花。6樓盤(pán)造型樓盤(pán)的標(biāo)志性建筑 樓盤(pán)的建筑旋律 人格化的建筑二、樓盤(pán)內(nèi)在形象 樓盤(pán)的內(nèi)在形象，也就是實(shí)實(shí)在在，能夠摸得著、看得見(jiàn)的地方，必須進(jìn)行系統(tǒng)的功能開(kāi)發(fā)與定位。(一)街區(qū)功能的充分利用與延神(二）樓盤(pán)區(qū)域布局(三)樓盤(pán)的配套設(shè)施功能(四)房型結(jié)構(gòu)的合理化和人性化在對(duì)質(zhì)量要求的同時(shí)，對(duì)房型結(jié)構(gòu)也提出了新的要求：1要符合當(dāng)?shù)鼐用竦奈幕?xí)俗及心理風(fēng)格要求；2要具有未來(lái)性和超前性；3要更具人性化，增加實(shí)用面積，不能讓面積浪費(fèi)；4對(duì)每個(gè)房間都有特定功能和要求，對(duì)家用電器及家具有位置的設(shè)計(jì)。(五)目標(biāo)顧客的設(shè)立與滿(mǎn)足三、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售形象 樓盤(pán)都是通過(guò)銷(xiāo)售而賣(mài)出去的，其中現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售占很大的成分，所以，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的形象要求應(yīng)特別規(guī)范，以保持應(yīng)有的形象。(一)銷(xiāo)售人員的形象目前，很多銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售人員以女性居多，而且長(zhǎng)得一個(gè)比一個(gè)漂亮，但就是知識(shí)與技巧太差，回答不了顧客所提出的問(wèn)題。作為銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備這些形象素質(zhì)：1端正的相貌和身材，氣質(zhì)和儀表更重要；2思維敏捷、口齒伶俐、心理承受能力強(qiáng)；3專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧要高；4自信心強(qiáng)，熱情開(kāi)朗；5服飾恰當(dāng)，舉止大方；6，不怕麻煩。但是許多房地產(chǎn)公司的銷(xiāo)售人員對(duì)以上的要求沒(méi)有做過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，都是拿來(lái)就用，倉(cāng)促上陣。(二)售樓部的布量對(duì)售樓部的布置要突出以下兩點(diǎn)：1.要突出樓盤(pán)品牌形象；2要與目標(biāo)顧客的文化背景相協(xié)調(diào)。并不是越豪華越好，而是要有個(gè)性，氣派過(guò)頭會(huì)使客戶(hù)產(chǎn)生自卑感。這就可以應(yīng)用上樓盤(pán)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色以及廣告詞等，將樓盤(pán)模型、電視機(jī)、花木、樓型結(jié)構(gòu)圖等布置，以及銷(xiāo)售人員站立的位置必須規(guī)定好。（三)樣板房的布置 （四）、樓盤(pán)廣告形象 有關(guān)房地產(chǎn)的廣告以后將會(huì)進(jìn)一步論述，這里講的是整個(gè)樓盤(pán)的廣告風(fēng)格及廣告語(yǔ)言，構(gòu)圖的一致性問(wèn)題，也就是要保持一個(gè)統(tǒng)一的形象。前面提到過(guò)的樓盤(pán)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、象征圖案、標(biāo)準(zhǔn)色等都要在廣告中統(tǒng)一體現(xiàn)，它們的組合是有要求的，不能胡亂排列。不論是平面廣告還是電視廣告，都要按照樓盤(pán)的定位和目標(biāo)顧客的要求來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，不可今天一個(gè)樣，明天一個(gè)樣，使樓盤(pán)的形象遭到破壞。對(duì)樓盤(pán)廣告一定要限定所固定的版面格式，以形成更好的統(tǒng)一的傳播效果。 （五）、公關(guān)形象 公共關(guān)系作為企業(yè)有效展示形象的一種手段和工具，已被越來(lái)越多的企業(yè)所使用，但是如何結(jié)合房地產(chǎn)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)又是一項(xiàng)新的課題。對(duì)于樓盤(pán)適時(shí)舉辦一些公關(guān)活動(dòng)，傳達(dá)形象是必不可少的。 （六）、服務(wù)品牌形象 服務(wù)的形象主要是指物業(yè)管理，怎樣在樓盤(pán)的正常使用中，創(chuàng)造