小鬼當(dāng)家母嬰用品營(yíng)銷策劃.docx

.母嬰用品營(yíng)銷策略目錄一、產(chǎn)品和企業(yè)介紹.3二、環(huán)境分析.3（一）宏觀環(huán)境 .31、經(jīng)濟(jì)環(huán)境.32、政治法律環(huán)境.43、社會(huì)文化環(huán)境.4（二）行業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境.41、消費(fèi)者分析.42、供方.43、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.5（三）SWOT分析.5三、STP戰(zhàn)略分析.5（一）市場(chǎng)細(xì)分.5（二）目標(biāo)市場(chǎng).6（三）市場(chǎng)定位.6四、營(yíng)銷目標(biāo).7五、4P策略.7（一）產(chǎn)品策略.7（三）價(jià)格策略.7（三）渠道策略.7（四）促銷策略.8六營(yíng)銷方案執(zhí)行與預(yù)算.8七、活動(dòng)效果預(yù)計(jì)及評(píng)估 營(yíng)銷控制.9前言 母嬰用品行業(yè)是21世紀(jì)的朝陽(yáng)行業(yè)，是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?，收益最為豐厚的行業(yè)之一。做好母嬰市場(chǎng)，是當(dāng)前許多企業(yè)的共同目標(biāo)。據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示，中國(guó)0至6歲嬰幼兒用品市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量為5000億元，有關(guān)專家指出，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國(guó)一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)。根據(jù)2014年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的統(tǒng)計(jì)公報(bào)，2013年全國(guó)出生人口為1647萬(wàn)人。有關(guān)專家預(yù)測(cè)，中國(guó)已開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)新的人口生育高峰期。在2016年以前，人口增長(zhǎng)將保持在每年1600萬(wàn)至2000萬(wàn)的水平，將出現(xiàn)一個(gè)龐大的需求群體。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院一位社會(huì)學(xué)家分析指出，與前幾個(gè)高峰期不同的是，這個(gè)生育高峰期的主要群體是改革開(kāi)放初期出生的一代獨(dú)生子女，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷開(kāi)放的環(huán)境中成長(zhǎng)，他們的思緒方式、受教育程度、生活觀念以及消費(fèi)觀念和父輩差異很大。這決定了他們?cè)诤⒆映砷L(zhǎng)的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特點(diǎn)：一個(gè)舍得花錢；二是花錢趨向越來(lái)越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育，從而帶來(lái)一個(gè)全新的嬰幼兒用品市場(chǎng)。1、 產(chǎn)品和企業(yè)介紹母嬰用品是指為孕產(chǎn)期女性與0-3歲嬰兒這兩類特殊相關(guān)聯(lián)群體提供的專業(yè)健康產(chǎn)品。 2010年在7月22日開(kāi)幕的第10屆CBME孕嬰童展（上海國(guó)際兒童、嬰兒、孕婦產(chǎn)品博覽會(huì)）上，來(lái)自于艾瑞網(wǎng)的電子商務(wù)專家傅志勇通過(guò)對(duì)淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)的分享，揭秘了目前母嬰用品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的規(guī)模及現(xiàn)狀。淘寶數(shù)據(jù)魔方顯示，在目前淘寶網(wǎng)上母嬰用品的四個(gè)主流行業(yè)中（食品、服飾、玩具、母嬰用品），產(chǎn)品總量已經(jīng)達(dá)到了1895萬(wàn)件，規(guī)模已經(jīng)非常巨大。 從交易金額上看，淘寶網(wǎng)6月份母嬰用品四個(gè)子行業(yè)的累計(jì)交易額已經(jīng)超過(guò)了11億，其中65%由奶粉貢獻(xiàn)，20%由營(yíng)養(yǎng)品貢獻(xiàn)。目前淘寶網(wǎng)母嬰服飾產(chǎn)品每天的成交額達(dá)到1060萬(wàn)，其中孕婦類達(dá)到13%，兒童類11%，防輻射服裝 11%。在母嬰食品的網(wǎng)購(gòu)交易中，奶粉行業(yè)的交易額已經(jīng)超過(guò)65%，品牌壟斷性和集中度已經(jīng)非常高。淘寶數(shù)據(jù)魔方顯示，明治、美素、雅培分列前三位，明治奶粉的交易額達(dá)到5300萬(wàn)，美素奶粉是2700萬(wàn)，雅培奶粉是2400萬(wàn)。在營(yíng)養(yǎng)品方面，愛(ài)寶氏的月銷量是530萬(wàn)，邦陽(yáng) 230萬(wàn)，漢臣氏 160萬(wàn)。從淘寶數(shù)據(jù)魔方的數(shù)據(jù)來(lái)看，母嬰用品在網(wǎng)購(gòu)中已經(jīng)甩掉了廉價(jià)的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物“廉價(jià)”的標(biāo)簽。基于以上幾點(diǎn)和目前市場(chǎng)反饋情況，發(fā)現(xiàn)B2C母嬰商品消費(fèi)需求非常旺盛，以母嬰類為代表的垂直B2C發(fā)展?jié)摿薮蟆＿@類B2C公司主要是面向育兒家庭銷售母嬰相關(guān)的商品，產(chǎn)品線非常之廣。二、環(huán)境分析 （一）宏觀環(huán)境 1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境在前言中提到新起母嬰用品市場(chǎng)，那么這個(gè)全新的嬰童用品消費(fèi)市場(chǎng)潛力到底有多大？有研究顯示，按照目前新生兒的出生數(shù)量進(jìn)行累積計(jì)算。0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億。以平均每個(gè)孩子花銷5000元進(jìn)行概算，0至6歲嬰幼兒用品市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量為5000億元。統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)每年出生的城市新生兒為350萬(wàn)，一年消費(fèi)總額大致為300億元。“就拿尿不濕產(chǎn)品舉例，不滿周歲的寶寶平均每天使用5片尿不濕，每片售價(jià)2-5元，一個(gè)月就需要300-500元?！敝袊?guó)嬰童行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)裴非這樣算了一筆帳：新生寶寶每個(gè)月起碼消費(fèi)2000元以上，除了生活必需品，還有醫(yī)療、攝影、護(hù)理的費(fèi)用?！岸袊?guó)每年出生的城市新生兒有350萬(wàn)，這個(gè)一年5000億的蛋糕是中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展的天然動(dòng)力?！钡拇_，中國(guó)嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿O其巨大。據(jù)中國(guó)童裝協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)年產(chǎn)童裝46億件，占全服裝總產(chǎn)量的近10%，國(guó)內(nèi)共計(jì)消費(fèi)童裝21億件。全國(guó)年童裝消費(fèi)約400億元，占全國(guó)服裝總消費(fèi)的近7%，占全球童裝總消費(fèi)的3%。在黨的十六大提出建設(shè)小康社會(huì)的良好環(huán)境下，居民生活水平的顯著提高，為中高檔嬰兒用品消費(fèi)奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。這也正是近年來(lái)包括衣、食、住、行、智力開(kāi)發(fā)等孕嬰用品市場(chǎng)逐步升溫的內(nèi)在動(dòng)因所在。2008年以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。到2010年上半年，在國(guó)際國(guó)內(nèi)復(fù)雜的環(huán)境下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度適度回落，但仍然總體保持了回升向好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，正朝宏觀調(diào)控的預(yù) 2、政治法律環(huán)境中國(guó)計(jì)生育政策的實(shí)施與老齡化的社會(huì)現(xiàn)狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛(ài)的核心。當(dāng)前的“小皇帝”、“小公主”現(xiàn)象都說(shuō)明，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn)。此外，多年的計(jì)劃生育及控制人口政策帶來(lái)的一系列社會(huì)問(wèn)題，使得國(guó)家適當(dāng)放開(kāi)了對(duì)出生的限制，并出臺(tái)了有關(guān)準(zhǔn)生二胎的政策。 3、社會(huì)文化環(huán)境社會(huì)的重視和投入也是影響孕嬰行業(yè)發(fā)展必不可少的因素。妊娠期是人生成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中最需關(guān)愛(ài)與呵護(hù)的特殊階段，孕婦需要得到家庭的認(rèn)可與支持，新生兒更需要得到生理和心理上精心培養(yǎng)。因此，國(guó)家投入大量的人力、物力、財(cái)力進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育的宣傳，促使現(xiàn)代父母、嬰兒健康的要求不僅僅停留在物質(zhì)的供應(yīng)、傳統(tǒng)的呵護(hù)，還更多注意心理的調(diào)適、心靈的蔚藉與汲取科學(xué)孕嬰文化。孕嬰行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，是孕嬰行業(yè)未來(lái)最大的賣點(diǎn)。孕嬰觀念的更新, 孕嬰文化的推進(jìn)使得傳統(tǒng)的孕嬰觀念全面更新?，F(xiàn)代生活對(duì)多功能、多樣化、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善、人性化的售后服務(wù)、專業(yè)指導(dǎo)的渴求與日俱增。 (二)行業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 1、消費(fèi)者分析通過(guò)上面的資料分析，我們知道孕嬰在我國(guó)是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。從母親懷寶寶開(kāi)始，一個(gè)家庭就進(jìn)入強(qiáng)消費(fèi)期，此前幾年為生小孩省吃儉用積攢下來(lái)的存款將進(jìn)入暴發(fā)性消費(fèi)期：母親的保健品、防護(hù)服、孕婦裝、護(hù)理用品等；嬰兒的奶瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、玩具等；甚至胎教、家政服務(wù)、幼教服務(wù)，以及隨之而來(lái)家庭買房、換房要求、小孩入學(xué)問(wèn)題等等?？梢哉f(shuō)，一旦小孩進(jìn)入家庭，家庭的剛性消費(fèi)支出才剛剛開(kāi)始。而且不能忘記的是中國(guó)是一個(gè)極其重視人情世故的社會(huì)，孕嬰幼兒身邊的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等人群都會(huì)前來(lái)看望、恭賀。那么，圍繞孕嬰幼兒這一群體又會(huì)衍生出一大批頗具購(gòu)買力的消費(fèi)群體。每個(gè)孕婦或嬰幼兒身邊至少有8-12個(gè)具有購(gòu)買力和決定購(gòu)買權(quán)的消費(fèi)者，消費(fèi)潛力無(wú)窮。 2、供方孕嬰用品品種繁多，除了常用的孕婦裝、哺乳文胸、吸奶器、奶瓶、奶嘴外，別出心裁的嬰兒指甲鉗、乳頭保護(hù)罩、喂奶巾、嬰兒面巾、嬰兒專用勺外，還有防溢乳墊、束腹帶、睡袋、玩具、科教用品、護(hù)膚用品、服裝一應(yīng)俱全，甚至小到嬰兒用的小別針、枕頭等。各種孕嬰用品生產(chǎn)商也與日俱增。 3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析孕嬰用品是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?，收益豐厚的產(chǎn)業(yè)之一。精明的投資者，對(duì)孕嬰用品這塊肥沃的領(lǐng)域垂涎已久，作為一個(gè)新興的行業(yè)，孕嬰市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。目前，中國(guó)育兒網(wǎng)站的格局主要分為三路：其一，以電子商務(wù)+目錄銷售育兒產(chǎn)品的惠氏、愛(ài)嬰網(wǎng)；其二，以網(wǎng)站+目錄+連鎖門店銷售的惠氏、合生元、酷菲兒、伊利；其三，就是寶寶樹(shù)、搖籃網(wǎng)、丫丫網(wǎng)、9ye育兒園、中國(guó)媽媽網(wǎng)等以提供資訊、交流、博客、社區(qū)的網(wǎng)站，其針對(duì)的用戶群體也從0-1歲、0-3歲、0-6歲不等。它們大多沒(méi)有找到穩(wěn)定的盈利模式，但是已經(jīng)在媽媽群落中產(chǎn)生了不小的影響力。這些網(wǎng)站大多規(guī)模尚小、生存艱難，而龐大育兒市場(chǎng)的新型力量或許也正潛藏其中。在找到成熟盈利模式并行成較大規(guī)模的合生元、惠氏、伊利三家公司是目前育兒網(wǎng)站市場(chǎng)的核心，他們以網(wǎng)絡(luò)為起始點(diǎn)占據(jù)了育兒網(wǎng)站市場(chǎng)空間的半壁江山。他們目前每年都已有上億元的銷售收入，其中紅孩子今年的收入預(yù)計(jì)將超過(guò)5億元，遠(yuǎn)超營(yíng)運(yùn)多年的電子商務(wù)網(wǎng)站當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)。而這與其進(jìn)入育兒市場(chǎng)不無(wú)關(guān)系。 （三）SWOT分析從以上分析中可以看出，雖然母嬰市場(chǎng)潛力巨大但需要一定時(shí)間開(kāi)發(fā)以凝聚人氣的過(guò)渡期，同時(shí)，由于市場(chǎng)的前景廣闊有人，吸引不少競(jìng)爭(zhēng)者的加入，使企業(yè)將面臨市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，而且由于新進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，缺少行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，資金實(shí)力也速占領(lǐng)市場(chǎng)，形成一定的進(jìn)入壁壘，就必須揚(yáng)長(zhǎng)避短，以優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的產(chǎn)品占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份不足，從而束縛著公司的發(fā)展，在這種情況下，要在母嬰市場(chǎng)中求生存發(fā)展，迅額，同時(shí)不斷提升內(nèi)部管理，加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作，控制成本實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，加大促銷和廣告投入提升品牌及市場(chǎng)知名度。另一方面，為會(huì)員提供母嬰產(chǎn)品之外的增值服務(wù)，如免費(fèi)育兒講座，幼兒理發(fā)等，加強(qiáng)顧客的忠誠(chéng)度，提升公司的社會(huì)形象。三、STP戰(zhàn)略分析 （一）市場(chǎng)細(xì)分 1、在高端嬰兒奶粉市場(chǎng)，以惠氏、美贊臣為首的外資品牌，憑借專業(yè)藥廠制造優(yōu)勢(shì)，主要采用醫(yī)務(wù)推廣為主（核心為“游說(shuō)醫(yī)生”+“醫(yī)務(wù)講座”+“一對(duì)一數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷”），專業(yè)雜志及電視媒體為輔的營(yíng)銷模式，以大城市為中心輻射周邊地區(qū)，銷量連年攀升。 2、在中高端嬰兒奶粉市場(chǎng)，以多美滋、力多精為首的外資品牌，憑借多年的奶粉行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，斬獲頗豐，特別是多美滋采用強(qiáng)醫(yī)務(wù)推廣及強(qiáng)廣告拉動(dòng)的推廣模式，以華東為據(jù)點(diǎn)拓展全國(guó)市場(chǎng)，在富饒的上海、浙江、江蘇等省市，其第一品牌的地位不可動(dòng)搖。 3、在中低端嬰兒奶粉市場(chǎng)，以三鹿、伊利、完達(dá)山為首的本土奶業(yè)品牌，憑借低成本奶源等資源優(yōu)勢(shì)不甘示弱，采用消費(fèi)品公司最常用的央視廣告推廣為主、終端導(dǎo)購(gòu)為輔的推廣模式，在中國(guó)廣袤的農(nóng)村及中小城市的銷量占據(jù)明顯的優(yōu)勢(shì)地位。 4、在低端市場(chǎng)，各種雜牌奶粉采用利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)型的通路模式（即利用出廠價(jià)到零售價(jià)之間的巨大利潤(rùn)，促使經(jīng)銷商及零售商為了獲取更高利潤(rùn)而主動(dòng)向顧客推薦購(gòu)買的方式）橫行于消費(fèi)能力低下的貧困農(nóng)村地區(qū)。 （二）目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)謹(jǐn)慎的分析抉擇，公司鎖定了具有以下特征的顧客群體。 1、年齡：2235歲，有03歲小孩的年輕媽媽。 2、家庭月收入：中等及以上。 3、母親學(xué)歷：高中為主，初中為輔，再次為大專生。 4、職業(yè)：普通工人和個(gè)體工商戶為主，專業(yè)技術(shù)人員次之，而將辦公室白領(lǐng)及政府公務(wù)員視為非主力購(gòu)買群體。 5、地理位置：中小城市及大城市郊縣，重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，城市中心區(qū)為輔。大城市，是“三高”顧客群體密集地，外資品牌重兵投入，但二、三線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)卻比較忽視。既然鎖定的目標(biāo)顧客是“兩低一高者”，而這些顧客也正分布在眾多的二三線城市和富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為什么不迎其所好？結(jié)合其原有的銷售通路，將浙江省的縣級(jí)城市和中西部部分省市的部分地區(qū)作為重點(diǎn)銷售區(qū)域。 6、心理及行為特征：喜歡看嬰幼兒專業(yè)雜志，晚上喜歡言情類電視劇，育兒知識(shí)來(lái)源于雜志或書(shū)籍、長(zhǎng)輩及醫(yī)生，相信專家但不崇洋媚外，希望寶寶幸?？鞓?lè)，自己向往有個(gè)性的生活、 （三）市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位嬰兒奶粉為主，母嬰用品為輔?！皨寢寣殞毜臉蛄骸边@是公司的廣告口號(hào)，顧客既相信專家，也相信專業(yè)。公司致力于將高端健康的嬰兒奶粉帶給國(guó)民，在海外及國(guó)外國(guó)內(nèi)之間建立起橋梁，采用線上線下跨境交流方式，為媽媽們帶來(lái)心儀的品牌產(chǎn)品。四、營(yíng)銷目標(biāo)著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊越發(fā)明顯，有著豐富線下經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)行業(yè)運(yùn)營(yíng)商都想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的運(yùn)用分一杯羹，但是，問(wèn)題來(lái)了，做慣了傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的實(shí)體商家如何通過(guò)與互聯(lián)網(wǎng)的有效結(jié)合在保證本身利益不受到損失的前提條件下能夠成功搭載互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)創(chuàng)收成為每個(gè)傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商最為頭痛的問(wèn)題。所以，眼前我們看到的現(xiàn)狀是僅僅有極少部分的網(wǎng)絡(luò)資源被極少數(shù)的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商加以開(kāi)發(fā)利用，而大多數(shù)的實(shí)體運(yùn)營(yíng)商依然保持著觀望的態(tài)度。 是利用傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有機(jī)結(jié)合, 培養(yǎng)客戶的信任度。有了客戶的信任, 才會(huì)有企業(yè)的銷售額, 才能使企業(yè)的母嬰用品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得以順利進(jìn)行。五、4P策略 （一）產(chǎn)品策略母嬰用品的品牌和形象價(jià)值高, 影響力大。 從歸屬上講, 母嬰用品品牌可分為制造商品牌和中間商品牌兩種。其中, 制造商品牌一直是母嬰用品品牌的主體。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家中間商品牌( 主要是零售商的自有品牌) 近年來(lái)非常盛行, 它們的經(jīng)營(yíng)方式是: 委托加工企業(yè)制作母嬰用品或向制造商購(gòu)買母嬰用品產(chǎn)品,以自有品牌上架銷售。零售商品牌身處銷售網(wǎng)絡(luò)的最前沿, 有利于了解信息、采取有利的銷售方式以取得顧客的信任和喜愛(ài), 此外, 自有品牌的價(jià)格一般低于制造商品牌, 其經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)之間的銜接也比較順暢。母嬰用品企業(yè)強(qiáng)有力的品牌, 加上統(tǒng)一而積極的企業(yè)行為和企業(yè)文化, 會(huì)極大的提高營(yíng)銷效果。 （二）價(jià)格策略相對(duì)其他產(chǎn)品而言，孕嬰產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)人群對(duì)產(chǎn)品價(jià)格不是十分敏感。一個(gè)孕嬰專賣店的店主說(shuō)：“現(xiàn)階段的父母大多都是等到事業(yè)有成了才開(kāi)始要小孩，有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，只要品質(zhì)過(guò)硬，父母一般說(shuō)來(lái)還是舍得的。同時(shí)，大批年輕的準(zhǔn)媽媽們既具備現(xiàn)代觀念，也有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，她們想生一個(gè)健康活潑的小寶寶，更想讓自己保持健康美麗的形象和充滿活力的心，并且其中的大多數(shù)在孕期都還堅(jiān)持工作，因此在孕婦產(chǎn)品上就要求很高。這些就造成了該產(chǎn)業(yè)相對(duì)于其他零售產(chǎn)品的高利潤(rùn)。 （三）渠道策略高端產(chǎn)品:由高端品牌、連鎖母嬰店、高端專賣店。做工精良，經(jīng)過(guò)層層安全檢驗(yàn)把關(guān)，安全品質(zhì)有保證。中端產(chǎn)品：一線、二線國(guó)家的批發(fā)市場(chǎng)或中斷市場(chǎng)。由正規(guī)廠家生產(chǎn)，價(jià)位適中，做工良好，品質(zhì)有一定保證。目前海外品牌母嬰用品在國(guó)內(nèi)占有較大市場(chǎng)，深受廣大民眾追捧。國(guó)外的高端品牌也是競(jìng)相進(jìn)入國(guó)內(nèi)分一杯羹，所以對(duì)于渠道方面有很多選擇。 （四）促銷策略1、 在網(wǎng)上商城開(kāi)辟特價(jià)專區(qū)2、 每期雜志推出特價(jià)版1p3、 每次廠家配合的促銷品在q群里第一時(shí)間發(fā)布，更新的特價(jià)產(chǎn)品第一時(shí)間利用q群發(fā)布4、 定期與孕婦學(xué)校、早教中心、產(chǎn)婦講座促銷5、 在網(wǎng)上商城單次購(gòu)買滿200元即可獲得搖獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，搖出獎(jiǎng)品6、 每月推出將部分滯銷商品以采購(gòu)價(jià)作為積分換購(gòu)產(chǎn)品。利用省婦幼門口的宣傳陣地，選取一家母嬰店合作作為促銷宣傳的合作對(duì)象，（對(duì)方銷售我方代理產(chǎn)品）六、營(yíng)銷方案執(zhí)行與預(yù)算1、母嬰用品店促銷方式有人認(rèn)為促銷可以減低庫(kù)存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績(jī)。也有的人認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動(dòng)都已讓消費(fèi)者麻木。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？促銷執(zhí)行促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效