保險公司培訓：增員的企劃與實施2.ppt

增員企劃王林制作 1 增員企劃與實施 主講 王林 增員企劃王林制作 2 目的 了解一般增員的企劃制作及實務(wù)流程時間 3小時方式 講授 個案分析 討論收獲 1 掌握基本的增員企劃制作2 了解團隊經(jīng)營企劃的一般基本規(guī)律3 針對自身團隊編制增員企劃方案 增員企劃王林制作 3 做容易又舒服的事 生活輕松法則 生活最后變得困難 做困難又不舒服的事 生活最后變得容易 增員企劃王林制作 4 增員企劃的必要性 為什么要增員 為什么要企劃 為什么要增員企劃 增員企劃王林制作 5 為什么要 個人生存與發(fā)展規(guī)律 組織生存與發(fā)展規(guī)律 行業(yè)生存與發(fā)展規(guī)律 增員 增員企劃王林制作 6 為什么要企劃 增員企劃王林制作 7 增員企劃的目的 有目標 有方法 有步驟 有評估的增員 增員企劃王林制作 8 營業(yè)單位的增員企劃 增員的正確觀念宣導 制度的講解與氛圍的營造 增員的目標設(shè)置 增員的定位 增員企劃王林制作 9 營業(yè)單位的增員企劃 增員的來源分析 增員策略的擬定 增員企劃王林制作 10 增員的正確觀念 我 信心 感恩 提升療傷 收入 她 生存 機遇 組織 風氣的營造 方法 萬紫千紅 數(shù)質(zhì)并重 增員企劃王林制作 11 增員的目標設(shè)置依據(jù) 1 職級目標2 業(yè)績目標3 津貼目標4 主管人數(shù)5 教育訓練系統(tǒng)資源6 組織需要 增員企劃王林制作 12 例 增員的目標設(shè)置 增員目標 年度目標 季度目標月度目標假設(shè) 年度目標 60人季度目標 15人月度目標 5人成功增員機率為10 1每月至少向50人增員 增員企劃王林制作 13 增員的定位 工作拜訪推銷成交 需求能力學歷態(tài)度年齡 市場在崗下崗擇業(yè) 增員企劃王林制作 14 能力評估表 增員企劃王林制作 15 學歷評估表 增員企劃王林制作 16 態(tài)度評估表 增員企劃王林制作 17 年齡評估表 增員企劃王林制作 18 增員來源分析 個人網(wǎng)絡(luò) 人才交流會 職介所 媒體廣告 影響力中心 大專院校 社會團體 企業(yè) 增員企劃王林制作 19 增員策略的擬定 d 診斷 o 目標 m 方法 e 評估 增員企劃王林制作 20 有效組織 整合各項資源 人盡其才物盡其用 增員企劃王林制作 21 共 同 愿 景 增員企劃王林制作 22 增員企劃案例 跨越昨日彩虹搏擊未來長空 圣誕創(chuàng)業(yè)聯(lián)誼會 增員企劃王林制作 23 團隊狀況 1 士氣較為低落 需要激勵2 脫落率大于增員率3 個人增員效果不好4 新的一年任務(wù)以下達5 主管建議能否將三會合一 增員企劃王林制作 24 聯(lián)誼會的目的 1 團結(jié) 激勵 卓越2 利用團隊優(yōu)勢吸引人才 增員企劃王林制作 25 聯(lián)誼會的時間與地點 時間 2000年12月25日下午2時地點 本部大職場 增員企劃王林制作 26 企劃目標 表彰先進 樹立標竿 績優(yōu)分享 激發(fā)士氣 招賢三十 鴻圖共展 增員企劃王林制作 27 組織機構(gòu) 負責人 領(lǐng)導組 策劃組 禮儀組 物資組 布置組 攝像組 音響組 講師組 增員企劃王林制作 28 組織機構(gòu)的職責 例 講師組的成員及職責 組長 王林成員 龐艷 楊英明 張碧職責 1 分享人員的聯(lián)系與溝通2 課程的試講與準備3 授課所需物品報物質(zhì)組 增員企劃王林制作 29 聯(lián)誼會的流程 增員企劃王林制作 30 宣導階段 26 11 12 12 集體申報強力宣導 家喻戶曉組織階段 12 12 18 12 組委會籌備 成立 任務(wù)及人員分配籌備階段 18 12 20 12 各部門的任務(wù)執(zhí)行 工作時間與重點 增員企劃王林制作 31 落實階段 20 12 23 12 邀請函分配 呈送 彩排 物品準備沖刺與實施階段 23 12 25 12 活動各方面最后確定 試演及最后一次宣傳追蹤與評估階段 26 12 25 1 緊密追蹤 評估目標與結(jié)果的差距 匯報與總結(jié) 增員企劃王林制作 32 甘特 圖表 增員企劃王林制作 33 舞臺 來賓 紅旗 表彰人員 黃旗 領(lǐng)導 藍旗 業(yè)務(wù)人員 綠旗 增員企劃王林制作 34 增員方案的重點提示 最好情況的方案 一般情況的方案 最差情況的方案 增員企劃王林制作 35 模擬 增員企劃與實施 團隊現(xiàn)狀某團隊主管趙紅 現(xiàn)有業(yè)務(wù)員20人 去年末為22人 團隊中個人業(yè)績較為優(yōu)秀 但隊員增員意愿不強且增員方法不多 趙紅也意識到這個問題 一方面她加強增員的教育訓練 另一方面她準備在一季度完后 做一次團隊的集體增員活動 增員企劃王林制作 36 模擬 增員企劃與實施 請您根據(jù)以上基本資料 為趙紅擬定一個增員方案 注意事項 1 小組中每個人