學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量調(diào)查表.doc

學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量調(diào)查表 北京四中網(wǎng)校咸陽(yáng)分校設(shè)計(jì)學(xué)生姓名年級(jí)班級(jí)排名年級(jí)排名 成績(jī)失分原因 總成績(jī)成績(jī)最高的一門課：成績(jī)最不理想的一門課：期中 考 試期末 考 試期中 考 試期末 考 試期中 考 試期末 考 試看錯(cuò)題筆誤寫錯(cuò)題計(jì)算錯(cuò)誤想錯(cuò)書寫不規(guī)范小計(jì)（粗心因素）沒(méi)背熟，記不起來(lái)概念混淆公式不熟掌握不全面題義理解錯(cuò)誤靈活運(yùn)用能力不足小計(jì)（知識(shí)不足）缺少思路缺少方法題型生疏概念生疏小計(jì)（不會(huì)因素）其它因素合計(jì) 感謝您對(duì)北京四中網(wǎng)校的支持和參與，為了更好的為您提供良好的服務(wù)，如果我們舉辦“北京四中名師報(bào)告會(huì)”為了及時(shí)通知您，請(qǐng)您留下您的聯(lián)系方式：姓名： 學(xué)校： 年級(jí)： 電話： （詮釋：老師們會(huì)發(fā)現(xiàn)，中等、中下等、差生在公式不熟、缺少解題思路、缺少解題套路、知識(shí)的靈活運(yùn)用上普遍得0分，病的癥結(jié)就出來(lái)了，其他科也一樣）十二、優(yōu)秀尖子生具備的五大要素：1、 目標(biāo) -目標(biāo)意識(shí)強(qiáng)（是中學(xué)生學(xué)習(xí)能力的重要因素）2、 自信心-是讓學(xué)生體會(huì)到足夠的成功3、 興趣 -是最好的老師4、 毅力-是訓(xùn)練（是通過(guò)習(xí)慣的積累養(yǎng)成的）5、 習(xí)慣-是最終決定考試成績(jī)的因素（怎樣的習(xí)慣就有怎樣的結(jié)果）十三、請(qǐng)老師們自己先背熟56字，初三溶解性表（用最快的2分鐘的速度背給家長(zhǎng)和學(xué)生聽，并讓他在2分鐘內(nèi)背會(huì)，試試這招）很管用的（關(guān)鍵詞：初中的基礎(chǔ)知識(shí)，公式要背熟、精、準(zhǔn)，爛熟于胸的，因?yàn)橹懈呖嫉?0%是記憶，30%是思維，熟到什么程度呢？現(xiàn)場(chǎng)背54個(gè)字）鉀，鈉，銨鹽硝酸鹽都能溶在水中間十四、語(yǔ)文高考三大塊內(nèi)容： 1、基礎(chǔ)知識(shí)2、 閱讀 3、 寫作十五、幾個(gè)經(jīng)典話術(shù)：1、 中考、高考考什么，我們就學(xué)什么？2、 提高學(xué)習(xí)成績(jī)的關(guān)鍵是學(xué)生能夠主動(dòng)學(xué)習(xí)！3、 如果有機(jī)會(huì)讓我們學(xué)的更好，你愿意把握嗎？4、 如果你的家庭經(jīng)濟(jì)沒(méi)有什么大的問(wèn)題，我建議你盡早使用這套優(yōu)秀的資源，讓孩子盡快提高。5、 高考分?jǐn)?shù)二本（理科）為495分，好多孩子可惜得很！總在460分，470分，480分，490分，甚至494分那我們問(wèn)家長(zhǎng)考了490分和320分一樣嗎？（2009年陜西高考大專分?jǐn)?shù)線320分）回答：一樣的！是的，考了490分和320分都在大專的分?jǐn)?shù)欄上，這就是老師們經(jīng)常說(shuō)的最不值錢的分?jǐn)?shù)，也就是最可惜的分?jǐn)?shù)段）這個(gè)分?jǐn)?shù)段就是三角形下面的那部分！全省80%的學(xué)生都在這個(gè)分?jǐn)?shù)段上，也就是說(shuō)：2009年陜西省32萬(wàn)高中生都能考到這個(gè)分?jǐn)?shù)段上，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)！要占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)！那么在哪里找到這些差距呢？英語(yǔ)、理綜（化學(xué)和生物提升較快）必須找回多少分呢？英語(yǔ)找回20分，理綜找回20分。6、 沒(méi)有實(shí)質(zhì)性咨詢的招生就是作秀！招生就是互相回應(yīng)的過(guò)程，沒(méi)有回應(yīng)的招生只能說(shuō)你在給對(duì)方傾訴。7、 招生和溝通的過(guò)程就是彼此主控的過(guò)程，不是你主控他，就是他主控你。8、 請(qǐng)問(wèn)揚(yáng)帆的媽媽？您知道孩子在學(xué)習(xí)上目前需要什么嗎？請(qǐng)問(wèn)您知道造成目前揚(yáng)帆這個(gè)成績(jī)的原因是什么嗎？您有沒(méi)有探尋過(guò)一個(gè)問(wèn)題，也是您很好奇的一個(gè)問(wèn)題：我們網(wǎng)校上的內(nèi)容能幫助揚(yáng)帆做什么？揚(yáng)帆的爸爸，您怎么沒(méi)有像我接待的很多家長(zhǎng)一樣，問(wèn)我很重要和很關(guān)鍵的問(wèn)題：我們的資源是如何幫助揚(yáng)帆操做到從物理（英語(yǔ)）90分到110分的？9、 溝通演示促成三大步驟的要害點(diǎn)，請(qǐng)老師熟背要抽查的。互動(dòng)探尋 建立信賴心中有佛 層層鋪墊環(huán)環(huán)相扣 主控全局常見顧慮 牢記在心見縫插針 提前溶解抓住需求 科學(xué)解決價(jià)格對(duì)比 節(jié)節(jié)滲透成功故事 自然分享服務(wù)證據(jù) 信手拈來(lái)完成夢(mèng)想 自然促成用心服務(wù) 營(yíng)造口碑10、 對(duì)家長(zhǎng)、學(xué)生直插主題最有效的捷徑是哪種思路（僅供參考） （1）確立目標(biāo) （是考西安交大？還是考西安外國(guó)語(yǔ)大學(xué)？還是去北京？是考西安六大名校？還是85中？那么老師和你一起看看這些學(xué)校的分?jǐn)?shù)要求（展示陜西各校錄取分?jǐn)?shù)線）！找找差距吧？）（2）探尋標(biāo)準(zhǔn) （分?jǐn)?shù)線）（3）尋找差距 （差多少分，在哪科補(bǔ)上）（4）制定計(jì)劃，給出解決方案（5）體驗(yàn)資源11、學(xué)生學(xué)習(xí)三大境界 1 學(xué)習(xí)（掌握學(xué)習(xí)方法，學(xué)到學(xué)習(xí)方法） 2 有能力的人 3 有智慧的人12、招生老師溝通后的最高境界： 與家長(zhǎng)心靈深處的觸動(dòng)和回應(yīng)，雖然沒(méi)有裝機(jī)，但一直惦記放不下。13、高考中幾何，考分在25-32分，書上有13個(gè)知識(shí)點(diǎn)，七大類型，可是學(xué)生不能歸納出來(lái)，更嚴(yán)重的問(wèn)題是，學(xué)生對(duì)七大類型的解題思路和解題方法沒(méi)有熟練掌握，就不行！14、得閱讀者得天下。初中學(xué)生閱讀15萬(wàn)字，高中三年要閱讀30萬(wàn)字的閱讀量。15、中學(xué)生普遍缺失的是什么？ 1.缺少對(duì)學(xué)科總結(jié)、歸納、整理的能力！ 2.缺少課堂高效聽課的能力-得課堂者得天下。 3.缺少自主學(xué)習(xí)的能力（探究、反思、自糾的能力）16、預(yù)習(xí)的孩子-期待上課，愛(ài)逞能，愛(ài)發(fā)言，愛(ài)舉手！預(yù)習(xí)了就能聽全、聽準(zhǔn)老師講課內(nèi)容。17、獲取和丟失知識(shí)都在課堂上，聽好了課，時(shí)間的問(wèn)題，作業(yè)多的問(wèn)題就都解決了。18、一個(gè)促成話術(shù)的分享（很好玩的，不信，你嘗試著念下去，你會(huì)覺(jué)得家長(zhǎng)就像一個(gè)死蛤蟆，摁住它，很過(guò)癮的?。ㄑ菔就旰螅瑢⒓议L(zhǎng)和學(xué)生請(qǐng)到小圓桌或較安靜的地方坐下）老師：劉安同學(xué)，還記得老師剛才給你講解（體驗(yàn)）了哪幾個(gè)欄目嗎？（讓他自己梳理、總結(jié)、收綱）老師：你看視聽課堂這個(gè)欄目是不是可以及時(shí)補(bǔ)充你課堂上沒(méi)聽懂的內(nèi)容（針對(duì)學(xué)生的癥狀著重指出哪一兩個(gè)版塊的好處即可）。老師想劉安同學(xué)肯定特別想得到這套優(yōu)秀資源的幫助吧！老師：真不錯(cuò)！看來(lái)劉安同學(xué)剛才聽的特別認(rèn)真，肯定平時(shí)在學(xué)校里學(xué)習(xí)態(tài)度也特別好，那既然對(duì)學(xué)習(xí)有這么多幫助，劉安同學(xué)愿意嗎？學(xué)生：愿意！老師：那劉安的媽媽，我們說(shuō)興趣是孩子最好的老師，孩子只要有興趣，我相信一定會(huì)對(duì)孩子的學(xué)習(xí)有所幫助的，我們父母平時(shí)經(jīng)常說(shuō)支持孩子，那今天有這樣一次可以幫助孩子提升的機(jī)會(huì)，我相信孩子?jì)寢尣粌H在語(yǔ)言上支持孩子，甚至在行動(dòng)上更愿意支持孩子，對(duì)吧？媽媽：是的。老師：那孩子在使用我們這套資源學(xué)習(xí)時(shí)，需要先進(jìn)行一個(gè)報(bào)名注冊(cè)。報(bào)名手續(xù)是按年來(lái)辦理的，包括語(yǔ)文、數(shù)學(xué)（幾何、代數(shù)）英語(yǔ)四門課的學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)習(xí)時(shí)間不受任何限制，平均到一個(gè)月呢是167元的學(xué)費(fèi)，媽媽覺(jué)得這個(gè)學(xué)費(fèi)能承擔(dān)嗎？媽媽：能。老師：一年加起來(lái)是2000元整。我們的一年是怎么計(jì)算的呢？比如孩子今天報(bào)名，那就是從今天到明年的今天為止算一年。其實(shí)媽媽您現(xiàn)在給孩子報(bào)名是最劃算的了，因?yàn)榈矫髂?月份孩子就升初二了，暑假的時(shí)候從7月15日開始初二上半學(xué)期的內(nèi)容就已經(jīng)出來(lái)了。孩子在假期里就既可以復(fù)習(xí)初一的內(nèi)容，又可以把初二的新知識(shí)做一個(gè)預(yù)習(xí)了。也就是說(shuō)，這時(shí)侯給孩子報(bào)一年其實(shí)可以學(xué)二年的（或四個(gè)學(xué)期的）內(nèi)容，而且如果孩子今年學(xué)的好了，我們家長(zhǎng)肯定不可能明年不給他學(xué)了，所以也有些家長(zhǎng)給孩子連續(xù)報(bào)兩年來(lái)學(xué)習(xí)。對(duì)于連報(bào)兩年的孩子，本來(lái)我們的學(xué)費(fèi)是4000，但家長(zhǎng)這么支持孩子的學(xué)習(xí)，我們老師也給孩子一個(gè)支持，給孩子400元的返學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)，也就是兩年的手續(xù)一起辦理學(xué)費(fèi)3600就夠了；這其中第一年的學(xué)費(fèi)仍然是2000，第二年的學(xué)費(fèi)是1600，也就是我們的返學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)是在第二年給孩子的，那媽媽是給孩子報(bào)一年還是兩年呢？媽媽：*年。老師：那媽媽今天對(duì)學(xué)費(fèi)有所準(zhǔn)備嗎？（情況一）媽媽：有的。老師：那孩子?jì)寢?，我這就讓我們財(cái)務(wù)老師給您開好*的收據(jù)。媽媽：好的。老師：孩子?jì)寢?，這是*的收據(jù)，您拿好。（暗示其交錢）您請(qǐng)跟我到這邊來(lái)給孩子辦理入學(xué)手續(xù)。（情況二）媽媽：我還沒(méi)有打算入網(wǎng)，要和孩子的爸爸（或媽媽）再商量商量？老師：你的商量是指對(duì)孩子的不信任呢，還是覺(jué)得孩子不需要再提高了？因?yàn)闀r(shí)間和效率對(duì)劉安來(lái)說(shuō)很關(guān)鍵了，像今天或（星期*）就有一堂很關(guān)鍵的網(wǎng)絡(luò)面授課（拿出網(wǎng)面課程進(jìn)度表），就比同班同學(xué)多聽了一節(jié)高水平高質(zhì)量的課。（第一招后期促成方案） 還有一個(gè)特別重要的事情我還準(zhǔn)備等辦完手續(xù)再給劉安說(shuō)呢？我們每周六或周天（*時(shí)間）都讓學(xué)員來(lái)網(wǎng)校對(duì)這一個(gè)星期的學(xué)習(xí)做一個(gè)歸納、梳理和督導(dǎo)，時(shí)間和輔導(dǎo)班的時(shí)間一樣，一個(gè)半小時(shí)，以保證這一周的學(xué)習(xí)效果。輔導(dǎo)班一節(jié)課多少錢知道嗎？80元，你省了80元。（第二招后期促成方案）。（第三招后期促成方案）你看，這是我們的學(xué)員（和劉安一個(gè)年級(jí)）在上個(gè)星期填寫的學(xué)案導(dǎo)學(xué)的預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)方案，你看，你劉安和這個(gè)孩子的差距已經(jīng)很明顯的拉開了。這樣吧！你和劉安再看一下這份導(dǎo)學(xué)，我給你備份一份空白的，今天就讓孩子回家按要求填好。*學(xué)習(xí)與應(yīng)用虛線部分是學(xué)生在家通過(guò)10到15分鐘預(yù)習(xí)必須填寫的部分，周末老師檢查并梳理知識(shí)體系，這里遵循教少學(xué)多的原則。先做后學(xué)，先會(huì)后學(xué)，先學(xué)后教教少學(xué)多，以學(xué)定教，不教而教（情況三）媽媽：沒(méi)帶錢老師：是這樣，我們現(xiàn)在出門一般都不帶這么多的現(xiàn)金，你先交100元預(yù)報(bào)確認(rèn)費(fèi)用，在這里就給孩子開通學(xué)習(xí)吧！上學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)面授課后臺(tái)下周就刪除了，光下載還得一周時(shí)間呢？（再動(dòng)用情況二其中一點(diǎn)就行了）（情況四）媽媽：沒(méi)電腦（或沒(méi)連寬帶）老師：家長(zhǎng)一定要清楚的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)：2000元和考上一個(gè)好大學(xué)的關(guān)系，我們假設(shè)吧！如果孩子沒(méi)考好，沒(méi)上大本線，如果有人讓你拿20萬(wàn)元你孩子能上本科，相信沒(méi)有一個(gè)家長(zhǎng)不立即拿出這筆錢的，這就是2000元和20萬(wàn)之痛，也就是考分中提到的60分之痛。19、西安有一大批老師存在一個(gè)問(wèn)題，我很困惑，是什么呢？答：講著，講著，就含糊不清，說(shuō)北京四中網(wǎng)校怎么幫助學(xué)生的時(shí)候，闡述不確切。20、經(jīng)典一句話：英語(yǔ)精確掌握36004000個(gè)單詞（高中學(xué)生），高考要求再加20%的生詞。高考英語(yǔ)就能拿到120分。學(xué)習(xí)方法體現(xiàn)在學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)上：預(yù)習(xí)環(huán)節(jié)，聽課環(huán)節(jié)，筆記環(huán)節(jié)，提問(wèn)環(huán)節(jié)，復(fù)習(xí)環(huán)節(jié)上方法一樣嗎？做法一樣嗎？中學(xué)生學(xué)習(xí)關(guān)鍵在課內(nèi)，功夫在課外。優(yōu)秀的成績(jī)來(lái)源于優(yōu)秀的素質(zhì)。初中家長(zhǎng)一定要明白和做到，初中學(xué)生要養(yǎng)成他的學(xué)習(xí)動(dòng)力。學(xué)習(xí)動(dòng)力指：學(xué)習(xí)興趣、表現(xiàn)欲。給家長(zhǎng)和學(xué)生時(shí)時(shí)提醒：心在哪里，時(shí)間就在哪里！給家長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)：北京四中網(wǎng)校只能是學(xué)生學(xué)校教育最好的補(bǔ)充，不可能代替學(xué)校教學(xué)。銷售從需求需要起產(chǎn)生，所以一定要講需方、講明白對(duì)方缺少什么、要什么？21、我們能給什么？缺什么？ 學(xué)生缺失（缺乏）對(duì)學(xué)科總結(jié)歸納整理的能力。 缺少課堂高效聽課的能力。 缺少自主學(xué)習(xí)的能力。22、常念三字經(jīng)：缺什么？ 要什么？ 給什么？22、打電話的六大步驟： 信心聆聽分享感受 提出方案 建議行動(dòng)留下理由 再次見面23、打電話的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：打電話目的（形成見面） 探尋需求 挖通，建立危機(jī) 給予希望，提出邀約 提出要求，確定時(shí)間（來(lái)時(shí)的試卷、來(lái)時(shí)帶作業(yè)等） 與另一方溝通 登記確認(rèn)，布置任務(wù) 24、小白兔釣魚的啟示：你再拿紅蘿卜當(dāng)魚餌，我就扁死你！十六、建立顧客信賴感的九個(gè)步驟永遠(yuǎn)記住，銷售最重要的關(guān)鍵是建立跟顧客的信賴感在銷售過(guò)程當(dāng)中，你必須花至少一半時(shí)間來(lái)建立信賴感。而建立信賴感的第一步就是學(xué)會(huì)傾聽很多銷售員認(rèn)為top sales(頂尖銷售員)就是很會(huì)說(shuō)話，其實(shí)真正的top sales是很少說(shuō)話的，而是坐在那里仔細(xì)地聽要做到一個(gè)很好的傾聽者，第一，你必須發(fā)問(wèn)很好的問(wèn)題。最頂尖的銷售人員在一開始都是不斷的發(fā)問(wèn)，“你有哪些興趣？”或是“你為什么購(gòu)買你現(xiàn)在的車子”“你為什么從事你目前的工作？”打開話題，讓顧客開始講話。每一個(gè)人都需要被了解，需要被認(rèn)同，然而被認(rèn)同的最好方式就是有人很仔細(xì)的聽他講話。因?yàn)樵诂F(xiàn)代社會(huì)里很少有人愿意聽別人講話，大家都急于發(fā)表自己的意見，所以假設(shè)你一開始就能把聽的工作做得很好，你跟他的信賴感就已經(jīng)建立起來(lái)了。2第二個(gè)增加信賴感的步驟是贊美她，表?yè)P(yáng)他。比如說(shuō)：“你今天看起來(lái)真是美極了、帥呆了！”而且是出自真誠(chéng)的贊美，不是敷衍。記住贊美會(huì)建立信賴感。3第三是不斷的認(rèn)同顧客。顧客講的不一定是對(duì)的，可是要是他是對(duì)的，你就要開始認(rèn)同他。4第四是NLP也就是“神經(jīng)語(yǔ)言課程”談到的“模仿”。 我們都知道人說(shuō)話有快有慢，像我個(gè)人講話是比較快的，所以通常我比較可以溝通的顧客是講話語(yǔ)速比較快的，而我對(duì)講話比較慢的顧客就會(huì)失去很大的信賴感和影響力。所以當(dāng)我每次銷售的時(shí)候，我會(huì)不斷的調(diào)整。我講話的語(yǔ)速，來(lái)符合對(duì)方說(shuō)話的速度。5第五是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)。假如你沒(méi)有完整的專業(yè)知識(shí)，顧客一問(wèn)三不知，這樣馬上會(huì)讓過(guò)客失去信賴感。6第六是穿著。通常一個(gè)人不了解一本書前，他都是看書的封面來(lái)判斷好壞的。一個(gè)人不了解一個(gè)人之前，都是看他的穿著。所以穿著對(duì)一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是非常重要的。記住，永遠(yuǎn)要為成功而穿著，為勝利而打扮。7第七是銷售前一定要做徹底的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備得很詳細(xì)。最好能在拜訪顧客前，徹底的了解顧客的背景，這樣顧客會(huì)對(duì)你更有信賴感。8第八是最重要的，你必須使用顧客的見證。因?yàn)轭櫩统３?huì)說(shuō)：“OK，假如你講的都是對(duì)的，那你證明給我看！”所以見證很重要。9最后一個(gè)建立信賴感的方式，你必須有一些大客戶的名單。記得我在美國(guó)推廣訓(xùn)練課程的時(shí)候，有人說(shuō)：“我為什么要聽你的？你覺(jué)得這個(gè)訓(xùn)練可以幫助我們公司嗎？”這個(gè)時(shí)候我就會(huì)show(展示)出我們?cè)?jīng)幫助IBM,幫過(guò)惠普，幫過(guò)施樂(lè)的記錄。顧客看到我們有這種能力，反過(guò)來(lái)會(huì)要求聽你的產(chǎn)品介紹。可是你如果沒(méi)有