趨勢調(diào)整指數(shù)平滑法銷售預(yù)測模型課件

奇瑞汽車銷售預(yù)測模型 趨勢調(diào)整指數(shù)平滑法 1 PPT學習交流 目錄 4 總結(jié) 2 PPT學習交流 一 汽車行業(yè)銷售因素分析 一 宏觀經(jīng)濟增長因素對汽車市場的影響 二 國家有關(guān)政策對汽車市場的影響 三 加入WTO對我國汽車行業(yè)的影響 四 價格對轎車市場需求的影響 五 質(zhì)量和售后服務(wù)對轎車需求的影響 六 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對轎車市場需求的影響 七 廠商生產(chǎn)成本對轎車市場需求的影響 八 家庭收入的影響 3 PPT學習交流 我國宏觀經(jīng)濟發(fā)展的漲落最直接影響著汽車市場需求的暢滯 從過去中國幾次經(jīng)濟增長高峰汽車的旺盛需求來看 宏觀經(jīng)濟增長和固定資產(chǎn)投資規(guī)模是影響我國汽車需求的主要因素 我國汽車市場出現(xiàn)的歷次起落無不與宏觀經(jīng)濟的過熱需求和政府調(diào)控措施密切相關(guān) 一 宏觀經(jīng)濟增長因素對汽車市場的影響 4 PPT學習交流 近年來國家為擴大內(nèi)需 刺激消費 活躍市場出臺了一系列積極的財政 金融等宏觀政策 這些政策的實施將有力地推動了汽車市場的發(fā)展 二 國家有關(guān)政策對汽車市場的影響 相關(guān)法律法規(guī)的出臺 促進汽車行業(yè)的發(fā)展 以集團消費 政府消費為主以私人家庭消費為主 5 PPT學習交流 從長期戰(zhàn)略的角度來說 加入WTO對國內(nèi)汽車工業(yè)的技術(shù)進步和管理水平將起到促進作用 但從近期的影響來說 尤其是2005年后 配額完全取消 我國的汽車工業(yè)將面臨國際競爭的巨大壓力 但就目前來講 由于還沒有完全放開 WTO對我國汽車市場真正的負面影尚處于被政策壓抑之中 2005年以后 將面臨真正的進口高峰 屆時沒有配額的限制 關(guān)稅也幾乎將到位 進口車的數(shù)量將主要由市場需求掌握 市場 企業(yè)和整個汽車產(chǎn)業(yè)將面臨真正的挑戰(zhàn) 三 加入WTO對我國汽車行業(yè)的影響 6 PPT學習交流 隨著人們生活水平的提高 對商品的需求己不僅僅局限于價格的高低上 人們對產(chǎn)品產(chǎn)量 售后服務(wù)的意識日益加強 追求價廉物美的商品成為每一位消費者的目標 全國各轎車廠家都十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)工作 早在幾年前一汽就參照日本豐田汽車公司的管理方法 在全廠范圍內(nèi)推廣精益思想 樹立產(chǎn)品質(zhì)量意識 并建立了 奧迪特 評審等許多質(zhì)量評比制度 位每個職工都充分認識到創(chuàng)名牌產(chǎn)品不僅直接關(guān)系到自己的切身利益 而且關(guān)系到公司的生命 要永無止境地追求產(chǎn)品的盡善盡美 以滿足用戶不斷變化和提高的需求 四 質(zhì)量和售后服務(wù)對轎車需求的影響 7 PPT學習交流 合理選擇轎車的車型同樣是發(fā)展轎車工業(yè) 提高市場占有率的關(guān)鍵 隨著人均國民收人水平的提高 家庭用車的需求會越來越多 并且會逐漸取代公務(wù)用車 商務(wù)用車 成為未來轎車市場的主要消費對象 不同家庭的消費層次不同 這就要求汽車制造商制定合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 進行準確的定位 五 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對轎車需求的影響 8 PPT學習交流 廠商的生產(chǎn)成本對其汽車的產(chǎn)出也會有很大的影響 其生產(chǎn)成本越高 分攤到每輛車上的成本也就越高 從而倒是單車價格提高 降低銷售量 因此 要對成產(chǎn)成本引起足夠的重視 六 成本因素對轎車市場需求的影響 9 PPT學習交流 二 汽車銷售量預(yù)測 一 預(yù)測分析方法 二 汽車銷量影響因素系數(shù)確定 三 預(yù)測銷售量 10 PPT學習交流 指數(shù)平滑法是在前期銷售量的實際數(shù)和預(yù)測數(shù)的基礎(chǔ)上 利用事先確定的平滑指數(shù) 用 表示 預(yù)測未來銷售量的一種方法 本質(zhì)上講 指數(shù)平滑法也是一種特殊的加權(quán)平均法 式中 t 本期時間 指數(shù)平滑系數(shù) 第t次的實際需求值 第t次的預(yù)測值 第t 1期 或下期的預(yù)測值 平滑指數(shù) 的取值范圍一般在0 01 0 5之間 一 預(yù)測分析方法 1 簡單指數(shù)平滑法 11 PPT學習交流 簡單指數(shù)平滑法例題 例已知 某公司2013年1 9月份產(chǎn)品的銷售量資料如下 單位 千克 9月份實際銷售量為630千克 原來預(yù)測9月份的銷售量為608千克 平滑指數(shù) 0 4要求 用指數(shù)平滑法預(yù)測10月份的銷售量10月份的銷售量預(yù)測值 0 4 630 1 0 4 608 616 8千克 12 PPT學習交流 趨勢調(diào)整指數(shù)平滑法通過趨勢調(diào)整 添加趨勢修正值 在一定程度上改進了指數(shù)平滑法預(yù)測結(jié)果滯后于實際需求的問題 式中 t 本期時間 指數(shù)平滑系數(shù) 第t次的實際需求值 第t次的預(yù)測值 第t 1期 或下期的預(yù)測值 第t期的最初預(yù)測 第t期的趨勢 趨勢平滑指數(shù) 2 趨勢調(diào)整指數(shù)平滑法 13 PPT學習交流 趨勢調(diào)整指數(shù)平滑法例題 例已知 奇瑞汽車2002年1 6月份的銷售量資料如下 單位 輛 14 PPT學習交流 二 汽車銷量影響因素系數(shù)確定 汽車需求量 外部影響因素 競爭對手 市場需求 政策法規(guī) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 成本因素 質(zhì)量及其他 內(nèi)部影響因素 一級評價指標 二級評價指標 1 系數(shù)確定評價體系圖 15 PPT學習交流 2 各因素權(quán)重的確定 16 PPT學習交流 3 各因素分值的確定 0 15 0 25 0 35 0 45 差中好 17 PPT學習交流 4 計算 的值 18 PPT學習交流 1 簡單指數(shù)平滑法預(yù)測銷售量 己知 0 28 6月份實際銷售量為5018 將2002年1 6月份銷量的平均數(shù)作為以前的預(yù)測值 則S0 3390 2002年7月的預(yù)測需求為 S7 A6 1 S0 0 28 5018 1 0 28 3390 3845利用計算所得的7月份預(yù)測結(jié)果 同理可計算出2002年8 12月的預(yù)測需求 三 預(yù)測銷售量 19 PPT學習交流 2 趨勢調(diào)整指數(shù)平滑法預(yù)測銷售量 己知 0 28 0 35 將2002年1 6月份銷量的平均數(shù)作為以前的預(yù)測值 則F0 3390 假設(shè)T0 0 從7月份開始做預(yù)測值 一直到12月份 因為F0 S0 T0 3390所以S0 3390所以2002年7月的預(yù)測需求為 S7 A6 1 S0 T0 0 28 5018 1 0 28 3390 0 3845 84T7 S7 S0 1 T0 0 35 3845 84 3390 1 0 35 0 159 54F7 S7 T7 3845 84 159 54 4005利用計算所得的7月份預(yù)測結(jié)果 同理可計算出2002年8 12月的預(yù)測需求 20 PPT學習交流 3 趨勢調(diào)整指數(shù)平滑法預(yù)測結(jié)果 21 PPT學習交流 4 兩種方法預(yù)測值的對比 從圖上可以看出 趨勢調(diào)整指數(shù)平滑模型預(yù)測的預(yù)測值變化比較平緩 跟隨性較好 22 PPT學習交流 三 預(yù)測結(jié)果評估 一 預(yù)測結(jié)果評估指標 二 預(yù)測結(jié)果評估 23 PPT學習交流 1 平均絕對偏差 平均絕對偏差MAD Meanabsolutedeviation MAD 就是整個預(yù)測期內(nèi)每一次預(yù)測值與實際值的絕對偏差 不分正負 只考慮偏差量 的平均值 用公式表示為 式中 表示時段t的實際值 表示時段t的預(yù)測值 N是整個預(yù)測期內(nèi)的時段個數(shù) 或預(yù)測次數(shù) 一 預(yù)測結(jié)果評估指標 24 PPT學習交流 平均預(yù)測誤差 Meanforecasterror MFE 是指預(yù)測誤差的和的平均值 用公式表示為 式中的被稱作誤差滾動和 Runningsumofforecasterrors RSFE 如果預(yù)測模型是無偏的 RSFE應(yīng)該是接近于零 即MFE應(yīng)接近0 因而MFE能很好地衡量預(yù)測模型的無偏性 但它不能夠反映預(yù)測值偏離實際值的程度 2 評價預(yù)測誤差 25 PPT學習交流 3 預(yù)測跟蹤信號 預(yù)測跟蹤信號是指以預(yù)測誤差滾動和與平均絕對偏差的比值每當實際需求發(fā)生時 就應(yīng)計算TS 如果預(yù)測模型仍然有效 TS應(yīng)該比較接近于0 反過來 只有當TS在一定范圍內(nèi)時 才認為預(yù)測模型可以繼續(xù)使用 否則 就應(yīng)當重新選擇預(yù)測模型 26 PPT學習交流 1 簡單指數(shù)平滑法的跟蹤信號 對用簡單指數(shù)平滑模型預(yù)測的預(yù)測值計算跟蹤信號 并確定預(yù)測是否有效 二 預(yù)測結(jié)果評估 27 PPT學習交流 2 趨勢調(diào)整指數(shù)平滑法的跟蹤信號 對用趨勢調(diào)整指數(shù)平滑模型預(yù)測的預(yù)測值計算跟蹤信號 并確定預(yù)測是否有效 28 PPT學習交流 3 兩種指數(shù)平滑法的跟蹤信號圖 1 跟蹤信號越接近0 說明預(yù)測偏差越小 預(yù)測效果越好 2 簡單指數(shù)平滑法的跟蹤信號范圍在1 0MAD 4 9MAD之間 而趨勢調(diào)整指數(shù)平滑法的跟蹤信號的誤差范圍為 3 0MAD 2 5MAD 一般認為誤差值在正負4 0MAD為可接受值 29 PPT學習交流 一段時間內(nèi)收集到的數(shù)據(jù)所呈現(xiàn)的上升或下降趨