2019年促銷薪酬及管理制度.doc

2019年促銷薪酬及管理制度 促銷管理制度包括： 1.a類促銷：由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國性大型促銷，主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競爭策略實施等整體性目標的達成。由公司企劃部負責策劃，各區(qū)域辦事處和經(jīng)理負責組織實施。 2.b類促銷：主要是指快速響應(yīng)社會上的短期突發(fā)性的焦點新聞，或者突發(fā)的公眾危機以及應(yīng)對競爭對手的進攻等突發(fā)事件的反應(yīng)式促銷。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場的辦事處或負責經(jīng)理共同策劃，后者負責實施。 3.c類促銷：主要是指各區(qū)域市場針對行銷中一些的經(jīng)常性問題，如：打擊竄貨，增加網(wǎng)點，拉動流量，維系客情關(guān)系，打擊競爭對手等，而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區(qū)域負責經(jīng)理申請，企劃部協(xié)助策劃，由市場人員決定和安排實施，公司內(nèi)部提供促銷套餐計劃支持。促銷薪酬管理制度1、促銷員的薪酬構(gòu)成促銷員薪酬由以下幾部分構(gòu)成：基本工資+銷售提成+超額獎勵+其他獎勵和福利基本工資，是給予促銷員的基本生活保障,已含餐補、住房補助及通訊補貼等；銷售提成，指按銷售額的一定比例給予促銷員的提成；超額提成，指在公司下達銷售任務(wù)量的情況下，促銷員實際銷售額超過公司規(guī)定的基本任務(wù)量，則超過部分按一定比例給予的提成獎勵；其他獎勵和福利是指根據(jù)公司獎勵規(guī)定發(fā)給的額外獎金或公司安排的其他福利。 2、促銷員試用期薪酬管理制度促銷員須參加入職培訓(xùn)(培訓(xùn)期一般為7天，按20元/天給予培訓(xùn)補貼，根據(jù)實際需要安排培訓(xùn)日程)，完成基本培訓(xùn)科目后，進入試用期；試用期工資800元/月，特殊促銷員的試用期工資需進行申請報總經(jīng)理審批后確定。試用期間主要參加場外促銷或進入指定賣場實習為主；試用期統(tǒng)一為一個月，一個月后根據(jù)表現(xiàn)，考核評定其是否合格，并按其表現(xiàn)評定促銷員等級，按相應(yīng)的等級提供基本工資。試用期不合格的，給予辭退。 3、促銷員提成方法：銷售提成：試用期促銷員享受銷售額的2.5%的提成，轉(zhuǎn)正后統(tǒng)一為銷售額的3%。超額獎勵：無論是試用期或正式促銷員都可享受超額獎勵。實際完成銷售額超過基本銷售任務(wù)量的超額部分計提超額獎勵。超額獎勵計算方法：超額獎勵=超過銷售基本任務(wù)金額(3%+超額比例100)；超額比例=(實際銷售額-月基本任務(wù)量)月基本任務(wù)量100%；超過基本任務(wù)量100%的，最高按超過金額5%計算；即：若實際銷售額達不到月基本任務(wù)量的，則按計算公式扣除相應(yīng)金額。