2020智能音箱行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

企業(yè)歷程 企業(yè)文化 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)主營(yíng) 企業(yè)現(xiàn)狀 STATUS 企業(yè)案例 企業(yè)歷程 LOGO 從2012年開(kāi)始 公司長(zhǎng)期致力于行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā) 通過(guò)長(zhǎng)期的產(chǎn)品創(chuàng)新 在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì) 從2015年開(kāi)始 國(guó)家積極倡導(dǎo)行業(yè)開(kāi)拓創(chuàng)新 政策利好不斷 公司積極響應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略 逐步將產(chǎn)品與政策指引整合 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能創(chuàng)新 2018年開(kāi)始 公司在行業(yè)各個(gè)方面都有了較大的市場(chǎng)份額 獲得了較為穩(wěn)定的資金回報(bào) 為產(chǎn)品的進(jìn)一步提升提供了資金保障 2020年之后 公司將會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu) 為行業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能 2012 2015 2018 2020 1 0產(chǎn)品賦能 2 0政策賦能 3 0資本賦能 4 0產(chǎn)業(yè)賦能 提供基礎(chǔ)的核心服務(wù) 延伸出基礎(chǔ)的功能拓展 質(zhì)量?jī)?yōu)化等多樣化的服務(wù) 針對(duì)企業(yè)資金需求直接入股投資或其他資本對(duì)接 企業(yè)文化及戰(zhàn)略 LOGO 文化 戰(zhàn)略 管理戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 市場(chǎng)戰(zhàn)略 營(yíng)銷戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 STRATEGY 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 管理戰(zhàn)略 1 2 3 4 診斷企業(yè)存在的問(wèn)題 智能音箱行業(yè)戰(zhàn)略性問(wèn)題一般只有3 5個(gè) 找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向 確定智能音箱是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展 確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo) 根據(jù)智能音箱發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定 管理戰(zhàn)略 戰(zhàn)略管理 是指對(duì)一個(gè)企業(yè)或組織在一定時(shí)期的全局的 長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向 目標(biāo) 任務(wù)和政策 以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù) 制定企業(yè)整體規(guī)章 根據(jù)智能音箱行業(yè)性質(zhì) 制定整體運(yùn)營(yíng)規(guī)章 產(chǎn)品戰(zhàn)略 市場(chǎng)戰(zhàn)略 本公司2020年的年度市場(chǎng)戰(zhàn)略 主要有以下幾項(xiàng)指標(biāo) 公司在智能音箱行業(yè)的覆蓋用戶到達(dá)4000萬(wàn)人 公司在智能音箱行業(yè)年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額超過(guò)10億元 公司在智能音箱行業(yè)的年度營(yíng)收增長(zhǎng)率超過(guò)12 公司在智能音箱行業(yè)的經(jīng)典項(xiàng)目案例超過(guò)5項(xiàng) 年度市場(chǎng)戰(zhàn)略 營(yíng)銷戰(zhàn)略 綠色營(yíng)銷 強(qiáng)調(diào)環(huán)保 低碳 無(wú)公害 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷創(chuàng)新服務(wù)設(shè)計(jì)與倡導(dǎo)新理念 整合營(yíng)銷整合智能音箱市場(chǎng)服務(wù) 打包營(yíng)銷 消費(fèi)聯(lián)盟營(yíng)銷構(gòu)建行業(yè)消費(fèi)圈 形成消費(fèi)聯(lián)盟 連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷采用連鎖直銷 渠道銷售模式 5大營(yíng)銷戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還包括企業(yè)的硬實(shí)力 包括服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)新能力 企業(yè)人才優(yōu)勢(shì)等 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要集中在產(chǎn)品與服務(wù)本身的優(yōu)勢(shì) 包括服務(wù)的和共享與服務(wù)水平 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 服務(wù)水平 服務(wù)功效 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)新能力 5大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 行業(yè)現(xiàn)狀 政策環(huán)境 商業(yè)模式 行業(yè)形態(tài) 行業(yè)格局 STRUCTURE 前景趨勢(shì) 行業(yè)定義 行業(yè)結(jié)構(gòu) 我國(guó)智能音箱行業(yè)在經(jīng)過(guò)短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后 淘汰掉落后產(chǎn)能 篩選掉不合格企業(yè) 并且隨著居民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)需求的提升 我國(guó)智能音箱行業(yè)依舊會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì) 未來(lái)將會(huì)向高品質(zhì) 高質(zhì)量的方向發(fā)展 呈現(xiàn)品種增多 消費(fèi)多元化等新趨勢(shì) 中國(guó)智能音箱產(chǎn)業(yè)鏈參與主體不斷豐富 產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯 政府機(jī)構(gòu) 市場(chǎng)化投資機(jī)構(gòu) 政府主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)基金 產(chǎn)業(yè)服務(wù)寡頭 亟需創(chuàng)新央企 互聯(lián)網(wǎng)巨頭 科技驅(qū)動(dòng)外企 產(chǎn)業(yè)鏈上游 地方級(jí)科研單位 國(guó)家級(jí)科研單位 財(cái)稅管理及培訓(xùn) 政策解讀服務(wù) 媒體營(yíng)銷服務(wù) 基層招聘獵頭 外企主導(dǎo)類 國(guó)央企主導(dǎo)類 媒體型機(jī)構(gòu) 創(chuàng)投型機(jī)構(gòu) 產(chǎn)業(yè)鏈中游 互聯(lián)網(wǎng)巨頭 私企主導(dǎo)類 產(chǎn)品型機(jī)構(gòu) 服務(wù)型機(jī)構(gòu) 智能化 制造業(yè) 自媒體 廣告宣傳 云計(jì)算 大數(shù)據(jù) 互聯(lián)網(wǎng) 產(chǎn)業(yè)鏈下游 大型企業(yè) 投資機(jī)構(gòu) 第三方服務(wù)機(jī)構(gòu) 科研院所 智能音箱服務(wù)機(jī)構(gòu) 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新智能音箱 創(chuàng)業(yè)公司 趨勢(shì)分析 我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng) 互聯(lián)網(wǎng) 已經(jīng)成為行業(yè)未來(lái)發(fā)展的共識(shí) 深入加快智能音箱行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的整合 有利于引爆行業(yè)流量 倒閉智能音箱行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的不斷優(yōu)化提升 促進(jìn)行業(yè)快速發(fā)展 隨著用戶需求的不斷提升 倒逼智能音箱行業(yè)的軟硬件環(huán)境進(jìn)一步完善 而行業(yè)軟硬件環(huán)境的完善又必然給用戶帶來(lái)更好的用戶體驗(yàn) 這種良性機(jī)制 有效提高了行業(yè)用戶粘性 必然成為外來(lái)智能音箱行業(yè)的一大發(fā)展趨勢(shì) 智能音箱行業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)的過(guò)程中 具有完善的內(nèi)容生產(chǎn) 渠道建設(shè) 商業(yè)化落地等各個(gè)層級(jí)的協(xié)作 未來(lái)進(jìn)一步的行業(yè)協(xié)同整合 有利于提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 并促進(jìn)行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展 行業(yè)現(xiàn)狀 中央印發(fā)的 智能音箱行業(yè)發(fā)展 十三五 規(guī)劃 明確要求到2020年智能音箱行業(yè)將增加30 各地方出臺(tái)了地方政策 提高行業(yè)滲透率 2019年智能音箱行業(yè)成為政策紅利的市場(chǎng) 國(guó)務(wù)院政府報(bào)告指出智能音箱行業(yè)將會(huì)有利于提高民眾生活質(zhì)量 政策環(huán)境 傳統(tǒng)智能音箱行業(yè)市場(chǎng)門(mén)檻低 缺乏統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 服務(wù)過(guò)程沒(méi)有專業(yè)的監(jiān)督等問(wèn)題影響行業(yè)發(fā)展 互聯(lián)網(wǎng)與智能音箱的結(jié)合 縮減中間環(huán)節(jié) 為用戶提供高性價(jià)比的服務(wù) 90后 00后等各類人群 逐步成為智能音箱行業(yè)的消費(fèi)主力 社會(huì)環(huán)境 智能音箱行業(yè)持續(xù)需求火熱 資本利好智能音箱領(lǐng)域 行業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期向好 下游行業(yè)交易規(guī)模增長(zhǎng) 為智能音箱行業(yè)提供新的發(fā)展動(dòng)力 2019年居民人均可支配收入29328元 同比實(shí)際增長(zhǎng)6 4 居民消費(fèi)水平的提高為智能音箱行業(yè)市場(chǎng)需求提供經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 科技賦能VR 大數(shù)據(jù) 云計(jì)算 智能音箱 5G等逐步從一線城市過(guò)渡到2 3 4線城市 實(shí)現(xiàn)智能音箱行業(yè)科技體驗(yàn)的普及化 智能音箱行業(yè)引入ERP OA EAP等系統(tǒng) 優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié) 提高了行業(yè)效率 技術(shù)環(huán)境 行業(yè)形態(tài) 互聯(lián)網(wǎng) 助推了智能音箱市場(chǎng)的快速發(fā)展 目前市場(chǎng)基本形成三大陣營(yíng)體系 傳統(tǒng)智能音箱企業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)智能音箱企業(yè) 第三方智能音箱企業(yè) 第三方企業(yè)依托傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù) 傳統(tǒng)企業(yè)利用第三方企業(yè)的渠道發(fā)展業(yè)務(wù) 兩者之間形成了緊密的聯(lián)系 互聯(lián)網(wǎng)智能音箱同樣與傳統(tǒng)智能音箱存在著這種合作關(guān)系 所以合作與發(fā)展是當(dāng)下行業(yè)的態(tài)勢(shì) 傳統(tǒng)智能音箱 傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)不斷在市場(chǎng)中進(jìn)行業(yè)務(wù)布局 一方面能夠有效提高企業(yè)的用戶粘性和活躍度 另一方面能夠有效地獲取用戶在生活中的多項(xiàng)數(shù)據(jù) 完善企業(yè)內(nèi)部的大數(shù)據(jù)資源 提高企業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)能力 推出更加定制化的服務(wù)項(xiàng)目 互聯(lián)網(wǎng)智能音箱 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)布局行業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)展業(yè)務(wù)場(chǎng)景 創(chuàng)新智能音箱形態(tài) 完善產(chǎn)品矩陣 在探索場(chǎng)景智能音箱的過(guò)程中搭建開(kāi)放靈活 可擴(kuò)展的核心系統(tǒng) 適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)海量高速的業(yè)務(wù)需求 與此同時(shí)不斷開(kāi)拓沉淀人工智能 大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù) 并深度應(yīng)用于產(chǎn)品研發(fā) 提升體驗(yàn) 改善經(jīng)營(yíng)效率 第三方智能音箱平臺(tái) 第三方形態(tài)打破了企業(yè)壁壘 跨行業(yè)合作 打造了更廣闊的市場(chǎng)空間 面向合作平臺(tái)用戶 一次提供多家公司報(bào)價(jià)品牌或一站式服務(wù) 雙方合作進(jìn)行用戶運(yùn)營(yíng)為客戶提供線上報(bào)價(jià) 出單 支持多級(jí)管理和結(jié)算 前景趨勢(shì) 智能音箱行業(yè)近年來(lái)從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式 隨著行業(yè)各大平臺(tái)挖掘并下沉三四線城市 企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié) 全環(huán)節(jié)整合 并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶 為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌 設(shè)計(jì) 系統(tǒng) 供應(yīng)鏈等全方位支持 智能音箱行業(yè)隨著行業(yè)消費(fèi)主體年輕化 行業(yè)貸款等金融需求增加 A企業(yè)推出智能音箱行業(yè)消費(fèi)與銀行等機(jī)構(gòu)合作 深挖行業(yè)生態(tài)金融場(chǎng)景 聚焦支付管理升級(jí) 持續(xù)發(fā)力金融場(chǎng)景 發(fā)力供應(yīng)鏈金融優(yōu)勢(shì)明顯 實(shí)現(xiàn)融資企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)高效對(duì)接 助力中小企業(yè)融資難等問(wèn)題 提升產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作效率 智能音箱行業(yè)信息化備受用戶青睞 B企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng) 通過(guò)信息化的打造 融合智能音箱行業(yè)特性 提高了用戶體驗(yàn) 給用戶帶來(lái)諸多的便利 這將是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì) 智能音箱行業(yè)新技術(shù)場(chǎng)景使得行業(yè)用戶獲得更好的體驗(yàn) 技術(shù)加持使得行業(yè)的服務(wù)效果和產(chǎn)品受到用戶的青睞 新技術(shù)比如云計(jì)算 大數(shù)據(jù) 人工智能的出現(xiàn)給行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題提供了全新的思考空間 通過(guò)新技術(shù)加入到行業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)過(guò)程中 能夠更好的解決行業(yè)痛點(diǎn)和問(wèn)題 保障行業(yè)服務(wù)效果 實(shí)現(xiàn)行業(yè)效率和用戶體驗(yàn)的雙重提升 隨著人們生活水平的提高 在智能音箱行業(yè) 越來(lái)越多的用戶對(duì)行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議 因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)策略 推廣策略 執(zhí)行策略 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 MANAGEMENT 經(jīng)營(yíng)保障 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 追求產(chǎn)品質(zhì)量 重點(diǎn)研發(fā)智能音箱行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項(xiàng) 并優(yōu)化現(xiàn)有功能10 項(xiàng) 培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶 需要培養(yǎng)智能音箱行業(yè)優(yōu)質(zhì)用戶10個(gè) 保持領(lǐng)先地位 提升并鞏固智能音箱行業(yè)領(lǐng)先地位 牽頭行業(yè)生態(tài)活動(dòng)1 2次 持續(xù)利潤(rùn)增長(zhǎng) 實(shí)現(xiàn)持續(xù)利潤(rùn)增長(zhǎng) 每個(gè)季度都同比上年度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1 的增幅 經(jīng)營(yíng)策略 03拓展型 02穩(wěn)健型 01收縮型 針對(duì)公司在智能音箱領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)不太景氣的產(chǎn)品和服務(wù) 采取保存實(shí)力 有效控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略 針對(duì)智能音箱領(lǐng)域有發(fā)展后勁的產(chǎn)品和服務(wù) 采取積極的市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 針對(duì)公司在智能音箱領(lǐng)域市場(chǎng)疲軟 進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品和服務(wù) 轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略 撤退戰(zhàn)略 清算戰(zhàn)略 我司的經(jīng)營(yíng)策略如下 本公司將在智能音箱行業(yè)采取三種經(jīng)營(yíng)策略 分別為拓展型 穩(wěn)健型 收縮型 通過(guò)三種經(jīng)營(yíng)策略的有機(jī)組合 實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利潤(rùn)的持續(xù)增加 推廣策略 載體先行 品牌樹(shù)立 口碑輔助 流量驅(qū)動(dòng) 內(nèi)容深耕智能音箱行業(yè)主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等平臺(tái)作為載體 實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng) 通過(guò)用戶的口碑作為輔助 實(shí)現(xiàn)流量的持續(xù)導(dǎo)入 對(duì)內(nèi)容進(jìn)行深耕 實(shí)現(xiàn)推廣策略貫徹 推廣策略 我司在智能音箱行業(yè)制定的推廣策略如下 載體先行 品牌樹(shù)立 口碑輔助 流量驅(qū)動(dòng) 內(nèi)容深耕 經(jīng)營(yíng)保障 1 2 3 智能音箱行業(yè)經(jīng)營(yíng)保障1 質(zhì)量監(jiān)管 智能音箱行業(yè)經(jīng)營(yíng)保障3 資源供給 智能音箱行業(yè)經(jīng)營(yíng)保障2 激勵(lì)制度 行業(yè)經(jīng)營(yíng)保障 促進(jìn)行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)智能音箱行業(yè)主要通過(guò)持續(xù)性的資源供給提供基礎(chǔ)設(shè)施保障 通過(guò)激勵(lì)制度實(shí)現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入 通過(guò)質(zhì)量監(jiān)管實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的高質(zhì)量和高水平 管理指標(biāo) 產(chǎn)品指標(biāo) 市場(chǎng)指標(biāo) 項(xiàng)目指標(biāo) 考核指標(biāo) ASSESSMENT 業(yè)績(jī)指標(biāo) 管理指標(biāo) 診斷企業(yè)存在的問(wèn)題 智能音箱行業(yè)戰(zhàn)略性問(wèn)題一般只有3 5個(gè) 找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向 確定智能音箱是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展 確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo) 根據(jù)智能音箱發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定 管理指標(biāo) 制定企業(yè)整體規(guī)章 根據(jù)智能音箱行業(yè)性質(zhì) 制定整體運(yùn)營(yíng)規(guī)章 問(wèn)題定位3 5個(gè) 定位方向1個(gè) 發(fā)展目標(biāo)1 2個(gè) 規(guī)章制度1個(gè) 產(chǎn)品指標(biāo) 我公司在智能音箱行業(yè)的產(chǎn)品指標(biāo)主要在產(chǎn)品質(zhì)量 創(chuàng)新性 研發(fā)效率 體驗(yàn)度 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 財(cái)務(wù)指標(biāo) 運(yùn)營(yíng)指標(biāo)等方面通過(guò)用戶 研發(fā)人員 市場(chǎng)人員 第三方人員等的綜合打分和反饋來(lái)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化 年度目標(biāo)需要達(dá)到以下分值 以100分值為滿分 市場(chǎng)指標(biāo) 2020年我司在智能音箱行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中市場(chǎng)占比指標(biāo)需要實(shí)現(xiàn) 原材料市場(chǎng)份額為23 4 產(chǎn)品市場(chǎng)份額41 3 服務(wù)市場(chǎng)份額為23 5 業(yè)績(jī)指標(biāo) 在2020年 我司在智能音箱行業(yè)的業(yè)績(jī)指標(biāo)主要在覆蓋用戶 年度營(yíng)業(yè)額 營(yíng)收增長(zhǎng)率 經(jīng)典案例 拳頭產(chǎn)品等方面達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn) 法律風(fēng)險(xiǎn) 存在風(fēng)險(xiǎn) RISKEXISTS 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 重點(diǎn)需要防范技術(shù)冒進(jìn)風(fēng)險(xiǎn) 盲目投入大量的人力和財(cái)力研究和產(chǎn)品未來(lái)趨勢(shì)相關(guān)性不大的技術(shù) 技術(shù)盲目研究風(fēng)險(xiǎn) 重點(diǎn)需要注意只重視技術(shù)研究 而忽視產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí) 技術(shù)是為產(chǎn)品服務(wù)的 技術(shù)誤導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn) 重點(diǎn)需要陷入目前產(chǎn)品市場(chǎng)占有率不錯(cuò) 不需要自主革新的陷阱 產(chǎn)品不