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專賣店開業(yè)慶典方案 esprit系國際知名品牌esprit濟南專賣店是其特許專賣店esprit多年形成的卓越的服裝設計制造水平不斷提升的品牌形象以及完整的企業(yè)理念、行為規(guī)范和統(tǒng)一形象識別將給濟南專賣店提供科學、規(guī)范的設計、技術和管理保證 aesprit市場分析 濟南作為一個中等城市真正的國際品牌的專賣店和銷售專柜十分缺乏市場上擺放和銷售的多是國內自己的名牌在上海、北京、廣東等地登陸的國際名牌杰尼亞、馬獅龍、朗萬、范思哲、mexx、prada、porst濟南則聞所末聞進入濟南市場的皮爾卡丹、 * 品牌等因為服裝風格、價位、地點、營銷均不到位所以沒有上乘表現(xiàn) esprit現(xiàn)在進入濟南市場應該說是尋找到一個空隙國際知名品牌缺少的空隙但要樹立自己的形象引起消費者的關注和購買還需要在所售服裝的類型及價位、廣告宣傳和營銷手段諸方面做一定的努力 esprit作為一種品味較高、價位較高的品牌在濟南進行銷售推廣也有一系列的困難點首先是濟南的消費水平和人們的消費觀念都處于一個較低的水準因此這里的高消費階層的規(guī)模較少esprit面對的是一個小眾市場并非市場很大但因為價位較高小眾市場的成功開拓也意味著不少的銷售額雖然esprit系國際知名品牌但濟南的消費者對它知之甚少甚至是聞所未聞因此esprit在濟南市場上存在著一個知名品牌再創(chuàng)知名度的問題這方面只有嫁接好、利用好原有品牌的名知度才能事半功倍地創(chuàng)造知名度使一部分消費者迅速知道、了解這個品牌及品牌的豐富內含再一個問題便是esprit濟南專賣店的位置esprit在銷售策略中特別注重店址的選擇位于順河街的濟南專賣店雖然處于人流量較高的地段但這條街上缺少象樣的精品商店多是行色匆匆的路人不能靠地段本身吸引特定消費者而要靠專賣店自身的努力吸引顧客另外濟南市政府巳規(guī)定1996年在順河街建立高架橋現(xiàn)在應及時了解高架橋的建設模式考慮其建議對專賣店的正、負面影響有必要時可做一定的準備及調整 b產(chǎn)品分析及消費者定位 esprit的產(chǎn)品在國際時裝界一直以朝氣蓬勃、活潑開朗的形象獨樹一幟其產(chǎn)品的設計風格具有濃厚的加利福尼亞色彩充滿加州的沙灘、陽光的韻味和無拘無束的感覺 esprit的產(chǎn)品主要是領導生活時尚的高檔休閑系列有專為職業(yè)女性和現(xiàn)代男士設計的休閑裝還有運動休閑裝、中仔裝、童裝、鞋襪及飾品等這些產(chǎn)品的國際性、時尚性、休閑性及每季數(shù)百款的產(chǎn)品推出符合包括濟南在內的現(xiàn)代成功人士的需求 所謂現(xiàn)代成功人士主要指由經(jīng)濟實力構成的消費階層在濟南這個中產(chǎn)階層的構成較為多樣化有獨撐門戶的個體經(jīng)營者有資本豐厚的各類投資者有一部分靠技術、知識進入市場換取金錢的高級知識分子有一部分掌握實權的行政官員在具備消費實力的情況下他們的著裝風格也干差萬別但有一點可以說是共性這些花費心血成就自己事業(yè)的人物都希望有機會放松自己都希望自己有工作之外的時間、形象和心情從這個方面講休閑裝便有可能成為其中大多數(shù)人的需求 另外一個消費心理就是花費了不少錢購買衣物消費者希望買到獨特的、非同一般的東西 * 專賣店不成功的原因之一就在于他們的服飾風格過于簡單和統(tǒng)一同非名牌服裝沒有多少差別而價位又很高使人感到花了錢買不到個性和風格 esprit休閑系列款式多樣風格別致并不斷有新品種推出有可能使消費者感到物有所值從服裝到鞋襪到飾品的豐富性也便于人們選擇搭配 esprit的經(jīng)營者需清楚面對的消費者是小眾他們要的是獨特、別致因此在廣告宣傳、銷售的產(chǎn)品類型和店鋪服務諸方面都要獨特且有情調好在店面外觀和內部裝飾、員工職責、視覺形象諸方面esprit公司有嚴格的規(guī)范加之產(chǎn)品品味之獨特為形象樹立的鮮明、準確提供了一定的基礎 c廣告宣傳策略及廣告目的 基于以上的分析esprit濟南專賣店開業(yè)初期的廣告目的是讓濟南的社會大眾知道、了解這個國際性品牌了解它的發(fā)展過程、服飾風格及品牌內含從而對這個品牌產(chǎn)生信任、尊重和向往在大眾廣泛認識的基礎上才有可能產(chǎn)生小眾消費者這小眾消費者便是已對esprit有所了解的大眾中的一部分他們是有經(jīng)濟實力和著裝品味的人士 開業(yè)初期的廣告宣傳主要是傳播esprit的知名度讓人們知道這個國際品牌基于esprit的價位等原因消費者不會看到廣告馬上購買他們往往去專賣店觀看、了解、衡量產(chǎn)品的價位、款式及其與品牌知名度的對應關系人們在購買貴重的服裝等物品時理性色彩較濃厚因此初期的廣告宣傳要將esprit這個國際品牌的高品質、高質量、多款式表現(xiàn)出來使有錢的人以擁有它為榮耀使暫時沒有錢的人向往它渴望得到它 利用媒介的廣告宣傳準確地塑造esprit的高尚形象使盡可能多的人知道、了解這個國際品牌是 esprit濟南專賣店開業(yè)初期廣告宣傳的基本目的 d廣告方式及媒介選擇 esprit濟南專賣店開業(yè)之時便是這個品牌進入濟南市場的開始此時的廣告需要詳細地、理性地、富有誘惑力地向人們介紹這個品牌這方面應以選擇報紙媒介為主在報紙上可以詳細說明報紙的時效性強的特點也便于傳播專賣店開業(yè)的信息在大家對這個品牌有了基本認識之后才可以選擇電視、雜志等媒介傳播品牌知名度和品脾形象一年以內的廣告宣傳應以報紙為主 在開業(yè)前后可在齊魯晚報、濟南時報、泉城周報、山東廣播影視報(后面兩種電視報也可選擇其中之一)上作平面廣告宣布esprit濟南專賣店的開業(yè)多方面介紹這個品牌開業(yè)之前做一次esprit的全面介紹性廣告版面大小根據(jù)廣告內容多少來確定；開業(yè)之后所刊報紙廣告可只介紹品牌的一個方面通欄廣告即可其后可在濟南時報(或齊魯晚報)刊登系列性的小文章介紹這個品牌的服飾的方方面面；在這類小文章中要將知識性和信息傳播恰當?shù)亟Y合好表面上是知識介紹暗地里傳播一點兒與esprit有關的信息這種系列小文章對消費者的影響是滲透性的而且是不知不覺的小文章首先要在一家報紙陸陸續(xù)續(xù)地刊登出來此時不要在其他的報紙上刊登在這家報紙上全部刊登完之后再選擇其它報紙保證在某一報紙媒介上的完整性 上述幾家報紙除了齊魯晚報廣告價格稍高一些其余幾家報紙的通欄廣告價格均在數(shù)干元；因此開業(yè)初期的投入并不算太大隨后一個階段以刊登系列小文章為主待專賣店有自己特別的促銷活動時可開展另一個廣告小戰(zhàn)役但也不宜做太大的報紙廣告版面應以通欄廣告為主關鍵要靠廣告內容、廣告創(chuàng)意、廣告設計的獨特性和高品味來吸引高品質的消費者 e廣告內容及廣告創(chuàng)意 以下廣告標題可選擇其一用在報紙廣告上： 在世界各地提起加利福尼亞人們就會想到金門大橋、好萊塢、沙灘和esprit 體味休閑享受、加利福尼亞的陽光” 讓“加利福尼亞的陽光”照到濟南 以下廣告內容是用于報紙廣告標題下面的廣告文案： esprit是遍布五大洲三十多個國家的國際著名的服裝品牌其總部設在美國加利福尼亞州舊金山市在舊金山及德國杜塞爾多夫都設有服裝設計中心廣招全球各地的設計專才設計表現(xiàn)esprit風格的服飾；每季要推出符合國際時尚的上千種服裝款式經(jīng)由香港的設計家根據(jù)亞洲消費者的喜好加以選擇推出最適合你的款式和色彩esprit香港地區(qū)負責人系著名影星林青霞的丈夫邢李源先生 在這個女人需要柔美男人需要輕松的年代休閑裝大行其道但是并非所有的休閑裝都是國際名牌esprit休閑裝出自美國加利福尼亞設計風格體現(xiàn)出充滿陽光的加州色彩突出休閑裝給人的無拘無柬的感受使你如同在加州的沙灘上享受陽光esprit主要是符合國際時尚的高檔休閑系統(tǒng)有專為優(yōu)雅女性和現(xiàn)代男士設計的休閑裝也有運動類、牛仔類、童裝、鞋襪及飾件等系列休閑產(chǎn)品塑造自我形象體驗悠閑生活享受“加州陽光”請你來esprit專賣店 現(xiàn)在你可以和美國人、歐洲人、香港人、上海人一同享受“加州陽光”馳名世界的esprit在北美有120家專賣店在歐洲有380家在香港有33家esprit自1992年進入中國市場首先在上海設立第一家專賣店現(xiàn)在經(jīng)esprit集團確定esprit濟南專賣店正式開業(yè)如今你也有機會加入esprit消費者的行列與世界時尚同步把最好的品牌給最成功的你你便可以體會到美國加州充滿陽光的活力和無拘無柬的感受 (esprit現(xiàn)在大陸有50家專賣店分布于許多城市；此處只提及上海是為了使?jié)先烁械胶蜕虾Ｍ胶椭袊罡恢b時尚性的地區(qū)同步滿足大家的自尊心) 根據(jù)以上標題和文案設計廣告時如果配用esprit的時裝圖片務必要注意圖片的清晰程度及在報紙上印出的效果如果圖片模糊會使消費者對這個品牌本身產(chǎn)生誤解和懷疑也可配用手繪時裝畫依靠時裝畫的規(guī)矩、細致表現(xiàn)esprit的多種款式和浪漫情調 f系列文章(用于報刊發(fā)表借知識性傳播esprit品牌知名度) 休閑裝的起源 休閑裝起源于美國最早首推布制的牛仔裝、襯衣和茄克休閑裝最早的用途是利用其耐用、舒適、易整理的特點作為工作服使用二次大戰(zhàn)之后經(jīng)美國娛樂界明星大肆推廣休閑服逐漸成為歐美人所接受的服裝六十年代的嬉皮士崇尚回歸自然衣服以簡單舒適為追求休閑服理所當然成為那時的服裝主流從七十年代初休閑服開始成為世界時裝界的一個重要部分并在九十年代形成不可阻擋的潮流強烈影響著人們的穿著風尚esprit是源自美國的休閑裝品牌以自然素凈的風貌展示于人給人無拘無柬的自由感受目前在中國內陸的主要大城市均設有專賣店勢不可擋的休閑潮流將會使很多人開始青睞休閑裝 休閑裝的發(fā)展 目前廣為流行的休閑裝在造型上往往呈現(xiàn)一種中性狀態(tài)男女均可穿用；在規(guī)格上屬寬松型胖瘦都可兼容因此適應性較廣泛這也是休閑裝能迅速流行的一個重要因素過去對休閑裝的認識和理解停留在休息、娛樂和旅游時的穿著上認為休閑服就是休息消遣時穿的服裝現(xiàn)在人們則認為休閑服可以讓身體盡量放松讓心情得以調節(jié)因此不僅是休息時可以穿上下班以及正式的禮儀、外交場合都可以穿穿著場合的增加穿著時間的延伸使休閑服象滾雪球一般包容了其它分類服裝形成了一種綜合性的休閑裝概念世界著名的esprit休閑系列就包括男女休閑裝、運動休閑裝、牛仔休閑裝、童裝；鞋襪、飾品等綜合內容對休閑裝的新認識將使休閑裝作為服裝潮流的主宰經(jīng)久不衰 名牌的分類 就服裝而言名牌不僅意味著它的知名度也意味著可靠的質量時尚的款式同時也是身份的象征 就名牌分類來講有設計師名牌如ysl代表圣洛朗還有皮爾卡丹牌夏奈爾牌等有名人品牌借名人的知名度創(chuàng)立名牌如李寧牌運動裝曉慶牌時裝有商品性名牌借商店的知名度創(chuàng)立名牌如培羅蒙西服紅都服裝再有的便是公司名牌即品牌本身并不借助名設計師或名人自己創(chuàng)立名牌如國際知名的 esprit這個美國名牌借用法文esprit為品牌名稱意思是年輕活潑、富有朝氣其服裝注重給人無拘無束的感覺眾多類型的名牌組成了名牌大家庭吸引著成功人士的眼光 休閑潮流 “閑”是“忙”的反義詞忙碌的時候才渴望休閑面對工作生活的快節(jié)奏身處都市的擁擠和喧鬧人們自由支配的時間和無拘無束的空間極其有限人們期望心情的放松和節(jié)奏的調節(jié)讓身體去掉束縛讓肌膚得到呼吸同時人們又不可能在穿著打扮上花去太多時間和精力于是穿著舒適、款式簡潔、自由大方、隨意自然的休閑服便應運而生 給女人一份柔美給男人一份放松這便是休閑服的追求如來自美國的esprit休閑系列強調“esprit”概念在乎心態(tài)而非年齡”吸引著對時尚敏感的好動活躍的人士它的消費對象成熟而活躍有品味而不落俗套勤奮而不拘謹也許這是對所有喜好休閑裝的人士的精神寫照 目前廣為流行的休閑裝在造型上往往呈現(xiàn)一種中性狀態(tài)男女均可穿用；在規(guī)格上屬寬松型胖瘦都可兼容因此適應性較廣泛這也是休閑裝能迅速流行的一個重要因素過去對休閑裝的認識和理解停留在休息、娛樂和旅游時的穿著上認為休閑服就是休息消遣時穿的服裝現(xiàn)在人們則認為休閑服可以讓身體盡量放松讓心情得以調節(jié)因此不僅是休息時可以穿上下班以及正式的禮儀、外交場合都可以穿穿著場合的增加穿著時間的延伸使休閑服象滾雪球一般包容了其它分類服裝形成了一種綜合性的休閑裝概念世界著名的esprit休閑系列就包括男女休閑裝、運動休閑裝、牛仔休閑裝、童裝；鞋襪、飾品等綜合內容對休閑裝的新認識將使休閑裝作為服裝潮流的主宰經(jīng)久不衰 名牌的分類 就服裝而言名牌不僅意味著它的知名度也意味著可靠的質量時尚的款式同時也是身份的象征 就名牌分類來講有設計師名牌如ysl代表圣洛朗還有皮爾卡丹牌夏奈爾牌等有名人品牌借名人的知名度創(chuàng)立名牌如李寧牌運動裝曉慶牌時裝有商品性名牌借商店的知名度創(chuàng)立名牌如培羅蒙西服紅都服裝再有的便是公司名牌即品牌本身并不借助名設計師或名人自己創(chuàng)立名牌如國際知名的 esprit這個美國名牌借用法文esprit為品牌名稱意思是年輕活潑、富有朝氣其服裝注重給人無拘無束的感覺眾多類型的名牌組成了名牌大家庭吸引著成功人士的眼光 休閑