專賣店開業(yè)慶典方案.doc

專賣店開業(yè)慶典方案 esprit系國際知名品牌esprit濟(jì)南專賣店是其特許專賣店esprit多年形成的卓越的服裝設(shè)計(jì)制造水平不斷提升的品牌形象以及完整的企業(yè)理念、行為規(guī)范和統(tǒng)一形象識(shí)別將給濟(jì)南專賣店提供科學(xué)、規(guī)范的設(shè)計(jì)、技術(shù)和管理保證 aesprit市場分析 濟(jì)南作為一個(gè)中等城市真正的國際品牌的專賣店和銷售專柜十分缺乏市場上擺放和銷售的多是國內(nèi)自己的名牌在上海、北京、廣東等地登陸的國際名牌杰尼亞、馬獅龍、朗萬、范思哲、mexx、prada、porst濟(jì)南則聞所末聞進(jìn)入濟(jì)南市場的皮爾卡丹、 * 品牌等因?yàn)榉b風(fēng)格、價(jià)位、地點(diǎn)、營銷均不到位所以沒有上乘表現(xiàn) esprit現(xiàn)在進(jìn)入濟(jì)南市場應(yīng)該說是尋找到一個(gè)空隙國際知名品牌缺少的空隙但要樹立自己的形象引起消費(fèi)者的關(guān)注和購買還需要在所售服裝的類型及價(jià)位、廣告宣傳和營銷手段諸方面做一定的努力 esprit作為一種品味較高、價(jià)位較高的品牌在濟(jì)南進(jìn)行銷售推廣也有一系列的困難點(diǎn)首先是濟(jì)南的消費(fèi)水平和人們的消費(fèi)觀念都處于一個(gè)較低的水準(zhǔn)因此這里的高消費(fèi)階層的規(guī)模較少esprit面對(duì)的是一個(gè)小眾市場并非市場很大但因?yàn)閮r(jià)位較高小眾市場的成功開拓也意味著不少的銷售額雖然esprit系國際知名品牌但濟(jì)南的消費(fèi)者對(duì)它知之甚少甚至是聞所未聞因此esprit在濟(jì)南市場上存在著一個(gè)知名品牌再創(chuàng)知名度的問題這方面只有嫁接好、利用好原有品牌的名知度才能事半功倍地創(chuàng)造知名度使一部分消費(fèi)者迅速知道、了解這個(gè)品牌及品牌的豐富內(nèi)含再一個(gè)問題便是esprit濟(jì)南專賣店的位置esprit在銷售策略中特別注重店址的選擇位于順河街的濟(jì)南專賣店雖然處于人流量較高的地段但這條街上缺少象樣的精品商店多是行色匆匆的路人不能靠地段本身吸引特定消費(fèi)者而要靠專賣店自身的努力吸引顧客另外濟(jì)南市政府巳規(guī)定1996年在順河街建立高架橋現(xiàn)在應(yīng)及時(shí)了解高架橋的建設(shè)模式考慮其建議對(duì)專賣店的正、負(fù)面影響有必要時(shí)可做一定的準(zhǔn)備及調(diào)整 b產(chǎn)品分析及消費(fèi)者定位 esprit的產(chǎn)品在國際時(shí)裝界一直以朝氣蓬勃、活潑開朗的形象獨(dú)樹一幟其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格具有濃厚的加利福尼亞色彩充滿加州的沙灘、陽光的韻味和無拘無束的感覺 esprit的產(chǎn)品主要是領(lǐng)導(dǎo)生活時(shí)尚的高檔休閑系列有專為職業(yè)女性和現(xiàn)代男士設(shè)計(jì)的休閑裝還有運(yùn)動(dòng)休閑裝、中仔裝、童裝、鞋襪及飾品等這些產(chǎn)品的國際性、時(shí)尚性、休閑性及每季數(shù)百款的產(chǎn)品推出符合包括濟(jì)南在內(nèi)的現(xiàn)代成功人士的需求 所謂現(xiàn)代成功人士主要指由經(jīng)濟(jì)實(shí)力構(gòu)成的消費(fèi)階層在濟(jì)南這個(gè)中產(chǎn)階層的構(gòu)成較為多樣化有獨(dú)撐門戶的個(gè)體經(jīng)營者有資本豐厚的各類投資者有一部分靠技術(shù)、知識(shí)進(jìn)入市場換取金錢的高級(jí)知識(shí)分子有一部分掌握實(shí)權(quán)的行政官員在具備消費(fèi)實(shí)力的情況下他們的著裝風(fēng)格也干差萬別但有一點(diǎn)可以說是共性這些花費(fèi)心血成就自己事業(yè)的人物都希望有機(jī)會(huì)放松自己都希望自己有工作之外的時(shí)間、形象和心情從這個(gè)方面講休閑裝便有可能成為其中大多數(shù)人的需求 另外一個(gè)消費(fèi)心理就是花費(fèi)了不少錢購買衣物消費(fèi)者希望買到獨(dú)特的、非同一般的東西 * 專賣店不成功的原因之一就在于他們的服飾風(fēng)格過于簡單和統(tǒng)一同非名牌服裝沒有多少差別而價(jià)位又很高使人感到花了錢買不到個(gè)性和風(fēng)格 esprit休閑系列款式多樣風(fēng)格別致并不斷有新品種推出有可能使消費(fèi)者感到物有所值從服裝到鞋襪到飾品的豐富性也便于人們選擇搭配 esprit的經(jīng)營者需清楚面對(duì)的消費(fèi)者是小眾他們要的是獨(dú)特、別致因此在廣告宣傳、銷售的產(chǎn)品類型和店鋪服務(wù)諸方面都要獨(dú)特且有情調(diào)好在店面外觀和內(nèi)部裝飾、員工職責(zé)、視覺形象諸方面esprit公司有嚴(yán)格的規(guī)范加之產(chǎn)品品味之獨(dú)特為形象樹立的鮮明、準(zhǔn)確提供了一定的基礎(chǔ) c廣告宣傳策略及廣告目的 基于以上的分析esprit濟(jì)南專賣店開業(yè)初期的廣告目的是讓濟(jì)南的社會(huì)大眾知道、了解這個(gè)國際性品牌了解它的發(fā)展過程、服飾風(fēng)格及品牌內(nèi)含從而對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生信任、尊重和向往在大眾廣泛認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上才有可能產(chǎn)生小眾消費(fèi)者這小眾消費(fèi)者便是已對(duì)esprit有所了解的大眾中的一部分他們是有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和著裝品味的人士 開業(yè)初期的廣告宣傳主要是傳播esprit的知名度讓人們知道這個(gè)國際品牌基于esprit的價(jià)位等原因消費(fèi)者不會(huì)看到廣告馬上購買他們往往去專賣店觀看、了解、衡量產(chǎn)品的價(jià)位、款式及其與品牌知名度的對(duì)應(yīng)關(guān)系人們?cè)谫徺I貴重的服裝等物品時(shí)理性色彩較濃厚因此初期的廣告宣傳要將esprit這個(gè)國際品牌的高品質(zhì)、高質(zhì)量、多款式表現(xiàn)出來使有錢的人以擁有它為榮耀使暫時(shí)沒有錢的人向往它渴望得到它 利用媒介的廣告宣傳準(zhǔn)確地塑造esprit的高尚形象使盡可能多的人知道、了解這個(gè)國際品牌是 esprit濟(jì)南專賣店開業(yè)初期廣告宣傳的基本目的 d廣告方式及媒介選擇 esprit濟(jì)南專賣店開業(yè)之時(shí)便是這個(gè)品牌進(jìn)入濟(jì)南市場的開始此時(shí)的廣告需要詳細(xì)地、理性地、富有誘惑力地向人們介紹這個(gè)品牌這方面應(yīng)以選擇報(bào)紙媒介為主在報(bào)紙上可以詳細(xì)說明報(bào)紙的時(shí)效性強(qiáng)的特點(diǎn)也便于傳播專賣店開業(yè)的信息在大家對(duì)這個(gè)品牌有了基本認(rèn)識(shí)之后才可以選擇電視、雜志等媒介傳播品牌知名度和品脾形象一年以內(nèi)的廣告宣傳應(yīng)以報(bào)紙為主 在開業(yè)前后可在齊魯晚報(bào)、濟(jì)南時(shí)報(bào)、泉城周報(bào)、山東廣播影視報(bào)(后面兩種電視報(bào)也可選擇其中之一)上作平面廣告宣布esprit濟(jì)南專賣店的開業(yè)多方面介紹這個(gè)品牌開業(yè)之前做一次esprit的全面介紹性廣告版面大小根據(jù)廣告內(nèi)容多少來確定；開業(yè)之后所刊報(bào)紙廣告可只介紹品牌的一個(gè)方面通欄廣告即可其后可在濟(jì)南時(shí)報(bào)(或齊魯晚報(bào))刊登系列性的小文章介紹這個(gè)品牌的服飾的方方面面；在這類小文章中要將知識(shí)性和信息傳播恰當(dāng)?shù)亟Y(jié)合好表面上是知識(shí)介紹暗地里傳播一點(diǎn)兒與esprit有關(guān)的信息這種系列小文章對(duì)消費(fèi)者的影響是滲透性的而且是不知不覺的小文章首先要在一家報(bào)紙陸陸續(xù)續(xù)地刊登出來此時(shí)不要在其他的報(bào)紙上刊登在這家報(bào)紙上全部刊登完之后再選擇其它報(bào)紙保證在某一報(bào)紙媒介上的完整性 上述幾家報(bào)紙除了齊魯晚報(bào)廣告價(jià)格稍高一些其余幾家報(bào)紙的通欄廣告價(jià)格均在數(shù)干元；因此開業(yè)初期的投入并不算太大隨后一個(gè)階段以刊登系列小文章為主待專賣店有自己特別的促銷活動(dòng)時(shí)可開展另一個(gè)廣告小戰(zhàn)役但也不宜做太大的報(bào)紙廣告版面應(yīng)以通欄廣告為主關(guān)鍵要靠廣告內(nèi)容、廣告創(chuàng)意、廣告設(shè)計(jì)的獨(dú)特性和高品味來吸引高品質(zhì)的消費(fèi)者 e廣告內(nèi)容及廣告創(chuàng)意 以下廣告標(biāo)題可選擇其一用在報(bào)紙廣告上： 在世界各地提起加利福尼亞人們就會(huì)想到金門大橋、好萊塢、沙灘和esprit 體味休閑享受、加利福尼亞的陽光” 讓“加利福尼亞的陽光”照到濟(jì)南 以下廣告內(nèi)容是用于報(bào)紙廣告標(biāo)題下面的廣告文案： esprit是遍布五大洲三十多個(gè)國家的國際著名的服裝品牌其總部設(shè)在美國加利福尼亞州舊金山市在舊金山及德國杜塞爾多夫都設(shè)有服裝設(shè)計(jì)中心廣招全球各地的設(shè)計(jì)專才設(shè)計(jì)表現(xiàn)esprit風(fēng)格的服飾；每季要推出符合國際時(shí)尚的上千種服裝款式經(jīng)由香港的設(shè)計(jì)家根據(jù)亞洲消費(fèi)者的喜好加以選擇推出最適合你的款式和色彩esprit香港地區(qū)負(fù)責(zé)人系著名影星林青霞的丈夫邢李源先生 在這個(gè)女人需要柔美男人需要輕松的年代休閑裝大行其道但是并非所有的休閑裝都是國際名牌esprit休閑裝出自美國加利福尼亞設(shè)計(jì)風(fēng)格體現(xiàn)出充滿陽光的加州色彩突出休閑裝給人的無拘無柬的感受使你如同在加州的沙灘上享受陽光esprit主要是符合國際時(shí)尚的高檔休閑系統(tǒng)有專為優(yōu)雅女性和現(xiàn)代男士設(shè)計(jì)的休閑裝也有運(yùn)動(dòng)類、牛仔類、童裝、鞋襪及飾件等系列休閑產(chǎn)品塑造自我形象體驗(yàn)悠閑生活享受“加州陽光”請(qǐng)你來esprit專賣店 現(xiàn)在你可以和美國人、歐洲人、香港人、上海人一同享受“加州陽光”馳名世界的esprit在北美有120家專賣店在歐洲有380家在香港有33家esprit自1992年進(jìn)入中國市場首先在上海設(shè)立第一家專賣店現(xiàn)在經(jīng)esprit集團(tuán)確定esprit濟(jì)南專賣店正式開業(yè)如今你也有機(jī)會(huì)加入esprit消費(fèi)者的行列與世界時(shí)尚同步把最好的品牌給最成功的你你便可以體會(huì)到美國加州充滿陽光的活力和無拘無柬的感受 (esprit現(xiàn)在大陸有50家專賣店分布于許多城市；此處只提及上海是為了使?jié)先烁械胶蜕虾Ｍ胶椭袊罡恢b時(shí)尚性的地區(qū)同步滿足大家的自尊心) 根據(jù)以上標(biāo)題和文案設(shè)計(jì)廣告時(shí)如果配用esprit的時(shí)裝圖片務(wù)必要注意圖片的清晰程度及在報(bào)紙上印出的效果如果圖片模糊會(huì)使消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌本身產(chǎn)生誤解和懷疑也可配用手繪時(shí)裝畫依靠時(shí)裝畫的規(guī)矩、細(xì)致表現(xiàn)esprit的多種款式和浪漫情調(diào) f系列文章(用于報(bào)刊發(fā)表借知識(shí)性傳播esprit品牌知名度) 休閑裝的起源 休閑裝起源于美國最早首推布制的牛仔裝、襯衣和茄克休閑裝最早的用途是利用其耐用、舒適、易整理的特點(diǎn)作為工作服使用二次大戰(zhàn)之后經(jīng)美國娛樂界明星大肆推廣休閑服逐漸成為歐美人所接受的服裝六十年代的嬉皮士崇尚回歸自然衣服以簡單舒適為追求休閑服理所當(dāng)然成為那時(shí)的服裝主流從七十年代初休閑服開始成為世界時(shí)裝界的一個(gè)重要部分并在九十年代形成不可阻擋的潮流強(qiáng)烈影響著人們的穿著風(fēng)尚esprit是源自美國的休閑裝品牌以自然素凈的風(fēng)貌展示于人給人無拘無柬的自由感受目前在中國內(nèi)陸的主要大城市均設(shè)有專賣店勢不可擋的休閑潮流將會(huì)使很多人開始青睞休閑裝 休閑裝的發(fā)展 目前廣為流行的休閑裝在造型上往往呈現(xiàn)一種中性狀態(tài)男女均可穿用；在規(guī)格上屬寬松型胖瘦都可兼容因此適應(yīng)性較廣泛這也是休閑裝能迅速流行的一個(gè)重要因素過去對(duì)休閑裝的認(rèn)識(shí)和理解停留在休息、娛樂和旅游時(shí)的穿著上認(rèn)為休閑服就是休息消遣時(shí)穿的服裝現(xiàn)在人們則認(rèn)為休閑服可以讓身體盡量放松讓心情得以調(diào)節(jié)因此不僅是休息時(shí)可以穿上下班以及正式的禮儀、外交場合都可以穿穿著場合的增加穿著時(shí)間的延伸使休閑服象滾雪球一般包容了其它分類服裝形成了一種綜合性的休閑裝概念世界著名的esprit休閑系列就包括男女休閑裝、運(yùn)動(dòng)休閑裝、牛仔休閑裝、童裝；鞋襪、飾品等綜合內(nèi)容對(duì)休閑裝的新認(rèn)識(shí)將使休閑裝作為服裝潮流的主宰經(jīng)久不衰 名牌的分類 就服裝而言名牌不僅意味著它的知名度也意味著可靠的質(zhì)量時(shí)尚的款式同時(shí)也是身份的象征 就名牌分類來講有設(shè)計(jì)師名牌如ysl代表圣洛朗還有皮爾卡丹牌夏奈爾牌等有名人品牌借名人的知名度創(chuàng)立名牌如李寧牌運(yùn)動(dòng)裝曉慶牌時(shí)裝有商品性名牌借商店的知名度創(chuàng)立名牌如培羅蒙西服紅都服裝再有的便是公司名牌即品牌本身并不借助名設(shè)計(jì)師或名人自己創(chuàng)立名牌如國際知名的 esprit這個(gè)美國名牌借用法文esprit為品牌名稱意思是年輕活潑、富有朝氣其服裝注重給人無拘無束的感覺眾多類型的名牌組成了名牌大家庭吸引著成功人士的眼光 休閑潮流 “閑”是“忙”的反義詞忙碌的時(shí)候才渴望休閑面對(duì)工作生活的快節(jié)奏身處都市的擁擠和喧鬧人們自由支配的時(shí)間和無拘無束的空間極其有限人們期望心情的放松和節(jié)奏的調(diào)節(jié)讓身體去掉束縛讓肌膚得到呼吸同時(shí)人們又不可能在穿著打扮上花去太多時(shí)間和精力于是穿著舒適、款式簡潔、自由大方、隨意自然的休閑服便應(yīng)運(yùn)而生 給女人一份柔美給男人一份放松這便是休閑服的追求如來自美國的esprit休閑系列強(qiáng)調(diào)“esprit”概念在乎心態(tài)而非年齡”吸引著對(duì)時(shí)尚敏感的好動(dòng)活躍的人士它的消費(fèi)對(duì)象成熟而活躍有品味而不落俗套勤奮而不拘謹(jǐn)也許這是對(duì)所有喜好休閑裝的人士的精神寫照 目前廣為流行的休閑裝在造型上往往呈現(xiàn)一種中性狀態(tài)男女均可穿用；在規(guī)格上屬寬松型胖瘦都可兼容因此適應(yīng)性較廣泛這也是休閑裝能迅速流行的一個(gè)重要因素過去對(duì)休閑裝的認(rèn)識(shí)和理解停留在休息、娛樂和旅游時(shí)的穿著上認(rèn)為休閑服就是休息消遣時(shí)穿的服裝現(xiàn)在人們則認(rèn)為休閑服可以讓身體盡量放松讓心情得以調(diào)節(jié)因此不僅是休息時(shí)可以穿上下班以及正式的禮儀、外交場合都可以穿穿著場合的增加穿著時(shí)間的延伸使休閑服象滾雪球一般包容了其它分類服裝形成了一種綜合性的休閑裝概念世界著名的esprit休閑系列就包括男女休閑裝、運(yùn)動(dòng)休閑裝、牛仔休閑裝、童裝；鞋襪、飾品等綜合內(nèi)容對(duì)休閑裝的新認(rèn)識(shí)將使休閑裝作為服裝潮流的主宰經(jīng)久不衰 名牌的分類 就服裝而言名牌不僅意味著它的知名度也意味著可靠的質(zhì)量時(shí)尚的款式同時(shí)也是身份的象征 就名牌分類來講有設(shè)計(jì)師名牌如ysl代表圣洛朗還有皮爾卡丹牌夏奈爾牌等有名人品牌借名人的知名度創(chuàng)立名牌如李寧牌運(yùn)動(dòng)裝曉慶牌時(shí)裝有商品性名牌借商店的知名度創(chuàng)立名牌如培羅蒙西服紅都服裝再有的便是公司名牌即品牌本身并不借助名設(shè)計(jì)師或名人自己創(chuàng)立名牌如國際知名的 esprit這個(gè)美國名牌借用法文esprit為品牌名稱意思是年輕活潑、富有朝氣其服裝注重給人無拘無束的感覺眾多類型的名牌組成了名牌大家庭吸引著成功人士的眼光 休閑