安徽品牌文化節(jié)東方商城活動策劃方案.doc

安徽首屆品牌文化節(jié).東方商城展位活動策劃書注：待定項目和產(chǎn)品首屆品牌文化節(jié)活動背景2東方商城品牌文化節(jié)活動訴求2活動實施時間3活動實施地點及展位布置3品牌展銷方式及傳播形式5參展人員相關(guān)培訓(xùn)6具體人員配備及職責(zé)明細(xì)6展會所需物品明細(xì)6活動預(yù)期傳播效果7展會特殊情況于案7活動后期執(zhí)行7會展活動活動預(yù)算7附錄.9一 首屆品牌文化節(jié)活動背景1活動傳播理念本屆安徽品牌文化節(jié)是由省商務(wù)廳、省工商局、質(zhì)監(jiān)局、省婦聯(lián)、省知識產(chǎn)權(quán)局、省經(jīng)協(xié)辦和省科企協(xié)會聯(lián)合舉辦的“首屆安徽品牌文化節(jié)”活動，旨在推進(jìn)品牌強省戰(zhàn)略，加快我省品牌發(fā)展的步伐，促進(jìn)全省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快安徽品牌走向全國和世界步伐。在品牌文化節(jié)期間，將舉辦首屆安徽品牌文化節(jié)開幕式、安徽品牌博覽會、品牌戰(zhàn)略合作洽談會暨簽約儀式以及安徽品牌女性高峰論壇暨安徽女性品牌推介活動等一系列豐富多彩的活動。 2活動主題 本次活動以“展示安徽魅力成就品牌輝煌”為主題，通過品牌展示、品牌宣傳、品牌建設(shè)，讓更多人了解安徽品牌，讓安徽品牌走出國門，走向世界。 3主要內(nèi)容（1）首屆安徽品牌文化節(jié)開幕式暨安徽品牌博覽會首屆安徽品牌文化節(jié)開幕式； 安徽品牌博覽會（馳名商標(biāo)、著名商標(biāo)、名牌產(chǎn)品、出口名牌及優(yōu)秀品牌成就形象展）；品牌戰(zhàn)略合作洽談會暨簽約儀式。 （2）第二屆和諧安徽品牌盛典強省論壇暨安徽優(yōu)秀品牌系列推廣推選宣傳活動。 第二屆和諧安徽品牌盛典強省論壇； 安徽優(yōu)秀品牌系列推廣推選宣傳活動。（3）安徽品牌女性高峰論壇暨安徽女性品牌推介活動主題論壇:品牌女性的卓越與創(chuàng)造力；女性品牌展示、推介、推廣、推選活動。（4）“品牌興皖崛起安徽”首屆安徽品牌文化節(jié)文藝晚會。二.東方商城品牌文化節(jié)活動訴求對于本次品牌文化節(jié)，安徽眾多主流媒體會中會后必會采用大幅報道，以擴(kuò)大在省內(nèi)乃至全國的知名度。文化節(jié)本身具有可傳播可繼承性，傳播平臺比較廣。但由于是首次舉辦品牌文化節(jié)，舉辦方經(jīng)驗尚缺且當(dāng)日可傳播受眾受限，另外，前期市場推廣活動略顯不足，可能出于收益成本考慮，省內(nèi)媒體關(guān)注度略顯不高，文化節(jié)會場傳播受眾分流。東方商城利用本次有效的傳播平臺，在品牌文化節(jié)，推出自己的十大品牌企業(yè)形象，讓每位受眾知道，我們是一個負(fù)責(zé)任的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，也是安徽本土發(fā)展最快的電子商務(wù)公司，初步達(dá)到當(dāng)日受眾認(rèn)識并接受“東方商城”和其產(chǎn)品。（1） 經(jīng)過展位的觀眾讓其停留1分鐘，停留2分鐘的觀眾讓你參與產(chǎn)品演示，讓參與演示的觀眾購買產(chǎn)品；（2） 傳播東方商城的網(wǎng)購主張，“消費=創(chuàng)業(yè)”，邀請客戶親身體驗東方商城與其他電子商務(wù)網(wǎng)站的不同之處，提出我們的USP。（3） 倡導(dǎo)誠信網(wǎng)購平臺，從東方商城開始，吸引媒體的注意。東方商城活動主題口號：不賣貴的，只賣對的！ （物美價廉）（待定）要購物，就去東方商城！（目標(biāo)導(dǎo)向型） 買好玩的，就去東方商城?。óa(chǎn)品功能屬性導(dǎo)向） 一分錢無2貨，上東方商城?。ㄕ\信導(dǎo)向） 購物賺錢兩不誤，東方商城開店鋪?。ê闷嫘膶?dǎo)向） 二 活動實施時間舉辦方活動時間安排 布展時間：2011年12月10日下午2：00 開幕儀式：2011年12月11日上午9：20 展覽會議：2011年12月11-12日（上午8:00開館； 下午5：00閉館） 撤展時間：2011年12月12日下午15：00依據(jù)舉辦方的時間安排，東方商城展位活動時間安排表如下：（整體時間安排）2011年12月10日下午2:00 準(zhǔn)時報到在會展地點布展，三小時內(nèi)，將展位搭建完畢?；顒訛槠趦商鞎r間（2011年12月1112日）上午8:00前 主要參展人員準(zhǔn)時到位 （產(chǎn)品演示人員 產(chǎn)品講解人員 現(xiàn)場布控人員 內(nèi)外對接人 后勤值守人員）中午12點13點 主要參展人員休息，輔助人員站崗下午1點5點 主要參展人員上崗（具體活動時間）12月11日8:3012月11日4:30 （會展入口進(jìn)行“打造誠信網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境，抵制無良網(wǎng)絡(luò)商家！”簽名活動）12月11日9:50東方商城展臺進(jìn)行“開展活動” 9:5010：00 公司員工群舞 （展臺，前面過道 根據(jù)現(xiàn)場情況而定） 10：0010：10 演藝節(jié)目（滑稽表演，魔術(shù)，器樂演奏，雜技）待定 10：10 “誠信購物，從東方商城開始” 按手印活動 10：10產(chǎn)品演示推介環(huán)節(jié)開始，具體按展銷活動組織實施。 12：0013:00產(chǎn)品演示講解人員休息 13：0013：40 人員到崗 13:4014：00 熱場（公司員工舞蹈 演藝項目待定） 14：0015:00產(chǎn)品演示推介環(huán)節(jié)開始。 第二日根據(jù)首日效果而定。四活動實施地點及展位布置活動地點：安徽大劇院（徽州大道與蕪湖路交叉口）展位地點：活動舉辦方安排（待定）展位面積15平方米；（主辦方提供3*3的桌子和兩把椅子）備注：電源提供未知，桌子是否可拆卸未知。展位布置如下：（暫定平面圖）（立體效果草圖）展位色調(diào)：展位主色調(diào)以科技藍(lán)和靈動橘色相搭配，體現(xiàn)科技時尚與人文關(guān)懷。展位結(jié)構(gòu)：以單層結(jié)構(gòu)為主，簡單便于拆卸，具體根據(jù)展位地點情況而定。展位產(chǎn)品擺設(shè)：體現(xiàn)新奇特的產(chǎn)品特性，以可展示的產(chǎn)品生動化為主。展位輔助宣傳品：三腳架，吊旗，LED顯示屏，投影儀，幕景墻，橫幅，DM單頁，企業(yè)畫冊，POP展位區(qū)分：產(chǎn)品FABI區(qū)域，主要涉及產(chǎn)品講解和客戶的體驗；互動區(qū)域：輔助相關(guān)展示吸引留客的相關(guān)活動區(qū)域；產(chǎn)品展示區(qū)：展示東方商城的一些新奇特產(chǎn)品；東方商城網(wǎng)站展示區(qū)，主要屏顯我們的網(wǎng)站及功能示范演練；五品牌展銷方式及傳播形式針對本次品牌文化節(jié)，有效利用當(dāng)日的人氣和媒體平臺進(jìn)行宣傳，促進(jìn)東方商城知名度的提升，在整個品牌展銷活動中脫穎而出，誘導(dǎo)公眾獵奇的消費心理，從而達(dá)到我們在品牌文化節(jié)的初步宣傳效果，同時當(dāng)當(dāng)日的展會作為終端的范例予以展示，制定具體活動如下：1品牌有型展銷方式（從產(chǎn)品有形展示的終端促銷角度）（1）展位生動化展位主色調(diào)定位科技藍(lán)和活力橘色為主；展位頂部懸掛我們產(chǎn)品和商城吊旗，可以安裝藍(lán)色熒光燈，背景幕墻印商城LOGO，壁投東方商城網(wǎng)站；產(chǎn)品FABI示范區(qū)LED電視屏播放企業(yè)宣傳片和產(chǎn)品宣傳廣告；人員著統(tǒng)一工服，佩戴工作牌和和印有“東方商城”的胸牌；配合產(chǎn)品有型展示，在互動區(qū)域，組織互動游戲，如員工晨練舞蹈，器樂演奏，魔術(shù)表演（2）有獎活動有獎活動安排如下：推平日注冊東方商城會員即送100購物積分；推出品牌文化節(jié)，“優(yōu)惠購物通道”合肥市內(nèi)免郵服務(wù)，晚8：00開通團(tuán)購直通車。（活動限時兩天）當(dāng)日與會人員憑“東方商城”推廣人的ID注冊會員，可以多獲贈300積分，明確300積分=300元人民幣 可以消費的積分！活動開始日期：2011年12月11日上午8點2011年12月12日零點結(jié)束。 現(xiàn)場訂貨客戶，參與抽獎活動，活動主要送購物積分券，面額設(shè)置不等 分為100積分券，200積分券300積分券，400積分券。每張券都有唯一識別碼，注冊東方商城后，輸入識別碼，即可充入有獎積分。（3）人員促銷 人員促銷分為前期和會展當(dāng)日。 促銷方式分為線下和線上，此方案執(zhí)行日起，在線上主要在合肥各大論壇和主流媒體的合肥板塊，將品牌文化節(jié)和“東方商城”相聯(lián)系，宣傳我們是本土的電子商務(wù)，本土的十大品牌，以及針對品牌文化節(jié)當(dāng)日，我們網(wǎng)站推出的相關(guān)促銷活動。同時附帶優(yōu)勢產(chǎn)品的簡介。線下，會展當(dāng)日，以產(chǎn)品演示和講解為主，針對不同環(huán)節(jié)，我們可以根據(jù)有獎活動來執(zhí)行。（4）免費樣品（試用/試吃/試飲） 免費樣品設(shè)計，根據(jù)東方商城主推商品，有選擇性的安排產(chǎn)品功能操作演練，主要涉及產(chǎn)品的 配置，功能，好處，最后用戶的體驗環(huán)節(jié)。提供的樣品演示環(huán)節(jié)，要實際操作，讓觀眾切實感受。參與產(chǎn)品演練互動的客戶，我們提供贈送購物積分券，或者帶有“東方商城”小飾品，產(chǎn)品撲克牌。產(chǎn)品演示環(huán)節(jié)流程： （待定 根據(jù)選定產(chǎn)品和會場有無電源而定）（5） 贈品 贈品主要涉及：購物積分券，小紀(jì)念品或者其他小件商品（比如在文化節(jié)期間在東方商城購物客戶，即可享有小件禮品），誠信網(wǎng)民勛章。（可以和有獎活動同時使用）（6）減價優(yōu)惠減價優(yōu)惠活動針對活動當(dāng)天的展銷現(xiàn)場和東方商城線上進(jìn)行，可以和“有獎活動”同時進(jìn)行，增加網(wǎng)站的點擊率和注冊量，這是目前最重要的。可以開通“學(xué)生購物通道”，針對性的對學(xué)生客戶群體開設(shè)年輕時尚價位便宜的產(chǎn)品綠色導(dǎo)購?fù)ǖ馈?2.品牌文化節(jié) 東方商城有效傳播形式傳播理念：東方商城將打造成中國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)誠信第一品牌活動傳播口號待定；有效傳播形式：宣傳東方商城”安徽十大品牌的DM單頁； 制作簽字橫幅，內(nèi)容定為“打造誠信網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境，抵制無良網(wǎng)絡(luò)商家！”條幅為藍(lán)色或者紅色，字體為白色。（由現(xiàn)場布控人員在會展門口執(zhí)行） 會展展臺互動區(qū)域備白色條幅（條幅內(nèi)容：誠信購物，從東方商城開始）和紅色印泥，每位有效到達(dá)客戶，按下象征誠信的指印即可獲得商城購物積分消費券一張，配合有獎活動進(jìn)行。 贈送“誠信網(wǎng)民勛章”，可以歸納在贈品行列。六參展人員相關(guān)培訓(xùn)對于本次品牌文化節(jié)，實施有效的品牌宣傳與公司文化傳遞，支持展位活動的有效組織與開展，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，具體人員安排與培訓(xùn)如下：（產(chǎn)品以會展當(dāng)日展品為準(zhǔn)，此方案執(zhí)行日開始）產(chǎn)品講解人員熟悉產(chǎn)品和三款以上競品知識；銷售流程；接待禮儀；MOT客戶關(guān)懷；懂得運用靈活的銷售話術(shù)，熟悉消費心理產(chǎn)品演示人員熟知產(chǎn)品重點與功能操作；傳達(dá)USP消費觀點；肢體語言培訓(xùn)；銷售流程；接待禮儀；MOT客戶關(guān)懷現(xiàn)場布控人員應(yīng)急情況預(yù)案演練；展品擺放；接待禮儀；MOT客戶關(guān)懷案場操作流程；互動操作；內(nèi)外對接人員（過程管控）接待禮儀；MOT客戶關(guān)懷；后勤值守人員產(chǎn)品清點；展會后勤；MOT客戶關(guān)懷；接待禮儀 七.具體人員配備及職責(zé)明細(xì)人員配備按活動組織的需要而定， 各人員相互協(xié)同和配合。案場人員配備人數(shù)姓名職責(zé)備注產(chǎn)品講解2待定產(chǎn)品解說與銷售產(chǎn)品演示1待定產(chǎn)品演示與銷售現(xiàn)場布控5待定活動維護(hù)與執(zhí)行過程管理1待定協(xié)調(diào)安排內(nèi)外場人員后勤人員2待定產(chǎn)品清點與展會后勤，拍照攝像八展會所需物品明細(xì) 以下物品非廣告公司和舉辦方提供，如展臺搭建架構(gòu)，桌椅，地毯等等除外，由本公司提供用品如下，（部分商榷待定）會展產(chǎn)品：（待定）輔助展品：（由會展產(chǎn)品設(shè)計具體環(huán)節(jié)）廣告用品：2橫幅；2長方形吊旗；三角小吊旗；200份軟抄記事本附DM單頁（待定）；企業(yè)畫冊100份；LED顯示頻（大顯，小顯）；幕景墻；三角架；KT掛畫；產(chǎn)品撲克牌；誠信網(wǎng)民勛章；購物積分券；案場用品：產(chǎn)品擺放架；客戶洽談桌；鮮花三盆；垃圾桶；桌布；塑料桶；開水壺；九活動預(yù)期傳播效果吸引與會者與媒體的關(guān)注度，增加我們在公眾中的曝光率；通過產(chǎn)品演示和現(xiàn)場解說，與活動本身的互動相配合，讓與會者了解東方商城，了解我們的產(chǎn)品與服務(wù)項目；讓與會受眾了解我們是打起安徽地區(qū)誠信電子商務(wù)服務(wù)的第一家企業(yè)。目標(biāo)定在活動兩日派送出兩百張以上“購物優(yōu)惠券”，能夠有效鎖定部分到展的客戶群體。展臺客戶流量累計吸引在800批次以上。安排銷售計劃，完成活動日制定的推廣名額，促進(jìn)網(wǎng)站點擊率的上升。十.展會特殊情況預(yù)案 1）舉辦方臨時決定要求我方移動展位，“過程管理”協(xié)商解決，需求領(lǐng)導(dǎo)意見，協(xié)商未果，移動展區(qū)，首先移動桌案和產(chǎn)品，迅速搭建新的產(chǎn)品展區(qū)。 2）客戶要求現(xiàn)場購買產(chǎn)品，預(yù)付定金，開具定金單，約定配送時間。 3) 客戶在展區(qū)發(fā)生爭吵，由“現(xiàn)場布控”及時安撫，并遞水及時引導(dǎo)至其它區(qū)域。 4）展位客戶進(jìn)入展區(qū)，造成人群擁擠，由“現(xiàn)場布控”或“后勤”引導(dǎo)至過道，并注意有無產(chǎn)品丟失。 5）展會發(fā)生展品丟失，記錄丟失產(chǎn)品的種類，立馬做海報，向舉辦方申請入口和出口粘貼，吸引人流注意。 6）發(fā)生人為不可抗力因素事件，按會場導(dǎo)引迅速撤離。十一.會展后期執(zhí)行 1）整理會展期間的影像和圖片素材，由推廣人員及時發(fā)布在省內(nèi)的相關(guān)媒體平臺； 2）聯(lián)系有關(guān)報頭或其他媒體的寫手，發(fā)布我們品牌節(jié)的相關(guān)軟文； 3）總結(jié)本次活動的執(zhí)行經(jīng)驗； 4）回執(zhí)會展當(dāng)日接受的疑問，提出具體的問題和解決辦法。十二會展活動活動預(yù)算 （幣種：人民幣） （根據(jù)需要而定）總體廣告材料費用：條幅：三角吊旗：長方形吊旗：軟抄記事本附DM單頁： （注：軟抄批發(fā)價0.9元）產(chǎn)品價格便簽：購物積分券：背景幕墻：地貼：POP：誠信網(wǎng)民勛章：KT掛畫：產(chǎn)品撲克牌：展臺搭建費用：演藝費用： （價格暫定）主持人： 600滑稽小丑 （含魔術(shù) 編氣球） 600 （臺上6分鐘 臺下編氣球一個小時）街舞 100/支 兩支150元雜技雙人 1000附錄：DM單頁采用A4版式，橫向排版DM宣傳單頁文案內(nèi)容：背面：安徽省十大品牌之一（求證品牌內(nèi)容）版頭東方商城經(jīng)營模式：銷售自主和代理的名牌產(chǎn)品及新、奇、特商品；推廣加盟商城、為地面商戶提供免費網(wǎng)絡(luò)店鋪；通過互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、移動3G技術(shù)，聯(lián)合商家進(jìn)行返利消費創(chuàng)業(yè)平臺服