如何寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)ppt課件

1 如何寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 2 一 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用 P 計(jì)劃D 執(zhí)行C 檢查A 調(diào)整1 說(shuō)服自己 說(shuō)服合伙人 投資者2 變夢(mèng)想為現(xiàn)實(shí) 化虛幻為實(shí)在3 成功創(chuàng)業(yè)的依據(jù) 創(chuàng)業(yè)的結(jié)果 藍(lán)圖 控制的需要 3 4 指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在 4W1H 是什么 What 為什么 Why 怎么做 How 什么時(shí)間做 when 什么地點(diǎn)做 where 5 要求 以理服人 以數(shù)據(jù)服人 具有可操作性 執(zhí)行的綱領(lǐng)文件 4 二 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的結(jié)構(gòu) 計(jì)劃概要 1 機(jī)會(huì)論證2 市場(chǎng)分析3 描繪具體的產(chǎn)品 服務(wù)形式4 發(fā)展戰(zhàn)略5 競(jìng)爭(zhēng)者和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析6 塑造自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 7 市場(chǎng)容量和市場(chǎng)潛力8 營(yíng)運(yùn)方式9 組織機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)10 財(cái)務(wù)預(yù)算和資金籌集11 成功的關(guān)鍵因素12 存在的問(wèn)題 5 機(jī)會(huì)可行性論證 經(jīng)濟(jì)可行性 尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 能力 技術(shù)可行性 個(gè)人可行性 政策可行性 興趣 環(huán)境變化 人口 經(jīng)濟(jì) 技術(shù) 自然消費(fèi)者需求空白 新需求的出現(xiàn)現(xiàn)有需求的創(chuàng)新 投資產(chǎn)品成本 價(jià)格顧客能否承受資源 法律和政策是否允許能否具備資格取得許可證 技術(shù)是否成熟如何取得技術(shù)有技術(shù)秘密嗎 6 1 機(jī)會(huì)論證 市場(chǎng)需求存在嗎 創(chuàng)意 案例 速美方便熱快餐為什么要選擇這個(gè)作為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 經(jīng)濟(jì)可行性資源投資技術(shù)可行性技術(shù)成熟技術(shù)秘密專利 政策可行性法律法規(guī)許可證個(gè)人可行性興趣能力 7 2 市場(chǎng)分析 誰(shuí)可能有需求 學(xué)生 教師 機(jī)關(guān)干部 白領(lǐng)上班族 藍(lán)領(lǐng)上班族 滿足誰(shuí)的需求 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分和選擇 中小學(xué)生 大學(xué)生 在家解決教師 彈性上班制機(jī)關(guān)干部 白領(lǐng) 藍(lán)領(lǐng) 收入問(wèn)題 8 目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn) 目標(biāo)顧客是誰(shuí) 年齡 職業(yè) 文化 人數(shù)有多少 分布在哪里 辦公樓 機(jī)關(guān) 事業(yè)單位 乘車收入是多少 800 3000元什么時(shí)間和地點(diǎn)買早餐滿足什么需求 為什么要購(gòu)買早點(diǎn)需求特點(diǎn)描述 市場(chǎng)調(diào)查 快 熱 好攜帶營(yíng)養(yǎng)價(jià)格合理 價(jià)位在4 8元 9 3 描繪具體的產(chǎn)品 服務(wù)形式 滿足需求的具體形式設(shè)想和選擇 設(shè)計(jì)產(chǎn)品 水餃 面條包子 豆?jié){牛奶 面包發(fā)糕 果汁 包裝 袋裝 好攜帶命名 速美品牌延伸服務(wù) 報(bào)紙 餐巾紙 10 4 公司戰(zhàn)略 目標(biāo) 總目標(biāo) 5年成為鄭州最大的快餐公司 逐步向全國(guó)發(fā)展 分階段目標(biāo) 第1年 第2年 銷售目標(biāo) 利潤(rùn)目標(biāo) 市場(chǎng)目標(biāo) 進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè) 主要的策略運(yùn)作方式資本結(jié)構(gòu)營(yíng)銷方式人力資源組織機(jī)構(gòu) 11 5 競(jìng)爭(zhēng)者和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 方便面 面包 早點(diǎn)店競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí) 小區(qū)快餐店 麥當(dāng)勞優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 快捷 好攜帶 價(jià)格便宜劣勢(shì) 速度慢 不方便 不合中國(guó)人的早餐習(xí)慣 12 6 塑造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 揚(yáng)長(zhǎng)避短針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的弱點(diǎn)冷 熱西式快餐 中式早點(diǎn)價(jià)格高 價(jià)格合理 創(chuàng)造自己的優(yōu)勢(shì)品質(zhì)價(jià)廉方便營(yíng)養(yǎng) 配方 13 7 市場(chǎng)容量和市場(chǎng)潛力 消費(fèi)者人數(shù) 每天出門的有多少 有多少在家解決 有多少進(jìn)早點(diǎn)店 購(gòu)買力 花在早點(diǎn)上的錢多少市場(chǎng)占有率 潛力有多大 未來(lái)快餐的政策 14 8 營(yíng)銷策略 4P 產(chǎn)品策略價(jià)格策略分銷渠道促銷策略 15 產(chǎn)品策略 中式熱點(diǎn) 份量足套餐 產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)系列好攜帶 紙袋 塑料袋品牌 速美 服務(wù) 快 干凈衛(wèi)生 大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 16 價(jià)格策略 目標(biāo)價(jià)位 4 8元毛利率 價(jià)格體系 出廠價(jià) 零售價(jià) 17 渠道策略 銷售渠道的模式 直接銷售VS間接銷售經(jīng)銷VS代銷銷售點(diǎn) 公共汽車站 辦公樓 居民小區(qū)外網(wǎng)點(diǎn)的密度 物流 存貨方式 存貨地點(diǎn) 運(yùn)輸工具 18 促銷策略 信息溝通 人員直銷形象塑造 活力 衛(wèi)生廣告 軟文 事件訴求要點(diǎn) 快 方便 營(yíng)養(yǎng) 19 9 營(yíng)運(yùn)方式 構(gòu)建價(jià)值鏈 生產(chǎn)銷售運(yùn)輸 20 輔助活動(dòng) 基本活動(dòng) 21 硬件地理位置生產(chǎn)設(shè)備四通情況 水 電 路 通訊軟件制度企業(yè)文化 22 與人力資源相關(guān)的活動(dòng)招聘選拔考核任用淘汰激勵(lì) 23 產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的重要性新產(chǎn)品研發(fā)研發(fā)機(jī)構(gòu)研發(fā)的程序 24 采購(gòu)制度的建立防止病從口入供應(yīng)渠道的安全供應(yīng)商的考核供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng) 25 與原材料實(shí)體相關(guān)的活動(dòng)運(yùn)輸儲(chǔ)存配送 26 改變物質(zhì)形態(tài)相關(guān)的活動(dòng)生產(chǎn)流程 裝配型 汽車 家電 電腦流程型 鋼鐵 紡織 化工 27 產(chǎn)成品實(shí)體移動(dòng) 向中間商或客戶儲(chǔ)存運(yùn)輸配送 28 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移有關(guān)的活動(dòng)吸引顧客建立銷售渠道 銷售模式銷售產(chǎn)品促銷產(chǎn)品 29 提供與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)售前服務(wù)售中服務(wù)售后服務(wù) 30 10 組織機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì) 合伙人選擇主要合伙人介紹組織結(jié)構(gòu) 董事會(huì) 總經(jīng)理 主要的部門股權(quán)結(jié)構(gòu) 誰(shuí)占多少比例 持股的比例決策機(jī)制 理事會(huì)議 31 11 財(cái)務(wù)預(yù)算和資金籌集 投資預(yù)算開(kāi)辦費(fèi)固定資產(chǎn)投資生產(chǎn)設(shè)備費(fèi)用廠房營(yíng)銷費(fèi)用渠道建設(shè)促銷費(fèi)用流動(dòng)資金 成本預(yù)算固定成本變動(dòng)成本收支預(yù)計(jì)收入 分階段收入盈虧平衡點(diǎn)資金籌集方式自籌多少銀行貸款多少 32 12 存在的問(wèn)題及對(duì)策 可能存在的問(wèn)題資金技術(shù)設(shè)備貯運(yùn)加熱銷售地點(diǎn)選擇促銷成功的關(guān)鍵因素貯運(yùn)和保溫 可能出現(xiàn)的問(wèn)題加熱 就地加熱還是保溫銷售地點(diǎn)的違規(guī)問(wèn)題信任問(wèn)題對(duì)策 如何解決以上問(wèn)題 33 三 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的思考方法 1 收入成本法 適用于利潤(rùn)的預(yù)算和變動(dòng)分析 利潤(rùn) 收入 成本收入 價(jià)格 銷售量成本 固定成本 可變成本 34 2 市場(chǎng)營(yíng)銷 4P 適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析 Product 產(chǎn)品Price 價(jià)格Promotion 促銷Placement 分銷渠道 35 3 波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力 適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域 以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力 供應(yīng)商議價(jià)能力購(gòu)買者議價(jià)能力潛在競(jìng)爭(zhēng)者替代品競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng) 36 4 內(nèi)部因素和外部因素 適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題 外部因素 市場(chǎng) 趨勢(shì) 細(xì)分市場(chǎng) 替代品 客戶 需求 品牌忠誠(chéng)度 價(jià)格敏感度 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 數(shù)量 市場(chǎng)份額 優(yōu)勢(shì) 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) 營(yíng)運(yùn) 生產(chǎn)效率 成本因素 財(cái)務(wù) 利潤(rùn)率 資金利用率 現(xiàn)金管理 產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 差異性 37 5 3C綜合法 適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題 Company公司 市場(chǎng)營(yíng)銷 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng) 財(cái)務(wù)管理 戰(zhàn)略規(guī)劃Competition競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)波特五大作用力 競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格 質(zhì)量Customers客戶 市場(chǎng)細(xì)分 容量 增長(zhǎng) 變化趨勢(shì) 價(jià)格敏感度 38 四 論據(jù)充分 論證嚴(yán)謹(jǐn) 1 市場(chǎng)調(diào)研分析部分 資料詳實(shí) 可信度高 潛在需求現(xiàn)實(shí)2 技術(shù)工藝部分 技術(shù)成熟 后續(xù)有保障3 財(cái)務(wù)效益部分 銷售 價(jià)格和成本合理 回收期短4 營(yíng)銷策略 可操作性 有特色和創(chuàng)意5 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià) 客觀 可解決6 撤出方式