08年新人培訓—銜接培訓—心態(tài)ppt課件

習慣,總公司教育培訓部/個人業(yè)務部2007.03.01,1,2,一個既熟悉又陌生的詞,什么是“習慣”？,3,習慣行為,頻率非常高的幾乎是不加思考的做某件事,4,習慣是一個人的思想和行為的真正領導者。習慣雖然不會說話，但會通過你的行為體現(xiàn)出來。馬克吐溫,5,習慣決定命運！習慣決定成?。?6,好習慣成就人生壞習慣破壞人生,7,不是在養(yǎng)成好習慣!就是在慫恿壞習慣!,我們每天工作,8,如何養(yǎng)成好習慣,一件好事情重復做21次就能養(yǎng)成好習慣！,如何養(yǎng)成？找案例,9,去掉一個壞毛病養(yǎng)成一個好習慣,新人基本的工作標準,10,11,對招生現(xiàn)象的思考,清華北大錄取線最高，每年招生爆滿，大家都擠破頭的往里擠某些學校放寬錄取線，甚至交錢就能讀，可仍然招不到學生,越有口碑的學校錄取線越高錄取線越高的學校大家越向往優(yōu)秀學生越向往的學校，其畢業(yè)生越容易找到好工作，越有潛質(zhì)錄取線越高的學校越容易形成口碑,12,從醫(yī)院的基本標準看壽險怪現(xiàn)象1,假如某個醫(yī)院的醫(yī)生都沒接受過正規(guī)的培訓和資格審查,很多口口聲聲想建立成功營業(yè)單位的經(jīng)理在招聘員工時沒有標準，甚至覺得取得代理人資格證都是件麻煩的事,思考：這樣的醫(yī)院會不會有長期的生存與發(fā)展？你敢不敢去這樣的醫(yī)院就醫(yī)？,13,從醫(yī)院的基本標準看壽險怪現(xiàn)象2,假如所有醫(yī)生的行醫(yī)執(zhí)照都是假造的,當一個業(yè)務員沒有達到標準條件時，甚至有管理人員想方設法的去幫他造假,思考：這個醫(yī)院這種醫(yī)生會受到尊重嗎？,這樣的團隊、公司以至于行業(yè)會不會得到尊重、得到生存與發(fā)展？,14,到了今天，壽險行業(yè)里很多從業(yè)人員還得不到應有的尊重,沒有標準標準混亂,沒有標準或者標準混亂的團隊是沒有長期生存發(fā)展的權(quán)利的！,為什么？,15,專業(yè)化時代，一個人可以什么事情都不會干，但一定會干好一件事作為壽險營銷成員，其他的你都不用干，但必須干好與壽險營銷相關的工作事項每一層級的壽險營銷從業(yè)人員都必須要有與該層級相對應的工作標準個人或團隊在該領域所表現(xiàn)的優(yōu)秀程度取決于自我工作標準的設定,專業(yè)化時代對從業(yè)人員的要求,16,思考,10000作為每月的業(yè)績線算不算高？,FYC3500算不算高？,17,不同的團隊和個人有不同的工作標準優(yōu)秀的團隊、個人與平庸的團隊、個人的差別是對自我標準的認識不同,我們要什么樣的標準？,18,壽險營銷標準的層級,年滿周歲且具有完全民事行為能力，品行良好、正直誠實，具有良好的道德觀念，有代理人資格證,行業(yè)的標準,公司的標準,團隊的標準,個人的標準,保監(jiān)會作為行業(yè)監(jiān)管部門對從業(yè)人員最起碼的要求,公司基本法的相關規(guī)定,年齡25-45周歲，大專以上學歷，相貌端莊，身體健康，良好的語言表達能力，品行良好、無違法記錄，有代理人資格證,分公司、營業(yè)部的招聘標準,？,個人對工作的行為和績效要求,？,19,優(yōu)秀的團隊與個人的標準都高于上一級的標準要求！平庸的團隊與個人的標準都低于上一級的標準要求！,團隊與個人的工作標準與上一級給的要求標準的高低關系是判斷優(yōu)秀與平庸的標志,20,績效表現(xiàn)的標準等級分類,卓越優(yōu)秀良好合格不合格,行業(yè)內(nèi)頂尖的5%行業(yè)內(nèi)最優(yōu)的6-20%行業(yè)內(nèi)前列20-40%行業(yè)內(nèi)前面40-80%行業(yè)內(nèi)最后的20%,MDRT、高峰會、年收入20萬以上,總分支公司月度十杰、年收入10-20萬,八千標兵、四星會員、年收入5-10萬,達到基本法要求、每個月4000/2件,沒有生存的權(quán)利,21,10000/4件是太平“聰明、努力、誠實”工作的最低績效標準,30個客戶成交1件是不是聰明的底線？每個月工作20天，每天見3個客戶是不是努力的底線？“30個客戶成交1件+每個月工作20天，每天見3個客戶”就自然會產(chǎn)生4000/2件是不是誠實的底線？,22,10000/4件是保證基本收入的最低要求,“作為家庭收入來源，成為家庭物質(zhì)生活的創(chuàng)造者而不是消耗者”是我們的基本責任,23,10000/4件是太平的平均工作效率，是專業(yè)人士的生存底線！,24,新人的基本工作標準,績效標準10000/4件,行為標準填寫計劃100，隨時維持準主顧至少50位填寫工作日志每日至少拜訪5位客戶每日出勤參加早早會及早會每天晚上給主管電話接受輔導每周參加部夕會訓練參加營業(yè)單位組織的市場活動填寫增才計劃