微笑曲線.docx

微笑曲線百科名片微笑曲線(Smiling Curve)是國內重要科技業(yè)者宏基集團創(chuàng)辦人施振榮先生，在1992年為了“再造宏基”提出了有名的“微笑曲線”（SmilingCurve）理論，以作為宏基的策略方向。經(jīng)歷了十年多，以迄今日施施振榮先生將“微笑曲線”加以修正推出了所謂施氏“產(chǎn)業(yè)微笑曲線”以作為臺灣各種產(chǎn)業(yè)的中長期發(fā)展策略之方向。目錄微笑曲線的來由 微笑曲線的定義 微笑曲線的孕育 1. (一)全球化的競爭壓力 2. (二)產(chǎn)品生命周期的壓力 3. (三)企業(yè)生存的壓力 4. (四)附加價值的壓力 5. (五)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢 6. (六)產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境的需要 7. 結論微笑曲線的應用啟示 案例解析微笑曲線的來由 微笑曲線的定義 微笑曲線的孕育 1. (一)全球化的競爭壓力 2. (二)產(chǎn)品生命周期的壓力 3. (三)企業(yè)生存的壓力 4. (四)附加價值的壓力 5. (五)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢 6. (六)產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境的需要 7. 結論微笑曲線的應用啟示 案例解析展開 微笑曲線微笑曲線的來由微笑曲線理論(Smiling Curve) 微笑曲線理論雖然很簡單卻很務實的指出臺灣產(chǎn)業(yè)未來努力的策略方向，在附加價值的觀念指導下企業(yè)體只有不斷往附加價值高的區(qū)塊移動與定位才能持續(xù)發(fā)展與永續(xù)經(jīng)營。營建業(yè)雖然是火車頭產(chǎn)業(yè)之一，但在產(chǎn)業(yè)成熟化、市場飽和及傳統(tǒng)只重視工程施工制造的低附加價值領域里，已經(jīng)歷了十多年的景氣低迷。 微笑曲線的理論正可提供一個新的思考方向。 價值最豐厚的區(qū)域集中在價值鏈的兩端研發(fā)和市場。沒有研發(fā)能力就只能做代理或代工，賺一點辛苦錢；沒有市場能力，再好的產(chǎn)品，產(chǎn)品周期過了也就只能作廢品處理。 微笑曲線比亞迪的王傳福曾經(jīng)感嘆說，中國的企業(yè)以前只學會了如何組織工人，而沒有學會如何組織工程師，因此只能在制造業(yè)最荒涼的地帶謀生；如果能夠利用先進的組織方法把中國大量的工程師組織起來，那么中國就是企業(yè)家的一塊寶地。通常，知識力密集型的組織都能找到組織工程師的辦法。管理學大師彼得德魯克說：“21世紀最重要的管理將是對知識員工的管理?！边@恰恰是華為在中國企業(yè)里邊做得最成功的地方。在華為的這些員工中，技術研究及開發(fā)人員占46%，市場營銷和服務人員占33%，管理及其他人員占9%，其余的12%才是生產(chǎn)人員。20年來，華為一直保持這樣的比例，人力資源配置呈“研發(fā)和市場兩邊高”的“微笑曲線”。 中歐國際工商學院民營企業(yè)研究中心黃少卿研究員通過對蘇南民營企業(yè)的研究指出：附加價值在供應鏈的分布形態(tài)已經(jīng)發(fā)生了變化，中國的民營企業(yè)應該集中資源做本企業(yè)最擅長的供應鏈環(huán)節(jié)，向“微笑曲線”的兩端延伸。 微笑曲線的定義微笑嘴型的一條曲線,兩端朝上，在產(chǎn)業(yè)鏈中，附加值更多體現(xiàn)在兩端，設計和 微笑曲線銷售，處于中間環(huán)節(jié)的制造附加值最低。 微笑曲線中間是制造；左邊是研發(fā)，屬于全球性的競爭；右邊是營銷，主要是當?shù)匦缘母偁?。當前制造產(chǎn)生的利潤低，全球制造也已供過于求，但是研發(fā)與營銷的附加價值高，因此產(chǎn)業(yè)未來應朝微笑曲線的兩端發(fā)展，也就是在左邊加強研展創(chuàng)造智慧財產(chǎn)權，在右邊加強客戶導向的營銷與服務。 微笑曲線有兩個要點, 第一個是可以找出附加價值在哪里, 第二個是關于競爭的型態(tài)。 微笑曲線的孕育施振榮先生的微笑曲線，固然是因為再造宏基的目標而推出的策略方向。但背后 微笑曲線必然有一些孕育的因素存在，一些背后可能存在的孕育因素如下： (一)全球化的競爭壓力在高科技產(chǎn)品市場的全球化趨勢下，業(yè)界的競爭壓力，可以用追、趕、跑、跳、碰五個字來形容。有競爭力的企業(yè)不斷往上追，準備隨時趕上領先之企業(yè)，已領先的企業(yè)不斷往前跑，以保持領先距離，碰到障礙或技術瓶頸就要想方法跳躍過去，投入相同產(chǎn)品的企業(yè)太多了，市場趨于飽和了就只有硬碰硬，做殺價競爭，甚至流血競爭。這是全球化競爭的宿命，只有適者能生存。 (二)產(chǎn)品生命周期的壓力高科技產(chǎn)品，除非掌握關鍵之技術(Know-how)或零組件，在成品的市場，因為技術開發(fā)的速度極快，時尚的變化也很快，產(chǎn)品壽命周期也變化的很快，所謂利基產(chǎn)品，有時數(shù)年間就變成毛利率只剩幾個之微利產(chǎn)品，而對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生極大之壓力。 (三)企業(yè)生存的壓力在前述的壓力下，如果技術不能一直提升，策略不能領先，則在微利的狀況下，可 微笑曲線能轉變成虧損，嚴重的話，甚至逐漸影響到企業(yè)的生存。 (四)附加價值的壓力附加價值可以說是一種企業(yè)獲利的潛力。技術成熟、進入門坎低，普遍化的技術都很容易成為所謂的微利企業(yè)，也就是所謂的低附加價值產(chǎn)業(yè)。一般的制造、組裝 的企業(yè)就是所謂的低附加價值產(chǎn)業(yè)，為了維持生存，只能不斷地擴充產(chǎn)能，維持獲利。但是只要市場萎縮、產(chǎn)品價格下降、產(chǎn)品銷售不再成長，企業(yè)馬上面臨經(jīng)營危 機。 (五)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢為了克服低附加價值的壓力，企業(yè)只有思考往產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢中之高附加價值之區(qū)塊來移動。在產(chǎn)業(yè)中掌握了關鍵技術及關鍵零組件是高附加價值；一般制造或代工是低附加價值；產(chǎn)品整合性的服務，因為結合了許多的附加價值而變成另一高附加價值的區(qū)塊。 (六)產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境的需要在高附加價值的區(qū)塊中，關鍵技術及關鍵零組件，也許可以銷售到世界各需要之市場；但是整合性的服務，卻是要有一個恰當?shù)膮^(qū)域，而整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展在此區(qū)域內也已達到相當?shù)陌l(fā)展，適合作為整合性卓越服務的區(qū)塊。 結論1.企業(yè)之產(chǎn)品與服務要有持續(xù)性的附加價值(盈余)，才能夠生存下去。 2.高附加價值的產(chǎn)品方向與服務，才能有高獲利的潛力，方能確保企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營。 微笑曲線的應用啟示經(jīng)驗曲線是一種靜態(tài)表示，透過微笑曲線，可以表現(xiàn)動態(tài)的一面，并能突破經(jīng)驗瓶頸，迅速化內隱知識為外顯知識。如何將研發(fā)、生產(chǎn)、營銷結合，一直是企業(yè)談論的主題。 微笑曲線透過微笑曲線的認知，可以很快達到需求的知識。 對于企業(yè)來說，應該加快產(chǎn)業(yè)升級和轉型，盡量讓在全球產(chǎn)業(yè)鏈分工的“微笑曲線”中 占據(jù)有利位置。操作方式如下： 1、產(chǎn)品升級或產(chǎn)品下移，產(chǎn)品升級指的是產(chǎn)品從原來低檔往中檔、中檔往高檔走的辦法，而產(chǎn)品下移，追求的不是提高附加價值，而是創(chuàng)造不同的市場，讓營銷固定成本往下降，創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟的概念； 2、垂直整合，包括向上游的整合和向下游的整合； 3、縮短銷售渠道，建立直接供銷關系，渠道縮得越短，附加價值就越高； 4、水平延伸，一種是產(chǎn)品的水平延伸，一種是產(chǎn)品線的水平延伸； 5、多元事業(yè)，一種是相關產(chǎn)業(yè)的多元化，一種是非相關產(chǎn)業(yè)的多元化，對于后者，風險較高，在實施時要具備充足的資金和現(xiàn)金流量，要做好虧幾年的心理準備； 6、生產(chǎn)技術升級，通過研發(fā)和自主創(chuàng)新，增加企業(yè)生產(chǎn)技術的科技含量。 案例解析順時針公司是“微笑曲線”的實踐者之一。它在1991年創(chuàng)辦時只是個貼牌企業(yè)，轉折發(fā) 微笑曲線生在2004年，這一年，順時針公司全面進軍彩棉內衣行業(yè)，同中國彩棉集團結為戰(zhàn)略聯(lián)盟，掌控中國名牌彩棉“天彩”牌彩棉的上游資源，同時借助媒介推出品牌，由著名表演藝術家陳強和陳佩斯父子為“順時針”保暖內衣做形象代言，在中央電視臺“非常6+1”、“幸運52”等強檔欄目和黃金時段輪番推出“順時針”廣告。 目前，順時針企業(yè)銷售總額突破億元，成為同行業(yè)的佼佼者除了西藏、海南、廣東，全國大多城市都有順時針公司的代理商。 擴展閱讀： 1 百度知道回答：/question/1644923.html 2 http:/fi