說(shuō)理的藝術(shù)—說(shuō)理之道.doc

說(shuō)理之道班級(jí)： 101204班姓名：劉航源內(nèi)容摘要：說(shuō)理要掌握技巧，要講究科學(xué)性、系統(tǒng)性、邏輯性，說(shuō)理要學(xué)會(huì)掌握時(shí)機(jī)，靈活運(yùn)用說(shuō)理技巧，以不變應(yīng)萬(wàn)變，主意說(shuō)理的方式、方法，學(xué)會(huì)察言觀色，學(xué)會(huì)以理服人。同時(shí)說(shuō)理也要抓住理的關(guān)鍵，不能抓住一個(gè)話題不放，學(xué)會(huì)迂回、循序漸進(jìn)，抓住要點(diǎn)，巧妙地學(xué)會(huì)以變應(yīng)變之道。文中舉了三個(gè)小故事闡述說(shuō)理的方法。關(guān)鍵詞：道德、技術(shù)層面 舉例論證 科學(xué)性、系統(tǒng)性、邏輯性 把握時(shí)機(jī) 善于通變 以變應(yīng)變 敢于說(shuō)理 說(shuō)理之道，有很深的學(xué)問(wèn)，說(shuō)理也是一門(mén)藝術(shù)，要學(xué)會(huì)說(shuō)理，用簡(jiǎn)單而又服眾的道理說(shuō)服對(duì)方。小之以禮，動(dòng)之以情，讓對(duì)方從內(nèi)心佩服你，說(shuō)理要能打動(dòng)對(duì)方，說(shuō)理的時(shí)機(jī)同樣重要，學(xué)會(huì)察言觀色。舉例論證是說(shuō)理的一種方法，例如墨子說(shuō)服楚王攻打宋國(guó)，墨子對(duì)楚王說(shuō)楚國(guó)幅員遼闊，物產(chǎn)豐富，可以說(shuō)楚國(guó)是個(gè)極為富饒的國(guó)家，而宋國(guó)土地貧瘠，人煙稀少，整個(gè)國(guó)家荒涼貧窮。說(shuō)完兩國(guó)的國(guó)情，墨子又說(shuō)楚王如果擁有這樣富饒的地方還要去攻打那樣荒涼的地方，就如同一個(gè)有偷竊癖好的人一樣。有偷竊癖的人，無(wú)論自己穿的如何好，也想偷人家穿的衣裳，哪怕是乞丐的破衣裳都想偷！有偷竊癖的人無(wú)論自己吃得如何好，就是整天吃山珍海味，也想偷別人吃的東西，哪怕是一點(diǎn)殘羹剩飯。但是楚王說(shuō)他已經(jīng)派人做好了攻打楚國(guó)的準(zhǔn)備，已經(jīng)下令公輸般作為將領(lǐng)率軍攻宋，攻城的云梯也都已經(jīng)做好了，出國(guó)的將士都已經(jīng)整裝待發(fā)，而且攻打宋國(guó)的旨意都下了，不可能收回旨意了。此時(shí)，墨子解下腰帶作為城池的模型，在楚王面前和公輸般模擬了一場(chǎng)攻守戰(zhàn)，結(jié)果公輸般攻城的器械已經(jīng)用完，而墨子守城的器械還有很多剩余，明顯是公輸般敗了。公輸般不服說(shuō)道：“雖然我敗了，但我還是有辦法打贏宋國(guó)，是什么辦法我不說(shuō)！”楚王此時(shí)也說(shuō)：“這個(gè)辦法我也知道，但是我也不說(shuō)。”墨子說(shuō)：“你們的辦法我知道，你們是想把我殺了，這樣防守你們?cè)铺莸姆椒ň蜎](méi)人知道了，是嗎？但是你們想錯(cuò)了，我已經(jīng)命令我的弟子禽華等人帥宋國(guó)軍民已經(jīng)按照我的方法在城池里枕戈待旦了。”楚王無(wú)奈，只得決定取消攻宋。分析墨子說(shuō)服楚王的過(guò)程，墨子從道德和技術(shù)兩個(gè)層面否定了楚惠王攻宋的行為。他通過(guò)舉例論證把楚國(guó)比喻成一個(gè)有偷竊癖的人，言外之意是如果楚國(guó)攻打宋國(guó)是不道德的無(wú)恥行為。同時(shí)墨子又從技術(shù)層面說(shuō)服楚惠王。說(shuō)理時(shí)要講究科學(xué)性、系統(tǒng)性、邏輯性，一最簡(jiǎn)單有效地辦法說(shuō)理，要有效率性。充分了解對(duì)方，了解對(duì)方是一個(gè)什么樣的人，俗話說(shuō)知己知彼，百戰(zhàn)不殆，只有充分了解對(duì)方，然后根據(jù)分析快速作出系統(tǒng)的說(shuō)理方案，說(shuō)理才會(huì)取得成功。說(shuō)理要掌握正確的時(shí)機(jī)，一場(chǎng)辯論賽中說(shuō)話最多的人不一定能取勝，贏得比賽的往往是會(huì)說(shuō)理的一方。不同的場(chǎng)合學(xué)會(huì)運(yùn)用不同的說(shuō)理方法，隨機(jī)應(yīng)變是關(guān)鍵。一位老總參加一場(chǎng)重要的商業(yè)活動(dòng)，老總在出席活動(dòng)前去了一趟廁所，由于老總慌忙急于出席活動(dòng)，忘了拉褲門(mén)，走出廁所后，司機(jī)看到了慌忙大喊：“老板你褲門(mén)開(kāi)了！”瞬時(shí)間，老板面對(duì)這么多人尷尬到無(wú)地自容，老總以身體不舒服為借口解除商業(yè)活動(dòng)，商業(yè)活動(dòng)因此延遲，事后老總便把司機(jī)給開(kāi)除了！司機(jī)顯然不懂得說(shuō)話的技巧方法和把握說(shuō)話的時(shí)機(jī)，他的一句話讓老總在這么多人面前丟臉，如果當(dāng)時(shí)司機(jī)悄悄地趴在老總耳旁小聲告訴老板，或者是勸老板返回廁所說(shuō)有機(jī)密的事情要告訴他，事情的結(jié)果也不會(huì)發(fā)展到如此地步！所以平時(shí)說(shuō)話也有一定的技巧。語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、時(shí)機(jī)以及說(shuō)話的方式、方法都應(yīng)根據(jù)場(chǎng)合的不同、環(huán)境的不同兒不同！說(shuō)話難、說(shuō)理難，如果不敢說(shuō)，不嘗試著去說(shuō)，那么成功會(huì)更難。臉皮要厚，硬頭皮說(shuō)，但也不能瞎說(shuō)，不能胡編亂造的瞎扯。面對(duì)千難萬(wàn)阻，要不斷提升自我，多和人接觸，多學(xué)、多練、多做。說(shuō)話要打破規(guī)則的束縛，要?jiǎng)?chuàng)新、創(chuàng)意、敢說(shuō)、會(huì)說(shuō)。面對(duì)會(huì)說(shuō)話的人，采取逆向思維的方式，學(xué)會(huì)逆向思維的攻守之道。窮則變，變則通。識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，通機(jī)變者為英豪。說(shuō)話時(shí)不能死抓住一個(gè)話題不放，要學(xué)會(huì)迂回、循序漸進(jìn)，且不能在一棵樹(shù)上吊死。抓住說(shuō)理的關(guān)鍵，抓住要點(diǎn)，東方不亮西方亮，不管它是黑貓白貓，重要的是它能否逮到耗子！俗話說(shuō)巧婦難為無(wú)米之炊，巧妙地以變應(yīng)變，條條大路通羅馬，說(shuō)理的成功在于通，在于理！有通有理才有贏！說(shuō)話、說(shuō)理對(duì)于一個(gè)人的成功非常重要，平時(shí)做人、為人處世、與人相處要學(xué)會(huì)把贊揚(yáng)送給別人，就像把食物施舍給饑餓的乞丐一樣，甚至能達(dá)到救人一命之效果！古往今來(lái)，不知多少人憑之三寸不爛之舌，改變了自己平凡的命運(yùn)。說(shuō)話幽默，找共同語(yǔ)言，投其所好找話題，恭維是平時(shí)與人交流、交往的潤(rùn)滑劑。同時(shí)要幽默機(jī)智，這樣你會(huì)贏得很多朋友。說(shuō)話不僅要有理，而且要有禮。人存在于社會(huì)，要扮演各種各樣的角色，互相交往中，說(shuō)話要有禮！只有你尊敬對(duì)方才能贏得對(duì)方的尊敬，有禮之人才會(huì)有人緣、多朋友！說(shuō)話時(shí)不能狂妄自負(fù)、驕傲自大，現(xiàn)在社會(huì)，人外有人，天外有天，有能力有地位有勢(shì)力得人多了去了，說(shuō)話且不可目中無(wú)人！不能一味自夸，謙虛的說(shuō)話待人會(huì)給別人留下很好的印象！有一個(gè)年輕小伙子在生活中遭遇了各種困難，感情受挫、沒(méi)錢(qián)沒(méi)房、工作不順、租住在一位老翁的房子里。種種的挫折和壓力讓小伙有了輕生的念頭，老翁為了挽救小伙，給小火不斷的做思想工作。他給小伙講了一個(gè)故事，故事說(shuō)：有一頭驢，掉到了很深的廢棄陷阱里，驢主人看到這么深的一個(gè)陷阱，權(quán)衡一下認(rèn)為救它上來(lái)不劃算，走了，只留下它孤零零的自己。每天，還有人不斷地往廢棄陷阱里倒垃圾，驢很生氣，自己真倒霉，掉到陷阱里，主人不要它了，就連死也不讓它死的舒服點(diǎn)，每天還有那么多垃圾扔到它旁邊?？墒怯幸惶?，它的思維發(fā)生了改變，它決定改變它的人生態(tài)度（確切說(shuō)應(yīng)該是驢生態(tài)度），它每天都把垃圾踩到自己的腳下，而不是自暴自棄讓垃圾把自己淹沒(méi)，并從垃圾中找些殘羹來(lái)維持自己的體能和生命，終于有一天，它終于重新回到了地面上。老問(wèn)又說(shuō)道：“年輕人，不要抱怨你的不如意，不要抱怨你沒(méi)有一位好女友，不要抱怨你的工作差、工資低，不要抱怨你空懷一身絕技沒(méi)人賞識(shí)你，顯示有太多的不如意，不如意的人多了去了，就算生活給你的都是垃圾，你同樣能把垃圾踩到腳下，登上世界之巔。這世界只在乎你是否達(dá)到了一定的高度，而不在乎你是踩在巨人的肩膀上上去的，還是踩在垃圾上上去的。而事實(shí)上，踩在垃圾上上去的人更值得尊重！年輕沒(méi)有失??！看人生豪邁，只不過(guò)是從頭再來(lái)”年輕人聽(tīng)過(guò)老翁的話，倍受鼓舞，重新樹(shù)立自己的奮斗目標(biāo)，用積極的態(tài)度面對(duì)自己的人生，每天努力工作最終取得驕傲的成就！也贏得了自己的愛(ài)情！說(shuō)理要善于求新求變，善于通變，說(shuō)理的時(shí)候?qū)W會(huì)取