ERP沙盤模擬大賽企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練

企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練,2,體驗式培訓(xùn)的特點,體驗,分享,提升,應(yīng)用,3,Agenda,4,實戰(zhàn)演練的目的,了解企業(yè)運營的過程綜合實踐大學(xué)期間學(xué)過的課程：管理學(xué)、戰(zhàn)略管理、財務(wù)管理、會計、生產(chǎn)運營與管理、市場營銷學(xué)等等透過實戰(zhàn)演練，洞悉企業(yè)成功的重要因素企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營應(yīng)如何密切配合提升企業(yè)的運營效率，以及創(chuàng)造價值的能力衡量企業(yè)運營狀況的方法與指標(biāo),5,Agenda,6,7,角色介紹,課程開展中的注意事項：1、協(xié)作交流：團隊協(xié)作；部門內(nèi)部成員之間、部門與部門之間互相交流2、職責(zé)明確：親自操作，親身感受3、誠信經(jīng)營：盤面信息真實,8,角色介紹,三類角色：1、企業(yè)內(nèi)部：熟讀規(guī)則、勤于動腦、不斷交流2、企業(yè)外部：供應(yīng)商、銀行、市場3、老師：時間,9,Agenda,10,11,分組,1、一組十一人2、十二人：生產(chǎn)加一人3、十人：研發(fā)企劃減一人4、九人：營銷再減一人,12,Agenda,13,管理一家企業(yè)就是管理資本周轉(zhuǎn),生產(chǎn),銷售訂單,銷售,現(xiàn)金,市場,融資,采購,產(chǎn)品研發(fā),應(yīng)收帳款,應(yīng)付帳款,14,企業(yè)背景介紹,成本/單位,低自動化,高自動化,時間,數(shù)量,市場,區(qū)域,本地,國內(nèi),亞洲,國際,企業(yè)現(xiàn)狀：本地企業(yè)經(jīng)營狀況良好產(chǎn)品技術(shù)含量低原管理層在技術(shù)開發(fā)、市場開發(fā)方面保守,15,經(jīng)濟周期的信息,初始：股東現(xiàn)金，銀行貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行中：支付設(shè)備，原材料，員工薪水業(yè)務(wù)結(jié)算：應(yīng)付帳款，應(yīng)收帳款，毛利，利息，折舊，利潤，貼現(xiàn)，租金，行政管理費用等年度報告：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表,16,運營規(guī)則介紹,廣告投入單訂單,第一年,國內(nèi),年度,市場類別,Beryl,Crystal,Ruby,Sapphire,本地,區(qū)域,亞洲,國際,ISO9000,Beryl(Y4,本地)44.3M=17MISO9000帳期:1Q交貨:Q2,Beryl(Y1,本地)加急!44.3M=17M帳期:現(xiàn)金交貨:Q1,17,運營規(guī)則介紹,訂單爭取規(guī)則,市場開拓完畢，才能競爭該市場的訂單ISO開發(fā)完畢，才能拿ISO的訂單,國內(nèi),第一年,國內(nèi),年度,市場類別,Beryl,Crystal,Ruby,Sapphire,合計,本地,區(qū)域,亞洲,國際,ISO9000,Crystal,18,運營規(guī)則介紹,訂單爭取規(guī)則,市場排行規(guī)則：第一年按照廣告投入排名第二年起，上一年度銷售量最大者先選該市場該產(chǎn)品的訂單再按照廣告投入排名當(dāng)兩組本年廣告投入相同時，按照在該市場上所有產(chǎn)品的廣告投入總量排名當(dāng)兩組本年市場投入相同，進(jìn)行競價投入1M，有獲取1個訂單的可能投入3M，有獲取2個訂單的可能,小組,Beryl,Crystal,Ruby,Sapphire,合計,本地,第一組,第二組,2,4,第一年,小組,Beryl,Crystal,Ruby,Sapphire,合計,本地,第一組,第二組,3,1,第二年,第一組：15M第二組：25M,小組,Beryl,Crystal,Ruby,Sapphire,合計,本地,第一組,第二組,第三年,3,2,第一組：10M10M第二組：15M,第一組：15M第二組：9M,3,3,第一組：9M第二組：9M,3,2,3,3,競價,19,運營規(guī)則介紹,訂單交貨規(guī)則,普通訂單：按規(guī)定的交貨期交貨，不提前交貨加急訂單：一季度后交貨無法按時交貨：每過一個季度，按訂單金額1/5罰款交貨后，按訂單上的帳期放入應(yīng)收帳款對應(yīng)帳期,Beryl(Y4,本地)44.3M=17MISO9000帳期:1Q交貨:Q2,Beryl(Y1,本地)加急!44.3M=17M帳期:現(xiàn)金交貨:Q1,20,運營規(guī)則介紹,貸款規(guī)則,貸款總額(長期貸款短期貸款)=研發(fā)費用訂單交易規(guī)則訂單允許轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格由雙方協(xié)商產(chǎn)品交易規(guī)則允許相互買賣產(chǎn)品，價格由雙方協(xié)商外協(xié)加工交易規(guī)則可來料加工，完全外包加工等方式，價格由雙方協(xié)商企業(yè)并購規(guī)則：一企業(yè)破產(chǎn)后，其他企業(yè)可并購注資：注入金額=彌補該企業(yè)當(dāng)年所有者權(quán)益，獨立運營，股權(quán)比率：注資金額/(注資金額+總資產(chǎn))合并：注入金額=該企業(yè)一年內(nèi)到期的負(fù)債額，集團企業(yè)運營,29,規(guī)則強調(diào),1、財務(wù)報表必須真實，如果查出假帳，將處以相差金額的5倍罰款2、必須按照規(guī)則運作，每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，處以1M的罰款3、銀行貸款必須和銀行協(xié)商，不能私自貸款，或者延長貸款期限。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以5M的罰款4、盤面信息真實，每發(fā)現(xiàn)一次作假，將處以1M的罰款5、必須按照操作順序進(jìn)行，不能私自修改順序。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以1M的罰款6、原材料采購、成品擺放必須按照位置，不能混用。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以1M的罰款7、每年度末提交報表，如果未按時提交，罰款：1M/10分鐘,30,物料需求計劃,物料清單BOM,Crystal,Beryl,M2,M1,1Q,1Q,1Q,組裝,加工,采購,31,生產(chǎn)計劃、物料需求計劃、采購計劃,Beryl(Y1,本地)44.3M=17MISO9000帳期:1Q交貨:Q2,庫存：Bery1個要求：第二季度產(chǎn)出3個Beryl,生產(chǎn)線2：產(chǎn)品Beryl,實際結(jié)果：現(xiàn)有生產(chǎn)線第二季度產(chǎn)出2個Beryl原材料采購匯總：上一年:M1(Q2:1個，Q3:1個),Bery,手工線,半自動,32,資產(chǎn)負(fù)債表,歷年利潤的累積,來源于損益表,高利貸屬于短期負(fù)債,與上一年度相同,總資產(chǎn)=負(fù)債+權(quán)益,來源于損益表,33,損益表,利息、貼現(xiàn)等費用,包括市場開發(fā)費、廣告費、行政管理費、產(chǎn)品研發(fā)費、生產(chǎn)線改造、設(shè)備維護(hù)、廠房租金、ISO認(rèn)證;延期交貨等的罰金等,變賣原材料、產(chǎn)品等的收入,贏利時，按當(dāng)年利潤的33%計算，下一年初交納當(dāng)企業(yè)彌補前五年虧損而贏利之后，所得稅的計算方法：(稅前利潤+(前五年凈利潤之和)33%,34,Agenda,35,起始年狀態(tài),現(xiàn)金、應(yīng)收款與設(shè)備價值現(xiàn)金24M應(yīng)收款(現(xiàn)金)14M在制品(籌碼+現(xiàn)金)：6M生產(chǎn)線4：凈值4生產(chǎn)線3：凈值3生產(chǎn)線2：凈值3生產(chǎn)線1：凈值2成品：(籌碼+現(xiàn)金)Beryl:6M(3個)原材料(籌碼)：M1:2M(2個)原料訂單(籌碼)：2個擁有新華廠區(qū)(籌碼)，價值40M短期貸款(籌碼)：3Q,4Q各10M,2Q,3Q各7M,4Q,3Q,2Q,1Q,1Q,2Q,3Q,4Q,36,起始年狀態(tài),生產(chǎn)線折舊,37,起始年的財務(wù)狀態(tài),損益表單位：百萬,資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬,38,Agenda,39,討論：如何解決資金鏈困境,應(yīng)收款貼現(xiàn)廠房出售、抵押短期高利貸充分利用應(yīng)付款,其他企業(yè)注資企業(yè)并購銀行注資,40,建立情報服務(wù)為競爭戰(zhàn)略提供依據(jù),市場調(diào)研需求有多大、將來會如何變化？最近開發(fā)了哪些新技術(shù)，哪一項技術(shù)接近于突破？有沒有現(xiàn)成的技術(shù)可應(yīng)用于新的客戶群體？競爭力分析（競爭對手分析）：市場份額？戰(zhàn)略變化？未來目標(biāo)？薄弱環(huán)節(jié)？分析方法：經(jīng)營者動向（經(jīng)驗、能力、性格）營業(yè)狀況（客戶關(guān)系、支付情況、銀行關(guān)系、業(yè)績現(xiàn)況）財務(wù)數(shù)據(jù)（損益表、資產(chǎn)負(fù)債表）獲取情報