平臺網(wǎng)絡營銷方案.docVIP

整體策劃方案（一）、通過整體“合肥二手房”的網(wǎng)絡市場來看，競爭還是很厲害的。很多線下的中介公司都已經(jīng)開始在網(wǎng)絡平臺實行網(wǎng)絡推廣這一步了，效果也很可觀，大部分人也已經(jīng)接受網(wǎng)絡這一塊了，畢竟網(wǎng)絡是快捷的，能通過網(wǎng)絡，第一時間了解到買賣雙方。但大多實行的力度都存在于線下模式，跟我們平臺的模式完全相反，所以，走出網(wǎng)絡是第一步，那么在實行這個第一步的時候，我們必須選好運用哪些網(wǎng)絡營銷推廣方式。（二）、根據(jù)網(wǎng)站的客戶群體方向基本定向于區(qū)域二手房買賣和租賃，所以我們主關鍵詞也要定于這個方向。例如：合肥房產(chǎn)、合肥二手房、合肥二手房買賣、合肥二手房租賃等。那我們的二級類關鍵和長尾詞可以制定為：如今合肥房價怎樣、合肥買房過戶流程等相關二手房的詞。主要性質需要根據(jù)需求客戶群體的上網(wǎng)搜索習慣。 下面我們就開始說主要做哪些產(chǎn)品，能帶來的效果是什么。（三）、除了關鍵詞優(yōu)化外，我們還需要根據(jù)各大高權重的信息平臺、B2b商務平臺、百度產(chǎn)品來做我們的優(yōu)化推廣鏈接。百度產(chǎn)品我們主要做的項目為：百度文庫、百度問答、百度貼吧、百度百科、百度經(jīng)驗。1、百度文庫：百度文庫的推廣模式比較正規(guī)，搜索率高。并且百度文庫設置的文本格式較多。例如：Txt、Ppt、Word、Pdf等等。百度文庫的操作系統(tǒng)要比別的文章平臺完善的多，可以輕而易舉的操作，相對于同樣的平臺，百度文庫的資源要更豐富。2、百度問答：我們可以看到很多自己想查詢的問題，首先出來的都是百度問答，說百度此產(chǎn)品的曝光率高，并且有問題回答后的信任率也很高。所以我們可以通過百度問答來解答需求用戶的問題，并且提升自己的品牌質量與曝光率。3、百度貼吧：百度貼吧是百度推出比較早的產(chǎn)品，而此產(chǎn)品的推廣率很高。因為使用百度貼吧的人很多，可以根據(jù)相對應的貼吧發(fā)布相對應的信息。4、百度百科：百科是一個提升公司品牌信譽度最好的體現(xiàn)模式。對于百度這個搜素引擎而言，百科是一款代表權威的產(chǎn)品。因為百度百科限制的比較多，違法的、不正規(guī)的、業(yè)務性質、欺騙性質、損人利己的都不可以做。5、百度經(jīng)驗：百度經(jīng)驗是近幾年才火起來的產(chǎn)品。此產(chǎn)品一般都是做精準的標題關鍵詞，所以對帶來的流量都是高質量的。并且顧名思義，這里是為需求客服解決問題的，這里的文章基本都是原創(chuàng)文章才能通過，那么我們能從中得到的都是高質量的轉換。以上百度產(chǎn)品都會有一個通用的好處，就是排名都會很靠前。收錄量都會很高。6、那么在做信息平臺推廣與B2b商務平臺的外鏈我們能得到的是：與之收錄量想對于的收錄與反鏈，同樣這個能給我們帶來的是增長網(wǎng)站的權重、關鍵詞排名和網(wǎng)站流量。（四）、做完搜索引擎優(yōu)化之外，那么我們還需要通過網(wǎng)絡的輔助工具來增加我們的效率。這個輔助工具不是指網(wǎng)絡的某個作弊軟件，而且博客、微博、微信等。1、 博客：博客現(xiàn)在分幾大類，常用的一般都是新浪、網(wǎng)易、搜狐、和訊等。那么我們需要根據(jù)自身的推廣目的來選擇博客。A、新浪博客：新浪博客是使用人數(shù)最多的博客，并且草根、名博也有很多。所以新浪博客很適用于公司品牌推廣、文化傳播、業(yè)務宣傳。B、網(wǎng)易博客：相對于新浪博客來說，網(wǎng)易博客的傳播速度就沒有新浪快了，但是網(wǎng)易的好處在于基本都是常年混在博客圈子的人，所以評論的人也很多。所以網(wǎng)易博客很適合推廣輔助用。C、搜狐博客：搜狐博客也算是一個大博客平臺了，它比較適合財經(jīng)新聞、文章的傳播。D、和訊博客：和訊博客是傳播財經(jīng)新聞、金融相關很效果的一個博客平臺。并且收錄很快，特別是在谷歌方面，基本只要是一個比較火爆的新聞源都會在谷歌相對關鍵詞的首頁顯示。 所以，我們需要根據(jù)我們自身需要的方式選擇我們的博客推廣方式，那么不管在做哪個博客的時候，我們要品牌的名字做博客名，方便于我們推廣。在前期我們要不停的在草根名博留言、評論，并且要加入與公司相關的圈子，這樣在前期我們的文章才有會較為客觀的瀏覽量。2、微博：微博營銷是現(xiàn)在病毒營銷的首選模式，因為在使用過微博的人都清楚的了解到，并不是只有關注的人才能了解自己的動態(tài)，我們有關注的人，那我們關注的人也同樣有自己的粉絲。所以在這種情況下，我們的傳播方式就變成的分列式傳播，這就是相當于一傳十，十傳百。我列出以下幾點微博營銷的特點：A、 信息發(fā)布快捷、方便，并且傳播速度快。B、 通過粉絲關注形成病毒營銷，影響面廣。C、互動性強，能很方便的與粉絲或自己關注的人聯(lián)系。D、通過低成本的方式將名人效應無線放大。E、企業(yè)形象擬人化，最直接的了解公司企業(yè)形象。那么我們在做微博的時候，需要注意什么呢？第一、 我們需要巧妙的運用微博平臺提供的免費模板。選擇與自己行業(yè)更為貼近的模板使用。第二、 個性化的名稱，用個性化的名稱為企業(yè)形象增加吸引力，方便人們記住。同樣如果我們選擇推廣的是企業(yè)的品牌，那么我們就選擇名字與自己企業(yè)相同。第三、 定期更新微博博文的發(fā)布，經(jīng)常參加微博自身的活動、話題等。第四、 善于與自己關注的或者是自己的粉絲互動，不管是聯(lián)系還是回復Ta的留言，這都是很好的方式，也是對人的一種尊重。第五、 我們要活用到“#”“”這兩個符號。微博中發(fā)布內容時，兩個#間的文字是話題的內容，我們可以在后面加入自己的見解。如果要把某個活躍用戶引入，可以使用符號。第六、 在組織一些優(yōu)惠活動、促銷活動時，當以企業(yè)的形式發(fā)布，要即時兌現(xiàn)，并公開得獎情況，獲得粉絲的信任。微博上發(fā)布的信息要與網(wǎng)站上面一致，并且在微博上及時對活動跟蹤報道。確保活動的持續(xù)開展，以吸引更多客戶的加入。保持微博信息的透明度。第七、 不要總是發(fā)布企業(yè)信息，廣告信息。我們也要經(jīng)常發(fā)布一些相關時事新聞，幽默搞笑的東西，再次我們要注意我們發(fā)布話題的娛樂性。 3、微信：微信營銷是現(xiàn)今吵的最好的營銷模式，那么我們做網(wǎng)絡的當然放棄最火的推廣方式。并且微信的傳播不再局限于哪個行業(yè)了，現(xiàn)今的餐飲業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、企業(yè)公司等基本所有需要信息傳播的行業(yè)都使用上了微信，因為微信現(xiàn)在使用的人數(shù)很廣，最重要的是它是不收費的，所以也就成就了現(xiàn)在的微信營銷的時代。做微信營銷的同時，我們要按照以下幾點流程來操作： 其一、建立微信平臺的公眾賬號。每個人都可以申請注冊，沒有什么權限。但是一定要記得生成二維碼，因為我們的傳播都離不開二維碼。其二、擴大宣傳二維碼，因為我們需要做到企業(yè)被微信官方認證，這樣的可信度才高。所以我們需要把訂閱的用戶做到1000，才可以申請認證。所以此時我們可以 通過我們上面介紹的推廣信息、博客、微博和網(wǎng)站上做宣傳。其三、微信營銷公眾平臺分為：實時消息，用戶管理，群發(fā)消息，素材管理，設置五個板塊。 功能操作比較簡單，內容運營要符合你申請認證平臺的需求，例如求醫(yī)網(wǎng)，咨詢比較多的是健康問答方面的內容，有的涉及隱私，所以特別的問題都是一對一的回復，可以結合微博私信回復。微信客服角色勝任：當然選一個聲線條件好，和一個有醫(yī)學專業(yè)知識的微信客服，兩個條件都很重要。其四、微信也同樣可以做到很好的傳播效應。例如：用戶在你的App中看到的某個精彩內容(比如一篇文章、一首歌曲)，Ta想轉發(fā)給好友，點擊“分享給微信好友”通過微信，好友收到信息好友收到信息，輕輕一點，可以查看詳情還可以使用你的App來查看內容。其五、設置好我們自身微信的標簽，名稱。這樣更方便有這方面需求的客戶自己搜索到，這樣我們就能得到高質量的粉絲關注。其六、定期更新文章內容的發(fā)布，這點跟微博一樣，注意我們話題的娛樂性。并積極參與活動，和關注的人互動。（五）、Im營銷，也就是即時通訊軟件營銷，首當其中就是Qq了，那么我們肯定選擇常用的模式：網(wǎng)絡在線交流，那除了公司網(wǎng)站的在線交流Qq外，我們還需要有自己的Qq，并且加入一定的群數(shù)。那么我們這個Qq群體盡量選擇合肥本地的群，當然群種不限制。那通過長久的交流之后，我們可以在其中發(fā)布一些活動信息，房源信息或者公司的品牌理念等等。除此之外，我們自己的Qq本身也是可以做宣傳的，例如：郵件、說說、空間日志、相冊等。這些都是可以利用上的。盡量將即時通訊的軟件所包含的功能全部運用上。（六）、網(wǎng)絡事件營銷，這種營銷模式是需要用過公司策劃的活動的事件從而達到吸引或者轉移公眾的注意力，塑造公司的良好形象。目前在全國開展的客戶節(jié)、尋找有緣人等等都是屬于成功的網(wǎng)絡事件營銷的典型案例。（七）、Bbs營銷，又稱論壇營銷，也就是利用論壇這種網(wǎng)絡交流平臺，通過文字、圖片、視頻等方式傳播公司的品牌、產(chǎn)品和服務信息。從而讓客戶更加的深刻了解公司的產(chǎn)品服務，最終達到公司的品牌、產(chǎn)品和服務，加深市場的認知度。（八）、視頻營銷，視頻營銷的方式基本分兩種，一種是公司的形象短片發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上，宣傳公司的品牌、產(chǎn)品和服務；第二種方式是截取網(wǎng)絡叫為火爆的視頻，將中間添加宣傳自己公司的短片、文字或者圖片。那么視頻傳播的特質就是感染力強、形式多樣、創(chuàng)意性強等特點。當然，同樣具有互聯(lián)網(wǎng)的營銷的優(yōu)勢：傳播速度快、成本低等等。（九）、軟文營銷，軟文營銷跟新聞源營銷師一樣的，通過門戶網(wǎng)站或者行業(yè)網(wǎng)站等平臺傳播一些具有專業(yè)性、新聞性和宣傳性的文章，包括新聞通稿、深度報道、案例分析等，把公司的品牌、人物、產(chǎn)品、服務、活動項目等相關信息以新聞報道的方式，及時全面有效的向社會公眾廣泛傳播的新型營銷方式。（十）、Sns營銷即為社會性網(wǎng)絡服務，例如：人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、朋友網(wǎng)都是典型的Sns型網(wǎng)站，這些網(wǎng)站幫助人們建立社會性互聯(lián)網(wǎng)應用服務。那么Sns營銷就是利用這一網(wǎng)站的分享和共享功能實現(xiàn)所需要的一種營銷。畢竟Sns類型的網(wǎng)站應用的人數(shù)很多，已經(jīng)成為了備受廣大客戶歡迎的一種網(wǎng)絡交際模式。那么付費廣告模式在這里就不多說了，個人建議選擇Cpc廣告模式。人員分配：按照部門人員的人數(shù)分配，兩個網(wǎng)編、剩下人員統(tǒng)一做偏營銷性的優(yōu)化。那么網(wǎng)編的職責主要有：每天按時更新網(wǎng)站所有文章板塊，每天都有新的元素，新聞。一周4-6篇軟文，方便營銷組運用。前期的任務量兩個人應該是差不多的，后期量大再招人。營銷組主要工作：除了關鍵詞排名外，以上寫的營銷模式全部運用上。保證雷鳥網(wǎng)的一天的訪問量。根據(jù)不同的營銷模式，每個人每天分配的時間不同，當然，在不同的時間段做不同的營銷方式，任何營銷模式都是要根據(jù)第三方平臺的規(guī)則來，所以這里不好寫的很清楚，時間分配的問題也沒辦法具體概況，總而言之，以上所有營銷方式在前期都是必須要做的，所以所有人員都是必須完成的。另外，工作時間除外，也同樣不會放棄掉簡單的推廣與營銷。總結：那么網(wǎng)絡營銷有效的運用能為公司企業(yè)帶來很好的正面積極的影響，同時也帶動了公司整體的團隊管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。但是根據(jù)本公司的營銷方向來看，我們畢竟是從一個傳統(tǒng)營銷模式變成電商化的營銷形式，所以并不能急功近利的100%的采用網(wǎng)絡這一手段，我們需要將線下跟上線完美的結合，慢慢的滲透，才能更好的實現(xiàn)電商化的營銷模式。因為我們網(wǎng)站的每個頁面都是有屬于自己的關鍵詞的，所以我們做的搜索引擎優(yōu)化是長期有利于公司網(wǎng)站的，那這樣的優(yōu)化并不是僅僅停留在關鍵詞排名上，我們也同樣是保留了客戶的搜索習慣的。在這系列營銷、推廣模式運營期間，我們也是需要互換友鏈來增加自己的網(wǎng)站的權重，流量以及知名度，將品牌推廣最大化。希望在些營銷推廣模式能夠正常的運作，能給網(wǎng)站帶來相應的效益。七夕，只因有你，總有一些人牽腸掛肚難以忘記，總有一些日子溫暖甜蜜最為珍惜從春夏到秋冬，從陌生到熟悉，雖不能時時聯(lián)系，卻總在特別的日子想起你，七夕快樂，我的朋友。七夕，只因有你，因為有你，再苦生活也不覺得累，再大的險阻也無所畏，再大的波折也不擔憂，再痛的經(jīng)歷也會忘記，因為有你，我就擁有了整個世界，謝謝你出現(xiàn)在我的生命里。七夕快樂，我的朋友。七夕，只因有你，相識，是最珍貴的緣分，牽掛，是最真摯的心動，思念，是最美麗的心情，問候，是最動聽的語言，在這七夕到來之際，最美的祝福送給你，七夕快樂，我的朋友。七夕，只因有你，雨點輕敲窗，風吹散了夢想，唯有你的模樣依舊在腦海里徜徉，夜深人靜時，你占滿了心房，舍半生輕狂，半世時光，只為擁有一段和你相處的珍貴情緣，七夕快樂，我的朋友。七夕，只因有你，雖然相距很遠，但兩顆心卻緊緊相連雖然不常見面，音容笑貌猶如眼前，悄悄的挾一縷情絲，放飛在炎炎夏日默默的拽一絲牽掛，懸掛在無垠宇