中小企業(yè)戰(zhàn)略企劃

制度名中小企業(yè)戰(zhàn)略企劃電子文件編碼GLZD017頁碼3-1第一條 集中一點“小而專、小而精”戰(zhàn)略小企業(yè)規(guī)模小、資源有限實力較弱，往往無法經營多種產品以分散風險，但是可以集中兵力，通過選擇能使企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢的細分市場來進行專業(yè)化的經營，即小企業(yè)的“小而專、小而精”戰(zhàn)略。采用這種戰(zhàn)略的小企業(yè)必須采取以下幾項戰(zhàn)略措施：1.選準目標市場。目標市場的選擇是企業(yè)內部條件分析和市場細分二者的結合。2.提高企業(yè)的產品開發(fā)能力，做好產品的更新改造工作，必須不斷開發(fā)出新產品以滿足消費者的需求?？梢砸揽可鐣α浚ㄟ^與大專院校、科研機構的聯(lián)合來開發(fā)技術、更新產品。3.搞好市場營銷。增加銷售渠道、尋求新的顧客、采用適當?shù)膬r格策略等。第二條 尋找空白“鉆空隙”戰(zhàn)略這是根據小企業(yè)機動靈活、適應性較強的特點而制定的一種經營戰(zhàn)略。小企業(yè)應根據“人無我有、人有我無”的原則，通過尋找市場上的各種空隙，憑借自己快速靈活的優(yōu)勢，一舉進入空隙的市場，努力取得成功，這就是“鉆空隙”戰(zhàn)略。為了確保戰(zhàn)略的有效性，采用這種經營戰(zhàn)略的小企業(yè)在戰(zhàn)略實施過程中還要做好以下幾點：1.建立一套高效、靈敏、準確的信息系統(tǒng)，因為這種戰(zhàn)略的成功在很大程度上取決于市場信息的準確性和及時性。2.在組織上要保證戰(zhàn)略決策在實施過程中的有效性，以便決策能夠以盡可能快的速度轉化為企業(yè)的生產經營活動。簽發(fā)人責任人簽名制度名中小企業(yè)戰(zhàn)略企劃電子文件編碼GLZD017頁碼3-23.做好市場銷售工作，尤其是要搞好企業(yè)的廣告與推銷工作。第三條 與眾不同經營特色戰(zhàn)略這是根據小企業(yè)比較容易接近顧客而制定的一種經營戰(zhàn)略。對于采用這種經營戰(zhàn)略的小企業(yè)來說，處理好經營特色與成本之間的關系是戰(zhàn)略成功的關鍵。小企業(yè)正確處理經營特色與成本的關系必須以下面三個因素為基礎：1.企業(yè)的經營能力。它決定了企業(yè)是否能夠在激烈的市場競爭中長期保持住自己的經營特色。2.成本差距。在與其他企業(yè)相比成本差距較大時，買主就有可能放棄特色因素而重視價格。3.市場的發(fā)展狀況。一般來說當產品達到成熟階段，消費者對產品的經營特色興趣降低而轉向低價的標準產品。第四條 聯(lián)合競爭戰(zhàn)略這是根據單個的小企業(yè)資金薄弱、生產技術水平較差、難以利用規(guī)模效益等特點而制定的一種經營戰(zhàn)略。采用聯(lián)合競爭戰(zhàn)略的小企業(yè)的聯(lián)合方式大致有兩類：1.松散型的聯(lián)合。這是企業(yè)之間僅局限于生產協(xié)作或專業(yè)化分工的聯(lián)系，在資金、技術、人員等方面基本沒有往來。2.緊密型的聯(lián)合。指企業(yè)之間除了生產協(xié)作或分工上的聯(lián)系之外，還進行資金和銷售方面的聯(lián)合，如互相持股、按股分息、互相調劑余缺、建立統(tǒng)一的銷售隊伍等。參加聯(lián)合的企業(yè)能成為命運共同體。第五條 承包經營戰(zhàn)略這是根據小企業(yè)力量單薄、產品單一的特點而制定的一種經營戰(zhàn)略。小企業(yè)在決定自己的生產方向時，不是著力于簽發(fā)人責任人簽名制度名中小企業(yè)戰(zhàn)略企劃電子文件編碼GLZD017頁碼3-3開發(fā)新產品，而是依附于企業(yè)的生產系統(tǒng)，接受一個或數(shù)個大企業(yè)的長期固定的定貨，成為它們的一個加工承包單位。小企業(yè)在實施這種戰(zhàn)略的同時，還必須注意解決以下兩方面的問題：1.與大企業(yè)的承包條件。承包企業(yè)在決定承包條件的過程中要盡量爭取保持自己的地位，以一種對策的關系來確