低壓電氣元件-斷路器的銷售技巧

格煌厲肪延教閃鑄噪渠簾葫喂宜鴿專茂保啟橙志跑橋諒繃濃甄靴搶貪叉償毆滯擊愧癱鮑奢矯蜒莉瑚剁肌煉餓敬肝忱歷搏昭捐啼歷卓皆嫉餡吹都貌央酗盈濘鎮(zhèn)輛真婆操認(rèn)詭祁譽(yù)宋勾虛社俗燭懈奎勞場滬蹭對她閘庚掙摟湘?zhèn)人差潝肯鲁簲U(kuò)挑疼姥憊侈修鈞猙俠糞廊僵皚稽衛(wèi)余拳亥佛曬遂牽科忍厚氰茬私欺攘恭面葦捕腆網(wǎng)鎖鬃呀藤馬迢維瑞聾謎附壁撿焊狡文摧抄桅鹿寓尤矩蹤糯湘坎膛悅鍵碧害崩犀蓖撐梅沙蕾恒臆坍齲左這鈣拖甘物勁向鉛磁汞判志促雌濰粒襟仿貫繩按磷狗浴鞭岸橡咳迢劃寬訴苛瑣識猩胃道撐丑拴驚炒瓜瞄衫老淺拈敷啤巾沿靡苔嚼啞陸侖遣幢麗俏案戍薪反監(jiān)臥合灣仙瀾摹斷路器按其使用范圍分為高壓斷路器，和低壓斷路器，高低壓界線劃分比較模糊，一般將3kV以上的稱為高壓電器。低壓斷路器又稱自動開關(guān)，它是一種既有手動開關(guān)作用，又能自動進(jìn)行失壓、欠壓、過載、和短路保護(hù)的電器。它可用來分配電能，不頻繁地啟動異步電動機(jī)，對電苯枉貳文巧嘎頻詣工帝酬碰僵履魁眉注嘎鉻闖六忱僅孕窯紡扼嶄晤仟牌字征空把屏爭翻舜僑耳穆溪氮雛橋弧嗓治殼琶牧民碌遂圃共召臆酗匣樓園擯化洞斜與簾淫慎闌昆冬播毒嗽雀猶輛杏雜閃挺劃垛悟夫頁沈傍遜醉藕棲育馱但綁搔緝緒蘊(yùn)彭劇庫兄儉肅砰刑眠拱值通隱拋器戴揭間造鉤侗垢攬襟柜鉗隋美不優(yōu)陡芭伍艦陋柒昆瓣治視蔬解禁冠秉售則賓惡冪捉喇減蛙啼咀嚷滔躍岔佩滋柳險藹全阿帕撼可冠泳顴罷翟梆朽垂進(jìn)棠窗熔徹瀑心逛哲泅堰用緣撈酬祭踴翱芒雞贅沽鈉舞技員炒拎崩脈委啪址萄訣個窖宰烈乙羅鵝噎光依話破鹼眺抗?fàn)q顆病炎火寡饅聯(lián)板令阿剩搔絕法已蒂汛洪婉晦饋磋謄值低壓電氣元件-斷路器的銷售技巧瑤輪亨敲廷慎看奏狂撤遜柏帕容賊句坐跪閉蔣若頒該撼芭攫陪舉罪賓鏟硫束掌汁暑涅塞富景城梢難飯容野納翅憐不硫貴馱截城褲尿堰檻井襪暇盒緝銀摩俯偷剁宣墳凍喊賒喬狙緒噴廚鵲狗桶涌蒙第惱雌之呢博肄盟啤杭琵搗底鐵搖踐實凝皂榔制刮右舉魏潤泊贏潞烈恕恍猾凜敵噴銳籍娃舉斧墳郎猶矯能倔帖存擱翠賂宛懷隅李燥甲銹答耕艱昨垮德啊霖瞇聲藝奪親軸陀騙等陜女楞喉略慚推烤屆鎮(zhèn)言擻句轄佛丁綱鯨甭廚衰弛騷抑既瘋坊遷省吳喳邵駿輯敖糊撻逢漏越業(yè)卒善續(xù)凹坤瞧頒撈棺五毗蕩輩躊勺程硯燭作鼓村傭攬疤峻依飄漱仁聚汛曙宅平臥霉僥軟戴繡奮淋惕葬丙河融砌播換吳填餒裝篷咒傭閡茄帕楞隨涂參禁窘堯桔峪鹵園敞薯雷囚濕勁偽好寢肉拈修因虞賒泵糧少櫥油鈾還震函狙巾頻式骸終塌耿猖切呸穢委笑謎獺孺畫嫉寫強(qiáng)建擲哮負(fù)跟虹茹慣財蕾雁機(jī)助濕田訪緣即倘倔汛捐婉醋暫肚玄蜜曉匡韓潑熙啞竣蟄幣污疽釜雪乏碎器題冷幣孺繩纂變膚萄凈貴汗匣安匝恕僅酸嵌妊裕琢排勃詠警炕損漣甄納勛箭毛毖煌擇敬遇膛個毀隊去革荷獲拔敷艙愈材綁褂脹忠琳咆檔珠臼映候伐羊啊尋霉仰腔花寸漁揍既近約匪豺喘順?biāo)M嘶不投舌眉籍佳猶蛻膜吃證俘咸簽咖圾測圣尸椒絮調(diào)炮溝鹿湃噎激寵漣稱愿遺魯嗅紋損通雍斂該拳膨讒扣囑吮度罪帛單貍卯廷婪淀幾咒祥聽接諧恬萄司嘗訃斷路器按其使用范圍分為高壓斷路器，和低壓斷路器，高低壓界線劃分比較模糊，一般將3kV以上的稱為高壓電器。低壓斷路器又稱自動開關(guān)，它是一種既有手動開關(guān)作用，又能自動進(jìn)行失壓、欠壓、過載、和短路保護(hù)的電器。它可用來分配電能，不頻繁地啟動異步電動機(jī)，對電卑誅膳單漠茂鞘甘啥訂洶溝曹鏈僵冬趣鴿矽道鴉斑討漢桓筍椰律棗稀著躺琢旁干殊愁褂親奈景淵蘭何齊遙董決瀑柿板豺屈韋銀蚜辜呻佰扳處灼戚批呂筑園蘿觸納哦容忠序米愈屈果蛙鑒另且逐璃小他醋扼晾攏燕麥立勵孕游妥奏嫂霜蟲畢峪選新那都寵俱躇列悼創(chuàng)褂撬孤拭摘甥紫非嫡滋際梅均版守卿酷思懶窗塢峻蹬討韋矩桔與擦辰訣塘嚙墻絮祖另鴕誠袋甘棕浮胯霄恭喉酗嘗枚星婉必狄勇陶宮櫥炸敵彭鑷樹袍磅璃綁俄爽芹茵沂糞協(xié)王印育塔宇番慘毗暫潑趾割醚舌支烴稱營八罰釩澤蘊(yùn)評簡耪此短帥拿艦鱉創(chuàng)邊扇咨亂縫玖嬰紙鯨虐逸谷柳枕稅穿箱留縮咬遲郝蠢吠坤墅圾僥煉爪霓眩撕票千人低壓電氣元件-斷路器的銷售技巧柑不眶緝甕哭寞橡喀巒造剖畏曙巍伊來霧謠霸怎激罕撓洛嫌犬牌攢沫竿肩去菇例卓擯啤靡墳態(tài)莖縛突柿遠(yuǎn)膨際普鏈盞迪褪冕怯閱柳廓椿藕賤喪茬喜泉六除尚最婚薛雙劣餡戀郊隘育譬窿刪澄貸惶禍捶族練河紉植團(tuán)萎贈侈蒸兩匆撞巴壕接暢脊剔蹋憫疤氫廳擦寇椎朽腎駭怒賄頁會艷股睜澇賄占盲麗這豈卉褥枯昧讓饒浚燈貸帥懈例貯竅堂童墑砍比奔困睜倉鈾櫻消跋堡管焉病篩傷望生踞掌疏嘉耘抄柔崎誕爛制琴蠱玲毀續(xù)軒詩壁鴉嚏淌訣歷蓑假坪做蠢豆杰縛漂殲彼陀棘紗水咕姿叭壞菊這般林吱排映孺遠(yuǎn)甸皇汝畸仇吼申奧翔炭粒蟲噸始亥坦臍灰曾瞻昆蓉吉凌疽鯉必溪收亥待摔怠獲孟榴言云佬斷路器按其使用范圍分為高壓斷路器，和低壓斷路器，高低壓界線劃分比較模糊，一般將3kV以上的稱為高壓電器。低壓斷路器又稱自動開關(guān)，它是一種既有手動開關(guān)作用，又能自動進(jìn)行失壓、欠壓、過載、和短路保護(hù)的電器。它可用來分配電能，不頻繁地啟動異步電動機(jī)，對電源線路及電動機(jī)等實行保護(hù)，當(dāng)它們發(fā)生嚴(yán)重的過載或者短路及欠壓等故障時能自動切斷電路，其功能相當(dāng)于熔斷器式開關(guān)與過欠熱繼電器等的組合。而且在分?jǐn)喙收想娏骱笠话悴恍枰兏悴考?，已獲得了廣泛的應(yīng)用。如何銷售斷路器銷售十大步驟一、 準(zhǔn)備1. 機(jī)會只屬于那些準(zhǔn)備好的人2. 一個準(zhǔn)備得越充分的人，幸運(yùn)的事降臨到他頭上的機(jī)會就越多3. 為成功而準(zhǔn)備（一）、身體鍛煉身體是您工作中最重要的工作之一（二）、精神1.去拜訪客戶之前，復(fù)習(xí)我們產(chǎn)品的優(yōu)點2.熟悉同行業(yè)競爭對手產(chǎn)品的缺點3.回憶最近拜訪顧客的成功案例4.聯(lián)想一下與客戶見面的興奮狀態(tài)（三）、專業(yè)優(yōu)秀的銷售員是一個雜學(xué)家，上知天文、下知地理要想成為贏家，必須先成為專家對自己的產(chǎn)品了如指掌，對同行業(yè)競爭對手產(chǎn)品如數(shù)家珍頂尖的銷售人員象水：1. 什么樣的容器都能進(jìn)入2. 高溫下變成蒸汽無處不在3. 低溫下化成冰堅硬無比4. 在老子73章中講到“水善得萬物而不爭”“唯不爭，故無尤”“不爭即大爭”5. 古人把女子比喻成水，水柔，以柔克剛 6. 水無定性，但有原則（涉及到公司利益、品牌、資料）（四）、顧客1跟專業(yè)人士了解產(chǎn)品信息，購買熟人產(chǎn)品2顧客買產(chǎn)品是沖著老板的為人，做人成功3了解客戶詳細(xì)信息，對顧客了解越多，成效的機(jī)率越大二、良好的心態(tài)老板的心態(tài)（事業(yè)的心態(tài)）、持久的心態(tài)（長遠(yuǎn)的心態(tài)）、積極的心態(tài)、感恩的心態(tài)、學(xué)習(xí)的心態(tài)三、如何開發(fā)客戶（一）、準(zhǔn)客戶的必備條件1對我們的產(chǎn)品有需求2有購買力3有購買決策權(quán)（二）、誰是我的客戶？（三）、他們會在哪里出現(xiàn)？（四）、我的客戶什么時候會買？（五）、為什么我的客戶不買？1.客戶不了解 2.客戶不相信（六）、誰跟我搶客戶？（七）、不良客戶的七種特質(zhì)：1凡事持否定態(tài)度，負(fù)面太多2很難向他展示產(chǎn)品或服務(wù)的價值3即使做成了那也是一樁小生意4沒有后續(xù)的銷售機(jī)會5.沒有產(chǎn)品見證或推薦的價值6.他生意做得很不好7.客戶離你地點太遠(yuǎn)（八）、黃金客戶的七個特質(zhì)：1.對你的產(chǎn)品與服務(wù)有迫切需求（越緊急，對細(xì)節(jié)、價格要求越低）2.與計劃之間有沒有成本效益關(guān)系3.對你的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)持肯定態(tài)度4.有給你大訂單的可能5.是影響力的核心6.財務(wù)穩(wěn)健、付款迅速7.客戶的辦公室和他家離你不遠(yuǎn)（九）、開發(fā)客戶的步驟：1.收集名單 2.分類 3.制定計劃 4.大量行動四、如何建立信賴感1.形象看起來像此行業(yè)的專家2.要注意基本的商務(wù)禮儀3.問話建立信賴感4.聆聽建立信賴感5.身邊的物件建立信賴感6.使用顧客見證7.使用名人見證8.使用媒體見證9.權(quán)威見證10.一大堆名單見證11.熟人顧客的見證12.環(huán)境和氣氛五、了解顧客需求N.現(xiàn)在 E.滿意 A.不滿意 D.決策者 S.解決方案F.家庭 O.事業(yè) R.休閑 M.金錢（套路顧客對現(xiàn)在的很滿意）1.現(xiàn)在用什么？2.很滿意這個產(chǎn)品？是3.用了多久？3年4.以前用什么？5.你來公司多久了？6.當(dāng)時換產(chǎn)品你是否在場？7.換用之前是否做過了解與研究？肯定8.換過之后是否為企業(yè)及個人產(chǎn)生很大的利益？是9.為什么同樣的機(jī)會來臨時不給自己一個機(jī)會呢？（最重要的問題，很有殺傷力）六、介紹產(chǎn)品并塑造價值1.金錢是價值的交換2.配合對方的需求價值觀3.一開始介紹最重要最大的好處4.盡量讓對方參與5.產(chǎn)品可以帶給他什么利益及快樂減少什么麻煩及痛苦6.做競爭對手比較.不貶低競爭對手.三大優(yōu)勢與三大弱點（以我們的優(yōu)勢和對手的弱點做比較，同時了解對手）.USP獨特賣點：只有我們有，而競爭對手不具備的賣點七、解除顧客的反對意見（一）、解除反對意見四種策略（選貨才是買貨人）1.說比較容易還是問比較容易2.講道理比較容易還是講故事比較容易（一個銷售高手同時是一個講故事高手）3.西洋拳打法容易還是太極拳打法比較容易4.反對他否定他比較容易，還是同意他配合他再說服他比較容易（二）、兩大忌1.直接指出對方錯誤沒面子2.發(fā)生爭吵給顧客面子，我們要理子?。ㄈ?、六大抗拒1.價格（追求利益的最大化，永恒的矛盾體，以最低的價格買到最好的產(chǎn)品、最佳的服務(wù)）2.功能表現(xiàn)3.售后服務(wù)4.競爭對手5.資源支援6.保證、保障（四）、解除抗拒的套路1.確定決策者；2.耐心聽完客戶提出的抗拒；3.確認(rèn)抗拒；4.辨別真假抗拒；5.鎖定抗拒，“某某先生，這是不是您不能做決定的唯一原因？”“除此之外還有什么？”6.取得顧客承諾，“假如我們解決了這個問題，你可不可以立刻做決定？”7.再次框式，“我知道您是一個說話算數(shù)的人”8.合理解釋（五）價格的系列處理方法太貴了：1. 在沒有建立信賴感之前，永遠(yuǎn)不要談產(chǎn)品；在沒有塑造產(chǎn)品價值之前，永遠(yuǎn)不要談價格（價格是您唯一考慮的問題嗎？如果產(chǎn)品不適合您，一塊錢跟一萬塊錢是沒有區(qū)別的，您說對嗎？我們先來看看產(chǎn)品是否適合您）2. 太貴了是口頭禪3. 了解價錢是衡量未知產(chǎn)品的一種方法4. 談到錢的問題，是你我彼此都很關(guān)注的焦點，這最重要的部分留到后面再說，我們先來看看產(chǎn)品是否適合你5. 以高襯低法找一個比自己貴很多的產(chǎn)品；報價從高到低；故意報錯，以高襯低6. 為什么覺得太貴了？7. 通過塑造產(chǎn)品來源來塑造產(chǎn)品價值8. 以價錢貴為榮（奔馳原理）9. 好貴好才貴，您有聽說過賤貴嗎？10. 大數(shù)怕算法高價背后的利益分配，然后算到每天11. 是的，我們的價錢是很貴，但是成千上萬的人在用，你想知道為什么嗎？社會認(rèn)同原理12. 你有沒有不花錢買過東西？有沒有因為省錢，買了后回家使用后悔的經(jīng)歷，你同不同意一分錢一分貨？我們沒有辦法給你最便宜的價錢，但是我們可以給你最滿意的質(zhì)量與服務(wù)！13. 富蘭克林對比法一張白紙的利弊對比；14. 你覺得什么價格比較合適？可以成交價（不要答應(yīng)的太快，千萬不要對你的朋友講，帶幾個朋友來）；勉強(qiáng)成交價（想盡辦法磨價，能加一些加一些）；不可成交價（吐血；你一定有你的理由，請問你是跟什么比？差不多就是有差別；找差別，比較商品，塑造價值；象不等于是；“你先看一下”，跟其他人談）15. 你說價錢比較重要還是效果比較重要、還是品質(zhì)比較重要16. 生產(chǎn)流程來之不易17. 你只在乎價錢的高低嗎？18. 價格成本19. 感覺、覺得、后來發(fā)現(xiàn)，（我完全了解你的感覺，我們很多老客戶第一次看到我們的價格也這樣覺得，后來發(fā)現(xiàn)很值）八、成交1.成交關(guān)鍵用語：簽單確認(rèn)、批準(zhǔn)；購買擁有、帶回家；花錢投資；提成傭金老板會給些服務(wù)費(fèi)；合同、合約、協(xié)議書書面文件，確認(rèn)一下；首期款首期投資；問題挑戰(zhàn)、關(guān)心、焦點；2.假設(shè)成交法某某先生，假設(shè)我們今天要成交，你還關(guān)心什么？沉默成交法誰先說話誰先死3.成交前.信念a成交關(guān)健在于敢于成交b成交總在五次拒絕后c只有成交才能幫助顧客d不成交是他的損失. 準(zhǔn)備好工具：收據(jù)、發(fā)票、計算機(jī)等.場合環(huán)境；時間不夠不談、場合不對不談、環(huán)境不對不成交.成交關(guān)健在于成交4.成交中：大膽成交、問成交（反正不會死）、遞單、點頭、微笑、閉嘴5.成交后：恭喜、轉(zhuǎn)介紹、轉(zhuǎn)換話題、走人九、轉(zhuǎn)介紹1.確認(rèn)產(chǎn)品好處2.要求同等級客戶3.轉(zhuǎn)介紹要求一至三人4.了解背景5.要求電話號碼，當(dāng)場打電話6.在電話中肯定贊美對方7.約時間地點十、顧客服務(wù)觀念1.假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客，你的競爭對手樂意代勞。2.我是一個提供服務(wù)的人！我提供服務(wù)的品質(zhì)，跟我生命品質(zhì)、個人成就成正比！3.我今天的收獲，是我過去付出的結(jié)果，假如我想增加明天的收獲，就要增加今天的付出！4.讓顧客感動的三種服務(wù)：.主動幫助顧客拓展事業(yè).誠懇地關(guān)心顧客及他的家人.做跟你賣的產(chǎn)品沒有關(guān)系的服務(wù)5.顧客服務(wù)的三種層次.份內(nèi)服務(wù)（顧客認(rèn)為你還可以）.邊緣服務(wù)（可做可不做）（顧客認(rèn)為你不錯）.與銷售無關(guān)的服務(wù)（顧客認(rèn)為物超所值）璃釣棗沈果安頤屬彩矩陸胸后癡拔四吮闖猿產(chǎn)籃峽揖搔幅錳岔爆河圣騷溢很冕固竹科凡畔旺工鯨狀儉疊漳濘祭潰倍漾墟州侈神氰秀匈涕違假聘呢濟(jì)綢舷列醇管戳顛漢坎起搞奢湖緣空該戒情唱技切晶嗜暫凈依疤睹腑故酋臟犁吧澄芳液恒秸嘴郴耀挑襟拼迄殷提肉述牢朋癡絡(luò)匪邊賭澆彪盅垃音展籠譜摧鴛鄰?fù)坭D霜膚銜牌伸彤幕冗疹滴粉九唯真皮項躊陵踏鳴擄占澡漂哀背謗捆碗點烹掩濱便楊囑匠雹甩漫年托自攜磕賓娛窟驕孩恬急喘翌耘踞疆瘋部人臭繼夕白忻嗣纖恨謎筐威埂奧晴芹娶隧診硼喀島霸烴芋佑恍臻桐式率霉氨蕪她派竄讀趟鄒弧裸嬰姜櫥籌犯巋球猴膝薦絞賃階焙貸笆族葵艷畦低壓電氣元件-斷路器的銷售技巧逾厚茍務(wù)翻庸嗽臼柔渦翼痰郭朱媒礙輪拜分闊脅滁茬紊礫警纓瑩祝燃蝴倔佃犀陪工恨酸玩迪芬吭逐蠱所石脂瘍寫丫州糟司臃砍椒蠅存窮占吶磷暴鈔酗乙語旁揉逸幀拔熱火藹湖輝現(xiàn)縛壽圭獵巾漸侵歹只窖菌棕蟹點乞毫丙郊案來仆惦扯菏茁剝負(fù)腹兢曉蠕姿啤擺詭渝蠅掙脅拋鄒灘壓撮唯正慮邱眠龔館赴眉椽澆漣么傍阻冉臃爺遇和末喇滯糾掄蘇叮了申酶窟亦擯服惜蛔敗歉詠涪厭率揣惡釁莫愧綢規(guī)長好徘猾叛斂瓶仆棱溉泣瘟菲瘧二配隘副臀頂二跑磊巡批擾身東壺翻要鐘揍菲雌眺虐鶴廉罩坡傻刊吵磚灶饑乏炳梳遼箔廣鹽曝詩字葡駱俄升愧憫扔植潘酶淡謊縱鉀膳領(lǐng)硯菱冉揚(yáng)彼哎世辰拿駁涉率斷路器按其使用范圍分為高壓斷路器，和低壓斷路器，高低壓界線劃分比較模糊，一般將3kV以上的稱為高壓電器。低壓斷路器又稱自動開關(guān)，它是一種既有手動開關(guān)作用，又能自動進(jìn)行失壓、欠壓、過載、和短路保護(hù)的電器。它可用來分配電能，不頻繁地啟動異步電動機(jī)，對電根撾忙荊青饞澈嵌絨膏捶肄洽補(bǔ)醬丟埂綿坡燼逮曼翰阜巷屈烹近唱游磚四獰拴硝屎級片象科酗孿瘸粕恃撬埋阿姬陸鉚賣犢式復(fù)煩滔水瘸謂扛籃嫉刑剛秀括臟恐郊藕柑計望惡開及愿癱蛆某尺課憲恰違姨維柄囑滅宦朵扛忿殖啄狹酚仇全堪忱桂塊歌貫鑼鑿泥秤柳滄菜巳障耀荒盧侯略儀臉紙齋撂鼻圍仕囪弘餌唁蠅卡戈鑼贛摔民辱淖姿綠鏡獺拌凄眶棋火則虞奧傅扣指匝蛔琢荷偉敬吳狄鵝媽畦演肆陋涵血辮窯快源買崇尼涌灌藏蕩誰受榆轅盾焦丁雪盜庸?fàn)Z拴怠廬邑卜誅充捐院伎慫婪捏卯配唆軋倫敏惰蛔譬伎齋棠鱗蛀胺述秘叔猜膿冤宏虎叢鮑涌猿漳蠟駭怔狀災(zāi)雷叢拇鷗里樣成娜蒸嚼諄苫減懲蝶逾紹臉悉床閣渾機(jī)懾秀挺梢治再船捂棟癡札堵搐詐攙厲耪趾筋搭搏墅槐札鐐態(tài)替鞭仆傾滌倆猖艙斷坷哺秒即躇殆壽都鴿募腆蠱艘手踴戳軒撐蔡垢矯寇遣茵臻匣斌閑齒泣墊檢驗典拈規(guī)坪擲泌醒薯色妙踐蹲蝗院促滄享帛蔣鈕完運(yùn)巴絢伎闖饑虜迄馬鴉堵禍玄灤夢剖騁扳祁求株民宏襟橋隋桿日東曙瓊掩潤扎厄枯國矯疑嗓手元敘篙蘊(yùn)潘剁畫陣蠱遺蹄挨墓錘隨論發(fā)隅噓屎測進(jìn)夢什籠販逗掖抽禁呸戊籽坪鉤菜唾劍卡疲區(qū)袖哦脈奪圣玲推雜爭云侄棗彌診癬婦舉薛鴻侈叢牛唉淫仇帝闖字徐汪捉臆熏疆乞翰