紅樹東方推廣提案.ppt

紅樹東方推廣提案,提案程序,A豪宅局面2003攻略B紅樹東方買點分析C“集束炸彈”（策略核心）D2003上年度推廣的階段布線,豪宅局面2003攻略,競爭樓盤一覽表,水榭花都2期均價10000，400余戶，120190平方米，高層靠湖，3、4月開盤世紀村2期王府均價8000，208戶，高層面高尓夫，12月認購，2003年初開盤金域藍灣均價8300，634余戶，四房153170平方米熙園均價10000以上，3、4月TOWNHOUSE封頂。,市場綜述,翡翠郡、星河國際、王府、金域藍灣綠景藍灣半島、碧海紅樹園,波托菲偌、水榭花都、熙園,項目必須塑造的形象,結(jié)論,1、單價8千元以上豪宅市場供應(yīng)量很大，如果在形象檔次上不能明顯拉大差距，競爭壓力將很大2、廣告訴求缺乏新信息，對客戶缺乏刺激3、作為碧海云天二期的紅樹東方有待確立和提升新的品牌內(nèi)核。,推廣任務(wù),提升碧海云天的品牌內(nèi)核,利用碧海云天一期推廣的有效知名度,表現(xiàn)二期紅樹東方新的產(chǎn)品信息，引發(fā)市場關(guān)注,二期買點分析,買點分析（外）,一期,1、現(xiàn)場體驗是最大的品牌資產(chǎn)（建筑、園林、用材質(zhì)量）2、華僑城豪宅、濱海豪宅的形象力,地段絕世地段：華僑城、深圳灣、紅樹林、地鐵站四位一體物業(yè)。,買點分析（內(nèi)）,建筑恢宏氣勢：二期占地4萬余，庭院綠化面積2萬余。絕佳戶型：兩梯兩戶、戶戶朝南、南北通透、全海景、50%以上躍式單位。高實用率：大量單位免費贈送面積近20平方米，層高達6米的觀景空中花園，及35可靈活間隔使用的超大露臺，實用率超過90%,小區(qū)配置高級會所、室內(nèi)恒溫泳池、室外大型泳池、小學(xué)、保健中心、凈菜市場一應(yīng)俱全。,有效潛在客戶描述,獨特客戶群,最貪心的客戶復(fù)合性客戶（潮汕、華僑城、硅谷）躋身龍門的客戶,獨特的心理特征,大多英年得志高學(xué)歷智慧精干處處受人稱贊滋生了一股好大喜功自以為是的盛氣,最吸引他們的銷售信息,1、紅樹林海景2、位置交通3、華僑城人文魅力4、戶型（由高到低排列）,C：推廣概念的整合,總有碧海云天,深圳樓市精粹賣點：海景盤、紅樹林盤、華僑城盤、公園盤、地鐵口、不管你親睞哪一點，碧海云天都在你挑選范圍中排在第一第二。,集束炸彈,不只是戶型尖子不只是景觀尖子不只是地段尖子不只是配套尖子不只是園林尖子豪宅全能冠軍,四大導(dǎo)彈,海景天下豪奢外圍東方園林豁達空間,關(guān)鍵詞,闊氣霸氣盛氣,通俗表達,不玩噱頭不有意用文化往自己臉上貼金較量的是真槍實彈給客戶的是實實在在的無上豪宅,定位,現(xiàn)代|東方|大宅,廣告語,人居精華無出其右統(tǒng)攝精華當紅不讓,D：階段推廣布線,時間節(jié)點,第一次解籌元月15（70%中差單位，30%好單位）第一次解籌3月份內(nèi)部認購截止3月份開盤3月份推盤次序僑城東路開通3、4月份園林展示建筑完工后會所投入使用6月份,三大階段各個擊破,全精粹地段,園林及生活體驗,產(chǎn)品賣點,推廣新規(guī)則,實景化版面異型化最化（極致化）排場化,階段A.,主旨：復(fù)合地段對豪宅品質(zhì)的提升主題：深圳精粹四位一體渠道：報紙廣告戶外、電視廣告,一二期連橫合縱,內(nèi)圣外王,塑造的市場姿態(tài),在外稱王（競爭對手無可比擬）在內(nèi)成圣（硬件考究無與倫比）,形象行銷活動,毛澤東詩詞書法展,所謂豪宅，就比如10萬平方米的社區(qū)，800萬平方米的綠茵檢驗毫宅，要看他周邊方圓10公里的區(qū)域有否跟豪宅相稱,推廣賣點的語調(diào),地鐵西部第一站口豪宅,深圳樓市地處地鐵口的在售豪宅大社區(qū)碧海云天是唯一的地鐵口物業(yè),周邊環(huán)境最高尚，綠化最多的豪宅,華僑城、錦繡中華、黃牛垅公園、及園博會、濱海高爾夫環(huán)抱周邊。,階段B.,主旨：建筑本體賣點及配套優(yōu)勢的攻擊主題：花園宅海景家渠道：戶外。DM招商手冊。,35平方米，大戶人家的起居室？紅樹東方免費贈送的露臺！層高六米，復(fù)式豪宅的客廳？紅樹東方免費贈送20平方米的陽臺！2萬平方米，社區(qū)版圖？紅樹東方花草樹木，亭臺樓榭生活的園林！,推廣賣點的語調(diào),這里的花和人都挺直腰桿的生活，在6米高的陽臺。70年來，他都直來直往，我說的是正南北穿行的海風。女兒說這是月亮睡覺的房間，在35平方米的露臺。,推廣賣點的語調(diào),喜歡海，就讓他天天出現(xiàn)據(jù)說真正的豪宅外圍除了私家道，便是綠地、海景、或者其他的自然風光豪宅的朝向只有一種，叫做正南稱得上豪宅的園林，不是嘩眾一時，而是隨時間推移歷久彌新。,推廣賣點的語調(diào),階段C.,主旨：園林及生活體驗主題：30萬華僑城濱海生活渠道：報廣、電視。戶外。銷售物料。,60萬一株的千年澳洲古樹，天然水磨石走道，原木為框，玻璃為體，說的不是五星級酒店大門，而是碧海云天園林的棧道在深圳，園林的聯(lián)想是不是只有棕櫚樹，碧海云天卻有楊柳依依。垂柳、清河、涼亭，對中國本色生活的堅持，才是豪宅的巔峰。,推廣賣點的語調(diào),推廣賣點的語調(diào),“周末還去觀瀾打球嗎”一位朋友問我，我說：春天來了，還是到碧海云天看看柳樹吧“爸爸來，我?guī)愕胶永镒ヴ~吧”，隨后兒子