周華健演唱會策劃方案

第一部分：贊助周華健徐州演唱會的科學(xué)性分析企業(yè)的管理活動與娛樂文化活動的對接，必須考慮到以下幾個因素，才可能使企業(yè)的營銷或者宣傳的投入更具科學(xué)性，形成的傳播價值才能最大化。A、品牌形象：企業(yè)承辦或贊助娛樂文化活動，首先要考慮到此娛樂文化活動的品牌形象是否健康，是否符合企業(yè)品牌的文化內(nèi)涵，增加企業(yè)品牌的價值，對企業(yè)品牌的發(fā)展與傳播起到正面的推動作用。如果此娛樂文化活動的品牌形象或文化內(nèi)涵不夠健康，或者與企業(yè)品牌的文化內(nèi)涵背道而馳，則企業(yè)不宜承辦或贊助此類活動。B、新聞價值：企業(yè)承辦或贊助娛樂文化活動大多是出于公共關(guān)系、事件營銷、科學(xué)營銷規(guī)劃的階段,那么此類娛樂文化活動的新聞價值將至關(guān)重要。是否具備新聞價值，能否形成新聞熱點，能否吸引消費者的廣泛關(guān)注，將成為企業(yè)選擇贊助或承辦娛樂文化活動的重要因素。C、目標(biāo)群體：企業(yè)承辦或贊助娛樂文化活動要考慮到活動的主要受眾或主要有多大的范圍，是否和企業(yè)的目標(biāo)消費群體吻合，是否能夠拉動銷售。例如：如果一場演唱會的主要受眾是年輕群體，而企業(yè)的目標(biāo)消費群是中年人，那么贊助或承辦這樣的演唱會是不夠科學(xué)的。D、性價比：現(xiàn)在的企業(yè)贊助或承辦娛樂文化活動已經(jīng)脫離了缺乏系統(tǒng)、科學(xué)營銷規(guī)劃的階段，已經(jīng)由沒有明確營銷目的的情感主導(dǎo)投入，向系統(tǒng)性、整合性、戰(zhàn)略性投資的全新方向、方式邁進(jìn)。突破傳統(tǒng)的營銷與公關(guān)形態(tài)，開創(chuàng)零風(fēng)險投入、多重回報的高性價比傳播模式。所以企業(yè)在選擇贊助或承辦娛樂文化活動時，要科學(xué)理智地分析出科學(xué)的決策。E、針對性：娛樂文化活動由于受時間、空間的限制。決定了傳播的階段性特征，所以企業(yè)在贊助或承辦娛樂文化活動時，要考慮到娛樂文化活動在時間,“聽健看健”周華健20年經(jīng)典“XXXX”之夜徐州演唱會,第一部分：贊助周華健徐州演唱會的科學(xué)性分析與空間上能否與企業(yè)的營銷活動完全對接，使娛樂文化活動在營銷意義上具有針對性，這樣才能使企業(yè)贊助或承辦娛樂文化活動所產(chǎn)生的傳播效果最大化。那么，贊助周華健徐州演唱會是否具備以上幾個因素呢？我們來做如下分析：A、周華健是港臺地區(qū)少有的幾個長盛不衰的歌手，品行正義，形象健康，隨著年齡的增長其成熟、高貴的形象更加突出，多年以來少有負(fù)面的新聞出現(xiàn)，且熱衷與慈善事業(yè)，是港臺地區(qū)外界形象最佳的藝人之一。贊助此次演唱會可以使周華健的正面形象轉(zhuǎn)移到企業(yè)的品牌上，增加企業(yè)品牌的內(nèi)涵與價值。B、從新聞價值的角度來看，周華健是臺灣的樂壇天王，且行事低調(diào),是新聞媒體意欲捕捉的藝人之一，一旦其公開露面，新聞媒體必蜂擁而至.大篇幅報道;周華健與徐州有著不解之緣，必會引起新聞媒體與歌迷強(qiáng)力追逐；而且在時間上,從現(xiàn)在到元月的徐州沒有大型的演唱會，定會形成周華健個唱一支獨秀的局面，也定會成階段新聞熱點，再加上主辦方的刻意炒作，新聞價值將會無限上升.贊助此次演唱會,必然會增加其新聞暴光率，迅速提升品牌知名度。C、周華健風(fēng)光歌壇20年，擁有歌迷千萬。上至老人,下至青少年，都有周華健忠實的歌迷,但周華健歌迷的主體是2545的中青年人，這歌迷大多是經(jīng)過多年的奮斗，事業(yè)有成、工穩(wěn)定、收入頗豐、文化素養(yǎng)較高，對高檔的文化娛樂生活對熱衷,消費實力較強(qiáng)的群體.而這部分人恰恰是企業(yè)極力爭取的目標(biāo)消費群體，所以贊助此次演唱會對企業(yè)來說是難得的對目標(biāo)群體針對性宣傳的良機(jī)。D、贊助此次演唱會,將會獲得1000張演唱會門票,價值50多萬元的門票，且是最好的場內(nèi)票（400張）、貴賓票與前排票（600張）；主辦方將會以大規(guī)模的新聞炒作與硬廣告宣傳作為回報條件，如果以市場價值計算，單此項的收益也可等同其投入的資金；同時可借助贊助演唱會的契機(jī)，巧妙使用周華健的肖像權(quán)做其品牌的廣告宣傳與新聞炒作，這些無形的收益也是巨大的。所以贊助此次演唱會將會獲得兩倍或更多倍的回報，絕對是性價比較高的科學(xué)投資。所以，贊助周華健徐州演出會是多重回報、恰逢時宜的、科學(xué)的、理性的投資。,“聽健看健”周華健20年經(jīng)典“XXXX”之夜徐州演唱會,第二部分：演唱會的宣傳細(xì)案“”聽健看健“周華健20年經(jīng)典”xxx之夜“徐州演出會的宣傳總則-”三大宣傳體系，四大宣傳攻勢已陳述，下面就演唱會的宣傳細(xì)案進(jìn)行規(guī)劃：一、演唱會的宣傳根據(jù)承辦方與贊助方目的的差異性主要分為兩部分：第一部分：主辦單位與承辦單位宣傳演唱會，增加演唱會的吸引力，推動贊助單位品牌傳播所做的新聞炒作、廣告?zhèn)鞑ヅc互動性活動。其為此次演唱會整個宣傳的主體，費用由主辦單位與承辦單位負(fù)責(zé)。第二部分：贊助單位借助演唱會契機(jī)，為配合其營銷活動單獨所做的新聞炒作、廣告宣傳、公關(guān)活動。其為此次演唱會整個宣傳的輔助部分，目的是配合主體宣傳，增加企業(yè)品牌傳播的效果及公關(guān)效應(yīng)，費用由贊助單位自己負(fù)責(zé)。所以，贊助周華健徐州演唱會是多重回報、恰逢時宜的、科學(xué)的、理性的投資。二、根據(jù)演唱會時間的進(jìn)程劃分的宣傳細(xì)則第一階段：簽定贊助合同-演出批文下達(dá)（約12月10日-元月10日期間）宣傳的主要目的：演唱會前期預(yù)熱，吸引消費者的關(guān)注，調(diào)動消費者參與的積極性宣傳的主要手段：懸念式、引導(dǎo)式的宣傳手段宣傳的主要形式：新聞通稿宣傳的主要載體：徐州市的主流平面媒體、廣播媒體、徐州地區(qū)的主流文化娛樂門戶網(wǎng)站宣傳的主要內(nèi)容：A、第一期：“周華健來徐個唱似成定局”，承辦方說明演唱會的情況，對周華健來徐個唱的消息給予肯定。給消費者以期望。B、第二期：“市場嚴(yán)峻，周華健個唱可能移地舉行”，承辦方說明演出市場嚴(yán)峻，演唱會可能移地杭州，承辦方正在爭取。造成消費者的心理落差，形成新聞懸念，吸引消費者關(guān)注。C、第三期：“xxx企業(yè)”真誠援手，周華健1月來徐放歌”，承辦方說明在“xxxx”的援助及承辦方的努力下，周華健徐州個唱終于落定，并采訪“xxxx”領(lǐng)導(dǎo)。牽引消費者的關(guān)注，引導(dǎo)消費者對“xxxx”的認(rèn)知。,“聽健看健”周華健20年經(jīng)典“XXXX”之夜徐州演唱會,第二部分：演唱會的宣傳細(xì)案第二階段：演唱會首個正式新聞發(fā)布會-演唱會前夕，12月1日元月28日（演唱會暫定日）宣傳的主要目的：推動演唱會的炒作進(jìn)程，加大售票的力度，增加消費者的參與熱情宣傳的主要手段：整合傳播、集中轟炸宣傳的主要形式：新聞通稿、平面廣告或軟文、廣播廣告滾動宣傳、戶外媒體宣傳的主要載體：A、新聞載體：徐州市的主流平面媒體、廣播媒體、徐州地區(qū)的主流文化娛樂門戶網(wǎng)站、徐州市的各大電視媒體B、戶外媒體：徐州體育館條幅20條（承辦方提供）、“xxxx”市區(qū)2塊廣告牌（贊助方提供）廣告時間（數(shù)量）：A、承辦單位：江蘇交通廣播網(wǎng)滾動播出一個半月；揚子晚報彩色雙通兩條；現(xiàn)代快報彩色雙通四條；都市晨報不低于兩條彩色雙通；徐州體育館條幅20條。B、贊助單位：平面媒體數(shù)量可根據(jù)其營銷需求適量發(fā)布，呼應(yīng)承辦單位的新聞炒作與廣告宣傳；戶外媒體可以利用宣傳周華健演唱會的信息發(fā)布附帶品牌形象廣告；派發(fā)致謙函并贈送演唱會門票、重點客戶贈送門票，重點客戶邀請參加演唱會慶功宴，開展公關(guān)活動及促、活動。宣傳的主要流程：A、主辦方、承辦方、贊助方聯(lián)合新聞發(fā)布會。（演出批文下達(dá)后）B、承辦方與贊助方交叉發(fā)布平面、廣播、戶外媒體硬性廣告。（12月1日元月10日）C、再次召開新聞發(fā)布會，舉辦周華健歌友會。（演唱會前20天）D、階段性的、小型的或私下新聞吹風(fēng)會（12月1日元月10日）宣傳的主要作用：A、新聞：演唱會日期、票務(wù)情況、嘉賓信息、活動征集、歌友會征集B、廣告：（承辦方）售票信息、活動信息、歌友會信息等（贊助方）贈票促銷信息、品牌形象宣傳等C、具體的宣傳主題及詳細(xì)內(nèi)容后附。,“聽健看健”周華健20年經(jīng)典“XXXX”之夜徐州演唱會,第二部分：演唱會的宣傳細(xì)案第三階段：演唱會開始-歌手到徐宣傳的主要形式：新聞報道（10次）新聞報道的媒體：徐州市的主流平面媒體、廣播媒體、徐州地區(qū)的主流文化娛樂門戶網(wǎng)站、徐州市的各大電視媒體。新聞的主要內(nèi)容：報道演唱會的情況主要活動內(nèi)容：演唱會的慶功宴，將在其下榻酒店開10桌宴席，邀請贊助方的領(lǐng)導(dǎo)、贊助方的客戶與周華健及演唱會嘉賓進(jìn)餐。,“聽健看健”周華健20年經(jīng)典“XXXX”之夜徐州演唱會,第三部分：“XXXX企業(yè)”如何利用此次演唱會進(jìn)行營銷推廣一、新聞炒作：A、情感炒作：為感謝徐州市民對“xxxx”的支持，特贊助周華健徐州演唱會，來回報徐州市民。B、代言炒作：可能邀請周華健作為“xxxx”的形象代言人，并進(jìn)行新聞炒作。二、事件營銷：可根據(jù)企業(yè)的具體情況而定A、贈票促銷：結(jié)合企業(yè)的促銷活動三、活動征集：A、組建周華健歌迷團(tuán)，參加的歌友見面會，這40名幸運者可以獲得與周華健零距離接觸的機(jī)會。B、邀請企業(yè)的重要合作關(guān)系（友情）客戶10人及企業(yè)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加周華健演唱會的慶功宴。四、廣告宣傳在平面媒體發(fā)布活動征集及贈票信息的硬廣告。共計兩個階段：12月初歌友會前期，歌友會后演唱會前，具體內(nèi)容另行交付。五、現(xiàn)場布置A、在演唱會的現(xiàn)場懸掛“xxxx企業(yè)”的條幅若干條；B、電子顯示滾動播出“xxxx企業(yè)”的廣告信息；C、場館外的條幅、拱門等宣傳“xxxx企業(yè)”的品牌形象。六、POP等宣傳品：演唱會的海報、宣傳頁、票套、門票都會在顯著位置出現(xiàn)“xxxx企業(yè)”的標(biāo)志與名稱。,“聽健看健”周華健20年經(jīng)典“XXXX”之夜徐州演唱會,第四部分：演唱會贊助回報方案一.主辦冠名費用：人民幣壹佰伍拾萬元整1、冠名權(quán)：本次活動以冠名企業(yè)名稱或冠名企業(yè)新推產(chǎn)品名稱總冠名。（演唱會具體名稱待定）2、主辦權(quán)：本次活動由冠名企業(yè)獨家冠名主辦。3、贈票：贈送冠名企業(yè)入場券_張（其中VIP票_張、甲等票_張、乙等票_張）（投資額的30%）。4、新聞發(fā)布會：在冠名企業(yè)指定的場所召開兩次新聞發(fā)布會，邀請冠名企業(yè)見面會現(xiàn)場背景板上重要位置出現(xiàn)冠名企業(yè)名稱、LOGO和周華健個人寫真圖片。第二次新聞發(fā)布會周華健本人出席，為冠名企業(yè)和活動造勢。5、彩色通欄廣告：在徐州具有影響力的報紙媒體上做總共8次以上彩色通欄廣告，為冠名企業(yè)和演唱會作宣傳。畫面將突出冠名企業(yè)名稱。6、電臺廣告：在省市1家以上電臺中提前30天，每天20次以上的強(qiáng)度對冠名企業(yè)和本次演唱會活動進(jìn)行宣傳。音像將在顯著位置突出冠名企業(yè)名稱。7、戶外廣告：在徐州市的繁華路段設(shè)立1塊以上巨幅戶外廣告牌，為冠名企業(yè)和本次演唱會做宣傳30天。畫面將在顯著位置突出冠名業(yè)名稱。8、樓宇視頻廣告：在徐州市的約100幢高檔商住樓電梯間液晶電視上提30天對冠名企業(yè)和本次演唱會進(jìn)行宣傳、每天50次以上的高頻滾動播出。畫面音像將在顯著位置突出冠名企業(yè)名稱。9、新聞宣傳：在徐州市的主流媒體上對活動進(jìn)行宣傳不少于50次。每篇文章均帶有冠名企業(yè)名稱。10、促銷活動：冠名企業(yè)可以本次活動的名義為企業(yè)或產(chǎn)品作促銷宣傳。11、入場券：在本次演唱會的精美入場券上出現(xiàn)冠名企業(yè)主辦名稱、冠名企業(yè)宣傳廣告和周華健的寫真圖片。12、節(jié)目單：在本次演唱會的精美節(jié)目單封面上出現(xiàn)冠名企業(yè)名稱和企業(yè)LOGO，封底整版為冠名企業(yè)作廣告宣傳。13、海報：在本次演唱會的精美海報上出現(xiàn)冠名企業(yè)名稱和企業(yè)LOGO。14、場外廣告：本次演唱會現(xiàn)場大門口懸掛企業(yè)冠名、主辦的演唱會條幅2條。15、現(xiàn)場布置：在本次演唱會現(xiàn)場四周懸掛4條橫幅宣傳冠名企業(yè)。,“聽健看健”周華健20年經(jīng)典“XXXX”之夜徐州演唱會,第四部分：演唱會贊助回報方案16、場內(nèi)布置：在本次演唱會的場內(nèi)擺放4塊“易拉寶”宣傳冠名企業(yè)。演唱會現(xiàn)場：在本次演唱會的入口2處擺放企業(yè)標(biāo)識和企業(yè)產(chǎn)品，由禮儀小姐向觀眾贈送企業(yè)宣傳品。18、現(xiàn)場花籃：在本次演唱會的現(xiàn)場以冠名企業(yè)名義擺放花籃。慶功晚宴：演唱會結(jié)束后，為冠名企業(yè)舉行慶功晚宴，屆時邀請冠名企業(yè)部分領(lǐng)導(dǎo)、大客戶與周華健歡聚一堂合影留念。20、資料留檔：贈送冠名企業(yè)本次活動精美的圖片、VCD等資料。二、協(xié)辦標(biāo)的15萬人民幣（1）作為本次演出協(xié)辦單位；（2）自簽訂冠名合作協(xié)議之日起，所有涉及本次演出活動名稱的地方（海報、門票、節(jié)目單、宣傳單等），企業(yè)作為協(xié)辦單位形式出現(xiàn)；（3）演出現(xiàn)場贈送VIP票10張，贈送企業(yè)內(nèi)場方陣票80張；（4）演出節(jié)目單（16K）整版廣告、宣傳單頁5萬份、大1K海報500份，均體現(xiàn)企業(yè)LOGO及企業(yè)標(biāo)語；（5）新聞發(fā)布會以及演出前的媒體見面會上邀請協(xié)辦單位領(lǐng)導(dǎo)2名參加并展示企業(yè)形象或產(chǎn)品等宣傳活動；（6）彭城晚報、都市晨報、揚子晚報將用1/4版刊登活動宣傳廣告，體現(xiàn)協(xié)辦企業(yè)名稱、LOGO；（7）演出現(xiàn)場明顯位置設(shè)置空飄廣告標(biāo)語兩個，拱門一座，顯示企業(yè)的名稱及LOGO；（8）邀請協(xié)辦單位的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)2名作為演出現(xiàn)場嘉賓，由組委會安排參與演出慶功宴、合影等活動；（9）贈送企業(yè)活動紀(jì)念DVD10盤；（11）其它約定事項，具體以合同為準(zhǔn)；三祝賀單位標(biāo)的10萬人民幣（1）作為本次演出鳴謝單位；（2）自簽訂合作協(xié)議之日起，所有涉及本次演出活動名稱的地方（海報、門票、節(jié)目單、宣傳單等），企業(yè)作為祝賀單位形式出現(xiàn)；（3）演出現(xiàn)場贈送VIP票2張，贈送企業(yè)內(nèi)場方陣票30張；,“聽健看健”周華健20年經(jīng)典“XXXX”之夜徐州演唱會,第四部分：演唱會贊助回報方案（4）演出節(jié)目單（16K）半版廣告、宣傳單頁5萬份、大1K海報500份