蝴蝶谷VIP認(rèn)籌方案1008.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除蝴蝶谷項目認(rèn)籌工作執(zhí)行方案一、 工作時間節(jié)點1、 10月下旬召開產(chǎn)品發(fā)布會2、 12月初項目開始銷售二、認(rèn)籌方案1、時間：10月中下旬正式對外發(fā)布認(rèn)籌信息2、認(rèn)籌形式：(1) 認(rèn)籌客戶在制定銀行存入20萬，辦理該行銀行卡，不簽定協(xié)議，按資金到帳順序獲蝴蝶谷VIP選房卡，并享有相關(guān)優(yōu)惠權(quán)益 (3) 告知客戶解籌當(dāng)天憑蝴蝶谷VIP卡優(yōu)先認(rèn)購3、銷售時間：12月初推出；在樣板房未展示前，主要消化中低樓層景觀視覺比較差的低價單位4、優(yōu)惠方式：認(rèn)蝴蝶谷VIP卡客戶開售當(dāng)天購買享受額外優(yōu)惠。優(yōu)惠額度：開盤時，銀行卡內(nèi)存款達(dá)20萬元人民幣的存款客戶，享有優(yōu)先購房權(quán)，并享受97折優(yōu)惠；開盤時，銀行卡內(nèi)存款達(dá)50萬元人民幣的存款客戶（含兩套及以上客戶），享有優(yōu)先選房權(quán)，并享受95折優(yōu)惠；開盤時，銀行卡內(nèi)存款達(dá)80萬元人民幣的存款客戶（含四套及以上客戶），享有優(yōu)先選房權(quán)，并享受93折優(yōu)惠。5、價格策略考慮到本項目在銷售前樣板房未出，項目展示條件不具備，建議在開售前兩周（即11月中）基本確定，公開開售前一周確定，取得預(yù)售證后公開選房。考慮到認(rèn)籌期實際積累客戶的情況，在推售單位上會有不同的把握，推售策略與價格策略同時確定（發(fā)展商保留單位除外），并在同一時間告訴客戶，以便現(xiàn)場一對一梳理客戶，確保項目的解籌率。時間推出單位銷售情況預(yù)計價格趨勢10月初-11月中下旬(認(rèn)籌60套)整棟推出，價格上做銷控回款低于1億剩余單位價格不上漲回款超過1億剩余單位上漲幅2%12月底07年1月底樣板房展示回款1億視市場情況調(diào)整價格表07年3月項目外立面、園林、會所展示剩余單位銷售6、預(yù)計收籌時間及籌量:50天 ； 60套7、預(yù)計解籌:由于誠意金較高,客戶誠意度相對較高,解籌率約30%,預(yù)計開售當(dāng)天成交約20套 8、應(yīng)急措施： 截至11月中下旬籌量不足，則推遲開售時間兩周，即12月中開售A、 通過星彥客戶網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)認(rèn)籌量B、 加強(qiáng)對已認(rèn)籌業(yè)主的資源挖掘9、星彥網(wǎng)絡(luò)對新客戶的初步挖掘渠道時間及具體操作傳真到各地鋪及工商鋪寫字樓部11月初傳真認(rèn)籌信息到各三級市場部門EMAIL到各深圳同事郵箱10月中下旬開始發(fā)活動郵件到各同事郵箱10、相關(guān)物料準(zhǔn)備內(nèi)容數(shù)量完成時間負(fù)責(zé)單位戶型模型1套（銷售中心）已完成博厚戶型單張（一個戶型一張）10月中榜尚/星彥/博厚印刷品各1000份,共2000份現(xiàn)場展示架各一個，共2個10月中榜尚/星彥/博厚蝴蝶谷VIP卡300張10月中榜尚/星彥/博厚三、認(rèn)籌期間的媒體推廣1、認(rèn)籌媒體排期表媒體組合: 1011月作為項目積客及市場形象建立重要階段，要求密集的媒體投放，以戶外報紙小眾媒體在短期內(nèi)形成有效的立體信息傳播，要求投放時間結(jié)點配合一致主力媒體：報紙以特區(qū)報為主；雜志以招行財富生活雜志為主，配合其他小眾傳播總費用：控制在兩個月 100萬以內(nèi)10月11月費用報紙?zhí)貐^(qū)報特區(qū)報50萬短信招行/建行客戶招行/建行客戶免費戶外換換3萬網(wǎng)頁招行一網(wǎng)通招行一網(wǎng)通搜房網(wǎng)/招行招行一網(wǎng)通信息網(wǎng)/招行招行一網(wǎng)通招行一網(wǎng)通招行一網(wǎng)通10萬DM（銀行對帳單及精準(zhǔn)資源）投放2萬投放2萬7萬（含印刷費）產(chǎn)品發(fā)布會執(zhí)行5萬財富生活雜志等18萬合計93萬媒體投放內(nèi)容建議：10月中下旬：媒體以戶外為主戶外內(nèi)容：園博園 63席空中別院 / 蝴蝶谷產(chǎn)品發(fā)布會，認(rèn)籌信息 報紙：蝴蝶谷產(chǎn)品發(fā)布會，認(rèn)籌信息搜房網(wǎng)：園博園 63席空中別院 /產(chǎn)品發(fā)布會，認(rèn)籌信息財富生活雜志：認(rèn)籌信息;四、產(chǎn)品新聞發(fā)布會活動方案1、產(chǎn)品發(fā)布會目的u 配合開盤前的媒體推廣炒作，引起項目在開盤前市場對本項目的關(guān)注度；u 通過一個正式的產(chǎn)品發(fā)布會，將產(chǎn)品向市場推廣，吸引更多的客戶關(guān)注；u 現(xiàn)場對誠意客戶進(jìn)行梳理和摸底，同時也激發(fā)客戶的購買熱情。2、產(chǎn)品發(fā)布會具體細(xì)節(jié)A、 發(fā)布時間：2006年10月24日（周二）B、 發(fā)布地點：諾富特酒店二樓會議室C、 區(qū)域安排：嘉賓簽到處、產(chǎn)品發(fā)布會會議廳D、 主要人員：發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)、星彥公司領(lǐng)導(dǎo)、第一太平戴維斯公司領(lǐng)導(dǎo)、招行領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)布會主持人（可考慮深圳家園欄目主持）E、 流程安排入口簽到領(lǐng)取手提袋（資料）入場（憑邀請函入場）F、時間安排14：0014：30 入場簽到14：3514：50 發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)講話14：5515：05 星彥領(lǐng)導(dǎo)講話15：0515：15 主設(shè)計師項目建筑規(guī)劃講解15：1515：30 第一太平戴維斯領(lǐng)導(dǎo)講話15：3015：50 蝴蝶谷VIP卡派發(fā)事宜15：5016：10 互動溝通（媒體自由提問）16：1016：20 產(chǎn)品發(fā)布會結(jié)束3、相關(guān)細(xì)節(jié)II。時間安排計劃表序號工作完成時間負(fù)責(zé)方1新聞發(fā)布會方案討論及確定發(fā)展商、星彥2公關(guān)公司確定發(fā)展商、星彥3相關(guān)特邀嘉賓邀請確定10.16發(fā)展商4現(xiàn)場包裝設(shè)計確定10.16發(fā)展商、星彥、廣告公司5新聞媒體確定及邀請10.16發(fā)展商6新聞發(fā)布會投影文件（建筑、園林）10.16發(fā)展商、星彥II。所需物料清單事項數(shù)量負(fù)責(zé)方備注項目展板4塊廣告公司、公關(guān)公司導(dǎo)示牌若干廣告公司、公關(guān)公司視場地最終安排新聞發(fā)布會投影文件（建筑、園林）發(fā)展商、星彥樓書、戶型單張、VIP卡各150個發(fā)展商、星彥邀請函發(fā)展商、星彥邀請嘉賓及媒體記者飲品及糕點酒店項目宣傳影碟100份發(fā)展商僅限認(rèn)籌客戶禮儀小姐若干公關(guān)公司簽到本若干發(fā)展商、星彥II。擬邀請主要新聞媒體名單（約20人）：報紙：深圳特區(qū)報、深圳商報、深圳晚報、晶報、南方都市報；電視報道：深圳有線電視臺家園欄目其他：房地