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,專(zhuān)題講座資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略與實(shí)務(wù),資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略與實(shí)務(wù)專(zhuān)題內(nèi)容要點(diǎn),組織決策者們共性的難題什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力?企業(yè)目標(biāo)是什么?常見(jiàn)的企業(yè)發(fā)展擴(kuò)張方式什么是資本運(yùn)營(yíng)資本運(yùn)營(yíng)的范疇資本運(yùn)營(yíng)的總目標(biāo)和資本運(yùn)營(yíng)分目標(biāo)資本運(yùn)營(yíng)投資決策的目標(biāo),資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略與實(shí)務(wù)專(zhuān)題內(nèi)容要點(diǎn),如何尋找好的資本運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目資本運(yùn)營(yíng)要考慮的因素地區(qū)怎樣選擇新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)并進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)企業(yè)怎樣選擇新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)并進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容和外部資本運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容資本運(yùn)營(yíng)的基本環(huán)節(jié)資本運(yùn)營(yíng)與企業(yè)現(xiàn)金流企業(yè)成功購(gòu)并三要素資本運(yùn)營(yíng)專(zhuān)題講座總結(jié),一、組織決策者們共性的難題,企業(yè)老總最愁什么?產(chǎn)品市場(chǎng)資金現(xiàn)金流高素質(zhì)的人引得來(lái)、留得住,一、組織決策者們共性的難題,這一切都源于:企業(yè)獲利能力生存的基礎(chǔ)企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)能力魔方企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力外感、內(nèi)傷企業(yè)成長(zhǎng)性取決于行業(yè)(重重力行業(yè)、半重重力行業(yè)、零重重力行業(yè))企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,大學(xué)校長(zhǎng)在想什么?教學(xué)優(yōu)勢(shì)學(xué)科、特色專(zhuān)業(yè)、名牌教授、精品課程科研基礎(chǔ)研究上水平,應(yīng)用研究出效益人才科學(xué)家、工程師、企業(yè)家、官員資金不斷增值、裂變,一、組織決策者們共性的難題,一、組織決策者們共性的難題,這一切也都源于學(xué)校的:資本運(yùn)營(yíng)能力抗風(fēng)險(xiǎn)能力高成長(zhǎng)性核心競(jìng)爭(zhēng)力,二、什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力?,壟斷不易模仿、進(jìn)入壁壘高、超額利潤(rùn)。為此,必需依靠自己不斷的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新等。,二、什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力?,問(wèn)題:貴公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力有哪些?“產(chǎn)品”社會(huì)的評(píng)價(jià)如何?資金是否作到了取之有道,用之有術(shù),配之有方?人才有多少一流的工程師、一流的企業(yè)家、一流的員工?,三、企業(yè)目標(biāo),企業(yè)目標(biāo)生存、發(fā)展、獲利生存基礎(chǔ)發(fā)展目的獲利保證,四、常見(jiàn)的企業(yè)發(fā)展擴(kuò)張方式,1內(nèi)部管理型擴(kuò)張策略2.外部交易型擴(kuò)張策略如上市、購(gòu)并、聯(lián)合、托管、品牌輸出、管理輸出等例子:上市公司:非上市公司:,幾個(gè)與購(gòu)并有關(guān)的案例:,-1996年底,波音兼并麥道(133億美圓)1999年底,美國(guó)在線收購(gòu)時(shí)代華納1999年底,被深圳一家公司收購(gòu);2000年初,又被TOM.COM收購(gòu)(400萬(wàn)5000萬(wàn)3.7億)2001年10月,惠普收購(gòu)康柏(250億美圓)1996年寶安收購(gòu)延中;19981999年,方正收購(gòu)延中1996年,橫通收購(gòu)棱光1998年,億安收購(gòu)深錦興2001年12月,格林科爾收購(gòu)科龍電器2001年粵美的被美托投資公司收購(gòu),五、什么是資本運(yùn)營(yíng),資本的本性增殖資本的生命在于流動(dòng)資本的本質(zhì)是經(jīng)濟(jì)關(guān)系資本家資本的人格化代表資本運(yùn)營(yíng)泛指以資本增值為目的的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)資本運(yùn)營(yíng)的內(nèi)涵內(nèi)部積累、橫向集中、社會(huì)化控制,六、資本運(yùn)營(yíng)的范疇,1.實(shí)業(yè)資本運(yùn)營(yíng)2.產(chǎn)權(quán)資本運(yùn)營(yíng)3.金融資本運(yùn)營(yíng)4.無(wú)形資本運(yùn)營(yíng)問(wèn)題:貴公司可進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)的方式選擇有哪些?,七、資本運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)即企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo),1.產(chǎn)值最大化2.利潤(rùn)最大化3.每股收益最大化4.股東財(cái)富最大化5.企業(yè)價(jià)值最大化6.每股凈資產(chǎn)最大化7.企業(yè)未來(lái)現(xiàn)金流量最大化問(wèn)題:你贊成哪種觀點(diǎn)?為什么?,八、資本運(yùn)營(yíng)分目標(biāo),投資管理的目標(biāo)融資管理的目標(biāo)營(yíng)運(yùn)資本管理的目標(biāo)利潤(rùn)管理的目標(biāo),九、如何尋找好的資本運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目,選擇新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的四大原則:經(jīng)濟(jì)學(xué)原則(需求的收入彈性1,邊際成本遞減,產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大)比較優(yōu)勢(shì)原則(與別人比,與自己比)產(chǎn)業(yè)政策原則技術(shù)選擇原則,十、資本運(yùn)營(yíng)要考慮的因素,1.貨幣的時(shí)間價(jià)值2.投資風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值3.資本成本K風(fēng)K普K留K優(yōu)K高息債K債K銀K轉(zhuǎn)4.機(jī)會(huì)成本,十、資本運(yùn)營(yíng)要考慮的因素,以下幾個(gè)問(wèn)題,請(qǐng)大家思考:企業(yè)為什么不怕債轉(zhuǎn)股?上市公司為什么不愿意給股東派現(xiàn)?如果貴公司上市,你們打算如何對(duì)待股東?各地市為什么爭(zhēng)相上大項(xiàng)目?,十一、地區(qū)怎樣選擇新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)并進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)(案例),中山火炬、蘇州高新、南京高科、東湖高科、津?yàn)I發(fā)展、太原高新粵高速、東北高速、沿邊公路、海南高速、太舊高速華山旅游、峨眉山、黃山旅游、五臺(tái)山同仁堂、吉林敖東、通化金馬、白云山、海王生物、山西中藥、亞寶集團(tuán),十二、企業(yè)怎樣選擇新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)并進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)(案例),中國(guó)糧油進(jìn)出口公司聯(lián)想湛江abc集團(tuán)李嘉成與李澤鉅投資TOM.COM諾基亞yaa集團(tuán)投資電動(dòng)自行車(chē)項(xiàng)目,十三、企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容,資金的籌集籌資管理資源的配置資產(chǎn)管理資源的耗費(fèi)成本管理資金的回收產(chǎn)品定價(jià)、銷(xiāo)售收入管理資金的分配分配管理、股利決策財(cái)務(wù)計(jì)劃全面預(yù)算管理財(cái)務(wù)分析為財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、決策、診斷服務(wù),權(quán)益:實(shí)收資本資本公積盈余公積未分配利潤(rùn),負(fù)債:流動(dòng)負(fù)債長(zhǎng)期負(fù)債,貨幣資金,儲(chǔ)備資金,生產(chǎn)資金,成品資金,營(yíng)業(yè)收入,補(bǔ)償成本費(fèi)用,營(yíng)業(yè)利潤(rùn),工資等支出,固定資產(chǎn),對(duì)外投資收益,對(duì)外投資,營(yíng)業(yè)外收支余額,稅,稅后利潤(rùn),利潤(rùn)總額,股息紅利,提公益金,提公積金,彌補(bǔ)罰款,投資,籌資,資金的分配,折舊,未分配利潤(rùn),十四、企業(yè)外部資本運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容,資金的籌集直接上市或買(mǎi)殼/借殼上市資金的投放用于項(xiàng)目投資或購(gòu)并,注意風(fēng)險(xiǎn)控制資金的耗費(fèi)要算I/O帳,資金的耗費(fèi)是為了資本的增值和裂變資金的回收資本運(yùn)營(yíng)中的定價(jià)決策資金的分配追求“雙贏”和“多贏”資本運(yùn)營(yíng)策劃全面細(xì)致,要有前瞻性,須聘請(qǐng)法律專(zhuān)家和投資銀行專(zhuān)家、財(cái)務(wù)專(zhuān)家共同參與資本運(yùn)營(yíng)分析關(guān)鍵是價(jià)值評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,十五、資本運(yùn)營(yíng)的主要環(huán)節(jié),資本運(yùn)營(yíng)預(yù)測(cè)(定性、定量)資本運(yùn)營(yíng)投資決策(確定型、風(fēng)險(xiǎn)型、不確定型)資本運(yùn)營(yíng)計(jì)劃(目標(biāo)、時(shí)間、人員、經(jīng)費(fèi)、管理)資本運(yùn)營(yíng)控制(前饋控制、適時(shí)控制、反饋控制)資本運(yùn)營(yíng)分析(比較分析、比率分析、趨勢(shì)分析、結(jié)構(gòu)分析、單項(xiàng)分析、綜合分析、財(cái)務(wù)分析、非財(cái)務(wù)分析、機(jī)會(huì)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析、戰(zhàn)略分析等),十六、資本運(yùn)營(yíng)與企業(yè)現(xiàn)金流,三大會(huì)計(jì)報(bào)表回顧:損益表企業(yè)參加市場(chǎng)游戲的“記分卡”資產(chǎn)負(fù)債表企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的“快照”現(xiàn)金流量表溝通資產(chǎn)負(fù)債表和損益表的“橋梁”和“紐帶”,十七、資本運(yùn)營(yíng)的幾種模式及案例,1.聚變(南沙)2.克隆裂變3.衰變(降縣)4.要素積聚5.灌木叢+扎木成排6.四兩撥千斤7.四優(yōu)驅(qū)動(dòng)+名牌擴(kuò)張8.小馬拉大車(chē)9.攀高結(jié)貴10.鏈?zhǔn)搅炎?1.白楊樹(shù)12.多元化13.水果拼盤(pán)14.MBO15.國(guó)際化.,克隆發(fā)展模式可口可樂(lè)、湛江HX集團(tuán),優(yōu)點(diǎn):風(fēng)險(xiǎn)小,“白楊樹(shù)”發(fā)展模式廣州TAIB公司,自己成長(zhǎng)聯(lián)想、天普生化,要素積聚發(fā)展模式廣東JinG公司,把要素都集中起來(lái),但容易低估風(fēng)險(xiǎn)!,技術(shù),“四優(yōu)”驅(qū)動(dòng)+名牌擴(kuò)張發(fā)展模式,此模式對(duì)政府主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)的地區(qū)比較適合,舉一個(gè)反面的案例,“灌木叢”+“扎木成排”發(fā)展模式,中山各鎮(zhèn)、中集集團(tuán),風(fēng)險(xiǎn):容易發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)!,“四兩撥千斤”發(fā)展模式,東莞LangH公司,特別提醒:風(fēng)險(xiǎn)非常大!搞不好就,鏈?zhǔn)桨l(fā)展模式廣東WinS集團(tuán),飼料,“小馬拉大車(chē)”發(fā)展模式,qinhzig收購(gòu)江西無(wú)線電廠,“攀高結(jié)貴”發(fā)展模式,wanrong制藥廠臺(tái)灣致福公司,MBO發(fā)展模式,東莞DongH公司、上市公司美的股份、宇通客車(chē)等,我們管理層要收購(gòu)你的公司,關(guān)鍵:有人要賣(mài),有人想買(mǎi),價(jià)格合理,又能融得到資即買(mǎi)得起。,多元化發(fā)展模式,廣州DEH公司、廣東YIAN集團(tuán),特別提示:風(fēng)險(xiǎn)非常大!一個(gè)典型的案例。,汽車(chē),房地產(chǎn),高科技IT,集團(tuán),皮具、制衣,注意業(yè)務(wù)相關(guān)性,不相關(guān)多元化的風(fēng)險(xiǎn)非常大!,一個(gè)真實(shí)的多元化投資的案例,1、制造2、流通3、房地產(chǎn)4、高科技5、金融證券6、權(quán)力,國(guó)際化發(fā)展模式,廣東天普藥業(yè)公司、聯(lián)想、四通、創(chuàng)維,杠桿、杠桿發(fā)分類(lèi)及杠桿要素經(jīng)濟(jì)杠桿宏觀經(jīng)濟(jì)杠桿微觀經(jīng)濟(jì)杠桿,十八、資本運(yùn)營(yíng)中的杠桿應(yīng)用,廣義的杠桿政治、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)林肯獨(dú)立宣言鄧小平一國(guó)兩制朱镕基雙百方針投資決策選擇一個(gè)與其它投資者、合作者、支持者共同的利益點(diǎn)“支點(diǎn)”設(shè)計(jì)一套行之有效的運(yùn)作機(jī)制和調(diào)動(dòng)各方面積極性利益分配機(jī)制?!傲Ρ邸蓖ㄟ^(guò)杠桿原理的作用,使自己有限的資本與他人較大的資本相結(jié)合,從而調(diào)度運(yùn)作更大的資本,實(shí)現(xiàn)更大的資本規(guī)模效益。,十八、資本運(yùn)營(yíng)中的杠桿,企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力及資本運(yùn)營(yíng)杠桿效應(yīng),企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)目標(biāo),企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,目標(biāo)對(duì)現(xiàn)有資源的吸引力及相關(guān)性,各類(lèi)資源的綜合,思考問(wèn)題:貴公司開(kāi)展資本運(yùn)營(yíng),其支點(diǎn)和力臂各是什么?實(shí)例:上海生元有限公司復(fù)旦大學(xué)與新黃埔聯(lián)合的案例。,十八、資本運(yùn)營(yíng)中的杠桿,十九、資本運(yùn)營(yíng)受到的約束,資本運(yùn)營(yíng)受到很多約束:預(yù)算約束資金約束產(chǎn)權(quán)約束體制約束風(fēng)險(xiǎn)約束法律約束,二十、資本運(yùn)營(yíng)易犯的錯(cuò)誤,資本運(yùn)營(yíng)常犯的幾類(lèi)錯(cuò)誤:超過(guò)自己的力量,過(guò)度擴(kuò)張盲目多元化超過(guò)自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力,過(guò)度冒險(xiǎn)投資的短期行為一味模仿和跟風(fēng),二十、資本運(yùn)營(yíng)易犯的錯(cuò)誤,只向內(nèi)不向外只向外不向內(nèi)低估了資本運(yùn)營(yíng)的難度踏入了低成本擴(kuò)張的陷阱泛多元化激素綜合癥,二十一、資本運(yùn)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn),風(fēng)險(xiǎn)的傳導(dǎo)機(jī)制(以企業(yè)為例),二十一、資本運(yùn)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn),1.控股權(quán)風(fēng)險(xiǎn)股權(quán)結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)2.違約風(fēng)險(xiǎn)信用和信譽(yù)調(diào)查3.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)管理4.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)資本結(jié)構(gòu)和財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)5.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)評(píng)估和產(chǎn)權(quán)交易定價(jià)設(shè)計(jì),二十一、資本運(yùn)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn),6.多角化風(fēng)險(xiǎn)注意行業(yè)的關(guān)聯(lián)性7.投資和再投資風(fēng)險(xiǎn)投資決策的可行性研究8.整合風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)并后的文化、人事決策9.法律風(fēng)險(xiǎn)政策法規(guī)研究10.黑箱操作風(fēng)險(xiǎn)聘用專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu),對(duì)目標(biāo)公司進(jìn)行全面的調(diào)查,二十一、資本運(yùn)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn),案例分析:億安科技中集集團(tuán),請(qǐng)您思考:貴公司開(kāi)展資本運(yùn)營(yíng)的目標(biāo),1、總體目標(biāo)(以華工為例)我認(rèn)為,華工開(kāi)展資本運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)是依托自身強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、地理優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)和廣闊的企業(yè)背景、政府背景,通過(guò)開(kāi)展全方位的資本運(yùn)營(yíng),為學(xué)校公司進(jìn)行投資、融資,使學(xué)校辦的公司資產(chǎn)不斷增殖和裂變,把華工的品牌不斷做大,讓社會(huì)了解華工,使華工面向全社會(huì)開(kāi)放,全面提升華工的核心競(jìng)爭(zhēng)力。,請(qǐng)您思考:貴公司開(kāi)展資本運(yùn)營(yíng)的目標(biāo),2、具體目標(biāo)(以華工為例)融資投資項(xiàng)目孵化品牌增值賺取利潤(rùn)回報(bào)股東,請(qǐng)您思考:開(kāi)展資本運(yùn)營(yíng)的步驟和條件,步驟:第一步:直接上市或買(mǎi)殼/借殼上市第二步:全方位的資本運(yùn)營(yíng)條件:資金人才體制,請(qǐng)您思考:貴公司與同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距分析,如華工與清華的差距在哪里?硬件軟件資金實(shí)力管理水平,貴公司的SWOT分析,優(yōu)勢(shì),威脅,機(jī)會(huì),劣勢(shì),貴公司資本運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵,思想是先導(dǎo)體制是核心產(chǎn)品/技術(shù)是基礎(chǔ)人才是關(guān)鍵,企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)要搞清的幾個(gè)問(wèn)題,要搞清:要不要上市上有什么利弊,不上有什么利弊?如果要上,如何上?上主板還是上二板?自己上還是買(mǎi)殼上或借殼上?如何操作:時(shí)間、人員、經(jīng)費(fèi)、操作程序、權(quán)責(zé)利各是什么?,二十二、企業(yè)成功購(gòu)并三要素,能給公司帶來(lái)持續(xù)的盈利能力避免支付過(guò)高的成本溢價(jià)購(gòu)并后的文化和人事整合請(qǐng)大家分析如下案例聯(lián)想8780萬(wàn)港幣收購(gòu)漢普51%的股份。,資本運(yùn)營(yíng)專(zhuān)題講座總結(jié),1、企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)資本的內(nèi)部積累實(shí)業(yè)資本運(yùn)營(yíng)(算術(shù)級(jí)數(shù)增長(zhǎng));也離不開(kāi)資本的橫向集中和資本的社會(huì)化控制產(chǎn)權(quán)資本運(yùn)營(yíng)、金融資本運(yùn)營(yíng)、無(wú)形資本運(yùn)營(yíng)(幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng));前者稱(chēng)為企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部管理型策略,后者稱(chēng)為企業(yè)發(fā)展的外部交易型策略。二者相得益彰,不可偏廢。前者好比是1,后者好比是0,沒(méi)有1,0再多仍然是0,只有1沒(méi)有0,也不可能迅速把企業(yè)做大。2、資本運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)也即企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo)股東財(cái)富最大化。,資本運(yùn)營(yíng)專(zhuān)題講座總結(jié),3、資本運(yùn)營(yíng)是一種高級(jí)財(cái)務(wù)杠桿的運(yùn)用。用得好,可以為企業(yè)帶來(lái)豐厚的杠桿利益,用得不好,會(huì)跌入低成本擴(kuò)張的陷阱!4、資本運(yùn)營(yíng)涉及到許多方面的知識(shí),但涉及最多的是財(cái)務(wù)問(wèn)題和法律問(wèn)題。5、資本運(yùn)營(yíng)會(huì)受到諸多方面的約束,稍有考慮不慎,都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。6、前人之車(chē),后人之鑒,國(guó)內(nèi)外企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)中犯過(guò)的
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