Google-新產(chǎn)品-再營銷功能培訓(xùn)

,NancyGuanOnlineMediaSales-JAPACApril10th2010,ReMarketing通過Google內(nèi)容聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行再營銷,2,什么是再營銷,Q&A,流量預(yù)測,實用案例分享,成功小帖士,3,舉例來說您的網(wǎng)站提供在線酒店預(yù)訂服務(wù),4,一位用戶來到您的網(wǎng)站上搜索酒店,5,該用戶選擇了“豪華”類別但沒有預(yù)訂,6,這哪兒成！RMKT幫助您針對這類用戶，利用Google內(nèi)容聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)廣告踢他一腳,豪華賓館用戶列表,2.用戶在瀏覽Google內(nèi)容聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)時被認(rèn)出，您的多媒體廣告或文字廣告隨后向其展示,1.Google將用戶信息保存到用戶列表中。,將廣告信息再次推送到曾經(jīng)訪問過你的網(wǎng)站用戶面前,再營銷促進(jìn)直接銷售和品牌利用再營銷抓住“送上門”的商機(jī)，提高轉(zhuǎn)化率：營銷學(xué)研究表明，開發(fā)新客戶的成本是留住老客戶成本的58倍根據(jù)受眾進(jìn)行定位，廣告信息可以更客制化根據(jù)受眾進(jìn)行定位，成為內(nèi)容定位的有效補充,內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)定位方式一覽,關(guān)鍵字內(nèi)容相關(guān)廣告定位(KT),基于用戶興趣細(xì)分的營銷(ICM)（測試版，目前還未上線）,再營銷(RMKT)（火熱出爐）,展示位置定位(PT),選擇您的廣告投放環(huán)境,找到您的擁躉,準(zhǔn)潛在客戶,您的目標(biāo),Google內(nèi)容聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)解決方案,廣泛的覆蓋面與相關(guān)性,這就是傳說中的IBA,ICM:Reachusersbasedoninterests(webpagestheyvisited)RMKT:Reachuserswhopreviouslyvisitedyourwebsite,聽聽客戶怎么說,9,“quote.”Person,Role,Company,S利用再營銷，針對不同階段的潛在客戶投放廣告，在短時間內(nèi)轉(zhuǎn)換量提升了400%并且轉(zhuǎn)換成本降低到原來的1/10.現(xiàn)在，他們已經(jīng)將再營銷功能擴(kuò)展到其他國家的賬戶,“Google再營銷功能大大提升了將潛在客戶轉(zhuǎn)化為實際購買者的可能。比如，我們就針對那些放棄購物車的潛在客戶制作了再營銷廣告系列，大大提升了訂單量。短時間內(nèi)，再營銷系列讓我們的轉(zhuǎn)換個數(shù)翻倍?！盌iemHoangOneAdvertisingAG(Agency),10,友情提示,無需關(guān)鍵字、網(wǎng)站列表：完全基于Cookie的定位技術(shù)，不同以往廣告格式：文字廣告,多媒體廣告(支持多媒體廣告制作工具)出價模式：按點擊付費、按千次展示付費轉(zhuǎn)換優(yōu)化功能：暫不支持,11,Overview,流量預(yù)測,Q&A,實用案例分享,成功小帖士,設(shè)立用戶列表思路,按照產(chǎn)品線細(xì)分用戶列表,按照轉(zhuǎn)換流程細(xì)分用戶列表,組合列表應(yīng)用實例,訪問過主頁但是沒有形成訂單,用戶訪問了服飾頁面但是沒有形成購買,用戶訪問了服飾但是沒有訪問家居系列產(chǎn)品,廣泛覆蓋潛在客戶,針對特定產(chǎn)品再營銷,AllAdWordscampaignsettingsareavailable:Geo-targeting,AdScheduling,CPMorCPCbidding,FrequencyCapping,etc.,相關(guān)產(chǎn)品線互拉“回頭客”,案例1:訪問過主頁但是沒有形成訂單,ListAProductPage:所有訪問過主頁的用戶將一段“remarketing”代碼放在所有的主頁ListBPaymentConfirm:所有最終付款成功的用戶將一段“remarketing”代碼放在所有的“付款成功”主頁組合=ListAandNOTListB“所有訪問過主頁但是沒有形成最終購買的用戶”,Cookie:A-B,組合,系統(tǒng)實現(xiàn)設(shè)置,廣告創(chuàng)意,了解這部分用戶為何流失，設(shè)定單獨的目標(biāo)網(wǎng)頁制作單獨的廣告創(chuàng)意,案例2:相關(guān)產(chǎn)品相互拉回頭客,ListAApparelPage:所有訪問過Apparel產(chǎn)品系列主頁的用戶將一段“remarketing”代碼放在Apparel的主頁ListBHealthBeauty:所有訪問過Health&Beauty的用戶將一段“remarketing”代碼放在所有Health&Beauty的主頁組合=ListAorListB“所有訪問過Apparel主頁和訪問過Health&Beauty的用戶,Cookie:A+B,組合,系統(tǒng)實現(xiàn)設(shè)置,廣告創(chuàng)意,了解這部分用戶為何流失，設(shè)定針對女性的目標(biāo)網(wǎng)頁制作單獨的廣告創(chuàng)意，比如女性產(chǎn)品打包銷售的折扣,案例3:針對每個產(chǎn)品系列拉“回頭客”,ListAApparelPage:所有訪問過Apparel產(chǎn)品系列主頁的用戶將一段“remarketing”代碼放在Apparel的主頁ListBPaymentConfirm:所有訪問過PaymentConfirm的用戶將一段“remarketing”代碼放在所有PaymentConfirm的主頁組合=ListAandnotListB“所有訪問過Apparel主頁但沒有付款的用戶,Cookie:A-B,組合,21,小測試,如何重新定位到來自某個特定搜索詞比如“XXXX”的訪客？如何定位非活躍用戶？比如最近30天有訪問過你的網(wǎng)站，但是7天內(nèi)沒有訪問的？,22,什么是再營銷,流量預(yù)測,Q&A,實用案例分享,成功小帖士,23,計算潛在流量,簡單公式計算如下：每月展示量=用戶數(shù)量*80%*10每月花費=每月展示量*內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)平均點擊率*內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)平均CPC小提示：您可以通過GoogleAnalytics或者GoogleAdPlanner，了解您的客戶網(wǎng)站每月獨立UV有多少，從而對Remarketing帶來的花費有個大概估算。,24,Overview,流量預(yù)測,Q&A,實用案例分享,成功小帖士,25,成功小帖士,1:建立新的廣告系列.,2:細(xì)分用戶列表，針對不同的用戶系列設(shè)定不同的目標(biāo)網(wǎng)頁和廣告創(chuàng)意,3:不要修改原始代碼,4:比普通內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)競價等同或者稍高,5:盡量將代碼加在符合業(yè)務(wù)邏輯的每個頁面，讓流量最大化,總結(jié)：為什么要向客戶推薦再營銷功能？,對客戶：更多轉(zhuǎn)換，更好的轉(zhuǎn)換成本！對谷歌銷售：全新產(chǎn)品，又一種花費的渠道！超強(qiáng)技術(shù)，拉近和客戶的關(guān)系！,如何開始？,從大流量網(wǎng)站的客戶開始！對于管理大客戶的客戶經(jīng)理，建議對