地產(chǎn)活動(dòng)-南京東城風(fēng)景開(kāi)盤(pán)方案2004-3頁(yè)

開(kāi)盤(pán)方案機(jī)會(huì)，總是留給準(zhǔn)備好的人。三個(gè)月的勵(lì)精圖治，才會(huì)有300名客戶的厚積薄發(fā)。購(gòu)房者翹首期待，銷售員躊躇滿志，精英們摩拳擦掌天時(shí)，地利，人和，預(yù)示著東城風(fēng)景開(kāi)盤(pán)勝券在握?！皷|城風(fēng)景一期”11月13日開(kāi)盤(pán)方案一、時(shí)間2004年11月13日800二、地點(diǎn)東城風(fēng)景客戶服務(wù)中心現(xiàn)場(chǎng)三、當(dāng)日主要內(nèi)容幸運(yùn)抽獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)柜式空調(diào)1名、二等獎(jiǎng)21吋純平彩電2名、三等獎(jiǎng)微波爐5名）；金發(fā)領(lǐng)導(dǎo)講話、放禮花、鳴炮；排號(hào)選房。四、前期準(zhǔn)備1媒體預(yù)熱。從2004年10月29日開(kāi)始，在南京的主流媒體上集中時(shí)段對(duì)東城風(fēng)景的品牌形象和開(kāi)盤(pán)時(shí)間進(jìn)行宣傳和公布。形式以硬廣告為主，配合半版和整版，使之在開(kāi)盤(pán)前達(dá)到一個(gè)整體的宣傳效應(yīng)。其次，結(jié)合本案的區(qū)域?qū)傩?，選擇在江寧電視臺(tái)制作投放滾動(dòng)字幕和廣告片，為東城風(fēng)景的正式開(kāi)盤(pán)打下基礎(chǔ)。2客戶再濾。在現(xiàn)有的VIP會(huì)員及非會(huì)員預(yù)約基礎(chǔ)上，開(kāi)盤(pán)前再次進(jìn)行過(guò)濾，淘汰意向不強(qiáng)的，提前預(yù)知開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的認(rèn)購(gòu)數(shù)量。具體辦法從11月1日11月3日期間通知所有的VIP會(huì)員及非會(huì)員到服務(wù)中心交納購(gòu)房意向金2萬(wàn)元，同時(shí)簽訂購(gòu)房意向協(xié)議，并當(dāng)場(chǎng)告知開(kāi)盤(pán)當(dāng)日的認(rèn)購(gòu)細(xì)則。通過(guò)這一程序，可以避免活動(dòng)當(dāng)天難以預(yù)測(cè)的意外情況，提前做好銷售對(duì)策；另一方面也可以避免其他樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)所引起的不人道的排隊(duì)現(xiàn)象，真正體現(xiàn)東城風(fēng)景人性化的服務(wù)理念。3銷售資料的準(zhǔn)備。包括窗口表、認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)及其他相關(guān)資料；4現(xiàn)場(chǎng)氛圍的渲染。項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)是一件喜慶隆重的盛大活動(dòng)，因此將開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)綴的熱鬧喜慶是必須之舉。具體辦法室外布置拱門(mén)、氣球、橫幅，舞臺(tái)，地上鋪紅地毯；大廳懸掛喜氣的吊旗和氣球等，除此之外，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天安排的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)都將會(huì)極大地調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓的積極性和參與性。五、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天道具1室外活動(dòng)區(qū)舞臺(tái)、背景板、音箱，隔離帶，拱門(mén)，空飄氣球，抽獎(jiǎng)箱；等候區(qū)太陽(yáng)傘，凳子，紅地毯，X展架，易拉寶；排隊(duì)區(qū)紅地毯，太陽(yáng)傘，凳子。2室內(nèi)選房區(qū)X展架，水牌，銷售資料（房源銷控表、空白認(rèn)購(gòu)書(shū)、計(jì)算器、筆、戶型單頁(yè)、優(yōu)惠明細(xì)單、印泥、紙巾）；銷控區(qū)窗口表，貼花，話筒；簽訂區(qū)計(jì)算器，簽章，定金收據(jù)，信封，POS機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)、筆、盒子。六、11月12日前全部到位1圍墻橫幅、西墻橫幅；11月8日到位2鞭炮禮花、礦泉水、認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)印刷；10日到位3窗口表、貼花、背景布；11日印刷品到位4過(guò)街橫幅、記者聯(lián)系；11日到位5拱門(mén)、空飄、舞臺(tái)背景板音箱，凳子、禮品及獎(jiǎng)品貨存；12日到位6紅地毯、太陽(yáng)傘、X展架、易拉寶、水牌、銷售資料（房源銷控表、空白認(rèn)購(gòu)書(shū)、計(jì)算器、筆、戶型單頁(yè)、優(yōu)惠明細(xì)單、印泥、紙巾、簽章，定金收據(jù)，信封，POS機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)），獎(jiǎng)品，抽獎(jiǎng)箱，禮品，各個(gè)區(qū)域布置到位；13日700前到位7主持人、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)；13日730前到位8等候區(qū)、選房區(qū)、簽定區(qū)、發(fā)放禮品區(qū)、人員安排布置全部檢查到位。13日800前七、開(kāi)盤(pán)當(dāng)日流程700前，工作人員全部到場(chǎng)，檢查當(dāng)日所需用具是否全部到位，同時(shí)保安及工作人員安排選房客戶在排隊(duì)區(qū)落座；700730，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、主持人等相關(guān)外聯(lián)人員全部到場(chǎng)，溝通活動(dòng)內(nèi)容；730800，檢查一切全部到位情況，現(xiàn)場(chǎng)播放動(dòng)感音樂(lè)，積聚人氣；800830，主持人宣布開(kāi)盤(pán)儀式開(kāi)始，介紹開(kāi)盤(pán)當(dāng)日六大優(yōu)惠舉措，幸運(yùn)抽獎(jiǎng)內(nèi)容和程序；工作人員及保安兩人到排隊(duì)區(qū)搜集獎(jiǎng)券，將獎(jiǎng)券副聯(lián)撕下投入獎(jiǎng)箱；此段時(shí)間穿插音樂(lè)及主持人的講解，控制好節(jié)奏。830858，主持人宣布邀請(qǐng)排隊(duì)區(qū)選房來(lái)賓抽取獎(jiǎng)號(hào)；工作人員及保安兩人再次到排隊(duì)區(qū)配合主持人的口令由現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓分別抽取三等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)；由工作人員當(dāng)場(chǎng)在獲獎(jiǎng)來(lái)賓的獎(jiǎng)券正聯(lián)上注明獲獎(jiǎng)人的身份證號(hào)，該正券由工作人員統(tǒng)一保管，兌獎(jiǎng)時(shí)由來(lái)賓出示身份證件，對(duì)號(hào)無(wú)誤后，方可發(fā)獎(jiǎng)。858900，金發(fā)領(lǐng)導(dǎo)講話，宣布開(kāi)盤(pán)正式開(kāi)始；工作人員同時(shí)放禮花、放鞭炮；在背景音樂(lè)下，第一組客戶進(jìn)入候選區(qū)等待選房。915，第一組客戶選房完畢，到禮品區(qū)憑號(hào)牌領(lǐng)取禮品后從后門(mén)離開(kāi)。選房流程選房客戶按選房號(hào)牌先后順序排隊(duì)。按時(shí)進(jìn)入候選區(qū)等待，每組僅限10人。按時(shí)進(jìn)入客戶服務(wù)中心選房區(qū)按號(hào)牌先后順序選房。每組客戶認(rèn)購(gòu)時(shí)間為20分種，其中選房時(shí)間為5分鐘。已選房者填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)。已選房客戶將填寫(xiě)好的認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)攜至控臺(tái)接受審核、蓋章，交款、換定金收據(jù)。發(fā)放簽約文件。認(rèn)購(gòu)手續(xù)辦完后，至禮品處憑號(hào)牌領(lǐng)取禮品后離開(kāi)。八、區(qū)域功能劃分及人員分工（一）室外區(qū)域安排1排隊(duì)區(qū)（東城佳園至工商銀行空地）工作人員2名，保安10名功能選房客戶憑號(hào)牌順序排隊(duì)；聽(tīng)取咨詢（規(guī)則介紹，銷控了解）。2侯選區(qū)（客戶服務(wù)中心門(mén)前右側(cè)）工作人員2名，保安2名功能選房客戶憑號(hào)牌順序輪侯；聽(tīng)取咨詢（規(guī)則介紹，銷控了解）。3舞臺(tái)（客戶服務(wù)中心門(mén)前）保安1名功能獎(jiǎng)品展示，開(kāi)盤(pán)儀式舉行，主持人現(xiàn)場(chǎng)氛圍調(diào)節(jié)。（二）室內(nèi)1入口保安3名（門(mén)外2個(gè)，門(mén)內(nèi)1個(gè)）功能引導(dǎo)客戶進(jìn)入。2選房區(qū)（原洽談區(qū)）銷售人員10名，保安1名（在入口與選房區(qū)之間引導(dǎo)客戶）功能使客戶在清凈、不受任何影響的情況下，有秩序的選房。3銷控區(qū)（選房區(qū)西側(cè)）銷控1人，喊號(hào)貼號(hào)1人功能展示房源窗口表，控制現(xiàn)場(chǎng)銷售節(jié)奏。4認(rèn)購(gòu)手續(xù)簽訂區(qū)（銷控臺(tái)）工作人員5名保安1名功能認(rèn)購(gòu)書(shū)專人審核、蓋章，交款，換領(lǐng)定金收據(jù)，發(fā)放簽約文件。5禮品發(fā)放區(qū)（辦公室外面）工作人員1名功能所有排號(hào)客戶領(lǐng)取禮品。6后門(mén)工作人員2名功能引導(dǎo)客戶離開(kāi)九、費(fèi)用預(yù)算編號(hào)號(hào)內(nèi)容規(guī)格單價(jià)數(shù)量總額備注1拱門(mén)20M5001個(gè)5002橫幅A14M712條11763空飄氣球/4144條16564