商場打折促銷方案

商場打折促銷方案篇一2017商場全年促銷計劃方案_圖文（2017年促銷策劃工作初步方案）2017年度1月份1月1日31日促銷計劃表日期星期節(jié)假日1日臘八節(jié)喜迎新春獻賀禮年月日各類生鮮食品、干貨、酒水、清潔用品、廚房用品、高檔營養(yǎng)品、禮包禮盒，蔬果，油、米、鮮肉促銷為主2一3二4三5四6五小寒7六周末8日周末9一10二11三12四13五14六周末15日周末16一小年17二18三19四20五21六周末大寒22日周末除夕23一春節(jié)24二初二25三初三26四27五28六周末29日周末30一31二全店主題促銷時間賣食品百貨場生鮮集客活動氣氛營造新年瘋狂特價周年月日集中以品牌性商品促銷為主，以快速消費品為主新年低價砸到底年月日禮盒、酒水、副食家庭用品、清潔用品蔬果，油、米、鮮肉、干貨新年瘋狂特價周年月日參考以日常用品、清潔用品、蔬果，油、米、鮮肉促銷為主低價促銷買贈活動會員購物元旦氣氛布置單張快訊大度8P彩色紙張低價促銷新年氣氛布置低價促銷內(nèi)部活動快訊促銷本月說明促銷重點門店快訊促銷雙色單張快訊大度8P彩色紙張門店快訊促銷雙色一月是春節(jié)來臨的前一個月，是消費者購買高峰的預(yù)熱期，是各種新年禮品的大量上市期，采購要備足新年的各種商品元旦1月1日3日放假，共3天。1月22日至28日放假調(diào)休，共7天。1月21日（星期六）、1月29日（星期日）上班。2017年度1月份1月1日31日促銷活動支出控管表分類類別氣氛裝飾噴畫費用快訊印刷廣告耗材促銷獎品合計計劃預(yù)測費用主題以上表格主題實際發(fā)生費用日期規(guī)格數(shù)量價格總價元元備注預(yù)測費用節(jié)省費超支費用KT板，不干膠，以實際為準元元元12017年度2月份2月1日29日促銷計劃表日期星期節(jié)假日1三2四3五4六周末立春年貨大街年月日各類生鮮食品、干貨、酒水、清潔用品、廚房用品、高檔營養(yǎng)品、禮包禮盒，蔬果，油、米、鮮肉促銷為主5日周末6一元宵節(jié)7二8三9四10五11六周末12日周末13一14二情人節(jié)15三16四17五18六周末19日周末雨水20一21二22三23四24五25六周末26日周末27一28二全店主題促銷時間賣場食品百貨生鮮和和美美過大年年月日歡天喜地鬧元宵年月日巧克力、節(jié)日禮品類補充上一期年貨湯圓水餃、肉類、蔬菜特價集客活動氣氛營造內(nèi)部活動快訊促銷促銷重點本月說明買贈或滿額送或折扣活動營造生鮮清明節(jié)商品專場買贈或滿額送或折扣活動清潔用品促銷周氣氛宣傳與布置猜燈謎，答對送禮品春節(jié)銷售大比武單張快訊大度8P彩色紙張衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、補貨、安全大檢查單張快訊大度8P彩色紙張單張快訊大度16P彩色紙張本月是中國的傳統(tǒng)佳節(jié)春節(jié)，也是我們銷售的高峰期，重點突出節(jié)日禮品、酒水、糧油、鮮肉等，采購、賣場要準備充足的貨源，避免出現(xiàn)斷貨、缺貨現(xiàn)象。2017年度2月份2月1日28日促銷活動支出控管表分類類別氣氛裝飾噴畫費用快訊印刷廣告耗材促銷獎品合計元元計劃預(yù)測費用主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價備注實際發(fā)生費用預(yù)測費用節(jié)省費超支費用元22017年度3月份3月1日31日促銷計劃表日期星期節(jié)假日1四2五3六周末4日周末5一驚蟄6二7三8四婦女節(jié)9五10六周末11日周末12一植樹節(jié)13二14三15四消費日16五17六周末18日周末19一20二春分21三22四23五24六周末25日周末26一27二28三29四30五31六周末全店主題促銷時間賣食品百貨場生鮮集客活動氣氛營造陽光三月天靚麗女人節(jié)年月日集中以品牌性商品促銷為主，以快速消費品為主，以日常用品、清潔用品、衛(wèi)生巾女性用品春季水果上市開始，低價促銷名優(yōu)商品特價周年月日門店強化員工服務(wù)禮儀,清潔賣場,營造良好購物環(huán)境,各部門選擇有代表性商品組織每日一物搶購活動,每日可以是13個單品,讓利顧客。顧客意見征集瘋狂特價周年月日油、米促銷為主換季大出清年月日月初還溫存春節(jié)熱鬧的氣息，天氣逐漸轉(zhuǎn)曖，春節(jié)年貨及秋冬服飾鞋帽商品開始換季下架，春季內(nèi)衣，文胸、紡織品、涼鞋等新上市。門店要從換季清貨方面做專題促銷，激活消費者的消費力，換季清倉建議全方位從陳列到POP、門面、看板、快訊立體式營造化妝品蔬果低價促銷買贈或滿額送或折扣活動婦女節(jié)氣氛單張快訊大度16P彩色紙張低價促銷、廠商周門頭懸掛315的相關(guān)條幅單張快訊大度16P彩色紙張內(nèi)部活動快訊促銷本月說明促銷重點組織員工郊游活動、服務(wù)質(zhì)量月服務(wù)明星評選、最佳收銀員評選、最佳促銷員評選紀律整頓。倉庫整理。抓基礎(chǔ)工作。補貨、衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查門店快訊促銷雙色門店快訊促銷雙色月初還溫存春節(jié)熱鬧的氣息，三月是傳統(tǒng)的淡季，因為消費者該買的東西都已經(jīng)購足了，節(jié)后銀根緊縮，但一日三餐的消費還是比較穩(wěn)定。且三月份天氣乍曖乍寒，處于春季商品上市期，折扣商品不大，但銷售并不會很好，所以提前換季清倉，提前引爆換季清倉，刺激購物。清明節(jié)4月2日至4日放假調(diào)休，共3天。3月31日（星期六）、4月1日（星期日）上班。4月29日至5月1日放假調(diào)休，共3天。4月28日（星期六）上班。2017年度3月份3月1日31日促銷活動支出控管表分類類別氣氛裝飾噴畫費用快訊印刷廣告耗材促銷獎品合計KT板，不干膠，以實際為準計劃預(yù)測費用主題以上表格主題實際發(fā)生費用日期規(guī)格數(shù)量價格總價元元元元備注預(yù)測費用節(jié)省費超支費用春天氣氛更換春天氣氛元元32017年度4月份4月1日30日促銷計劃表日期星期節(jié)假日1日愚人節(jié)2一3二4三清明節(jié)5四6五7六周末8日周末9一10二11三12四13五14六周末15日周末16一17二18三19四20五谷雨21六周末22日周末23一24二25三26四27五28六周末29日周末30一全店主題促銷時間賣場食品百貨生鮮集客活動氣氛營造內(nèi)部活動快訊促銷促銷重點本月說明清明祭祖商品展年月日清明節(jié)食品，外出旅行食品低價風暴年月日糧油低價出擊，外出休閑小食風味一條街清潔用品促銷周年月日休閑食品、糧油換季商品大清貨年月日針織/服裝/鞋/化妝品等各種季節(jié)性組織秋冬商品58折清貨促銷五一快訊年月日涼夏用品、電扇、拖鞋展示場，防膚用品新品上市殺蟲劑/整理箱等專賣場清明節(jié)豬肉、水果特賣低價促銷營造生鮮清明節(jié)商品專場清潔用品促銷周，買一送一，護膚品、衛(wèi)生巾、家庭清潔生鮮低價促銷低價促銷生鮮低價促銷低價促銷五一節(jié)促銷活動五一節(jié)氣氛員工陳列比賽或流程制度評比，補貨、衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查單張快訊大度8P彩色紙張門店快訊促銷雙色單張快訊大度16P彩色紙張門店快訊促銷雙色五一快訊促銷清明節(jié)是本月的促銷主題，四月天氣不穩(wěn)定，雨具商品會有較大的需求，各種昆蟲繁衍，組織殺毒滅菌商品專題陳列，涼夏商品開始上市并暢銷，門店需重點跟進天氣變化，組織斷一保九等相關(guān)的季節(jié)性商品促銷。清明節(jié)4月2日至4日放假調(diào)休，共3天。3月31日（星期六）、4月1日（星期日）上班。2017年度4月份4月1日30日促銷活動支出控管表分類類別氣氛裝飾噴畫費用快訊印刷廣告耗材促銷獎品合計計劃預(yù)測費用主題以上表格主題實際發(fā)生費用日期規(guī)格數(shù)量價格總價備注預(yù)測費用節(jié)省費超支費用五一節(jié)氣氛更換五一節(jié)氣氛元元KT板，不干膠，以實際為準元42017年度5月份5月1日31日促銷計劃表日期星期節(jié)假日1二勞動節(jié)年月日休閑食品、整件貨更實惠2三3四4五青年節(jié)5六周末6日周末7一8二9三10四11五12六周末春季商品低價促銷年月日奶制品、休閑食品、糧油13日母親節(jié)14一15二16三17四18五19六周末20日周末21一22二23三24四25五26六周末27日周末28一29二30三31四全店主題促銷時間賣食品場百貨生鮮集客活動氣氛營造內(nèi)部活動快訊促銷促銷重點本月說明五一促銷折扣月?lián)Q季清倉,夏品上市年月日冰品飲料上市,牛奶促銷提客單價,外帶食品熱賣組織換季商品最后打折清倉家電類/家庭用品類等生鮮低價促銷,拉動人流以季節(jié)性水果為主,冰品為輔根據(jù)門店組織情況如均價促銷,打折清倉衛(wèi)生陳列專項檢查單張快訊大度16P彩色紙張周末低價促銷年月日參考本月第一檔期活動涼夏商品展家電熱賣，涼爽風扇季節(jié)性商品涼席、婚慶用品全面促銷水果、蔬菜促銷,其它商品低價吸生鮮超低價引人流黃金周抽獎活動五一節(jié)氣氛辦公室提供單張快訊大度8P彩色紙張低價促銷補貨、衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查門店快訊促銷雙色門店快訊促銷雙色五月是夏季的開始,天氣變曖和雨天出會比較多,又有小黃金周,是個絕好的銷售商機,隨著消費者對節(jié)慶的冷漠,我們商品的實際情況,大宗很難突破,福利品銷售也比較少,因此,本月以夏季商品風扇、涼鞋、滅菌商品為主和節(jié)日禮品為主，門店要充分發(fā)揮生鮮的作用，大膽地做低價促銷，保持節(jié)后的冷淡銷售。五一”國際勞動節(jié)4月29日至5月1日放假調(diào)休，共3天。4月28日（星期六）上班。2017年度5月份5月1日31日促銷活動支出控管表分類類別氣氛裝飾噴畫費用快訊印刷廣告耗材促銷獎品合計五一節(jié)促銷獎品費用,以實際為準計劃預(yù)測費用主題以上表格主題實際發(fā)生費用日期規(guī)格數(shù)量價格總價元備注預(yù)測費用節(jié)省費超支費用夏季氣氛更換五一節(jié)氣氛端午節(jié)氣氛元元元元52017年度6月份6月1日30日促銷計劃表日期星期節(jié)假日1五六一節(jié)2六周末3日周末4一5二芒種6三7四8五9六周末10日周末11一12二13三14四15五16六周末17日周末18一19二20三父親節(jié)21四夏至22五23六端午節(jié)年月日飲料/干貨/低價上市促銷拉動人氣、中老年人保健品禮品、學生用品，各種學生用補品24日周末25一26二27三28四29五30六周末全店主題促銷時間食品賣場百貨生鮮集客活動氣氛營造內(nèi)部活動快訊促銷本月說明促銷重點“超市”首屆兒童書畫大賽年月日以兒童食品果凍/奶粉/糖果為主題促銷,各款式粽子，配料，休閑食品、飲料熱賣,學生用品，各種學生用補品玩具/公仔/童車為主題促銷周末低價促銷年月日飲料、休閑食品、學生補品端午節(jié)主題促銷年月日端午節(jié)各種禮盒感恩父親節(jié)年月日季節(jié)性商品燒烤用具/一季節(jié)性商品護膚品、清潔用品、紙品涼夏洗發(fā)水、沐浴露、全線促銷水果新鮮上市（西瓜熱賣）生鮮超低價低價促銷次性用品生鮮低價促銷，拉動人氣生鮮低價促銷燒烤配料/生鮮超低價低價促銷購物滿額送端午節(jié)氣氛營造門店快訊促銷雙色單張快訊大度8P彩色紙張單張快訊大度16P彩色紙張61當天來超市的兒童送棒棒糖1個用汽球在入口/主通道營造六一節(jié)氣氛低價促銷單張快訊大度8P彩色紙張本月是轉(zhuǎn)季的月份，天氣明顯變熱，有三個節(jié)假日，組織六一節(jié)商品、端午節(jié)、父親節(jié)商品來增加銷售的增長，市民外出活動增多，銷售會比較穩(wěn)定6月6日為高考開始時間6月20日為中考開始時間端午節(jié)6月22日至24日放假公休，共3天。2017年度6月份6月1日30日促銷活動支出控管表分類類別氣氛裝飾六一節(jié)氣氛以汽球裝飾為主更換門面噴畫元元計劃預(yù)測費用主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價備注實際發(fā)生費用預(yù)測費用節(jié)省費超支費用噴畫費用快訊印刷廣告耗材促銷獎品合計端午節(jié)氣氛KT板，不干膠，以實際為準元元62017年度7月份7月1日31日促銷計劃表日期星期節(jié)假日1日周末2一3二4三5四6五7六周末小暑8日周末9一10二11三12四13五14六周末15日周末16一17二18三19四20五21六周末22日周末大暑特價風暴23一24二25三26四27五28六周末29日周末30一31二全店主題促銷時間賣食品百貨場生鮮集客活動氣氛營造內(nèi)部活動快訊促銷本月說明促銷重點熟夏新鮮水果節(jié)冰爽暢飲飲料節(jié)/年月日限量低價銷售，爭取到原產(chǎn)地采購，突出品種多/價格低的優(yōu)勢。飲料/涼茶/啤酒促銷買就送，免費品嘗會生鮮低價長期促銷夏日特價風暴年月日集中以飲料、涼茶商品促銷為主以涼夏商品、蚊帳等床上用品為主推商品年月日年月日煲湯散裝配料商品專賣場水果低價促銷，爭取原產(chǎn)地采購營造水果節(jié)氣氛，特別是生鮮區(qū)突出季節(jié)性商品的陳列與促引進一種二線品牌的啤酒，組織眾銷，主要商品電扇、床上用品、多品牌的啤酒，形成特賣場，進行引導(dǎo)消費紡織品等低價促銷低價促銷場外活動（看西瓜猜重量、喝啤酒大賽）西瓜節(jié)氣氛飲料節(jié)氣氛辦公室組織單張快訊大度16P彩色紙張衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查單張快訊大度16P彩色紙張門店快訊促銷雙色門店快訊促銷雙色本月是一年中最熱的月份，日長夜短，夏季服飾、飲品、涼夏商品是本月的主打商品，配合春季商品清倉促銷。7月份的天氣較熱,店內(nèi)空調(diào)需要開的合理,控制賣場氣溫，留住顧客在賣場。2017年度7月份7月1日31日促銷活動支出控管表分類類別氣氛裝飾噴畫費用快訊印刷廣告耗材促銷獎品合計計劃預(yù)測費用主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價元元KT板，不干膠，以實際為準,元元備注實際發(fā)生費用預(yù)測費用節(jié)省費超支費用自創(chuàng)節(jié)日賣場與門面噴畫包裝72017年度8月份8月1日31日促銷計劃表日期星期節(jié)假日1三建軍節(jié)2四3五4六周末5日周末6一7二立秋8三9四10五11六周末12日周末13一14二15三16四17五18六周末19日周末20一21二22三23四鵲橋會24五25六周末26日周末27一28二29三30四31五中元節(jié)全店主題促銷時間賣食品百貨場生鮮集客活動氣氛營造內(nèi)部活動快訊促銷本月說明促銷重點八月重頭戲夏日沐浴節(jié)年月日飲料為主打，引進特色食品，滿足顧客的需求集中在家庭、清潔用品，洗化用品、紡織生鮮低價吸引消費者，主推肉制品、水果等低價促銷低價賣場設(shè)計，學生開學主題氣氛布置辦公室組織單張快訊大度16P彩色紙張八月重頭戲開學主題促銷年月日八月重頭戲低價風暴年月日本月尾季商品應(yīng)組織商品清倉促銷。商品八月重頭戲整件貨更實惠年月日門店選品，根據(jù)當時的情況，聯(lián)合廠家組織整件貨進行促銷，有飲料、冰品、家時、服裝、鞋、化妝品、到市場尋找一些新商品，文提高客單價涼夏商品、體用品，箱包、飲料等。眾多商品群集，搶購集客突出商品陳列宣傳門店快訊促銷雙色突出清倉的降價力度大，商品質(zhì)量優(yōu)的氛圍廠家買贈補貨、衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查（為配合國慶中秋節(jié)的到來提前做好準備）單張快訊大度16P彩色紙張單張快訊單張快訊大度16P彩色紙張本月銷售會因季節(jié)變化所影響，是暑假期間，沒有其它大節(jié)假，季節(jié)性不明顯，是個轉(zhuǎn)季的月份，但天氣還是比較熱，在月前抓緊時間銷售夏季商品，月尾開始清貨，百貨、化妝品要開始大出清，避免積壓庫存，學校開學也將是一個好商機，特別是學生用品，有較大轉(zhuǎn)變。本月還是以生鮮為突破口，每周開展搶購活動。2017年度8月份8月1日31日促銷活動支出控管表分類類別氣氛裝飾噴畫宣傳快訊印刷促銷獎品合計計劃預(yù)測費用主題以上促銷節(jié)日寫真、噴繪元元實際發(fā)生費用日期規(guī)格數(shù)量價格總價備注預(yù)測費用節(jié)省費超支費用以實際申請為準82017年度9月份9月1日30日促銷計劃表日期星期節(jié)假日1六周末2日周末3一4二5三6四7五白露8六周末9日周末10一11二12三13四14五15六周末16日周末17一18二19三20四21五22六周末23日周末24一25二26三27四28五29六周末30日中秋節(jié)全店主題促銷時間賣食品場百貨生鮮集客活動氣氛營造內(nèi)部活動快訊促銷本月說明促銷重點生鮮低價，周周瘋狂年月日此段時間銷售消極，但每日三餐所需的菜、肉、米、油可以吸引市消費，價格要較有殺傷力。低價促銷衛(wèi)生、服務(wù)、評比門店快訊促銷雙色店慶第一波成績單（教師節(jié)特刊）年月日保健品、水果、禮盒、低價商品，化妝品店慶第二波超級大回饋（大型抽獎活動）年月日油米搶購季節(jié)性商品店慶第三波中秋促銷年月日月餅一條街陳列，突出節(jié)日氣氛清潔用品、家電、餐具、一次性用品、床上用品、防治系列柚子特賣場，散裝、南北小食及其它生鮮促銷低價促銷中秋節(jié)氣氛提前營造衛(wèi)生、服務(wù)、補貨、陳列、安全大檢查單張快訊大度16P彩色紙張大型抽獎（辦公室組織）單張快訊大度8P彩色紙張滿額送金秋氣氛單張快訊大度8P彩色紙張今年采取抓大放小先發(fā)制人的策略，中秋節(jié)月餅、禮盒的消費更加是難得的銷售旺季，也就是說在中秋節(jié)前20天，以店慶為契機，提前推出各種具有價格優(yōu)勢的促銷，提前刺激并飽和消費者的日常所需，消費者到過節(jié)時，只能購買節(jié)慶商品，從而緩解對我店的沖擊，從而抓住人流。以抓店慶、中秋節(jié)促銷為主。中秋節(jié)、國慶節(jié)9月30日至10月7日放假調(diào)休，共8天。9月29日（星期六）上班。2017年度9月份9月1日30日促銷活動支出控管表分類類別氣氛裝飾噴畫費用快訊印刷廣告耗材促銷獎品其它1合計元KT板，不干膠，以實際為準中秋節(jié)獎品費用計劃預(yù)測費用主題秋天國慶氣氛元元元日期規(guī)格數(shù)量價格總價備注實際發(fā)生費用預(yù)測費用節(jié)省費超支費用92017年度10月份10月1日31日促銷計劃表日期星期節(jié)假日1一國慶節(jié)2二3三4四5五6六周末7日周末8一寒露9二10三11四12五13六周末14日周末15一16二17三18四19五20六周末21日周末22一23二重陽節(jié)24三25四26五27六周末28日周末29一30二31三全店主題促銷時間賣食品百貨場生鮮慶國慶促銷（大型抽獎活動）年月日油米搶購、休閑食品促銷電清倉保暖內(nèi)衣特賣白酒展示會家紡織品推介會，護膚防寒“新”行動九九重陽節(jié)促銷年月日節(jié)前以常銷商品為主，因節(jié)前銷售都會比較差，在節(jié)前低價入市，提前激活消費者的購買欲望，節(jié)后提毛利。低價促銷年月日秋冬美食進補開始啦年月日以季節(jié)商品為主，突出生鮮、滋補品火鍋底料、調(diào)料上市熱賣注本月為婚慶月，組織好床上用品、各種紡織用品、酒水的促銷力度集客活動氣氛營造內(nèi)部活動快訊促銷本月說明促銷重點大型抽獎活動滿額送健康節(jié)日與商品的特性低價促銷低價促銷美食節(jié)氣氛營造中秋、國慶雙節(jié)氣氛布置（提前）以商品展示為主，突出季節(jié)性、以辦公室提供為準單張快訊大度8P彩色紙張以辦公室提供為準單張快訊大度16P彩色紙張衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、補貨大檢查門店快訊促銷雙色衛(wèi)生、陳列、服務(wù)強化訓練單張快訊大度16P彩色紙張國慶，即將是銷售的高峰期，長假的到來，會出現(xiàn)一個大的高峰期，門店要圍繞一日三餐，日常用品，季節(jié)性商品組織好商品陳列，做好服務(wù)與衛(wèi)生。國慶節(jié)9月30日至10月7日放假調(diào)休，共8天。9月29日（星期六）上班。2017年度10月份10月1日31日促銷活動支出控管表分類類別氣氛裝飾噴畫費用快訊印刷廣告耗材促銷獎品合計國慶節(jié)快訊KT板，寫真，以實際為準元元元元10計劃預(yù)測費用主題寫真、噴繪燈籠日期規(guī)格數(shù)量價格總價備注實際發(fā)生費用預(yù)測費用節(jié)省費用超支費用2017年度11月份11月1日30日促銷計劃表日期星期節(jié)假日1四2五3六周末4日周末5一6二7三立冬8910周末11日周末12一13二14三15四16五17六周末18日周末19一20二21三22四小雪23五24六周末25日周末26一27二28三29四30五四五六全店主題促銷時間賣食品百貨場生鮮集客活動氣氛營造內(nèi)部活動快訊促銷本月說明促銷重點低價出擊年月日精心組織季節(jié)性商品與高毛利商品，維持門店毛利，少做有損毛利的促銷，加強商品的陳列與基礎(chǔ)工作。低價促銷長城超市生鮮節(jié)年月日油米、散裝干貨促銷，白酒促銷熱賣清潔用品、家庭用品、紡織用品促銷，熱水器上市低價出擊年月日冬季護膚節(jié)年月日洗化、季節(jié)性商品、生鮮低價蔬果、調(diào)料、火鍋商品入市低價促銷低價促銷低價促銷以辦公室提供為準門店快訊促銷雙色衛(wèi)生、服務(wù)、補貨、陳列、安全大檢查單張快訊大度16P彩色紙張門店快訊促銷雙色單張快訊大度16P彩色紙張本月天氣開始變冷，進入初冬，應(yīng)季商品會有較好的銷售，到后半個月，食品類、火鍋類、臘味類開始熱賣。2017年度11月份（11月1日30日促銷活動支出控管表分類類別氣氛裝飾噴畫費用快訊印刷廣告耗材促銷獎品合計KT板，不干膠，以實際為準以實際發(fā)生的費用為準計劃預(yù)測費用主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價備注實際發(fā)生費用預(yù)測費用節(jié)省費超支費用元元112017年度12月份12月1日31日促銷計劃表日期星期節(jié)假日1六周末2日周末3一4二5三6四大雪7五8六周末9日周末10一11二12三13四14五15六周末16日周末17一18二19三20四21五冬至22六周末23日周末24一平安夜25二圣誕節(jié)圣誕節(jié)快樂年月日以紅酒、巧克力、糖果、休閑食品為主，散干舉行搶購活動玩具總動員、圣誕節(jié)飾品上市冬季服飾熱賣紡織品大促銷小家電特賣場低價促銷圣誕老人送禮品買贈活動26三27四28五29六周末30日周末31一全店主題促銷時間賣食品歲末低價年月日季節(jié)性商品火鍋節(jié)年月日糧油調(diào)料、白酒、休閑食品歲末低價年月日季節(jié)性商品場百貨各種季節(jié)性商品生鮮集客活動氣氛營造內(nèi)部活動快訊促銷長期以生鮮低價拉動人氣，凍品大熱賣蔬果低價促銷低價促銷衛(wèi)生、服務(wù)、補貨、陳列、安全大檢查門店快訊促銷雙色低價促銷元旦、圣誕節(jié)氣氛營造以辦公室提供為準單張快訊大度16P彩色紙張門店快訊促銷雙色單張快訊大度16P彩色紙張2017年度12月份12月1日31日促銷活動支出控管表分類類別氣氛裝飾噴畫費用快訊印刷促銷獎品合計2017年全年費用匯總表（單位/元）月份總費用備注12計劃預(yù)測費用主題圣誕節(jié)氣氛日期規(guī)格數(shù)量價格總價元元元備注實際發(fā)生費用預(yù)測費用節(jié)省費超支費用1月23456789101112合計全年銷售占比一、在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)（2017年有顧客詢問春聯(lián)和帖窗花）等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮（針對這次送福，送財）春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）一春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標1媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。2銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點1屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。2屬于欲望、比較、確信、決定階段主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。3春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。三、認真做好商場超市的陳列工作陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則1一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。2重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。各店在實際操作過程中，應(yīng)該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標準執(zhí)行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不13及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列點上，消費者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓。四、簡潔明快的POP在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，空白海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具?？瞻缀笊洗黉N價與原價同時標出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。價格標簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產(chǎn)品品種只標示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買。五專業(yè)導(dǎo)購的口頭推薦1、嚴格篩選促銷人員促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。2、規(guī)范促銷語言通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必須規(guī)范。規(guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。3、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費者心理變化春節(jié)消費品由于消費周期短顧客購買率高，因此消費者在春節(jié)期間購物時，一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧。可以充分利用量販形式要加大銷售。促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化，如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等。對于某些購買欲望比較強烈，且易打動的消費者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動，還應(yīng)主動介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當然，這種推銷方法不是針對所有人群的，弄不好，也會適得其反。但是，14只有培養(yǎng)每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化，不放過每一次促銷機會才能獲得促銷成功。4、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的，直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此。鼓舞士氣的方式多種多樣，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個很好的條件，賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物場面也很能增強信心。當然銷售情況越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。在后一種情況下，促銷人員要表現(xiàn)得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當著消費者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費者好奇進而刺激消費。在整個春節(jié)超市促銷過程中，或許會遇到大大小小的意外，如促銷方式的變更、各個促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等，隨時保持與消費者溝通并認真地管理好整個溝通的過程，才能有效保證促銷活動的順利進行及促銷效果的圓滿達成。超市的春節(jié)營銷策劃方案還應(yīng)該因地制宜，因時制宜，因物制宜。只要做到這三點。2017度15月份1月1日31日促銷計劃表日期星期節(jié)假日1日周末2一3二4三5四6五7六周末大雪年月日各類生鮮食品、干貨、酒水、清潔用品、廚房用品、高檔營養(yǎng)品、禮包禮盒，蔬果，油、米、鮮肉促銷為主8日周末9一10二11三12四13五14六周末15日周末16一17二18三19四20五21六周末冬至22日周末23一24二25三圣誕節(jié)26四27五28六周末29日周末30一31二全店主題促銷時間賣食品百貨場生鮮集客活動氣氛營造喜迎新春獻賀禮新年瘋狂特價周年月日集中以品牌性商品促銷為主，以快速消費品為主新年低價砸到底年月日禮盒、酒水、副食家庭用品、清潔用品蔬果，油、米、鮮肉、干貨新年瘋狂特價周年月日參考以日常用品、清潔用品、蔬果，油、米、鮮肉促銷為主低價促銷買贈活動會員購物元旦氣氛布置低價促銷新年氣氛布置低價促銷內(nèi)部活動快訊促銷本月說明促銷重點衛(wèi)生、服務(wù)、補貨、陳列、安全大檢查或?qū)ｍ棿髾z查單張快訊大度8P彩色紙張門店快訊促銷雙色單張快訊大度8P彩色紙張門店快訊促銷雙色一月是春節(jié)來臨的前一個月，是消費者購買高峰的預(yù)熱期，是各種新年禮品的大量上市期，采購要備足新年的各種商品元旦1月1日3日放假，共3天。15篇二2017商場促銷活動方案2017商場促銷活動方案第1篇商場促銷活動方案范文一、活動主題1禮動新春賀佳節(jié)來店有喜，買即送拜年禮2金豬送福迎財神滿100省60元、50元、40元、30元、20元3金豬送福好運連連紅火靚禮滿100六重送4金豬報喜刮卡連年購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年5立丹新春禮上禮合家滿堂紅紅紅火火過新年6金豬進門全家旺立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利7濃情蜜意愛要久久溫馨戀愛禮214千支玫瑰送給您二、活動時間200年2月9日五200年2月25日日17天三、活動內(nèi)容1禮動新春賀佳節(jié)來店有喜，買即送拜年禮1活動時間0年2月18日初一0年2月20日初三3天2活動地點14樓3活動內(nèi)容活動期間，凡在本商場1樓4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。贈獎地點大門外贈獎處贈品新春紅包袋或新春對聯(lián)數(shù)量300份3天900份預(yù)算229001980元2金豬送福迎財神滿100省60元、50元、40元、30元、20元1活動時間0年2月9日五0年2月25日日17天2活動地點14樓3活動內(nèi)容活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上含100元，均在售價基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注部分專柜除外印刷氣氛牌3,000張費用預(yù)算1680元單色單面3金豬送福好運連連紅火靚禮滿100六重送1活動時間0年2月9日五0年2月25日日17天2活動地點14樓3活動內(nèi)容活動期間，凡在本商場1樓4樓購物單張票滿100元以上金額不可累計可憑售貨單顧客聯(lián)黑聯(lián)、黃聯(lián)到大門外贈獎處參與紅火靚禮六重送的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。紅火靚禮六重送獎品設(shè)置100元200元級送成本價25元的禮品贈品牙膏、卷筒紙二選一201元300元級送成本價5元的禮品贈品洗衣粉、洗潔布二選一301元400元級送成本價75元的禮品贈品新年鴻運襪、純牛奶二選一401元500元級送成本價10元的禮品贈品精美靠墊、百事可樂225升二選一501元600元級送成本價125元的禮品贈品套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一601元800元級送成本價15元的禮品贈品不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一注禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額25計算所得黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推。贈品見上數(shù)量400份/天17天6800份合計贈品預(yù)算平均價875元/份6800份59500元每日贈品預(yù)算59500元/173500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額16按每日營業(yè)額220,000元計算印刷氣氛牌2,000張費用預(yù)算1120元單色單面4金豬報喜刮卡連年購物滿200元，。為您備足精選年貨1活動時間0年2月18日初一0年2月25日初八8天2活動地點14樓3活動內(nèi)容活動期間，凡在本商場1樓4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)黑聯(lián)、黃聯(lián)到大門外贈獎處參與金豬報喜刮刮樂活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張401抽二張601抽三張最多可抽3張，黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推最多3張。4獎項設(shè)置一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺成本金額3000元13000元二等獎2名鴻運當頭送、名牌數(shù)碼相機一臺成本金額1720元23440元三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺成本金額200元3600元四等獎16名合家歡樂送、名牌暖被一床成本金額100元161600元五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等成本金額55元321760元六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件成本金額38元642432元紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓成本金額12元/人500人/天8天4800元/4元每斤1200斤贈品預(yù)算共計17,632元。每日贈品預(yù)算金額17632/82,204元印刷刮刮卡10，000張費用預(yù)算2，800元四色雙面道具預(yù)算裝糖果花生用425元5新春禮上禮合家滿堂紅紅紅火火過新年1活動時間0年2月18日初一0年2月19日初二2天2活動地點14樓3活動內(nèi)容活動期間，凡在本商場1樓4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)黑聯(lián)、黃聯(lián)到大門外贈獎處紅葡萄酒一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。贈品預(yù)算成本采購價95元/瓶100950元。每日贈品預(yù)算金額950元/2天450元道具預(yù)算紅包裝紙和包裝帶共計200元6金豬進門全家旺春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利1活動時間0年2月9日五0年2月25日日17天2活動地點14樓3活動內(nèi)容活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在2月18日2月20日舉行零點利商品活動。印刷氣氛牌1,000張費用預(yù)算760元單色單面7濃情蜜意愛要久久溫馨戀愛禮214千支玫瑰送給您1活動時間0年2月13日二0年2月14日三2天2活動地點14樓3活動內(nèi)容活動期間1、凡在本商場1樓4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)黑聯(lián)、黃聯(lián)到大門外贈獎處領(lǐng)取禮品女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊。2、真情告白，情歌點播站讓浪漫的情歌表達你的愛意用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品。贈品預(yù)算玫瑰花成本采購價14元/支1000支1400元，巧克力成本采購價1元/個500500元。每日贈品預(yù)算金額1900元/2天950元道具預(yù)算情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元四1氣氛布置寫真、噴繪114F扶梯頂部橫眉6張、2側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、3門廊旗11張、4小墻幕1張下面部分、5大門看板2張、6大門立柱、大門橫眉各1套、7廣場上廣告架2幅8贈獎指示牌子4個費用預(yù)算6,782元雜費520元2印刷類1印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預(yù)算3,560元2印刷刮刮卡10，000張費用預(yù)算2,800元四色雙面3DM宣傳單10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預(yù)算3,960元印刷費用預(yù)算10,320元五、宣傳117天廣場廣告架占道費2,312元/1個22月9日晨報四分之一套紅36，600元六、新春道具五、贈品費用預(yù)算略第2篇商場促銷活動方案一、活動背景沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的零售帝國并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下二、活動目的1基本目標為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象2營銷目標通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤3長期目標提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一三、目前營銷狀況1市場狀況選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者2產(chǎn)品狀況產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全3宏觀環(huán)境狀況消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大四、SWOT問題分析優(yōu)勢沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng)在一定程度上具有很大的競爭力而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點劣勢運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多機會目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮威脅存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多五、價格策略1以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以天天低價的口號推出物美價廉的商品2給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購六、促銷策略1綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益2保持本土化經(jīng)營七、廣告宣傳15M原則選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售2并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念天天低價原則3在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價4注重賣點的廣告宣傳即POP廣告八、公共關(guān)系1建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系2企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn)3設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系4贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象5邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式九營業(yè)推廣1實施會員制促銷消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)2對消費者促銷贈送樣品減價推銷3把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額十、物流配送在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn)十一、策劃方案各項費用預(yù)算促銷總費用廣告費用營業(yè)打折費用十二、分析預(yù)測感想通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預(yù)算、效果的評估而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了SWOT的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳也分析了市場的狀況可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預(yù)算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否第3篇商場促銷活動方案1、要對商場業(yè)主情況有一個基本了解商場的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主，作為商品的主要經(jīng)營者、促銷活動一線管理者，他們對本次活動的態(tài)度和了解至關(guān)重要。再好的方案，如果不能獲得業(yè)主的贊同和協(xié)同實施，都不可能轉(zhuǎn)化成功。這一點一定要放在開頭來寫，因為很多商場物業(yè)與業(yè)務(wù)之間都存在各種矛盾，包括業(yè)主與業(yè)主之間也有矛盾，如果策劃人只偏重與促銷活動的發(fā)起方（大部分是商場物業(yè)）進行溝通，而忽略了與各個業(yè)主之間的溝通，整體促銷活動失敗的可能性非常高。我認為在促銷活動實施之前，策劃人最好要有一周的時間是專門與各業(yè)主進行溝通了解，包括講解促銷方案，同時也需要對業(yè)主進行一些激勵的工作，各個業(yè)主對參與促銷的意愿也千差萬別，不能想當然的認為他們會100參與其中。2、對商場促銷前經(jīng)營狀況的了解發(fā)起方在與策劃人溝通的時候，也包括其他項目方，都普遍存在一個問題就是要么片面夸大項目成績，要么片面放大存在問題。甲方都是主觀的，從甲方采集到的情況一般只具備3050的參考價值，更多的信息需要策劃人向同行業(yè)其他經(jīng)營者、業(yè)主和消費者多方進行溝通，做到心中有數(shù)，制定方案的時候才能對癥下藥，解決關(guān)鍵問題。3、立足核心競爭力，具體實施應(yīng)化繁為簡，簡單明確簡單就是力量。策劃人要有將紛繁復(fù)雜的問題一刀而解的能力，為了加強促銷效果而實行多重優(yōu)惠反復(fù)加碼的形式基本會把消費者搞暈，從而降低吸引力，策劃方案中亮點要絕對亮，輔助性的方案要簡單扼要，不能與主題分庭抗禮。在這一點上還有一個問題就是業(yè)主和商場的意愿，如果業(yè)主意愿不高，投資力度不大，確實很難形成較為有力的主題亮點，這就需要策劃人跟業(yè)主和甲方進行溝通，在目前市場競爭激烈態(tài)勢下，消費者或許盲目但并不傻，只有把促銷的核心價值呈現(xiàn)出來，才能打動大部分的目標消費者。4、全包好過分包，有自信的策劃人應(yīng)該盡量控制促銷的每一個環(huán)節(jié)我播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤。德國詩人海涅的一句話恐怕也是很多策劃人的心聲，很多時候甲方為了成本控制，會將一個完整促銷方案分成幾個部分分包給不同的公司和個人還實施，包括方案、慶典、人員、道具和廣告推廣等，這就造成策劃主體需要對各個部分進行監(jiān)管控制，隨時進行糾正，不僅讓工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其他單位負責的部分都與策劃初衷大相徑庭，導(dǎo)致整個活動向著預(yù)料之外傾斜，最后不了了之。5、策劃人自己的人員準備商場促銷一般都有一個明確的實施時間，不容更改。從一個項目初步溝通產(chǎn)生意向開始，策劃人應(yīng)該將時間利用階段化、規(guī)范化、文本化，節(jié)省時間盡早完成各項工作。保證這一點的除了策劃人嚴格的時間觀念外，人員準備尤其重要，作為全包項目的實施方，溝通、設(shè)計、制作、促銷員培訓等等工作都需要有一批熟悉方案的人來負責執(zhí)行，而且最好專人專項，分工清晰責任明確，切忌一人多工和權(quán)責混亂。第4篇商場促銷活動方案促銷，4P營銷理論的重要內(nèi)容，中國廣大營銷人每天都再思考的問題。在我入行前，在網(wǎng)上下載最多的資料。廣義上的促銷基本是銷售總監(jiān)以下級別營銷人的一半工作內(nèi)容，包括傳播、人員促銷、降價促銷、現(xiàn)場促銷、贈品促銷等?，F(xiàn)在，我與大家探討的是現(xiàn)場促銷。因為我是做家電的，而且是做冰箱的。家電的決勝終端時代，比以往更加喧囂，現(xiàn)場促銷是重要且必修的課題。商業(yè)大廈現(xiàn)場促銷方案活動目的1、迎接五一旺季，品牌宣傳造勢2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件3搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場）活動主題迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠活動時間42425（實際操作效果好，延長到427）前期工作1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。2、20日在欽州市場做宣傳貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料4、活動統(tǒng)一說辭的提煉科龍廠家