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襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆膂荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁芆羈袂膁薁袇袁芃羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇蒂螄芇芃蒁袆肀腿蒀聿袃薈葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇蒂螄芇芃蒁袆肀腿蒀聿袃薈葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇蒂螄芇芃蒁袆肀腿蒀聿袃薈葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇蒂螄芇芃蒁袆肀腿蒀聿袃薈葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇蒂螄芇芃蒁袆肀腿蒀聿袃薈葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇蒂螄芇芃蒁袆肀腿蒀聿袃薈葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇蒂螄芇芃蒁袆肀腿蒀聿袃薈葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇蒂螄芇芃蒁袆肀腿蒀聿袃薈葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇蒂螄芇芃蒁袆肀腿蒀聿袃薈葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莇蒂螄芇芃蒁袆肀腿蒀聿袃薈葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆艿薂袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚆螂聿莂蚆羅袂羋蚅一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)匯聚了大家的力量凝結(jié)了共同的心血為了心中的夢(mèng)想電商大賽團(tuán)結(jié)創(chuàng)新我們努力做得更好絕不放棄目錄NO1食品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查51網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析目標(biāo)群體（網(wǎng)民）52開拓食品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)有利條件53良品鋪?zhàn)拥木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告6NO2產(chǎn)品SWOT分析71競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析7（1）競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀8（2）競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)92UC組合的SWOT分析91優(yōu)勢(shì)92劣勢(shì)93機(jī)會(huì)94風(fēng)險(xiǎn)10NO3良品鋪?zhàn)又变N店策劃與實(shí)施101店鋪介紹10（1）店鋪的定位10（2）經(jīng)營(yíng)理念11（3）店鋪文化112店鋪管理11（1）產(chǎn)品介紹12（2）店鋪裝修13（3）客戶關(guān)系維護(hù)與管理133營(yíng)銷推廣策略及實(shí)施14（1）網(wǎng)店銷售策略142網(wǎng)店推廣策略15NO4主題活動(dòng)策劃與實(shí)施161良品主題視頻“難忘的回憶，難忘的情”策劃與推廣16（1）視頻設(shè)計(jì)思路介紹162良品宣傳視頻推廣17（3）視頻營(yíng)銷效果與總結(jié)182校園美食節(jié)“我為吃狂”主題活動(dòng)18（1）活動(dòng)目的18（2）活動(dòng)宣傳18（3）活動(dòng)推廣與實(shí)施19（4）階段活動(dòng)總結(jié)183釣魚島事件“反對(duì)日貨，支持國(guó)產(chǎn)”主題活動(dòng)19（1）事件背景19（2）良品宣傳活動(dòng)設(shè)計(jì)思路20（3）活動(dòng)實(shí)施20（4）階段活動(dòng)總結(jié)21NO5網(wǎng)店成果展示221網(wǎng)店銷售業(yè)績(jī)222推廣成果展示23NO6團(tuán)隊(duì)展示（名稱、標(biāo)志、口號(hào)、合影）241團(tuán)隊(duì)名稱及由來242團(tuán)隊(duì)介紹253團(tuán)隊(duì)成員254團(tuán)隊(duì)口號(hào)255團(tuán)隊(duì)目標(biāo)25NO7經(jīng)驗(yàn)總結(jié)2611網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)2612參賽經(jīng)驗(yàn)總結(jié)26NO8未來網(wǎng)店活動(dòng)策劃271雙十一“光棍節(jié)”節(jié)日活動(dòng)策劃272惡搞配音視頻良品宣傳片設(shè)計(jì)28前言中國(guó)是文明古國(guó)之一，有著幾千年的發(fā)展歷史，食品是人們的生活中必備的生活用品。而隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長(zhǎng)，休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費(fèi)。食品市場(chǎng)看似波瀾不驚，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)，眾多休閑食品企業(yè)亟待破繭而出。21世紀(jì)電子商務(wù)時(shí)代的到來，給我國(guó)的食品行業(yè)市場(chǎng)注入了一股強(qiáng)勁的活力，而食品市場(chǎng)管理混亂，安全問題頻出，品牌建設(shè)力度不夠的現(xiàn)狀也給想在電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)展的中小企業(yè)帶來機(jī)遇，因?yàn)槲覀兛梢栽诟鼜V闊的平臺(tái)上宣傳自己的品牌，同時(shí)也有利于食品市場(chǎng)秩序的建立和食品市場(chǎng)各種標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)一步完善。網(wǎng)民數(shù)量的不斷攀升加速了電子商務(wù)時(shí)代的發(fā)展，就意味著中小企業(yè)可以與知名企業(yè)站在同一起跑線上，與其在互聯(lián)網(wǎng)上群雄逐鹿。誰有更好的創(chuàng)意營(yíng)銷策劃，誰就能夠在更短的時(shí)間內(nèi)被廣大消費(fèi)者所熟知，也就意味著產(chǎn)品會(huì)獲得更大的消費(fèi)群體。電子商務(wù)時(shí)代，可以讓我們減少在傳統(tǒng)的廣告途徑上的投入，我們相信借助電子商務(wù)的力量一定能使休閑食品在今后的食品市場(chǎng)中有著更好的發(fā)展。電子商務(wù)時(shí)代，就是營(yíng)銷創(chuàng)意的溫床和銷售奇跡的發(fā)源地。我們良品鋪?zhàn)悠放飘a(chǎn)生于電子商務(wù)這個(gè)時(shí)代，借助網(wǎng)絡(luò)的影響力，我們相信，好的營(yíng)銷創(chuàng)意方案能夠讓良品鋪?zhàn)痈玫氐玫酵茝V和更快地樹立起自己的品牌形象。一食品行業(yè)市場(chǎng)分析1、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析目標(biāo)群體（網(wǎng)民）（1）依據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2012年7月所發(fā)布的第30次“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告“，截止到2012年6月底，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了538億；其中最引人注目的是，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到388億，手機(jī)首次超越臺(tái)式電腦成為第一大上網(wǎng)終端。（2）截至到2012年6月底，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到210億，較2011年底用戶增長(zhǎng)82。2012年上半年，網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)上支付等電子商務(wù)類應(yīng)用的用戶規(guī)模增幅明顯，此應(yīng)用在手機(jī)端的發(fā)展也較為迅速。截至到2012年6月底，使用手機(jī)在線支付的網(wǎng)民規(guī)模為4440萬人，較2011年底增長(zhǎng)約1400萬人。（3）網(wǎng)民人數(shù)不斷增加、網(wǎng)絡(luò)購物規(guī)模和電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用不斷擴(kuò)大給我們電子商務(wù)的發(fā)展帶來了極大的機(jī)遇。2、開拓食品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)有利條件（1）隨著淘寶、拍拍等一大批購物網(wǎng)站的建立與發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物人數(shù)呈幾何式增長(zhǎng)，交易金額也在逐年劇增。（2）這些主流購物網(wǎng)站為促進(jìn)電商的發(fā)展，同時(shí)加大了安全因素的保障，如淘寶推行消費(fèi)者保障計(jì)劃，賣家繳納1000元保證金。拍拍實(shí)行賣家全民誠(chéng)保1000元，為買家在網(wǎng)上購物消除了后顧之憂。因此在網(wǎng)上買各種物品的人也越來越多，如以前人們不敢在網(wǎng)上購買奢侈品品和高價(jià)產(chǎn)品，現(xiàn)在也成為了現(xiàn)實(shí)。（3）休閑食品專賣店是近年來的新興行業(yè)，零食食品以口味新奇、包裝精美、口感好的優(yōu)點(diǎn)，贏得了國(guó)人的認(rèn)可，零食族隊(duì)伍在不斷擴(kuò)大，吃零食在某種程度上已成為一種時(shí)尚潮流，因此，零食專賣店越來越炙手可熱。（4）各大食品企業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，高度重視食品質(zhì)量安全問題,消費(fèi)者顧忌有所減少，愿意嘗試在網(wǎng)上購買食品。（5）人們所擔(dān)心的食品保鮮問題和物流速度問題得到了很大程度的改善，因此網(wǎng)上購買食品的顧客也是越來越多。3良品鋪?zhàn)拥木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告1、調(diào)查目的當(dāng)今世界，科學(xué)信息技術(shù)快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)世界無限擴(kuò)大，網(wǎng)購已經(jīng)是廣大青年最喜愛的購物方式。網(wǎng)購輕松快捷，簡(jiǎn)單方便，已深受消費(fèi)者的追捧，現(xiàn)在網(wǎng)購已經(jīng)成為一種時(shí)尚，成為一種生活方式。隨著網(wǎng)購的流行，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)不斷壯大，良品鋪?zhàn)邮称窞榱舜蜷_網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，故進(jìn)行了一次關(guān)于良品鋪?zhàn)泳W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的調(diào)查。二、調(diào)查結(jié)果分析1本次網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查共發(fā)出1000份問卷，回收有效問卷1000份。抽樣調(diào)查方法，以有代表性部分去預(yù)估整體的市場(chǎng)狀況。2其中女性為680人，男性為320人。調(diào)查結(jié)果顯示，19歲20歲比例為51，25歲36歲占30，37歲以上的人占10。18歲以下的人僅占9。不同年齡段的人結(jié)果差距很大，年輕的一代市場(chǎng)份額巨大。3本次調(diào)查中，網(wǎng)購的人群主要集中于廣大的大學(xué)生，占總?cè)藬?shù)比例的48，其次上班族的人數(shù)排第二，所占比例為35，白領(lǐng)及管理層所占比例為10，其他職業(yè)者約占7?？梢姶髮W(xué)生和上班族的網(wǎng)購能力較強(qiáng)，可以重點(diǎn)發(fā)展這類群體的市場(chǎng)。4經(jīng)調(diào)查結(jié)果顯示，有63的人在網(wǎng)上沒有購買過食品，37的人在網(wǎng)上購買過食品。其中有80的人擔(dān)心食品的安全問題，10的人擔(dān)心食品價(jià)格過高，5的人擔(dān)心口味不好，3的人擔(dān)心服務(wù)態(tài)度的問題，2的人擔(dān)心其他的問題?？梢娂訌?qiáng)食品質(zhì)量安全是重中之重。食品行業(yè)在生產(chǎn)過程中要注重這方面的問題。5調(diào)查顯示，消費(fèi)者在網(wǎng)上購買食品主要考慮的是食品的保質(zhì)期，占總?cè)藬?shù)的56，20的人考慮食品的口味，15的人考慮食品的質(zhì)量，5的人考慮產(chǎn)品的包裝，4的人考慮物流的速度。其中，大多數(shù)的消費(fèi)者選擇麻辣口味，占40；一部分人選擇酸甜類和咸味類，各占20；還有一些人選擇其他口味，占20。6調(diào)查結(jié)果表明，在網(wǎng)上購買食品一般消費(fèi)主要在50元150元，占52，消費(fèi)在50元以下的人占25，15的人消費(fèi)金額為150元300元，8的人花費(fèi)在300人以上。還有，在網(wǎng)上購買食品的消費(fèi)者關(guān)注特產(chǎn)店鋪占56，關(guān)注日常小吃的有26，10的人關(guān)注快餐類，8的人關(guān)注其他類食品。7、通過調(diào)查看出，,47的人聽說過良品鋪?zhàn)樱?0的人聽說過良品鋪?zhàn)拥珱]有進(jìn)行網(wǎng)上購買，29的人網(wǎng)購過良品鋪?zhàn)拥氖称罚?4的人沒有聽說過良品鋪?zhàn)?。可見良品鋪?zhàn)訐碛幸欢ǖ木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)口碑，可以進(jìn)一步提高其占有率。廣大消費(fèi)者對(duì)良品鋪?zhàn)拥慕ㄗh是1、盡量少使用添加劑，油炸食品杜絕使用地溝油。2、希望圖案和實(shí)物盡可能相符。3、希望價(jià)格方面能適當(dāng)調(diào)低。郵費(fèi)貴感覺不劃算，希望可以包郵。4、發(fā)貨要快，物流也要快，服務(wù)態(tài)度好。5、食品的質(zhì)量要有保證，希望可以多創(chuàng)造一些特色的口味和產(chǎn)品。二競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀良品鋪?zhàn)幼鳛橐粋€(gè)新興的休閑食品品牌，在品牌創(chuàng)立建設(shè)期間，自然會(huì)有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)全面的分析可以更準(zhǔn)確地定位自己的市場(chǎng)。（1）線上方面從淘寶網(wǎng)店鋪搜索中，可以看出良品鋪?zhàn)拥拇砩坦灿?23家，而且排名靠前的銷量上千，他們的信譽(yù)較高，擁有一定的流量，對(duì)我們團(tuán)隊(duì)來說，有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力，但總體來看壓力也不是很大，畢竟競(jìng)爭(zhēng)程度不是很激烈，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)能力層次不同，專業(yè)化程度兩極分化，銷量差異化明顯，我們可以在獲取流量方面，尋找新的途徑，為店鋪創(chuàng)造新的特色與優(yōu)勢(shì)。（2）線下方面在目前特色休閑食品市場(chǎng)上，有專門經(jīng)營(yíng)瓜子果脯類的店面屈指可數(shù)。普遍以小商小販的形式存在，且價(jià)格品質(zhì)都為中下等層次。在市場(chǎng)份額上占有較大的優(yōu)勢(shì)，多數(shù)的食品店目前所賣的東西，選擇余地少消費(fèi)群體有限，而我們所提供的良品鋪?zhàn)邮称菲贩N齊全，貨源充足，滿足廣大消費(fèi)群體的需要。武漢良品鋪?zhàn)邮称房梢跃€上線下相結(jié)合，相對(duì)于其他沒有品牌的產(chǎn)品來說，良品鋪?zhàn)佑泻軓?qiáng)的物流供貨，店鋪多選址在城站路等繁華地帶，人流量大，大大方便消費(fèi)者購買。2競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)他們的店鋪信譽(yù)較高，大多數(shù)都是鉆級(jí)賣家，高的有皇冠。同時(shí)有較高的銷量，容易被顧客信任，使之產(chǎn)生購買的欲望。他們裝修的蠻好，突出了食品裝修的特色。一般都購買了旺鋪版本，如標(biāo)準(zhǔn)版和拓展版的旺鋪，更顯專業(yè)化。其他休閑食品他們進(jìn)軍食品行業(yè)的時(shí)間比較早，占有較大的市場(chǎng)份額，有一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和銷售額。2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)網(wǎng)上銷售主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交易量大，各種推廣方式成本費(fèi)用高，能否有效管理資金周轉(zhuǎn)問題至關(guān)重要。網(wǎng)上銷售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌觀念意識(shí)不強(qiáng)，沒有形成品牌食品推廣策略，同時(shí)其產(chǎn)品選擇余地小，消費(fèi)群體有限。線下競(jìng)爭(zhēng)者普遍以小商小販的形式存在，且價(jià)格品質(zhì)都為中下等層次。三、產(chǎn)品SWOT分析1、SWOT分析方法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。其中，S代表STRENGTH（優(yōu)勢(shì)），W代表WEAKNESS（弱勢(shì)），O代表OPPORTUNITY（機(jī)會(huì)），T代表THREAT（威脅），其中，S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。2、UC組合的SWOTS優(yōu)勢(shì)我們團(tuán)隊(duì)共有8個(gè)人，團(tuán)結(jié)合作意識(shí)較強(qiáng)，每天每人都直覺電腦設(shè)置開機(jī)自動(dòng)登錄旺旺，誰有空就當(dāng)售前客服，能確保每天都有人旺旺在線做銷售客服。我們團(tuán)隊(duì)的成員有2個(gè)人PS學(xué)得不錯(cuò)，能最大限度利用裝修的特色去更好地吸引顧客。還有幾個(gè)人口才和人際關(guān)系方面能力不錯(cuò)，可以最大限度地拉到現(xiàn)實(shí)中的潛在顧客。我們每個(gè)人都有開過自己的淘寶網(wǎng)店，有一定的網(wǎng)店操作能力。其中一位隊(duì)員網(wǎng)店操作方面更熟練，曾經(jīng)有過淘寶2鉆店鋪運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和研究淘寶規(guī)則的經(jīng)歷。能最大限度地提供相關(guān)技術(shù)支持和預(yù)防淘寶違規(guī)行為的發(fā)生和處理。行動(dòng)與精神方面，我們積極行動(dòng)，虛心學(xué)習(xí)，高效保質(zhì)地完成比賽各個(gè)階段的任務(wù)，為了自己的夢(mèng)想與參賽誓言，我們不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，堅(jiān)持不懈，決不放棄W威脅他們的賣家信譽(yù)較高，銷量也不錯(cuò)。轉(zhuǎn)化率方面會(huì)比我們高些。專業(yè)化裝修，更容易激發(fā)顧客的購買欲望。他們進(jìn)軍食品行業(yè)時(shí)間早，有一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和銷售額。網(wǎng)購人中很多是新手買家，對(duì)淘寶購物流程不是很熟，我們需要花時(shí)間去引導(dǎo)新手顧客的購買。O機(jī)會(huì)良品鋪?zhàn)拥姆咒N商相對(duì)于其他的行業(yè)來說，人還是比較少的，因此競(jìng)爭(zhēng)不是非常激烈，只要策劃好相關(guān)的活動(dòng)，加上有效的營(yíng)銷方法，我們一定可以引得流量的，有機(jī)會(huì)去擁有一定的市場(chǎng)占有率。良品鋪?zhàn)拥钠放苹潭戎饾u加強(qiáng)，慢慢為人們所熟知，在網(wǎng)上購買良品鋪?zhàn)拥娜艘膊粩嗟卦黾?，我們有一定的目?biāo)客戶。分銷商的好評(píng)率不是很高，我們可以把服務(wù)做好，提升好評(píng)率，提升服務(wù)得分，提高店鋪和商品的搜索排名，從而獲得一部分流量。T風(fēng)險(xiǎn)購買淘寶旺鋪和參加淘寶的一些活動(dòng)的費(fèi)用支出同時(shí)策劃相關(guān)的主題活動(dòng)獲取付費(fèi)流量所需要的成本線上線下拉訂單所需要的訂單預(yù)付款支出。訂單退款率投訴率如果過高可能帶來的淘寶處罰對(duì)店鋪的消極影響。三UC組合網(wǎng)絡(luò)店鋪策劃與實(shí)施1店鋪介紹（1）店鋪的定位湖北良品鋪?zhàn)邮称酚邢薰臼且患抑铝τ谛蓍e食品研發(fā)、加工分裝、零售服務(wù)的專業(yè)品牌連鎖運(yùn)營(yíng)公司。2006年8月28日在湖北省武漢市成立。經(jīng)過幾年的發(fā)展，員工人數(shù)達(dá)到2500余人，在行業(yè)內(nèi)享有良好的商譽(yù)，得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。良品鋪?zhàn)颖兄焚|(zhì)快樂家的企業(yè)文化本源，以提供高品質(zhì)食品，傳遞快樂，為提高全球華人健康幸福生活而努力奮斗為企業(yè)使命。堅(jiān)持研發(fā)高品質(zhì)產(chǎn)品，不斷引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理思想，立志成為全球休閑食品零售服務(wù)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。店鋪定位立志成為全球休閑食品零售服務(wù)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。（2）店鋪的經(jīng)營(yíng)理念用心服務(wù)，顧客至上。誠(chéng)信合作，互惠雙贏。（3）店鋪的文化觀念顧客的滿意是我們努力的方向。滿意的請(qǐng)告訴您的親朋好友，不滿意的請(qǐng)告訴我們我們將竭誠(chéng)為您盡量解決在本店購物的任何問題。2店鋪管理（產(chǎn)品、客戶、評(píng)價(jià)）（1）本店產(chǎn)品介紹辣味系列產(chǎn)品口感偏硬，有嚼勁，口感好，富有彈性，易消化吸收，是喜愛吃零食的年輕人最愛的口味哦。甜點(diǎn)類產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)美味老少皆宜好吃爽口休閑類口感清甜，微辣美味，回味無窮是親朋好友聚會(huì)、看電視劇時(shí)必備的食品（2）店鋪裝修店招區(qū)清新自然圖片逼真誘人自定義區(qū)手風(fēng)琴代碼效果裝修，網(wǎng)店更漂亮圖片動(dòng)漫化可愛語言客氣情感溝通公告區(qū)經(jīng)典的輪播效果和滾動(dòng)代碼網(wǎng)店裝修更顯動(dòng)態(tài)（3）客戶關(guān)系維護(hù)與管理我們主要的客戶是高中生、大學(xué)生和一些1828歲的年輕人，這一類群體是年輕的一代，他們喜歡尋求刺激新鮮的東西，容易接受新事物，他們有這一定的消費(fèi)能力，喜歡在網(wǎng)上購物。因此我們重點(diǎn)維護(hù)此類人群作為我們的老顧客。我們搜集新老顧客的信息在我國(guó)重要節(jié)假日給他們發(fā)旺旺消息或郵件，送上我們的祝福。讓客戶感受到我們的貼心服務(wù)，有利于促成下一次交易。我們客服們以誠(chéng)懇的服務(wù)態(tài)度與顧客們親切的交談，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)，有空時(shí)還和一些新老顧客閑聊，保持良好的關(guān)系，希望顧客們可以理解我們一顆真誠(chéng)比賽的心，真正地從物質(zhì)上、精神上支持我們，在交易后能客觀的給予好評(píng)。3營(yíng)銷推廣策略及實(shí)施（1）營(yíng)銷策略1情感營(yíng)銷法利用各種關(guān)系，盡可能地拉動(dòng)同學(xué)、老師、熟人、家人、親戚朋友等人的購買，支持我們的比賽。2成本定價(jià)法定價(jià)前，先了解所有上架寶貝的成本價(jià)，剛開始銷售時(shí)由于沒有銷量，以寶貝的成本價(jià)出售來帶動(dòng)店鋪的第一單。3搭配減價(jià)利用口味相關(guān)或者各有特色的23個(gè)寶貝，綁定起來，進(jìn)行搭配減價(jià)銷售，給顧客以最優(yōu)惠的價(jià)格，同時(shí)我們店鋪也增加了銷售額。4適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)滿百包郵，定制寶貝包郵。（2）店鋪推廣策略1免費(fèi)推廣QQ群消息群發(fā)，人群集中，目標(biāo)客戶多，但針對(duì)性不強(qiáng)。效果一般旺旺消息群發(fā)人群部分集中，針對(duì)性較強(qiáng)，有一定的效果。論壇發(fā)帖潛在客戶集中，針對(duì)性較強(qiáng)，運(yùn)用得當(dāng)效果會(huì)很明顯2微博推廣3視頻營(yíng)銷推廣為了更好地宣傳良品鋪?zhàn)?，讓人們了解良品鋪?zhàn)舆@個(gè)品牌，我們特意制作了一個(gè)以情動(dòng)人，良品寶貝為紐帶的良品鋪?zhàn)有麄饕曨l。視頻鏈接如下優(yōu)酷網(wǎng)良品鋪?zhàn)有麄饕曨lUC組合制作清晰版土豆網(wǎng)良品鋪?zhàn)有麄髌琔C組合制作清晰完整版4、主題活動(dòng)策劃與實(shí)施1良品主題視頻“難忘的回憶，難忘的情”策劃與推廣（1）視頻設(shè)計(jì)思路介紹以美好快樂回憶為主線，良品鋪?zhàn)用牢读闶匙銮楦屑~帶穿插其中，重點(diǎn)敘述純真的童年情，同學(xué)情。為高考奮戰(zhàn)300天后，我們順利進(jìn)入了夢(mèng)寐以求的大學(xué)，新的學(xué)校，新的生活環(huán)境，一時(shí)間我們感覺很孤單，無聊時(shí)去校園四處閑逛，不由自主地想起了以前快樂的生活，有高中時(shí)上學(xué)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也有童年時(shí)的各種動(dòng)漫和游戲，大家聚在一起的日子讓人難以忘懷，記憶猶新的是那些過生日看動(dòng)漫時(shí)的零食，有果凍、豆干、山楂、話梅、鴨脖，還有很多很多，不過都是良品鋪?zhàn)拥漠a(chǎn)品，難忘的回憶，難忘的零食情，回憶又回到了現(xiàn)實(shí)，大學(xué)里，依然要與同學(xué)們保持良好的人際關(guān)系，周末時(shí)與同學(xué)們一起游玩時(shí)，快樂之余自然少不了美味的零食，游玩活動(dòng)的照片中，再現(xiàn)美味零食，最后視線回歸到良品鋪?zhàn)拥男麄餍畔⑸?，讓人們?cè)诨貞浿?，不?jīng)意記住良品的相關(guān)信息，從而達(dá)到宣傳良品鋪?zhàn)拥男Ч?。?）良品宣傳視頻制作與推廣搜集各種圖片素材，使用會(huì)聲會(huì)影X2制作好此視頻。登錄優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)等大型視頻網(wǎng)站客戶端軟件，編輯發(fā)布該視頻，并在QQ空間、新浪騰訊微博、以及論壇巧妙發(fā)布此視頻信息，從而帶來點(diǎn)擊率，帶來網(wǎng)店流量。視頻鏈接如下（原創(chuàng)）良品鋪?zhàn)有麄髌琔C組合制作清晰完整版（修改后）良品鋪?zhàn)又变N店宣傳片UC組合制作（2）視頻營(yíng)銷效果與總結(jié)宣傳效果播放的人數(shù)有幾十個(gè)，而且還在不斷增加?？偨Y(jié)播放的人還不是很多,有待進(jìn)一步宣傳,擴(kuò)大受眾人數(shù)。視頻制作的技術(shù)有待進(jìn)一步提高，要學(xué)會(huì)運(yùn)用更高級(jí)的視頻制作軟件，使視頻頁面效果更豐富多彩。2校園美食節(jié)“我為吃狂”主題活動(dòng)（1）活動(dòng)目的為了更好的宣傳良品鋪?zhàn)邮称罚岣咪N售額，同時(shí)豐富大學(xué)生的業(yè)余校園生活，我院動(dòng)員全校舉行我校首屆美食節(jié)，促使大學(xué)生活更融洽和諧，進(jìn)一步塑造良好的校園飲食文化。（2）活動(dòng)時(shí)間2012年9月17日（諧音“就要吃”）（3）活動(dòng)地點(diǎn)我校校園主干道（4）活動(dòng)策劃者在UC組合團(tuán)隊(duì)的策劃下，在校領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)委學(xué)生會(huì)的支持下，由全校各學(xué)院學(xué)生會(huì)配合UC組合隊(duì)員組織；（5）宣傳方式1、活動(dòng)前一個(gè)星期，懸掛橫幅、張貼海報(bào)等；2、網(wǎng)絡(luò)宣傳；3、廣播站宣傳；（6）活動(dòng)流程前期準(zhǔn)備1、在全校做一次市場(chǎng)調(diào)查，如果學(xué)生們喜歡哪種口味食物的比重高，就可以選擇其作為主體；2、對(duì)外聯(lián)系可邀請(qǐng)師范等兄弟學(xué)校參與并宣傳，條件允許，也可聯(lián)系一些報(bào)紙，增大活動(dòng)效應(yīng)；、3、聯(lián)系良品鋪?zhàn)庸?yīng)商，根據(jù)我們所銷售的寶貝情況來看，選擇有特色的產(chǎn)品，作為美食節(jié)的主體；同時(shí)要保證有良好的衛(wèi)生安全，并且達(dá)成該活動(dòng)無利益性、現(xiàn)場(chǎng)安全設(shè)備的協(xié)議；4、做好攤位設(shè)置，號(hào)碼牌、投票箱等制作安排工作；5、確定預(yù)算等（二）、活動(dòng)概要美食節(jié)當(dāng)然以美食為主，但是我們要以非盈利性買賣為基礎(chǔ)，以吸引同學(xué)食欲和擴(kuò)大良品鋪?zhàn)拥闹葹橹?。為了讓同學(xué)也置身其內(nèi)參加競(jìng)爭(zhēng)享受賣出自己食品的喜悅，我們可安排同學(xué)，分別選擇不同口味的良品鋪?zhàn)邮称贩峙梢恍┩瑢W(xué)參與一起“促銷”食物，參與促銷食物的同學(xué)發(fā)揮自己的創(chuàng)新思維，想些新點(diǎn)子吸引同學(xué)來購買。比如，我們可以引進(jìn)中秋的月餅，參與的同學(xué)想辦法使自己的月餅更色香味具全，可以打扮的很可愛吸引同學(xué)“光顧”；再者，我們可引進(jìn)特色的黃金麻薯（良品鋪?zhàn)用牢懂a(chǎn)品之一），參與的同學(xué)可以努力以最少的成本將自己的攤位設(shè)置的更有品位。每個(gè)攤位都有自己的號(hào)碼代表自己，而作為“顧客”的全校同學(xué)都人手五張選票（可根據(jù)攤位數(shù)量適量增減），分別為A、B、C、D、E等級(jí)，分別代表食物最可口、食物最“漂亮”、環(huán)境最宜人、服務(wù)最好、最有發(fā)展性的攤位，并且有專門的意見箱，同學(xué)可以根據(jù)自己光臨的攤位的食物可味、色相及整潔環(huán)境等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)。我們也需要組織形成一個(gè)活動(dòng)系統(tǒng)管理人員，包括1，裁判負(fù)責(zé)根據(jù)每個(gè)攤位收到的選票和意見最后要統(tǒng)計(jì)他們各自的分?jǐn)?shù)，得出最受歡迎的食物，最好看的食物、服務(wù)最好的攤位等獎(jiǎng)項(xiàng)；2，秩序維持員人數(shù)適量多些，盡量每個(gè)攤位都有兩個(gè)，維持秩序，保證安全，并且也要提防外來不名人員，保證同學(xué)們的人身財(cái)產(chǎn)安全；3、服務(wù)臺(tái)接受同學(xué)或攤主的意見，為他們提供必要的幫助；4，環(huán)保者環(huán)境很重要，我們應(yīng)有相關(guān)的人員即使解決產(chǎn)生的“垃圾”，保證環(huán)境的整潔干凈；5，記者拍照、采訪，記錄我們的第一次美食節(jié)（三）、活動(dòng)后期總結(jié)工作，將我們的“競(jìng)選”結(jié)果回饋給UC組合良品鋪?zhàn)訄F(tuán)隊(duì)，并為張貼出結(jié)果（間接的為良品鋪?zhàn)幼鲂麄鳎?釣魚島事件“反對(duì)日貨，支持國(guó)產(chǎn)”主題活動(dòng)（1）事件背景為獲得島嶼附近的大量資源，2012年9月10日本政府宣布“購買”釣魚島及其附屬的南小島和北小島，實(shí)施所謂“國(guó)有化”，并在9月11日簽訂所謂“購島”合同，此舉使中日關(guān)系降至近年來的最低點(diǎn)。中國(guó)政府隨即采取了一系列有力措施堅(jiān)決捍衛(wèi)領(lǐng)土主權(quán)和合法權(quán)益。日本政府的惡意購島引發(fā)了中國(guó)人民群眾的強(qiáng)烈抗議，隨著日本政府態(tài)度強(qiáng)硬，對(duì)我國(guó)政府的聲明置若罔聞，全國(guó)各地抵制日貨的游行示威活動(dòng)不斷，廣大網(wǎng)友通過圖片、視頻、文字等各種形式表達(dá)自己的愛國(guó)情感，中國(guó)人民的積極行動(dòng)將釣魚島事件推向了高峰，影響深遠(yuǎn)。（2）活動(dòng)設(shè)計(jì)思路通過借中日釣魚島爭(zhēng)端這個(gè)熱門事件，引發(fā)的廣大中國(guó)人民強(qiáng)烈愛國(guó)主情感，分別從線上線下進(jìn)一步帶動(dòng)中國(guó)人民的愛國(guó)心，從中引入“反對(duì)日貨，支持國(guó)產(chǎn)，支持良品鋪?zhàn)印钡闹黝}活動(dòng)，讓良品鋪?zhàn)拥闹仍趶V大人民群眾憤怒的愛國(guó)情感中得到提高。（3）活動(dòng)實(shí)施1活動(dòng)準(zhǔn)備工作活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)本校校園主干道2012年9月26日、27日上午800900在活動(dòng)前,3天，向?qū)W校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)提出書面申請(qǐng)，力爭(zhēng)獲得校方的同意和支持。在活動(dòng)前2天，向?qū)W生會(huì)說明活動(dòng)并獲得學(xué)生會(huì)組織的配合，通過學(xué)生會(huì)召開團(tuán)支書會(huì)議，由各班團(tuán)支書組織各班熱血的同學(xué)積極報(bào)名參加，并通知的指定的時(shí)間、地點(diǎn)集中。提前制作好“即使大陸不長(zhǎng)草，也要收回釣魚島”和“反對(duì)日貨，支持國(guó)產(chǎn)，支持良品鋪?zhàn)印边@2條橫幅，以及提前準(zhǔn)備好活動(dòng)相關(guān)的桌椅和旗幟。安排23人維持現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)秩序，不能出現(xiàn)打砸等混亂的場(chǎng)面。2）活動(dòng)安排2012年9月26日800在本校校園主干道本團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人陳述釣魚島事件的概況，呼吁我們要愛國(guó)，為祖國(guó)釣魚島的收復(fù)做一些貢獻(xiàn)，并宣布本次活動(dòng)開始，公布活動(dòng)的流程安排、意義等等。830示威游行活動(dòng)開始，活動(dòng)中廣大示威游行者大喊“即使大陸不長(zhǎng)草，也要收回釣魚島”和“反對(duì)日貨，支持國(guó)產(chǎn)，支持良品鋪?zhàn)印钡臉?biāo)語，隨著參與的人越來越多，活動(dòng)進(jìn)入高潮，我們團(tuán)隊(duì)人員講解良品鋪?zhàn)拥南嚓P(guān)信息，人們表達(dá)了自己的愛國(guó)情感，也對(duì)良品鋪?zhàn)幼鎳?guó)品牌有了進(jìn)一步了解。（4活動(dòng)總結(jié)通過嘗試開展此次活動(dòng)，我們學(xué)習(xí)了事件營(yíng)銷的一些巧妙運(yùn)用，同時(shí)也熟悉了游行示威活動(dòng)的基本流程，另外我們也意識(shí)到活動(dòng)組織和管理能力的重要性，對(duì)于活動(dòng)的影響深遠(yuǎn)來說至關(guān)重要，我們會(huì)積極反思吸取教訓(xùn)，爭(zhēng)取下一次舉辦得更好。五、網(wǎng)店成果展示1網(wǎng)店業(yè)績(jī)（1）2012年6月27日業(yè)績(jī)比賽開始后，截止到6月27日小店已賣出2件食品，雖然銷量很一般，但我們會(huì)繼續(xù)努力，決不放棄的。（2）1010日業(yè)績(jī)截止到10月10日，我們店鋪的銷售額達(dá)到了3634元，經(jīng)過3個(gè)月的努力，銷量有了很大的增加，我們會(huì)再接再厲的，爭(zhēng)取銷量超過4000元。2推廣成果展示（1）銷量展示（2）店鋪信譽(yù)和客戶評(píng)論展示經(jīng)過本次比賽，我們團(tuán)隊(duì)的信譽(yù)由剛開始的158好評(píng)增加到了現(xiàn)在的291好評(píng)。100好評(píng)，超真實(shí)評(píng)論與我們真心的客服服務(wù)是分不開的，感謝親們支持排名靠前，進(jìn)入首頁第十（3）微博推廣展示六、團(tuán)隊(duì)展示（團(tuán)隊(duì)名稱、標(biāo)志、口號(hào)、合影）1團(tuán)隊(duì)名稱及由來團(tuán)隊(duì)名稱UC組合我們團(tuán)隊(duì)的名稱由團(tuán)結(jié)“UNITED”和創(chuàng)新“CREATIVE”的英文首字母構(gòu)成，象征著我們團(tuán)隊(duì)的精神團(tuán)結(jié)去協(xié)作，創(chuàng)新求發(fā)展。2團(tuán)隊(duì)介紹電子商務(wù)應(yīng)用大賽讓我們8個(gè)人聚集到了一起，這只是其中一個(gè)原因，真正的原因我覺得是我們想要在實(shí)踐中不斷提高自己的專業(yè)技能，想去追求自己心中夢(mèng)想。我相信，即使沒有這次大賽，我們也有機(jī)會(huì)在另外一次大賽或其他的實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的活動(dòng)中相聚，因?yàn)槲覀冃闹械膲?mèng)是一樣的都想提高自己各方面的能力都希望擁有更加美好的明天百花齊放，相互協(xié)作、合理分工是我們團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)，海納百川，有容乃大，只有聚集眾人的智慧才是展現(xiàn)我們團(tuán)隊(duì)整體水準(zhǔn)的最好途徑我們都是這么認(rèn)為的也是這么做的。3團(tuán)隊(duì)成員（1）團(tuán)隊(duì)成員分工張凌強(qiáng)、劉成店鋪管理及后臺(tái)運(yùn)營(yíng)李杭、劉曉榮店鋪裝修及各種圖片的美化吳貝、唐春華售前客服售后客服杜柳、程加利店鋪線上線下推廣（2）人員管理建立QQ群自由討論資源共享人員分工，合理安排，保證每天都有人在線做客服。4團(tuán)隊(duì)口號(hào)團(tuán)隊(duì)口號(hào)團(tuán)結(jié)一心，其利斷金。5團(tuán)隊(duì)目標(biāo)通過我們的努力，讓良品鋪?zhàn)拥钠放浦冗M(jìn)一步提高，銷售業(yè)績(jī)能有一定的增長(zhǎng)，爭(zhēng)取銷售額達(dá)到4000元。同時(shí)在這次大賽的過程中，讓自己的能力得到鍛煉，認(rèn)識(shí)得到切實(shí)提高。NO7經(jīng)驗(yàn)總結(jié)11網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)此次湖北省電子商務(wù)應(yīng)用技能大賽，充分考驗(yàn)了我們團(tuán)隊(duì)對(duì)網(wǎng)店的綜合運(yùn)營(yíng)能力。從店鋪裝修、店鋪管理、店鋪有效推廣都是我們專業(yè)技能的廣泛應(yīng)用，經(jīng)過這次比賽，我們意識(shí)到要深入地學(xué)習(xí)專業(yè)技能，這樣才能更好地應(yīng)用到比賽中去，通過管理店鋪，我們深刻意識(shí)到參加和策劃主題活動(dòng)引流量是一種極為重要的推廣方式，一個(gè)好的策劃活動(dòng)能夠帶來巨大的店鋪流量。我們也要考慮積極解決網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)過程中的一切問題，我們會(huì)吸取教訓(xùn)，整理經(jīng)驗(yàn)，力爭(zhēng)做得更好。12參賽收獲總結(jié)彈指一揮間，兩三個(gè)月的比賽就此結(jié)束了。在這次比賽過程中，我們學(xué)到了很多從課本上學(xué)不到的知識(shí)。從比賽一開始，我們團(tuán)隊(duì)的成員就進(jìn)行了明確的分工?？煞偶俸?，由于條件有限，而且沒有一個(gè)系統(tǒng)完整的策劃，可以說我們暑假兩個(gè)月幾乎是沒有什么成果的。在營(yíng)銷過程中，面對(duì)許多的方法和技巧，如果沒有一個(gè)系統(tǒng)完整有效的策劃，這場(chǎng)比賽是很難持續(xù)下去的，擁有好的方法做指導(dǎo)是必要的，但一個(gè)好的過程管理和執(zhí)行也是必須的。在我們的比賽過程中，出現(xiàn)過一些問題，我們實(shí)施我們的方案一點(diǎn)效果也沒有，就產(chǎn)生了放棄的念頭。在收假來校后，我們團(tuán)隊(duì)重新進(jìn)行了一系列的營(yíng)銷策劃方案，例如開展問卷調(diào)查，了解市場(chǎng)行情，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行線上線下各種推廣等等。在實(shí)施過程中，對(duì)效果進(jìn)行了精準(zhǔn)的評(píng)估數(shù)據(jù)，一步一步的計(jì)劃好并付諸實(shí)踐，很快就有了效果。通過此次比賽，我們深深地感到團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的,對(duì)各項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行明確的分工，我們每一個(gè)人都盡心盡力。我們會(huì)以我們最大的努力為這次大賽再增添一份光彩在比賽的過程中，雖然我們遇到了好多意想不到的困難，但是，通過我們共同的努力最終都能“化險(xiǎn)為夷”，這讓我們意識(shí)到團(tuán)結(jié)合作的重要性同時(shí)，朝夕相處也讓我們的感情得到升華，彼此內(nèi)心在友情的沐浴下都暖意融融的。比賽的順利進(jìn)行也讓我們清晰的感覺到自己的能力有了更進(jìn)一步的提高。NO8未來網(wǎng)店活動(dòng)策劃11111“光棍節(jié)”節(jié)日良品活動(dòng)策劃一、活動(dòng)主題席間有風(fēng)云，吃里找真愛。二、活動(dòng)背景光棍節(jié)快到來了，它是大學(xué)生自創(chuàng)的節(jié)目，來源于11月11日這個(gè)特殊的日子，在這個(gè)新時(shí)代大學(xué)生自創(chuàng)的節(jié)目中，可以感受同學(xué)們對(duì)食品和對(duì)情感的表達(dá)需求，借此良機(jī)，給同學(xué)們一個(gè)自我表達(dá)情感的機(jī)會(huì)。三、活動(dòng)目的通過美食締結(jié)人際關(guān)系，尋找專屬自己的口味。豐富校園生活，弘揚(yáng)創(chuàng)新精神四、活動(dòng)對(duì)象我校全體學(xué)生五、活動(dòng)時(shí)間2012年11月11日六、活動(dòng)地點(diǎn)中區(qū)主干道情書傳情西苑食堂二樓七、主辦單位電子商務(wù)UC組合八、活動(dòng)內(nèi)容（活動(dòng)由為學(xué)生寫信送信和舞會(huì)兩個(gè)環(huán)節(jié)組成）（1）學(xué)生寫信送信情書傳情報(bào)名時(shí)間11月8日11月10日1800活動(dòng)具體內(nèi)容1在天馬主干道搭放兩個(gè)帳篷，讓大家就光棍節(jié)這一主題指定的對(duì)象寫信，表明收信人和宿舍號(hào)。2、工作人員與11月10日晚將信送至人手中限制我校范圍內(nèi)3、征詢是否想要參加假面舞會(huì)（2）狂歡舞會(huì)時(shí)間11月11日晚19302200舞會(huì)內(nèi)容1、邀請(qǐng)?jiān)谏弦画h(huán)節(jié)中報(bào)名的人到舞會(huì)參加活動(dòng)，在入門處給每個(gè)參與者發(fā)放一個(gè)號(hào)碼標(biāo)簽，男女各50對(duì)。2、戴上面具蒙面入場(chǎng)。并根據(jù)號(hào)碼找到自己的異性搭檔。3、主持人要求兩人之間先