如何管理分公司辦事處的銷售人員

肆芀莀蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蠆肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄膀莄蒃螃衿膆荿螃羂莂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅蒈裊芇莈螇襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀羈羃膇蠆羀肆莃薅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞羅芄節(jié)薈羅羄蒈蒄蟻肆芀莀蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蠆肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄膀莄蒃螃衿膆荿螃羂莂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅蒈裊芇莈螇襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀羈羃膇蠆羀肆莃薅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞羅芄節(jié)薈羅羄蒈蒄蟻肆芀莀蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蠆肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄膀莄蒃螃衿膆荿螃羂莂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅蒈裊芇莈螇襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀羈羃膇蠆羀肆莃薅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞羅芄節(jié)薈羅羄蒈蒄蟻肆芀莀蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蠆肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄膀莄蒃螃衿膆荿螃羂莂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅蒈裊芇莈螇襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀羈羃膇蠆羀肆莃薅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞羅芄節(jié)薈羅羄蒈蒄蟻肆芀莀蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蠆肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄膀莄蒃螃衿膆荿螃羂莂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅蒈裊芇莈螇襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀羈羃膇蠆羀肆莃薅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞羅芄節(jié)薈羅羄蒈蒄蟻肆芀莀蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蠆肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄膀莄蒃螃衿膆荿螃羂莂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅蒈裊芇莈螇襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀羈羃膇蠆羀肆莃薅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞羅芄節(jié)薈羅羄蒈蒄蟻肆芀莀蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蠆肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄膀莄蒃螃衿膆荿螃羂莂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅蒈裊芇莈螇襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀羈羃膇蠆羀肆莃薅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞羅芄節(jié)薈羅羄蒈蒄蟻肆芀莀蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蠆肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄膀莄蒃螃衿膆荿螃羂莂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅蒈裊芇莈螇襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀羈羃膇蠆羀肆莃薅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞羅芄節(jié)薈羅羄蒈蒄蟻肆芀莀蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蠆肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄膀莄蒃螃衿膆荿螃羂莂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅蒈裊芇莈螇襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀羈羃膇蠆羀肆莃薅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞羅芄節(jié)薈羅羄蒈蒄蟻肆芀莀蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蠆肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄膀莄蒃螃衿膆荿螃羂莂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅蒈裊芇莈螇襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀羈羃膇蠆羀肆莃薅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞羅芄節(jié)薈羅羄蒈蒄蟻肆芀莀蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蠆肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄膀莄蒃螃衿膆荿螃羂莂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅蒈裊芇莈螇襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀羈羃膇蠆羀肆莃薅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞羅芄節(jié)薈羅羄蒈蒄蟻肆芀莀蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蠆肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄膀莄蒃螃衿膆荿螃羂莂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅蒈裊芇莈螇襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀羈羃膇蠆羀肆莃薅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞羅芄節(jié)薈羅羄蒈蒄蟻肆芀莀蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蠆肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄膀莄蒃螃衿膆荿螃羂莂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅蒈裊芇莈螇襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀羈羃膇蠆羀肆莃薅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞羅芄節(jié)薈羅羄蒈蒄蟻肆芀莀蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蠆肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄膀莄蒃螃衿膆荿螃羂莂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅蒈裊芇莈螇襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀羈羃膇蠆羀肆莃薅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞羅芄節(jié)薈羅羄蒈蒄蟻肆芀莀蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蠆肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄膀莄蒃螃衿膆荿螃羂莂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅蒈裊芇莈螇襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀羈羃膇蠆羀肆莃薅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞羅芄節(jié)薈羅羄蒈蒄蟻肆芀莀蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蠆肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄膀莄蒃螃衿膆荿螃羂莂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅蒈裊芇莈螇襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀羈羃膇蠆羀肆莃薅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞羅芄節(jié)薈羅羄蒈蒄蟻肆芀莀蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蠆肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄膀莄蒃螃衿膆荿螃羂莂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅蒈裊芇莈螇襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀羈羃膇蠆羀肆莃薅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞羅芄節(jié)薈羅羄蒈蒄蟻肆芀莀蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蠆肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄膀莄蒃螃衿膆荿螃羂莂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅蒈裊芇莈螇襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀羈羃膇蠆羀肆莃薅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞羅芄節(jié)薈羅羄蒈蒄蟻肆芀莀蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蠆肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄膀莄蒃螃衿膆荿螃羂莂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅蒈裊芇莈螇襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀羈羃膇蠆羀肆莃薅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞羅芄節(jié)薈羅羄蒈蒄蟻肆芀莀蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蠆肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄膀莄蒃螃衿膆荿螃羂莂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅蒈裊芇莈螇襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀羈羃膇蠆羀肆莃薅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞羅芄節(jié)薈羅羄蒈蒄蟻肆芀莀蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蠆肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄膀莄蒃螃衿膆荿螃羂莂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅蒈裊芇莈螇襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀羈羃膇蠆羀肆莃薅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞羅芄節(jié)薈羅羄蒈蒄蟻肆芀莀蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蠆肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄膀莄蒃螃衿膆荿螃羂莂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅蒈裊芇莈螇襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀羈羃膇蠆羀肆莃薅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞羅芄節(jié)薈羅羄蒈蒄蟻肆芀莀蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蠆肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄膀莄蒃螃衿膆荿螃羂莂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅蒈裊芇莈螇襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀羈羃膇蠆羀肆莃薅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞羅芄節(jié)薈羅羄蒈蒄蟻肆芀莀蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蠆肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄膀莄蒃螃衿膆荿螃羂莂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅蒈裊芇莈螇襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀羈羃膇蠆羀肆莃薅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞羅芄節(jié)薈羅羄蒈蒄蟻肆芀莀蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蠆肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄膀莄蒃螃衿膆荿螃羂莂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅蒈裊芇莈螇襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀羈羃膇蠆羀肆莃薅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞羅芄節(jié)薈羅羄蒈蒄蟻肆芀莀蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蠆肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄膀莄蒃螃衿膆荿螃羂莂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅蒈裊芇莈螇襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀羈羃膇蠆羀肆莃薅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞羅芄節(jié)薈羅羄蒈蒄蟻肆芀莀蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蠆肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄膀莄蒃螃衿膆荿螃羂莂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅蒈裊芇莈螇襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀羈羃膇蠆羀肆莃薅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞羅芄節(jié)薈羅羄蒈蒄蟻肆芀莀蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蠆肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄膀莄蒃螃衿膆荿螃羂莂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅蒈裊芇莈螇襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀羈羃膇蠆羀肆莃薅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞羅芄節(jié)薈羅羄蒈蒄蟻肆芀莀蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蠆肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄膀莄蒃螃衿膆荿螃羂莂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅蒈裊芇莈螇襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀羈羃膇蠆羀肆莃薅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞羅芄節(jié)薈羅羄蒈蒄蟻肆芀莀蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蠆肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄膀莄蒃螃衿膆荿螃羂莂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袇羂芀蒂袆肅蒅蒈裊芇莈螇襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袁袁莄莀羈羃膇蠆羀肆莃薅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞羅芄節(jié)薈羅羄蒈蒄蟻肆芀莀蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蠆肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻節(jié)蚅螅膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿莆螈衿芇蒅蕆肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁膈蚄袈羇羋螆肅芆芇蒆袆膂芆蚈肂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃羋節(jié)蚅螅膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿莆螈衿芇蒅蕆肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁膈蚄袈羇羋螆肅芆芇蒆袆膂芆蚈肂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃羋節(jié)蚅螅膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿莆螈衿芇蒅蕆肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁膈蚄袈羇羋螆肅芆芇蒆袆膂芆蚈肂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃羋節(jié)蚅螅膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿莆螈衿芇蒅蕆肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁膈蚄袈羇羋螆肅芆芇蒆袆膂芆蚈肂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃羋節(jié)蚅螅膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿莆螈衿芇蒅蕆肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁膈蚄袈羇羋螆肅芆芇蒆袆膂芆蚈肂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃羋節(jié)蚅螅膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿莆螈衿芇蒅蕆肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁膈蚄袈羇羋螆肅芆芇蒆袆膂芆蚈肂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃羋節(jié)蚅螅膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿蒞荿螁螂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿莆螈衿芇蒅蕆肄膃蒄薀袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅薂薁肅肁膈蚄袈羇羋螆肅芆芇蒆袆膂芆蚈肂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃羋節(jié)蚅螅膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿蒞荿螁螂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羂莄蒅袃羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肆膂葿螞肆芅節(jié)蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀螈膃莇蒆螇芅薃螅螆羅蒞螁螅膇蟻蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃蒅衿肈葿襖袈芁芁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇羄羇薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂薅羂莄蒅袃羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肆膂葿螞肆芅節(jié)蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀螈膃莇蒆螇芅薃螅螆羅蒞螁螅膇蟻蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃蒅衿肈葿襖袈芁芁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇羄羇薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂薅羂莄蒅袃羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肆膂葿螞肆芅節(jié)蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀螈膃莇蒆螇芅薃螅螆羅蒞螁螅膇蟻蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃蒅衿肈葿襖袈芁芁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇羄羇薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂薅羂莄蒅袃羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肆膂葿螞肆芅節(jié)蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀螈膃莇蒆螇芅薃螅螆羅蒞螁螅膇蟻蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃蒅衿肈葿襖袈芁芁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇羄羇薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂薅羂莄蒅袃羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肆膂葿螞肆芅節(jié)蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀螈膃莇蒆螇芅薃螅螆羅蒞螁螅膇蟻蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃蒅衿肈葿襖袈芁芁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇羄羇薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂薅羂莄蒅袃羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肆膂葿螞肆芅節(jié)蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀螈膃莇蒆螇芅薃螅螆羅蒞螁螅膇蟻蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃蒅衿肈葿襖袈芁芁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇羄羇薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂薅羂莄蒅袃羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肆膂葿螞肆芅節(jié)蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀螈膃莇蒆螇芅薃螅螆羅蒞螁螅膇蟻蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃蒅衿肈葿襖袈芁芁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇羄羇薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂薅羂莄蒅袃羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肆膂葿螞肆芅節(jié)蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀螈膃莇蒆螇芅薃螅螆羅蒞螁螅膇蟻蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃蒅衿肈葿襖袈芁芁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇羄羇薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂薅羂莄蒅袃羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肆膂葿螞肆芅節(jié)蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀螈膃莇蒆螇芅薃螅螆羅蒞螁螅膇蟻蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃蒅衿肈葿襖袈芁芁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇羄羇薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂薅羂莄蒅袃羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肆膂葿螞肆芅節(jié)蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀螈膃莇蒆螇芅薃螅螆羅蒞螁螅膇蟻蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃蒅衿肈葿襖袈芁芁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇羄羇薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂薅羂莄蒅袃羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肆膂葿螞肆芅節(jié)蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀螈膃莇蒆螇芅薃螅螆羅蒞螁螅膇蟻蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃蒅衿肈葿襖袈芁芁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇羄羇薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂薅羂莄蒅袃羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肆膂葿螞肆芅節(jié)蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀螈膃莇蒆螇芅薃螅螆羅蒞螁螅膇蟻蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃蒅衿肈葿襖袈芁芁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇羄羇薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂薅羂莄蒅袃羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肆膂葿螞肆芅節(jié)蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀螈膃莇蒆螇芅薃螅螆羅蒞螁螅膇蟻蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄袁芆蒀薀袀羆芃蒅衿肈葿襖袈芁芁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇羄羇薃蚃羃聿莆蕿羂膁薂薅羂莄蒅袃羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆肇肀芄螆肆膂葿螞肆芅節(jié)蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀螈膃莇蒆螇芅薃螅螆羅蒞螁螅膇蟻蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈銷售分支機(jī)構(gòu)的管理過程巡檢要點(diǎn)大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)對(duì)外埠辦事處、分公司的巡檢是總公司對(duì)業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)管理的常規(guī)手段。巡檢的目的是什么保持總公司與業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)的密切關(guān)聯(lián)；增加分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的緊迫感；現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，給當(dāng)?shù)亟?jīng)理正確的工作方向指引；檢核、督辦，及早發(fā)現(xiàn)問題，消除隱患；而現(xiàn)實(shí)工作中，對(duì)分支機(jī)構(gòu)的巡檢往往不能達(dá)到預(yù)期目的，甚至?xí)鸬椒醋饔谩，F(xiàn)象A領(lǐng)導(dǎo)視察前幾天，早已有正?；虿徽５那缹⑾⑼嘎断氯?，將受檢的辦事處、分公司進(jìn)入高度戰(zhàn)備狀態(tài)突擊鋪貨，捏造假數(shù)據(jù)，補(bǔ)填管理表單，做足表面文章。檢查過程中有意引導(dǎo)上級(jí)走入“埋伏圈”（提前布置的售點(diǎn)），膳食、住宿、娛樂安排盛情款待，送走“檢查團(tuán)”后，長(zhǎng)噓一口氣，大睡三天。結(jié)果大區(qū)經(jīng)理看到的市場(chǎng)現(xiàn)象都是臨時(shí)突擊、粉飾太平的結(jié)果，根本不能發(fā)現(xiàn)真實(shí)問題所在；每次巡檢會(huì)造成受檢辦事處、分公司幾天甚至幾周時(shí)間停止正常業(yè)務(wù)，應(yīng)付檢查；現(xiàn)象B大區(qū)經(jīng)理巡檢市場(chǎng)，但他自己也不清楚要怎么檢查，要去看什么，受檢者更是一臉茫然，檢查的內(nèi)容、路徑也完全是跟著感覺走，說些不痛不癢的話，不結(jié)合獎(jiǎng)罰手段，不解決實(shí)際困難，臨走了丟下一句“好好干，爭(zhēng)取超額完成銷量”，一走了之。結(jié)果受檢者感覺到“所謂領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)水準(zhǔn)也不過如此”，耽誤我?guī)滋鞎r(shí)間，漫無目的地陪著他瞎轉(zhuǎn)悠，不幫我解決一點(diǎn)實(shí)際問題，也沒給任何指導(dǎo)。長(zhǎng)此以往，管理效率自然下降；巡檢成了形式，即不能“發(fā)現(xiàn)問題，消除隱患”，又不能給分支機(jī)構(gòu)“必要的指導(dǎo)”，甚至由于巡檢缺乏跟進(jìn)（洞悉問題所在，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，解決困難），使下屬連應(yīng)付檢查的緊迫感也日漸喪失；如何提高分支機(jī)構(gòu)巡檢的效率1、行蹤保密檢核時(shí)間不確定且嚴(yán)格保密，只有這樣你才能看到真實(shí)的市場(chǎng)情況；2、謀定后動(dòng)檢核人要有非常強(qiáng)的目的性，出檢前要有檢核要點(diǎn)提綱我這次要去看什么怎么看可能發(fā)現(xiàn)哪些問題怎么處理3、檢核內(nèi)容透明雖然檢核時(shí)間要保密，但檢核的內(nèi)容最好公開，讓每一個(gè)分公司、辦事處經(jīng)理都知道領(lǐng)導(dǎo)來視察市場(chǎng)看什么、關(guān)心哪些問題、哪些指標(biāo)、出現(xiàn)什么問題會(huì)有什么樣的獎(jiǎng)罰手段，從而促使他們?cè)谌粘９ぷ髦袑⒕械秸_的方向上去，少些僥幸心理和非份之想，也少走些彎路說白了，這也是上下級(jí)之間的一種默契、一種約定、一種有效的培訓(xùn)和管理手段；如何確立分支機(jī)構(gòu)巡檢的常規(guī)內(nèi)容和必檢指標(biāo)指標(biāo)一表單管理檢核內(nèi)容該分公司/辦事處有無認(rèn)真貫徹公司規(guī)定的業(yè)務(wù)人員表單管理制度。意義說明1、銷售管理要注重過程；最原始的銷售管理方法是純粹靠提成制激勵(lì)業(yè)務(wù)人員努力工作，把業(yè)務(wù)員象放鴿子一樣放到市場(chǎng)上拿訂單，以銷量論英雄，這種只問結(jié)果的管理方式會(huì)帶來業(yè)務(wù)人員給客戶壓貨、騙銷量、縱容客戶低價(jià)沖貨、帳款風(fēng)險(xiǎn)、促銷品流失、業(yè)務(wù)人員管理紀(jì)律松散等一系列弊病，企業(yè)最終崩盤、失控以致死亡是必然結(jié)果。要想保證銷售質(zhì)量和人員的管理效率，企業(yè)就要注重對(duì)業(yè)務(wù)人員工作過程的管理掌握業(yè)務(wù)人員每天工作的具體動(dòng)作乃至一言一行，就此予以檢核、獎(jiǎng)罰、預(yù)警、糾偏。2、表單管理是業(yè)務(wù)人員過程管理的重要手段；業(yè)務(wù)人員管理獨(dú)具難度，除了開會(huì)，大部分時(shí)間他們都在市場(chǎng)上單兵作戰(zhàn)，因此對(duì)業(yè)務(wù)人員的過程管理很大程度上也就依賴于事后管理要求業(yè)務(wù)代表在工作過程中填報(bào)必要的簡(jiǎn)潔的表單。如客戶銷售記錄卡建立每一個(gè)客戶的客戶檔案卡，每次拜訪時(shí)填上客戶進(jìn)貨、贈(zèng)品情況乃至到訪時(shí)間、客訴處理。對(duì)重點(diǎn)客戶還要填上庫(kù)存狀況、陳列狀況等；業(yè)代日?qǐng)?bào)表業(yè)代每天走訪的線路名、拜訪的客戶數(shù)、成交客戶數(shù)、成交量、贈(zèng)品量總和和當(dāng)日競(jìng)品動(dòng)態(tài)；業(yè)代每日銷量明細(xì)業(yè)代當(dāng)日所有訂單及贈(zèng)品的分品項(xiàng)累加；通過對(duì)以上表單的每日審查，主管可以了解業(yè)代“昨天”具體走了哪條街，拜訪了哪些客戶、產(chǎn)生了多少訂單、送出多少贈(zèng)品、做了哪些工作，在此基礎(chǔ)上才能去復(fù)查、督辦業(yè)務(wù)代表有無漏單（訂單量不充足）、漏訪（沒完成規(guī)定的拜訪工作）、假單（慌報(bào)訂單業(yè)績(jī)，甚至借此侵吞促銷品等行為），才能獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，激勵(lì)業(yè)代滿負(fù)荷工作。3、分支機(jī)構(gòu)的管理更要注重規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化；對(duì)于擁有眾多銷售分支機(jī)構(gòu)的企業(yè)來講，依靠各地經(jīng)理的個(gè)人能力和經(jīng)驗(yàn)，大家摸著石頭過河，各顯其能，拿回銷量就有獎(jiǎng)金的做法，勢(shì)必造成總公司對(duì)各地的經(jīng)營(yíng)過程缺乏了解，缺乏控制，也必然會(huì)出現(xiàn)因分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人能力或者職業(yè)道德問題給企業(yè)造成巨大損失以至無法挽回的局面。而推行必要的分支機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)運(yùn)作指引和標(biāo)準(zhǔn)化的表單管理制度，命令各分公司、辦事處負(fù)責(zé)人嚴(yán)格復(fù)制，認(rèn)真落實(shí)，勤力檢查，在此基礎(chǔ)上再發(fā)揮各自的創(chuàng)造力，才能使分支機(jī)構(gòu)的管理標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，從而降低企業(yè)對(duì)遠(yuǎn)程業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)不可控的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。4、表單管理體系的制訂和推行過程中要注意1）表單僅僅是管理工具，是提高效率的手段而非目的。設(shè)計(jì)表單要盡可能簡(jiǎn)潔，業(yè)務(wù)代表每日的表單填報(bào)要盡可能減少；2）表單體系一旦制定