珠海格力拓展有限公司-小型中央空調(diào)商業(yè)計劃_[全文]

珠海格力拓展有限公司小型中央空調(diào)商業(yè)計劃二0一0年三月十日目錄411小型商用空調(diào)市場概況411家用空調(diào)的局限412小型中央空調(diào)的興起513小型中央空調(diào)的發(fā)展概況與市場前景614競爭狀況和市場標(biāo)桿6141產(chǎn)品分析61411品牌61412產(chǎn)品線71413產(chǎn)品技術(shù)81414服務(wù)8142價格8143促銷102小型中央空調(diào)技術(shù)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢1021從專利技術(shù)看各國小型中央空調(diào)的現(xiàn)狀11211中國12212日本13212美國1422綜述1523小型中央空空調(diào)技術(shù)的發(fā)展趨勢15231對室內(nèi)空氣品質(zhì)IAQ的關(guān)注程度增強17232計算流體動力學(xué)（CFDCOMPUTATIONFLUIDDYNAMICS）的應(yīng)用17233變流量技術(shù)在中央空調(diào)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用18234蓄能技術(shù)的應(yīng)用19235壓縮機變?nèi)萘考夹g(shù)的應(yīng)用19236新工質(zhì)的應(yīng)用193小型中央空調(diào)的運作思路1931產(chǎn)品19311品牌與公司架構(gòu)20312產(chǎn)品線20313產(chǎn)品技術(shù)21314服務(wù)2132價格2133渠道2234促銷234德克與博佳的合作模式235組織結(jié)構(gòu)246工作時間表1小型商用空調(diào)市場概況11家用空調(diào)的局限隨著人們生活水平的提高，家用空調(diào)在中國已經(jīng)非常普及，但使用過程中存在以下缺陷受制熱（冷）量及結(jié)構(gòu)限制，無法滿足多居室家庭的溫度要求；沒有新風(fēng)系統(tǒng)，易導(dǎo)致空調(diào)病的發(fā)生；無論是室內(nèi)機還是室外機均影響環(huán)境美觀；風(fēng)直吹人體，造成極大的“冷”、“硬”不適感；12小型中央空調(diào)的興起相比之下小型家用中央空調(diào)具有以下優(yōu)勢舒適性主要表現(xiàn)在立體送風(fēng)，溫控精確，有加濕、除濕功能，能進行室內(nèi)環(huán)境的恒溫、橫濕控制；環(huán)保獨特的送新風(fēng)、空氣凈化技術(shù)，使人得以擺脫“空調(diào)病”的困擾；節(jié)能變頻技術(shù)，一拖多系統(tǒng)，加上蓄能系統(tǒng)及熱回收技術(shù)的大量采用，小型中央空調(diào)更為節(jié)能；小型中央空調(diào)的能源適應(yīng)性也很強，除用電外，還可以采用燃油、燃?xì)獾榷喾N能源，而且能源利用率高、無污染；方便智能網(wǎng)絡(luò)程控技術(shù)，讓使用更方便美觀與室內(nèi)裝修融為一體，美觀大方。正是由于具備了適合多居室住宅的豪華舒適、健康節(jié)能、智能網(wǎng)絡(luò)控制等眾多的優(yōu)勢，小型中央空調(diào)讓越來越多的人們寵愛有加。小型中央空調(diào)適用于80500平方米的家庭、別墅、商場、小型娛樂場、寫字樓等場所。13小型中央空調(diào)的發(fā)展概況與市場前景從上世紀(jì)末開始，小型中央空調(diào)系統(tǒng)，亦稱“家用中央空調(diào)”就以不可阻擋的氣勢在業(yè)界登場，頻繁地被各路專業(yè)人士提起。隨著人們住房條件的改善，商品房越來越大，復(fù)式住宅、別墅數(shù)量不斷增加，大型中央空調(diào)系統(tǒng)與傳統(tǒng)家用空調(diào)之間的市場空白便顯現(xiàn)出來。作為適時而生的層次更高的小型中央空調(diào)必將成為今后空調(diào)發(fā)展的主流。據(jù)統(tǒng)計，美國擁有空調(diào)的家庭為72，其中小型中央空調(diào)為48，窗機、分體機為24。目前我國的家用空調(diào)行業(yè)的總生產(chǎn)能力約在2000萬臺左右，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。而國內(nèi)家用小型中央空調(diào)的市場還處于上升期，具有非常大的潛力，市場前景廣闊。各廠商紛紛加大自己的市場開拓力度春蘭、海爾、美的、格力、小天鵝、清華同方、特寶、遠(yuǎn)大等多家企業(yè)參與其中。此外，國外的一些品牌，如麥克維爾、約克等也欲在中國市場切走自己的蛋糕。預(yù)計兩至三年內(nèi)國內(nèi)家用中央空調(diào)的普及率可達(dá)到8。實際的調(diào)查結(jié)果，也證實了以上觀點以經(jīng)濟發(fā)達(dá)的上海為例，只有5的家庭安裝了家用中央空調(diào)，普及率不高。上海商務(wù)中心11月底的調(diào)查顯示，29的被調(diào)查者表示，只要條件允許，會考慮選購中央空調(diào)；有近26的被調(diào)查者估計會在未來的13年內(nèi)購買家用中央空調(diào)。調(diào)查還表明，消費者對中央空調(diào)的選購最注重的因素是產(chǎn)品質(zhì)量，有38的消費者將其列為首要考慮因素，然后依次是品牌（26）、服務(wù)（17）、購買價格（15）等因素。小型中央空調(diào)雖然前景廣闊，但當(dāng)前仍然處于起步階段，缺乏大量的市場反饋。而且價格偏高，根據(jù)不同物業(yè)面積為50300元平方米，主要針對生活寬裕，家庭月收入6000元到10000元以上的消費者。14競爭狀況和市場標(biāo)桿目前市場銷售的空調(diào)品牌中，家用中央空調(diào)主要品種有美國生產(chǎn)的“吉姆”，日本和上海合資生產(chǎn)的“大金”，國產(chǎn)的則有杭州的“森寶”、諸暨的“盾安”、北京的“清華同方”、順德的”美的”和山東青島的“海爾”。其中“海爾”的一系列市場表現(xiàn)值得參考核借鑒，我們暫以海爾為行業(yè)標(biāo)桿，進行研究，期望對自身經(jīng)營策略有所幫助141產(chǎn)品分析1411品牌繼續(xù)借助海爾品牌，高速擴張；1412產(chǎn)品線海爾迅速開發(fā)出了MRV一拖多空調(diào)（包括商用及家庭中央空調(diào)）、HMRV空調(diào)（家庭中央空調(diào)）、CMRV空調(diào)（中樞式智能網(wǎng)絡(luò)中央空調(diào)）、雙冷暖中央空調(diào)等系列產(chǎn)品，非常適合多居室住宅的需要；而且海爾家庭中央空調(diào)種類齊全、檔次多，從150元/平方米至900元/平方米的產(chǎn)品都具備，做到了適配全球每一個房型，可以給予用戶隨心所欲的選擇。1413產(chǎn)品技術(shù)海爾在技術(shù)方面有很多獨特的賣點擁有近10項國際領(lǐng)先水平的專利技術(shù)，其中混合渦流變頻技術(shù)就達(dá)到了世界變頻技術(shù)的最高水平。海爾家庭中央空調(diào)一臺室外機可搭配116臺室內(nèi)機，最多可對256臺室內(nèi)機進行集中控制，其控制系統(tǒng)采用了先進的智能網(wǎng)絡(luò)程控技術(shù)，可以根據(jù)室內(nèi)機的運轉(zhuǎn)數(shù)量和室內(nèi)的調(diào)溫情況，來實現(xiàn)壓縮機的容量控制，從而做到了能量消耗的合理分配；同時還具有中樞式智能網(wǎng)絡(luò)控制功能，既可以進行集中控制又可進行終端控制，避免了遙控器找不到或房間內(nèi)反鎖而空調(diào)無法控制的難題。集中控制便于物業(yè)管理人員或用戶利用電腦網(wǎng)絡(luò)進行遠(yuǎn)、近程調(diào)控，而終端控制功能可保證用戶對某一室內(nèi)機進行分散式調(diào)控，讓用戶做到隨用隨開，既方便了生活又達(dá)到了節(jié)能的目的。運用了世界上先進的變頻技術(shù)，極速調(diào)溫，可在用戶發(fā)出信息后的最短時間內(nèi)完成溫度的調(diào)節(jié)。還能保證空調(diào)在大多時間內(nèi)處在低容量狀態(tài)下運轉(zhuǎn)，大幅降低了能耗。超遠(yuǎn)距離立體送風(fēng)系統(tǒng)，送風(fēng)可達(dá)15米，而且送風(fēng)方式多樣化，溫控更精確，功率范圍更大，能進行室內(nèi)環(huán)境的恒溫控制；健康自然風(fēng)，還使長期生活在都市中的人們免去了“空調(diào)病”的困擾。賞心悅目的造型、安裝設(shè)計讓家更漂亮其外型的豪華與美觀度更是一般空調(diào)難以媲美的。它外觀設(shè)計采用流線型，空調(diào)的角邊都設(shè)計成彎弧形，彩色的液晶顯示屏與條紋狀或波浪狀的進出風(fēng)口以及海爾標(biāo)志共同搭配成一副美麗的圖案，整個的外觀設(shè)計呈現(xiàn)藝術(shù)化，外形顏色以乳白色為主，顯得高貴典雅，還足可作為一件豪華的裝飾品。無論遠(yuǎn)觀近賞，海爾家庭中央空調(diào)外觀造型都給人以藝術(shù)的情調(diào)。1414服務(wù)服務(wù)一向是海爾競爭中的利器。海爾商用空調(diào)本部在推進與用戶零距離方面又有創(chuàng)新，日前眾多受過專業(yè)培訓(xùn)的專業(yè)化設(shè)計師被派到了全國各地，為家庭居室免費進行家庭中央空調(diào)的安裝設(shè)計，海爾專業(yè)化設(shè)計師走進了尋常百姓家，為消費者進行零距離的個性化服務(wù)，貫穿設(shè)計、安裝、保養(yǎng)整個過程。海爾家庭中央空調(diào)的專業(yè)化設(shè)計師將居室裝修風(fēng)格作為主要參考內(nèi)容，在用戶進行房間裝修之前，對用戶的居室進行家庭中央空調(diào)的設(shè)計，并且力求做到與用戶的裝修風(fēng)格融為一體，成為國內(nèi)目前首家實現(xiàn)了家居裝修業(yè)與空調(diào)設(shè)計的成功對接的空調(diào)企業(yè)。海爾商用空調(diào)這一服務(wù)模式的推出也對房產(chǎn)業(yè)帶來了很大的啟示，北京、青島的一些大型樓區(qū)工程，已在建筑之前專門請海爾商用空調(diào)專業(yè)化設(shè)計對樓房進行空調(diào)的設(shè)計，對每一套居室都拿出相應(yīng)的空調(diào)設(shè)計方案，房產(chǎn)商在售樓的時候，將空調(diào)設(shè)計方案一同交于用戶，空調(diào)設(shè)計方案從而也成了房產(chǎn)商售樓的一張吸引人的王牌。142價格以100多平米的面積來看，通常安裝家用中央空調(diào)的價格在24萬元，其中吉姆家用中央空調(diào)需4萬元左右，“盾安”小型家用中央空調(diào)則大約需要3萬元左右，清華同方大概在3萬至4萬元，而森寶家用中央空調(diào)只需2萬元左右。海爾的價格水平與其高端的市場定位相匹配。143促銷首先，海爾進行大量的消費者教育工作，樹立行業(yè)第一品牌，獲取先發(fā)效應(yīng)。除了在各種媒體大力為自己的品牌、技術(shù)、服務(wù)等方面進行宣傳外，還為了給打算購買家庭中央空調(diào)的用戶提供最全面及時的培訓(xùn)、服務(wù)，海爾成立了用戶學(xué)校，。這是目前中國家電業(yè)成立的第一家家庭中央空調(diào)用戶學(xué)校。同時，公開的咨詢電話（05328939716）和郵箱（HRCYQWCHAIER3）也向消費者開通，并接受消費者有關(guān)授課內(nèi)容、產(chǎn)品性能以及上門設(shè)計和售后服務(wù)等方面的咨詢。在用戶學(xué)校成立儀式上，近100名學(xué)員舉行了入學(xué)儀式，他們懷著激動而又興奮的心情走進了海爾用戶學(xué)校的大門。用戶學(xué)校還給一些黨員代表頒發(fā)了“首屆學(xué)員榮譽證書”，他們購買的海爾家庭中央空調(diào)將享受終生維護的特殊優(yōu)惠。海爾家庭中央空調(diào)用戶學(xué)校不同的培訓(xùn)服務(wù)內(nèi)容設(shè)5個專業(yè)分部售前“量體裁衣”咨詢服務(wù)部、個性化產(chǎn)品設(shè)計部、售后安裝服務(wù)部、培訓(xùn)管理部。學(xué)校將對學(xué)員培訓(xùn)以下幾方面的的內(nèi)容商用或家用空調(diào)相關(guān)的產(chǎn)品、技術(shù)知識、各品牌產(chǎn)品的性能、價格等綜合實力的對比信息說明、居室“量體裁衣”設(shè)計空調(diào)產(chǎn)品的咨詢服務(wù)、各種空調(diào)概念的解析、家庭中央空調(diào)的優(yōu)勢、如何選購貨真價實的空調(diào)等。海爾家庭中央空調(diào)的總校址設(shè)在青島，以后將陸續(xù)在全國各大城市建立分校。消費者可以到設(shè)在各大銷售網(wǎng)點的報名處或發(fā)郵件報名登記，免費入學(xué)。學(xué)習(xí)期滿后，學(xué)員將得到學(xué)校頒發(fā)的“畢業(yè)證書”，此后便成為海爾大家庭中的一員，得到海爾的真誠關(guān)懷，購買海爾產(chǎn)品時，還可得到最大的優(yōu)惠。其次，海爾大力開拓行業(yè)用戶，做樣板工程，取得明顯效益。而從北京、青島等城市的空調(diào)市場上也不斷傳來令人稱奇的訊息，先是海爾商用空調(diào)被中國企業(yè)聯(lián)合會和中國企業(yè)家協(xié)會選中作為其辦公配套設(shè)施，接著海爾商用空調(diào)又入駐建筑面積近100萬平方米的北京現(xiàn)代城，隨后在中國網(wǎng)通工程的招標(biāo)中，海爾商用空調(diào)又一舉擊敗國內(nèi)外諸多競爭對手，成為最大的贏家。在青島海爾商用空調(diào)上萬套MRV一拖多空調(diào)先后安裝在了青島創(chuàng)業(yè)園、濱?；▓@等樓區(qū)工程中。北京、青島的其它一些樓區(qū)工程中，海爾商用空調(diào)同樣風(fēng)光無限，被人們所青睞，當(dāng)作首選的空調(diào)品牌。在小型中央空調(diào)市場上，青島、北京、上海、西安等城市，海爾商用及家庭中央空調(diào)已經(jīng)成為人們爭相搶購的空調(diào)產(chǎn)品。2小型中央空調(diào)技術(shù)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢21從專利技術(shù)看各國小型中央空調(diào)的現(xiàn)狀通過對日本、美國、歐洲、中國等國家和地區(qū)關(guān)于小型中央空調(diào)過千篇專利技術(shù)文獻的分析和歸納，總結(jié)出了關(guān)于小型中央空調(diào)的現(xiàn)狀。資料來源中國專利局審查員按關(guān)鍵詞，中央空調(diào)和制冷、集中空調(diào)和制冷、模塊及制冷空調(diào)以及風(fēng)，有些按申請人在中國專利局專利信息系統(tǒng)、日本特許廳專利信息系統(tǒng)、美國專利商標(biāo)局專利信息系統(tǒng)上進行檢索所得專利文獻。分類原則對檢索到的專利文獻按照主題內(nèi)容分為三大類主機、控制、末端；主機包括制冷系統(tǒng)的制冷原理、制冷系統(tǒng)裝置的零部件；控制包括控制器、溫控器、電控開關(guān)；末端包括風(fēng)機盤管、風(fēng)管機及風(fēng)管等附屬設(shè)備、組合式空調(diào)機組、各種形式的家用空調(diào)室內(nèi)機；風(fēng)機盤管按照國標(biāo)JB/42831991風(fēng)機盤管機組的定義、組合式空調(diào)機組按照國標(biāo)GB/T142941993組合式空調(diào)機組的定義、風(fēng)管機即采用風(fēng)管送風(fēng)的空調(diào)裝置（包括直接蒸發(fā)式盤管后接風(fēng)管的情況）。211中國在中國檢索到的專利文獻總量，不包括按申請人檢索到的專利文獻有278件，其中主機99件、控制31件、末端148件。專利申請比較集中的時間段為94年以后。主題內(nèi)容主機風(fēng)冷或水冷冷熱水機組（包括模塊式制冷系統(tǒng)）、小型冷庫節(jié)能制冷系統(tǒng)、可變?nèi)萘肯到y(tǒng)（包括干管式）、具有蓄冷蓄熱裝置的制冷系統(tǒng)、復(fù)迭式制冷系統(tǒng)、單級多次冷凝制冷技術(shù)、多級蒸發(fā)制冷系統(tǒng)、地下水或地?zé)崮艿难h(huán)系統(tǒng)、吸收式制冷系統(tǒng)（直燃式、燃?xì)馐剑?、還有換熱器、冷卻塔、壓縮機泄壓啟動裝置；控制集中空調(diào)低壓開關(guān)判別裝置、集中空調(diào)自動控制裝置、無線遙控微電腦中央空調(diào)監(jiān)視器、分戶計費控制方法和裝置、觸摸式調(diào)速、定時開關(guān)、全自動風(fēng)機盤管控制器（包括模糊控制器）、溫控器（無級變風(fēng)溫控器）、（變頻）變風(fēng)量控制器、調(diào)速指示器、水泵變頻控制器；末端風(fēng)機盤管、風(fēng)量調(diào)節(jié)閥、送風(fēng)口吹風(fēng)裝置、風(fēng)口（散流、百葉聯(lián)動可調(diào)風(fēng)口）、風(fēng)管連接裝置、風(fēng)管風(fēng)道的材料及保溫、排煙防火閥執(zhí)行器、風(fēng)機、組合式空調(diào)機組（霧化加濕設(shè)備、噴淋裝置、新風(fēng)凈化、負(fù)離子發(fā)生器、空氣清新設(shè)備、新回風(fēng)混合裝置）、冷凝水回流排放報警裝置；分析從專利申請的時間段來看，我國的小型中央空調(diào)的研究起步較晚，基本上是從上個世紀(jì)90年代中后期開始；從主題內(nèi)容上來看，我國的小型中央空調(diào)走的是“水系統(tǒng)”（主機以冷熱水機組為主、末端以風(fēng)機盤管、組合式空調(diào)機組為主、控制以風(fēng)機盤管的溫控調(diào)速為主，都是以水為冷媒進行空氣處理）的道路，據(jù)相關(guān)資料顯示，目前，冷熱水機組的產(chǎn)量占我國小型中央空調(diào)總量的70以上。此外也有少量的風(fēng)管式系統(tǒng)和變制冷劑容量系統(tǒng)（VARIEDREFRIGERANTVOLUME，簡稱VRV）如海爾的MRV、美的的MDV。我們認(rèn)為決定我國小型中央空調(diào)發(fā)展現(xiàn)狀的主要原因有三點我國的風(fēng)冷熱泵技術(shù)和風(fēng)機盤管技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，有技術(shù)上的保證；風(fēng)機盤管占用的建筑空間少，施工簡單，安裝方便；而風(fēng)管式系統(tǒng)占用的建筑空間大，施工復(fù)雜；VRV系統(tǒng)目前在國內(nèi)此項技術(shù)尚不成熟；從溫度調(diào)節(jié)、風(fēng)的調(diào)節(jié)控制上，風(fēng)機盤管比風(fēng)管式系統(tǒng)要方便，可單獨調(diào)控?？偟囊痪湓?，技術(shù)決定和制約了我國小型中央空調(diào)的現(xiàn)狀和發(fā)展。212日本日本的檢索文件主要是關(guān)于三洋、三菱、三菱重工、東芝、日立、富士通、大金、松下等幾個企業(yè)的專利文獻共有93件，其中，主機29件、控制43件、末端21件；主機一拖多制冷系統(tǒng)、多拖多制冷系統(tǒng)、多壓縮機系統(tǒng)的回油系統(tǒng)、多外機控制切換變?nèi)萘肯到y(tǒng)、主輔冷凍循環(huán)制冷系統(tǒng)、膨脹閥、冷卻塔、室外雙能源（空冷和水冷）制冷系統(tǒng)?？刂品稚⑹娇照{(diào)集中控制裝置（包括遠(yuǎn)程監(jiān)控技術(shù)）、一拖多制冷系統(tǒng)、多拖多制冷系統(tǒng)以及其混合系統(tǒng)的集中控制系統(tǒng)、冷媒流量及各種閥開度的控制調(diào)節(jié)、末端風(fēng)向、風(fēng)門開度控制、風(fēng)管式系統(tǒng)各房間的氣流量、房間溫度的調(diào)控；末端各種形式的家用空調(diào)室內(nèi)機、風(fēng)管機、風(fēng)管式出風(fēng)口處的風(fēng)機、風(fēng)道、空氣凈化及換氣裝置；分析從主題內(nèi)容上來分析，我們可知日本小型中央空調(diào)的技術(shù)路線是兩條腿走路，既有“VRV系統(tǒng)”（以制冷劑為冷媒的空調(diào)系統(tǒng)，包括一拖多制冷系統(tǒng)、多拖多制冷系統(tǒng)以及其混合系統(tǒng)，很多文章稱這種情況為多聯(lián)機），又有“風(fēng)系統(tǒng)”（末端采用風(fēng)管送風(fēng)的空調(diào)系統(tǒng)）；我們認(rèn)為決定日本國小型中央空調(diào)發(fā)展現(xiàn)狀的主要原因有三點日本在以制冷劑為冷媒的空調(diào)中起步較早，從分散式空調(diào)器（窗式、分體式及其變頻系統(tǒng)）的研發(fā)歷程和相關(guān)設(shè)備的開發(fā)以及控制技術(shù)水平都一直處于世界領(lǐng)先水平；這為其發(fā)展“VRV系統(tǒng)”提供了技術(shù)保障；日本能源嚴(yán)重短缺，十分重視節(jié)能技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用，因此作為具有節(jié)能，舒適等諸多優(yōu)點的“VRV系統(tǒng)”受到青睞；風(fēng)管式系統(tǒng)在日本的研究主要以東芝為主，風(fēng)管式空調(diào)在日本的發(fā)展也主要是因為日本先進的控制技術(shù)；212美國在美國檢索到的專利文獻總量有127件，其中主機70件、控制22件、末端35件。必須說明的是，其他國家的企業(yè)如韓國三星、日本東芝、三洋等在美國申請了一些專利，在美國本國中有約克、開利兩企業(yè)申請量較大；主機風(fēng)冷或水冷冷熱水機組（包括模塊式制冷系統(tǒng)）、具有蓄冷蓄熱裝置的制冷系統(tǒng)、多級壓縮制冷系統(tǒng)、壓縮機、還有換熱器、冷卻塔、壓縮機回油裝置、離心氣體分離器、潤滑劑的凈化裝置；控制主機負(fù)荷改變的控制、主機的開?？刂啤⒅鳈C的溫度控制、壓縮機運行情況檢測控制裝置、末端風(fēng)向的控制及控制器；末端風(fēng)管機、風(fēng)量調(diào)節(jié)閥、送風(fēng)口吹風(fēng)裝置、風(fēng)口（散流器、百葉聯(lián)動可調(diào)風(fēng)口）、風(fēng)管連接裝置、風(fēng)管風(fēng)道的材料及保溫、風(fēng)機、組合式空調(diào)機組（霧化加濕設(shè)備、噴淋裝置、新風(fēng)凈化、負(fù)離子發(fā)生器、空氣清新設(shè)備、新回風(fēng)混合裝置）；分析從以上關(guān)于美國專利文獻的主題內(nèi)容來分析，美國小型中央空調(diào)的技術(shù)主要是“風(fēng)系統(tǒng)”（末端采用風(fēng)管送風(fēng)的空調(diào)系統(tǒng)），這可能與美國的經(jīng)濟地位和充沛的資源分不開，高的生活水準(zhǔn)，必然會追求高品質(zhì)的生活和居住環(huán)境，作為能夠充分改善室內(nèi)空氣品質(zhì)的風(fēng)管式系統(tǒng)，必然會受到廣泛的青睞；同時，相當(dāng)優(yōu)越的住宅條件，滿足安裝風(fēng)道需要占用相當(dāng)大的建筑空間。雖然同為“風(fēng)系統(tǒng)”，美國的“風(fēng)系統(tǒng)”的主機主要是風(fēng)冷或水冷冷熱水機組，而日本的“風(fēng)系統(tǒng)”的主機主要是以制冷劑為工質(zhì)的制冷系統(tǒng)。22綜述綜上所述，我們不難得出小型中央空調(diào)的系統(tǒng)型式有三種水系統(tǒng)主機以冷熱水機組為主、末端以風(fēng)機盤管、組合式空調(diào)機組為主，是以水為冷媒進行空氣處理。它是一種集中產(chǎn)生冷熱量，分散處理各房間冷熱負(fù)荷的空調(diào)系統(tǒng)型式。它由室外主機產(chǎn)生出空調(diào)冷熱水，通過管道輸送到各末端，各末端通過風(fēng)機實現(xiàn)冷熱水與室內(nèi)空氣進行非接觸性熱交換，達(dá)到空氣調(diào)節(jié)的目的。一般可調(diào)節(jié)風(fēng)機的轉(zhuǎn)速和經(jīng)過末端的水量調(diào)節(jié)送入房間的冷熱量。其優(yōu)點在于該系統(tǒng)可以對每個空調(diào)房間進行單獨調(diào)節(jié)，缺點在于難以引進新風(fēng)，舒適性較差。VRV系統(tǒng)以制冷劑為冷媒的變?nèi)萘靠照{(diào)系統(tǒng)，包括一拖多制冷系統(tǒng)、多拖多制冷系統(tǒng)以及其混合系統(tǒng)，通過控制壓縮機的制冷劑循環(huán)量和各室內(nèi)機的冷媒流量，可適時控制各房間的冷熱量。其優(yōu)點是節(jié)能、舒適、運轉(zhuǎn)平穩(wěn)，缺點是控制系統(tǒng)相當(dāng)復(fù)雜，需要一定的技術(shù)水準(zhǔn)。風(fēng)管式系統(tǒng)是末端采用風(fēng)管送風(fēng)的空調(diào)系統(tǒng)，利用室外機側(cè)冷熱源集中產(chǎn)生的冷熱量，處理從室內(nèi)引回的回風(fēng)或新回風(fēng)的混合風(fēng)，再送回室內(nèi)調(diào)節(jié)室內(nèi)的冷熱負(fù)荷。風(fēng)管的調(diào)節(jié)方式有三種，1）在風(fēng)管的出風(fēng)口處設(shè)有可調(diào)速的風(fēng)機和流量控制裝置；2）只在風(fēng)管的出風(fēng)口處設(shè)有流量控制裝置；3）在風(fēng)管的出風(fēng)口處既沒有可調(diào)速的風(fēng)機又沒有流量控制裝置。風(fēng)管式系統(tǒng)室外機側(cè)冷熱源集中產(chǎn)裝置有兩種形式1）冷熱水機組和風(fēng)機盤管（以美國為主）；2）一個或多個制冷機和直接蒸發(fā)式盤管后接風(fēng)管（以日本為主）。其優(yōu)點是能夠引進新風(fēng)，空氣品質(zhì)能夠保證，缺點是在風(fēng)管的出風(fēng)口處既沒有可調(diào)速的風(fēng)機又沒有流量控制裝置的情況下，難以滿足各房間冷熱負(fù)荷的調(diào)節(jié)，安裝占用的建筑空間較大，對建筑物的層高有一定要求。其實，這里將小型中央空調(diào)的系統(tǒng)型式分為以上三種似乎有點牽強，因為1、2兩種型式是從主機著手，第3種型式是從末端著手，這樣分類的目的只是想將問題闡述的更明白點。23小型中央空空調(diào)技術(shù)的發(fā)展趨勢不管是水系統(tǒng)、VRV系統(tǒng)，還是風(fēng)管式系統(tǒng)以及它們的控制模式，控制目的，其實所有這些都是為了達(dá)到一個最終的目的舒適、健康、節(jié)能、環(huán)保；伴隨著這一目的實現(xiàn)，形成了小型中央空調(diào)的一些新的概念、新的評價指標(biāo)的產(chǎn)生和新技術(shù)的應(yīng)用。231對室內(nèi)空氣品質(zhì)IAQ的關(guān)注程度增強隨著人們生活水平的提高，對生活質(zhì)量的要求越來越高，自我保護意識的增強，人們開始認(rèn)識到高品質(zhì)的空氣是室內(nèi)人員健康的保障，對室內(nèi)空氣品質(zhì)的關(guān)心和警覺日益加強。室內(nèi)空氣品質(zhì)IAQ（INDOORAIRQUALITY）可以歸納為人們普遍關(guān)心的問題即人體舒適和健康。溫度、相對濕度、風(fēng)速、噪聲等影響人體的舒適感，而室內(nèi)污染物（包括微生物、可吸入微粒、氣態(tài)污染物、和汽態(tài)污染物）和空氣負(fù)離子的大量減少等影響人體的健康。影響IAQ的因素有很多1）新型材料和藥劑的大量應(yīng)用；2）新風(fēng)量的減少和新風(fēng)品質(zhì)的下降；3）通風(fēng)系統(tǒng)換氣效率的影響；4）揮發(fā)性有機物；5）傳統(tǒng)舒適理論的束縛。改善IAQ的措施1）新風(fēng)的有效利用，縮短換新風(fēng)的時間（新風(fēng)空氣齡），提高新風(fēng)的利用率；2）提高空調(diào)系統(tǒng)的過濾效率，改變過去只作粗效過濾的習(xí)慣；3）在空調(diào)末端增設(shè)健康功能段（負(fù)離子發(fā)生器、空氣清新設(shè)備）4）改善室內(nèi)氣流設(shè)計；5）消除和控制室內(nèi)污染源；6）優(yōu)化設(shè)計方案。IAQ評價體系和評價方法IAQ評價是認(rèn)識室內(nèi)環(huán)境的一種科學(xué)方法，是隨著人們對室內(nèi)環(huán)境重要性認(rèn)識的不斷加深所提出的新概念。它反映在某個具體的環(huán)境內(nèi)，環(huán)境要素對人群的工作、生活適宜程度，而不是簡單的合不合格的問題。IAQ評價分為現(xiàn)狀評價和影響評價（主要針對擬建項目）。在國外，IAQ評價集中醫(yī)學(xué)、建筑技術(shù)、環(huán)境監(jiān)測、建筑設(shè)備工程、環(huán)境心理學(xué)、居住心理學(xué)等多學(xué)科的綜合研究模式和科學(xué)的方法。在國內(nèi)，目前還沒有建立對IAQ評價的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。下面簡要介紹國內(nèi)外比較成熟的評價方法1）當(dāng)量評價指標(biāo)，是評價室內(nèi)環(huán)境的綜合指標(biāo)；2）主觀評價和客觀評價相結(jié)合的綜合評價方法，這一評價過程主要有三條途徑，即主觀評價、客觀評價和個人背景資料；3）IAQ等級的模糊綜合評價，該方法的關(guān)鍵是建立IAQ等級評價的模糊數(shù)學(xué)模型；4）應(yīng)用計算流體動力學(xué)（CFD）技術(shù)對IAQ進行評估，近二十年來，CFD（COMPUTATIONFLUIDDYNAMICS）技術(shù)已被應(yīng)用于建筑通風(fēng)空調(diào)設(shè)計領(lǐng)域，一般用該方法獲得室內(nèi)各點的熱舒適指標(biāo)和評估室內(nèi)空氣的新鮮度；5）“通風(fēng)效率”和“換氣效率”評價指標(biāo)，這兩個指標(biāo)是從發(fā)揮通風(fēng)空調(diào)設(shè)備和系統(tǒng)的效應(yīng)，進行有效通風(fēng)，提高IAQ出發(fā)提出來的；6）空氣耗氧量COD（CHEMICALOXYGENDEMAND）,該方法是通過反應(yīng)方法測定室內(nèi)揮發(fā)性有機化合物VOC被氧化的空氣耗氧量，表征室內(nèi)VOC的總濃度，在1998年國家技術(shù)監(jiān)督局和衛(wèi)生部頒布的環(huán)境衛(wèi)生國標(biāo)中有這一指標(biāo)。232計算流體動力學(xué)（CFDCOMPUTATIONFLUIDDYNAMICS）的應(yīng)用近二十年來，CFD（COMPUTATIONFLUIDDYNAMICS）技術(shù)已被應(yīng)用于建筑通風(fēng)空調(diào)設(shè)計領(lǐng)域，如上文提到的利用計算流體動力學(xué)技術(shù)對室內(nèi)空氣品質(zhì)進行評估，利用計算流體動力學(xué)技術(shù)進行空調(diào)風(fēng)道、蝸殼等設(shè)計，計算流體動力學(xué)技術(shù)在通風(fēng)系統(tǒng)的風(fēng)葉設(shè)計、降噪等方面的應(yīng)用；還有利用計算流體動力學(xué)技術(shù)來建立各種模型，如湍流模型、壁面函數(shù)、熱源模型等?？梢哉f，CFD的應(yīng)用是舒適性要求的科學(xué)的體現(xiàn)，CFD技術(shù)將更廣泛的應(yīng)用于通風(fēng)空調(diào)設(shè)計領(lǐng)域。233變流量技術(shù)在中央空調(diào)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用除了在一拖多、多拖多或者兩者的混合體（很多文章稱這種情況為多聯(lián)機）涉及的變制冷劑容量系統(tǒng)VRV（VARIEDREFRIGERANTVOLUME）外，還有在空調(diào)風(fēng)系統(tǒng)和空調(diào)水系統(tǒng)中的變風(fēng)量系統(tǒng)VAV（VARIEDAIRVOLUME）和變水量系統(tǒng)VWV（VARIEDWATERVOLUME）。變風(fēng)量系統(tǒng)VAV（VARIEDAIRVOLUME）主要涉及末端類型及與此相關(guān)的VAV系統(tǒng)形式、系統(tǒng)負(fù)荷計算、系統(tǒng)風(fēng)道設(shè)計及風(fēng)口布置、內(nèi)外區(qū)分區(qū)、噪音控制、VAV系統(tǒng)節(jié)能效益，還有新風(fēng)量控制、送風(fēng)溫度控制、靜壓控制及施工安裝等。變水量系統(tǒng)VWV（VARIEDWATERVOLUME）涉及水系統(tǒng)的平衡閥（動態(tài)和靜態(tài)）的應(yīng)用、VWV系統(tǒng)節(jié)能效益、水泵的變頻調(diào)速、系統(tǒng)負(fù)荷計算、供水管道的設(shè)計等。變流量技術(shù)在中央空調(diào)領(lǐng)域的應(yīng)用也是舒適、節(jié)能目的的一種表征形式。234蓄能技術(shù)的應(yīng)用蓄能技術(shù)可分為蓄冷和蓄熱兩種，蓄冷包括水蓄冷和冰蓄冷，蓄熱包括電蓄熱和熱泵蓄熱。我國從1992年開始發(fā)展水蓄冷和冰蓄冷空調(diào)工程，據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計，至今已建成和設(shè)計的有100項。特別是冰蓄冷在我國的得到了廣泛的應(yīng)用，且主要應(yīng)用于大型的冷凍系統(tǒng)。冰蓄冷空調(diào)工程一般是在常規(guī)的空調(diào)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，改變冷水機組為雙工況制冷機組，增加板式換熱器，通過其得到7/12的冷水。相關(guān)的研究顯示，冰蓄冷與低溫送風(fēng)或大溫差供水相結(jié)合的系統(tǒng)可以進一步的節(jié)能和降低成本。水蓄冷系統(tǒng)的關(guān)鍵在于蓄冷槽的設(shè)計，能夠使蓄冷槽的結(jié)構(gòu)形式保持良好的溫度分層，減少熱混合損失，對提高蓄冷效率有相當(dāng)大的作用。水蓄冷釋冷速率大，適合于短時間內(nèi)需要大量冷量的場所。在水蓄冷和冰蓄冷系統(tǒng)中也可利用冷凝器和冷凍機的廢熱，儲存于蓄熱槽中。蓄能技術(shù)主要在于經(jīng)濟性和移峰能力，一般要考慮國家和地方的電力政策及系統(tǒng)配制、運行方式和控制措施。235壓縮機變?nèi)萘考夹g(shù)的應(yīng)用壓縮機作為整個制冷機組系統(tǒng)的心臟，無論是“水系統(tǒng)”、“風(fēng)系統(tǒng)”，還是“VRV系統(tǒng)”，壓縮機的變?nèi)萘考夹g(shù)的應(yīng)用都會對整個系統(tǒng)的運行的經(jīng)濟性和節(jié)能效益起到一個至關(guān)重要的作用。236新工質(zhì)的應(yīng)用隨著人們對環(huán)境保護的意識越來越強，隨著R22的禁用和各種新的制冷劑的出現(xiàn)，使得制冷劑在各種系統(tǒng)上的應(yīng)用成為人們關(guān)注的焦點。適合系統(tǒng)的制冷劑的選擇準(zhǔn)則及制冷劑本身的特性，效率、毒性、可燃性、成本和未來的可行性等都將受到各空調(diào)廠家的關(guān)注。3小型中央空調(diào)的運作思路十年前企業(yè)只有有一個成功的理由，就可能成功；但時至今日，企業(yè)只要有一個失敗的理由就一定失敗。因此我們要在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等各個方面首先沒有先天的不足，保證項目的順利進行。具體思路如下31產(chǎn)品311品牌與公司架構(gòu)解決品牌問題的思路是首先在香港注冊公司，然后在國內(nèi)注冊獨資企業(yè)，名稱暫定為“德克（亞洲）國際有限公司”，品牌名稱為“德克”。以“來自德國”為品牌的支撐，以德國概念的王博士為形象代言人。這樣今后的市場推廣工作能夠有一個良好的基礎(chǔ)。（王博士建議的公司和品牌名稱KUHLEKLIMATECHNIKGMBH或者KRONEKLIMATECHNIKGMBH，中文名稱為“科力空調(diào)技術(shù)公司”）。德克（亞洲）國際有限公司的股東結(jié)構(gòu)由三部分組成主要投資方珠海九億科技有限公司，占40；渠道提供方35家全國優(yōu)秀的代理商，合計占50；產(chǎn)品及技術(shù)提供方珠海博佳冷源有限公司，占10；計劃注冊資金100萬美金；計劃實際投入資金100萬人民幣，資金分兩次到位。312產(chǎn)品線以博佳冷源目前的五大系列產(chǎn)品為主導(dǎo)，必要時配套供應(yīng)相關(guān)材料。單元式空調(diào)機單元式直吹空調(diào)機風(fēng)管送風(fēng)式空調(diào)機戶式中央空調(diào)空氣處理機313產(chǎn)品技術(shù)技術(shù)方面有三大訴求重點強大的非標(biāo)項目設(shè)計能力；產(chǎn)品的蓄能系統(tǒng)；產(chǎn)品的熱回收功能；314服務(wù)成立商務(wù)小組，前期為用戶免費進行中央空調(diào)的安裝設(shè)計，讓服務(wù)貫穿設(shè)計、安裝、保養(yǎng)整個過程。并逐步培養(yǎng)經(jīng)銷商的技術(shù)團隊和技術(shù)能力。32價格總體上以中等偏上的價格體系定位，留給經(jīng)銷商充足的利潤空間。具體需要制定的價格體系為供貨價博佳與德克之間代理價德克與代理商之間銷售指導(dǎo)價市場最終的銷售價格折扣德克對代理