一起玩吧分析方案

中國移動廣東公司 “萬家聯(lián)盟，一起玩吧”傳播方案 1 2 3 目錄 市場、產品分析 策略分析 目標人群的分析 一起玩吧是為廣東移動客戶提供的數據業(yè)務移動信息超市，客戶可根據自身需要，在一起玩吧里選擇需要的數據業(yè)務試用或訂購，并通過數據業(yè)務點卡進行支付。客戶可以通過一起玩吧業(yè)務展示頁面，利用點卡或手機話費對所需數據業(yè)務進行購買 一起玩吧 建立誠信網絡門戶 定位：中國移動的數據業(yè)務門戶平臺 特點： 以移動品牌為依托，產品誠信可靠 移動對超市中的產品內容精心挑選并做相應監(jiān)管，保證業(yè)務質量 堅決杜絕 戶放心購買 建立品質保證、樹立放心網絡門戶的形象 一起玩吧是夢網精品業(yè)務的結晶 業(yè)務精選： 根據用戶的數據業(yè)務使用情況，在信息超市 咨詢類業(yè)務中還加入了部分緊密合作型業(yè)務和自有業(yè)務，如手機報紙、天氣預報。 精彩萬變： 定期對超市現(xiàn)有業(yè)務更新，提供最新、最精彩的體驗。 中國移動精品業(yè)務 鈴聲 圖片 游戲 資訊 彩鈴 動漫 視頻 網上移動信息超市 強大快捷的輔助管理工具 我的點卡 帳戶管理輕松方便：可查詢帳戶信息、訂購歷史等 設置個人資料編輯入口：方便以后的目標營銷 包月業(yè)務可選訂購周期（ 1 6個月），并新增退訂功能 推薦好友功能 將喜歡的業(yè)務信息發(fā)送至好友郵箱 購物車 超市理念：一車在手，輕松購物 先購物，后付款 逐步實現(xiàn)貨款一次付清 資費標準 信息超市中，手機話費支付方式的資費標準與現(xiàn)有移動夢網的資費標準相同。 點卡支付方式采用統(tǒng)一定價，為客戶提供質優(yōu)價廉的數據業(yè)務。 各類業(yè)務的訂購方式和價格如下： 圖片類：單次點播， 2點 /幅 鈴聲類：單次點播， 2點 /首 游戲類：單次點播， 5點 /個（若單個 其中1個游戲的價格可為 8點 ;若單個 0個以上的游戲，則其中 2個游戲的價格可為 8點） 資訊類：定制包月， 5點 /月（短信方式）， 10點 /月（彩信方式），5點 /月（ 動漫類：單次點播， 2點 /個（ 視頻類：單次點播， 2點 /個（ 市場分析 新浪無線業(yè)務的發(fā)展概況 新浪于 2002年 4月正式推出新浪無線業(yè)務，作為領先的線上整合商，新浪在無線增值服務領域居領先地位。 作為國內無線增值業(yè)務的領跑者，新浪無線的業(yè)務覆蓋短信、 信、彩鈴、 品包括訂閱、交友、游戲、下載等種類。 新浪無線于中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國網通等國內各主要電信運營商建立了合作伙伴關系 中國移動運營商對 2007年第三季度非廣告營業(yè)收入總計 1850萬美元，較去年同期下降 21%，與上季度基本持平。 2007年第三極度移動增值業(yè)務收入總計 1660萬美元，較去年同期下降了 24%。占移動增值業(yè)務營收 74%的短信和互動語音應答業(yè)務（ 收較去年同期下降了 32%，這主要是受到國內移動運營商政策變化的影響。 摘自新浪第三季度財務報告 啟示：移動運營商在無線增值業(yè)務擁有絕對的把握權和決策權 一起玩吧做為移動的增值業(yè)務，享有優(yōu)越的先天條件 其他提供無線業(yè)務的情況 1. 目前提供圖片鈴聲下載的網站泛濫 2. 網站安全問題一直困擾用戶 3. 收費普遍偏高 互聯(lián)網情況： 聯(lián)通的互動視界也沒有提供游戲動漫，資訊訂閱這種潮流業(yè)務 一起玩吧是目前市場夢網資源最齊全的網站。讓用戶安全，方便，省錢的找到你想要的資源。是移動用戶的專屬玩樂天地 萬家聯(lián)盟活動介紹 推廣員 鏈接地址 用戶 A 用戶 C 用戶 B 20%的消費返還 領取鏈接，在博客，論壇，個人主頁等地方傳播 用戶通過鏈接登陸網站，并消費 返還 注釋：用戶 A、 B、 領下線消費，形成萬家聯(lián)盟的局面 活動介紹 活動二 活動期間客戶首次登陸一起玩吧網站，將獲贈 100 點的點數 客戶在一起玩吧上訂購業(yè)務后，均有禮品包在頁面 上飄浮。 客戶點擊打開禮品包，即有機會獲贈話費、手機等 禮品。 一起玩吧 業(yè)務利益點提煉 首次登陸即刻贈送 100消費點 網站本身提供各種娛樂、信息、數據業(yè)務 活動期間定制指定業(yè)務可參加抽獎，獎品豐富 推廣員通過傳播鏈接，有機會累積無上限話費 目標人群分析 一起玩吧的特性 立足與網絡和手機平臺的業(yè)務 本身有很強的娛樂性 活動利益點誘人 一起玩吧 業(yè)務特點與目標人群特性非常貼合 18充足上網時間的年輕時尚人群 他們追求心理滿足感，有自己的生活方式和圈子，對話費敏感 特點 1 無上限話費回饋 特點 2 無上限話費回饋 特點 3 推廣活動鏈接 特點 4 關鍵詞：虛榮心 無上限話費回饋 關鍵詞：對話費敏感 無上限話費回饋 關鍵詞：年輕，時尚 對話費敏感，樂于接受新鮮事物 關鍵詞：生活方式 熟悉或樂于嘗試手機娛樂功能，有使用習慣 網站內容豐富 注冊即送 100點 無上限話費回饋 擁有推廣圈資源，有充足的上網時間，愿意結盟 經濟未獨立或收入不高 業(yè)務特點 目標用戶屬性 界定目標受眾范圍 打造玩友平臺 一起玩吧不僅可以為我們的目標人群帶來各種娛樂、信息之余，更重要的是為他們提供了一個展示自我，結盟玩友的平臺。這是一起玩吧能打動玩友的最要原因。 策略分析 傳播目標 提升 “ 萬家聯(lián)盟，一起玩吧 ” 活動的認知度，讓更多人通過鏈接，匯聚到一起玩吧網站 促進注冊用戶在一起玩吧消費，充分體驗 “ 一起玩吧 ” 的豐富內容 意在重新 “ 擦亮 ” 一起玩吧這個業(yè)務 傳播切入點 業(yè)務與活動利益點 無上限話費回饋 注冊即送 100點 豐富的網站內容 受眾洞察 他們追求心理滿足感 有自己的生活方式和圈子 對話費敏感 切入 點 互聯(lián)網的業(yè)務與互聯(lián)網的人群，用互聯(lián)網的溝通會引起共鳴 滿足受眾心理需求，充分利用圈子效應，突出聯(lián)盟力量 傳遞一起玩吧網站信息，擴大一起玩吧知曉度 傳播主題 網羅我的部落，累積無限話費 以網絡化語言與目標人群溝通，拉近溝通距離 網羅： 充分體現(xiàn)年輕人群的個性，同時體現(xiàn)互聯(lián)網元素 我的部落： 個性化網絡語言，體現(xiàn)結盟概念 累積無限話費： 突出活動核心利益點 希望創(chuàng)意帶來的效果是 吸引目標受眾迅速了解活動和業(yè)務 第一時間產生興趣登陸網站體驗 打造一起玩吧精細化媒體溝通平臺 策略：目標人群都是互聯(lián)網用戶。在他們經常訪問的網站，采用互動和形式新穎的廣告達到信息傳遞的目的 門戶網站： 163 天涯論壇、 娛樂類網站： 視頻類；音樂類；購物類；游戲類；分享資源類； 廣東各大專院校論壇 校園戶外海報宣傳 校園移動營業(yè)廳宣傳 校園贈送禮品活動 網吧線上平臺 電腦桌面、彈窗、主題廣告 網吧線下主題包裝 海報、墻貼、旗幟、鼠標墊、禮品等 報紙：南方都市報、廣州日報 娛樂類雜