一起玩吧分析方案

中國移動廣東公司 “萬家聯(lián)盟，一起玩吧”傳播方案 1 2 3 目錄 市場、產(chǎn)品分析 策略分析 目標(biāo)人群的分析 一起玩吧是為廣東移動客戶提供的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)移動信息超市，客戶可根據(jù)自身需要，在一起玩吧里選擇需要的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)試用或訂購，并通過數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)點(diǎn)卡進(jìn)行支付。客戶可以通過一起玩吧業(yè)務(wù)展示頁面，利用點(diǎn)卡或手機(jī)話費(fèi)對所需數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)行購買 一起玩吧 建立誠信網(wǎng)絡(luò)門戶 定位：中國移動的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)門戶平臺 特點(diǎn)： 以移動品牌為依托，產(chǎn)品誠信可靠 移動對超市中的產(chǎn)品內(nèi)容精心挑選并做相應(yīng)監(jiān)管，保證業(yè)務(wù)質(zhì)量 堅決杜絕 戶放心購買 建立品質(zhì)保證、樹立放心網(wǎng)絡(luò)門戶的形象 一起玩吧是夢網(wǎng)精品業(yè)務(wù)的結(jié)晶 業(yè)務(wù)精選： 根據(jù)用戶的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用情況，在信息超市 咨詢類業(yè)務(wù)中還加入了部分緊密合作型業(yè)務(wù)和自有業(yè)務(wù)，如手機(jī)報紙、天氣預(yù)報。 精彩萬變： 定期對超市現(xiàn)有業(yè)務(wù)更新，提供最新、最精彩的體驗(yàn)。 中國移動精品業(yè)務(wù) 鈴聲 圖片 游戲 資訊 彩鈴 動漫 視頻 網(wǎng)上移動信息超市 強(qiáng)大快捷的輔助管理工具 我的點(diǎn)卡 帳戶管理輕松方便：可查詢帳戶信息、訂購歷史等 設(shè)置個人資料編輯入口：方便以后的目標(biāo)營銷 包月業(yè)務(wù)可選訂購周期（ 1 6個月），并新增退訂功能 推薦好友功能 將喜歡的業(yè)務(wù)信息發(fā)送至好友郵箱 購物車 超市理念：一車在手，輕松購物 先購物，后付款 逐步實(shí)現(xiàn)貨款一次付清 資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 信息超市中，手機(jī)話費(fèi)支付方式的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與現(xiàn)有移動夢網(wǎng)的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相同。 點(diǎn)卡支付方式采用統(tǒng)一定價，為客戶提供質(zhì)優(yōu)價廉的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。 各類業(yè)務(wù)的訂購方式和價格如下： 圖片類：單次點(diǎn)播， 2點(diǎn) /幅 鈴聲類：單次點(diǎn)播， 2點(diǎn) /首 游戲類：單次點(diǎn)播， 5點(diǎn) /個（若單個 其中1個游戲的價格可為 8點(diǎn) ;若單個 0個以上的游戲，則其中 2個游戲的價格可為 8點(diǎn)） 資訊類：定制包月， 5點(diǎn) /月（短信方式）， 10點(diǎn) /月（彩信方式），5點(diǎn) /月（ 動漫類：單次點(diǎn)播， 2點(diǎn) /個（ 視頻類：單次點(diǎn)播， 2點(diǎn) /個（ 市場分析 新浪無線業(yè)務(wù)的發(fā)展概況 新浪于 2002年 4月正式推出新浪無線業(yè)務(wù)，作為領(lǐng)先的線上整合商，新浪在無線增值服務(wù)領(lǐng)域居領(lǐng)先地位。 作為國內(nèi)無線增值業(yè)務(wù)的領(lǐng)跑者，新浪無線的業(yè)務(wù)覆蓋短信、 信、彩鈴、 品包括訂閱、交友、游戲、下載等種類。 新浪無線于中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國網(wǎng)通等國內(nèi)各主要電信運(yùn)營商建立了合作伙伴關(guān)系 中國移動運(yùn)營商對 2007年第三季度非廣告營業(yè)收入總計 1850萬美元，較去年同期下降 21%，與上季度基本持平。 2007年第三極度移動增值業(yè)務(wù)收入總計 1660萬美元，較去年同期下降了 24%。占移動增值業(yè)務(wù)營收 74%的短信和互動語音應(yīng)答業(yè)務(wù)（ 收較去年同期下降了 32%，這主要是受到國內(nèi)移動運(yùn)營商政策變化的影響。 摘自新浪第三季度財務(wù)報告 啟示：移動運(yùn)營商在無線增值業(yè)務(wù)擁有絕對的把握權(quán)和決策權(quán) 一起玩吧做為移動的增值業(yè)務(wù)，享有優(yōu)越的先天條件 其他提供無線業(yè)務(wù)的情況 1. 目前提供圖片鈴聲下載的網(wǎng)站泛濫 2. 網(wǎng)站安全問題一直困擾用戶 3. 收費(fèi)普遍偏高 互聯(lián)網(wǎng)情況： 聯(lián)通的互動視界也沒有提供游戲動漫，資訊訂閱這種潮流業(yè)務(wù) 一起玩吧是目前市場夢網(wǎng)資源最齊全的網(wǎng)站。讓用戶安全，方便，省錢的找到你想要的資源。是移動用戶的專屬玩樂天地 萬家聯(lián)盟活動介紹 推廣員 鏈接地址 用戶 A 用戶 C 用戶 B 20%的消費(fèi)返還 領(lǐng)取鏈接，在博客，論壇，個人主頁等地方傳播 用戶通過鏈接登陸網(wǎng)站，并消費(fèi) 返還 注釋：用戶 A、 B、 領(lǐng)下線消費(fèi)，形成萬家聯(lián)盟的局面 活動介紹 活動二 活動期間客戶首次登陸一起玩吧網(wǎng)站，將獲贈 100 點(diǎn)的點(diǎn)數(shù) 客戶在一起玩吧上訂購業(yè)務(wù)后，均有禮品包在頁面 上飄浮。 客戶點(diǎn)擊打開禮品包，即有機(jī)會獲贈話費(fèi)、手機(jī)等 禮品。 一起玩吧 業(yè)務(wù)利益點(diǎn)提煉 首次登陸即刻贈送 100消費(fèi)點(diǎn) 網(wǎng)站本身提供各種娛樂、信息、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 活動期間定制指定業(yè)務(wù)可參加抽獎，獎品豐富 推廣員通過傳播鏈接，有機(jī)會累積無上限話費(fèi) 目標(biāo)人群分析 一起玩吧的特性 立足與網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)平臺的業(yè)務(wù) 本身有很強(qiáng)的娛樂性 活動利益點(diǎn)誘人 一起玩吧 業(yè)務(wù)特點(diǎn)與目標(biāo)人群特性非常貼合 18充足上網(wǎng)時間的年輕時尚人群 他們追求心理滿足感，有自己的生活方式和圈子，對話費(fèi)敏感 特點(diǎn) 1 無上限話費(fèi)回饋 特點(diǎn) 2 無上限話費(fèi)回饋 特點(diǎn) 3 推廣活動鏈接 特點(diǎn) 4 關(guān)鍵詞：虛榮心 無上限話費(fèi)回饋 關(guān)鍵詞：對話費(fèi)敏感 無上限話費(fèi)回饋 關(guān)鍵詞：年輕，時尚 對話費(fèi)敏感，樂于接受新鮮事物 關(guān)鍵詞：生活方式 熟悉或樂于嘗試手機(jī)娛樂功能，有使用習(xí)慣 網(wǎng)站內(nèi)容豐富 注冊即送 100點(diǎn) 無上限話費(fèi)回饋 擁有推廣圈資源，有充足的上網(wǎng)時間，愿意結(jié)盟 經(jīng)濟(jì)未獨(dú)立或收入不高 業(yè)務(wù)特點(diǎn) 目標(biāo)用戶屬性 界定目標(biāo)受眾范圍 打造玩友平臺 一起玩吧不僅可以為我們的目標(biāo)人群帶來各種娛樂、信息之余，更重要的是為他們提供了一個展示自我，結(jié)盟玩友的平臺。這是一起玩吧能打動玩友的最要原因。 策略分析 傳播目標(biāo) 提升 “ 萬家聯(lián)盟，一起玩吧 ” 活動的認(rèn)知度，讓更多人通過鏈接，匯聚到一起玩吧網(wǎng)站 促進(jìn)注冊用戶在一起玩吧消費(fèi)，充分體驗(yàn) “ 一起玩吧 ” 的豐富內(nèi)容 意在重新 “ 擦亮 ” 一起玩吧這個業(yè)務(wù) 傳播切入點(diǎn) 業(yè)務(wù)與活動利益點(diǎn) 無上限話費(fèi)回饋 注冊即送 100點(diǎn) 豐富的網(wǎng)站內(nèi)容 受眾洞察 他們追求心理滿足感 有自己的生活方式和圈子 對話費(fèi)敏感 切入 點(diǎn) 互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)的人群，用互聯(lián)網(wǎng)的溝通會引起共鳴 滿足受眾心理需求，充分利用圈子效應(yīng)，突出聯(lián)盟力量 傳遞一起玩吧網(wǎng)站信息，擴(kuò)大一起玩吧知曉度 傳播主題 網(wǎng)羅我的部落，累積無限話費(fèi) 以網(wǎng)絡(luò)化語言與目標(biāo)人群溝通，拉近溝通距離 網(wǎng)羅： 充分體現(xiàn)年輕人群的個性，同時體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)元素 我的部落： 個性化網(wǎng)絡(luò)語言，體現(xiàn)結(jié)盟概念 累積無限話費(fèi)： 突出活動核心利益點(diǎn) 希望創(chuàng)意帶來的效果是 吸引目標(biāo)受眾迅速了解活動和業(yè)務(wù) 第一時間產(chǎn)生興趣登陸網(wǎng)站體驗(yàn) 打造一起玩吧精細(xì)化媒體溝通平臺 策略：目標(biāo)人群都是互聯(lián)網(wǎng)用戶。在他們經(jīng)常訪問的網(wǎng)站，采用互動和形式新穎的廣告達(dá)到信息傳遞的目的 門戶網(wǎng)站： 163 天涯論壇、 娛樂類網(wǎng)站： 視頻類；音樂類；購物類；游戲類；分享資源類； 廣東各大專院校論壇 校園戶外海報宣傳 校園移動營業(yè)廳宣傳 校園贈送禮品活動 網(wǎng)吧線上平臺 電腦桌面、彈窗、主題廣告 網(wǎng)吧線下主題包裝 海報、墻貼、旗幟、鼠標(biāo)墊、禮品等 報紙：南方都市報、廣州日報 娛樂類雜