培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的配合計(jì)劃男女裝

1、,產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) 現(xiàn)場(chǎng)配合計(jì)劃,fuzhuangdapei :suzytang,互動(dòng)原則,妥當(dāng)安排 積極參與討論和分享 尊重不同人的觀點(diǎn)和意見，加以補(bǔ)充與更正 拋開一切全心投入,氣氛活躍，鼓勵(lì)參與，達(dá)成目的（讓店長(zhǎng)了解并掌握技能）,產(chǎn)品賣點(diǎn)的現(xiàn)場(chǎng)提煉,很多產(chǎn)品的賣點(diǎn)也就是顧客的買點(diǎn)，而服裝因?yàn)橛兄幕?、性格、身份差異、?chǎng)合著裝差異、搭配變化差異等，購(gòu)買同一件服裝產(chǎn)品對(duì)于不同的顧客來(lái)講的意義有著很大的差異。,現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間40分鐘,男裝挑選出十件衣服 2件t恤，3件襯衫，3件毛衣，2條褲子 由2組店長(zhǎng)人員上臺(tái)，每組成員2名 看衣服，摸手感然后向顧客介紹賣點(diǎn) （結(jié)合銷售 技巧） 設(shè)定銷售情景：一個(gè)人逛店

2、有女性陪伴逛店 臨時(shí)顧客人員：* 我與*針對(duì)推銷反應(yīng)做出補(bǔ)充與更正。 女裝挑選出十六件衣服 2件t恤，3件襯衫，3件毛衣，2條褲子 3件外套，3件連衣裙 由4組店長(zhǎng)人員上臺(tái)，每組成員2名 看衣服，摸手感然后向顧客介紹賣點(diǎn) （結(jié)合銷售 技巧） 設(shè)定銷售情景：一個(gè)人逛店 有女伴陪同逛店 有男伴陪同逛街 一家三口逛街(有女兒） 臨時(shí)顧客人員：* * * 我與*針對(duì)推銷反應(yīng)做出補(bǔ)充與更正,面料是款式的“供給與支撐”,一款好的服裝肯定離不開面料，顧客會(huì)通過手的直接觸感來(lái)考量它的實(shí)穿性與價(jià)值感。,每組現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間10分鐘 進(jìn)行3小組面料挑選 三桿衣物分三次陸續(xù)推出 每組請(qǐng)出2個(gè)人（為搭檔形式共同完成） 每桿衣

3、物中找出3塊代表性面料 說出它的名稱與特點(diǎn) 介紹它的保養(yǎng)與清洗知識(shí) 培訓(xùn)師做出補(bǔ)充,能與顧客的身材、膚色、氣質(zhì)能夠“速配”的衣服最好賣,徹底了解客戶是非常重要的基礎(chǔ)課程，讀懂顧客的身 材、氣質(zhì)、膚色，了解適合她們的色彩和款式,才不會(huì)讓 我們的顧客失望。,每組現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間10分鐘 每組體型人群代表 安排3位模特就位 請(qǐng)出3位店長(zhǎng)分別給其搭配 模特進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)穿著示范 培訓(xùn)師做出點(diǎn)評(píng)與現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整 o型 h型 a型 x型,1分鐘,2分鐘,3分鐘,4分鐘,現(xiàn)場(chǎng)講解著裝搭配,一.上、下的搭配 找出2位著裝是上下搭配的人， 給予點(diǎn)評(píng)與補(bǔ)充、強(qiáng)調(diào) 二.里、外的搭配 找出2位著裝是上下搭配的人， 給予點(diǎn)評(píng)與補(bǔ)充、強(qiáng)調(diào) 三.長(zhǎng)、短的互搭關(guān)系 找出2位著裝有長(zhǎng)短互搭關(guān)系的人， 給予點(diǎn)評(píng)與補(bǔ)充、強(qiáng)調(diào),