南方廣場(chǎng)推廣總思路

1、南方國(guó)際廣場(chǎng)是什么？,我們以為,南方國(guó)際廣場(chǎng) 之于珠三角、深港， 都會(huì)起到 改變其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和生活、辦公方式的作用。 她將會(huì), 給深圳一個(gè)再發(fā)展的目標(biāo)！ 給客戶一個(gè)引領(lǐng)的方向！ 給市場(chǎng)一個(gè)永恒的文脈傳承！,并且，為南方電建進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)留下第一個(gè)深刻的品牌印記！,且 聽 分 解,風(fēng)云際會(huì)，應(yīng)運(yùn)而生,南方國(guó)際廣場(chǎng)： 順天時(shí)；扼地利；得人和。,天時(shí)（一）,雙城計(jì)香港和深圳將會(huì)合并，成為與紐約、東京、倫敦平行的第四個(gè)“世界性大都市” 。,天時(shí)（二）,深圳處于第三次房地產(chǎn)投資浪潮，四類商務(wù)物業(yè)成為或?qū)⒊芍髁鳎?邊緣型寫字樓，以商務(wù)公寓為代表； 純寫字樓，以CBD甲級(jí)寫字樓為代表； 個(gè)性化寫字樓，以少數(shù)人

2、的寫字樓為口號(hào)； 另類型寫字樓，以TOWNHOUSE型寫字樓為代表。,天時(shí)（三）,CEPA協(xié)議的簽署，再次確定了香港在珠江三角洲的龍頭地位，港深合作將會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。,地利（一）,掌港深連線之門； 掌CBD之門； 掌會(huì)展之門的 “掌門” 物業(yè)!,地利（二）,CBD CLD 的雙C位置， 兼收并蓄城市賦予兩者的成熟資源。,人和（一）,深圳最具創(chuàng)造力的一群人，開始轉(zhuǎn)向追求更精致的生活形態(tài)，小資、BOBO等族群開始興盛。,人和（二）,城市中流砥柱、中小型（中量級(jí)）公司需要再發(fā)展的平臺(tái)。,人和（三）,港深同城、會(huì)展經(jīng)濟(jì)吸引大量香港、國(guó)際公司到深圳尋找發(fā)展機(jī)會(huì)。,但是，僅有這些是不夠的！,因?yàn)椋?以上天時(shí)

3、、地利、人和的資源優(yōu)勢(shì)并非由南方國(guó)際廣場(chǎng)獨(dú)占， 同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都享受得到這些好處！,稱雄市場(chǎng)的惟一機(jī)會(huì)就是：,必須賦予南方國(guó)際廣場(chǎng) 獨(dú)特的內(nèi)涵和特質(zhì)！ 而且要根據(jù)客群需要 量身定造！,此外，“勢(shì)” 和“運(yùn)” 都是暫時(shí)的！,南方國(guó)際廣場(chǎng)不是一個(gè)應(yīng)時(shí)的物業(yè)，而是一個(gè)城市坐標(biāo)傳承的代表。,成為建筑坐標(biāo)的辦法就是:,賦予南方國(guó)際廣場(chǎng)經(jīng)典的價(jià)值。,總結(jié)來說，本案取勝的獨(dú)特魅力在于：,其一、復(fù)合屬性； 其二、經(jīng)典價(jià)值觀。,復(fù)合屬性（功能標(biāo)簽，鑄造獨(dú)特性）,呼應(yīng)： 給深圳一個(gè)再發(fā)展的目標(biāo)！ 給客戶一個(gè)引領(lǐng)的方向！,A、五星級(jí)商務(wù)酒店共構(gòu)，目前區(qū)域僅有的復(fù)合屬性。 B、商、住復(fù)合屬性，引領(lǐng)深圳最先進(jìn)的生活/工

4、作方式。,特此鄭重建議,酒店必須與本案同時(shí)建設(shè)！ 必須成為深圳最好的商務(wù)酒店！,酒店：產(chǎn)品力第一支持力,因?yàn)楣矘?gòu)的商務(wù)酒店： 將為提供大量共享資源 能支撐到本案雙城建筑坐標(biāo)的形象 高度。 因應(yīng)CBD及皇崗區(qū)域發(fā)展要求 搶占消費(fèi)者記憶品牌第一席位。,經(jīng)典價(jià)值觀（精神標(biāo)簽：對(duì)抗即時(shí)性）,呼應(yīng)： 給市場(chǎng)一個(gè)永恒的文脈傳承！,文脈傳承：經(jīng)典的貴族文化,現(xiàn)狀/趨勢(shì)：西方文化全球化，東方文化式微,西方文化強(qiáng)盛原因：尊重人性、尊重優(yōu)勝劣汰,經(jīng)典是永恒的時(shí)尚,西方文化經(jīng)典：貴族文化,南方國(guó)際貴族文化符號(hào),經(jīng)典的歐式建筑符號(hào)； 經(jīng)典的歐式園林風(fēng)格； 都是代表著貴族城邦的文化符號(hào)。,南方國(guó)際貴族文化支持,與五星級(jí)

5、商務(wù)酒店共構(gòu)， 是為時(shí)代菁英度身定制的貴族城堡。,南方國(guó)際貴族文化內(nèi)涵,倡導(dǎo)貴族般的生活態(tài)度， 塑造貴族般的生活格調(diào)， 協(xié)助時(shí)代菁英優(yōu)雅地在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)不平等關(guān)系的強(qiáng)勢(shì)位置。,真金內(nèi)涵見證超凡品質(zhì),為支撐和豐滿本案廣告理念的產(chǎn)品力建議,產(chǎn)品力加強(qiáng)酒店共享資源,各種規(guī)格、配備水準(zhǔn)等同國(guó)際的視訊會(huì)議室； 五星級(jí)咖啡BAR、酒吧、茶室、點(diǎn)心坊； 中餐酒樓和西式飯店； 24小時(shí)服務(wù)的商務(wù)中心； 客人代接、代接待服務(wù)；名車租借服務(wù) ； 鐘點(diǎn)休息房； 五個(gè)以上的健康解壓會(huì)所。,產(chǎn)品力加強(qiáng)硬體部分,敞亮氣派的五星級(jí)酒店式大堂； 深具氣韻的水景中廳園林； 美輪美奐的空中花園休息區(qū)； 自助服務(wù)中心：投幣式自助洗衣

6、中心、公用廚房等等； 觀光電梯。,產(chǎn)品力加強(qiáng)軟體部分,配備智能IC卡，可以在本案及酒店享受所有商務(wù)配套、購(gòu)物等 ； 最好的商務(wù)物業(yè)管理公司量身定做最高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)； 大堂五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)秘書臺(tái)服務(wù)； 全天候的餐飲配送服務(wù)； 報(bào)關(guān)、報(bào)稅以及各種跨境手續(xù)代辦服務(wù)。,產(chǎn)品力加強(qiáng)附加價(jià)值部分,靈活空間，小空間也有大效益； 精裝修武裝到眼睫毛，裝修費(fèi)入房款； 送全套5A辦公家電； 降低門檻，提高按揭額度和年限。 ,總結(jié)回顧：本案定位,形象定位,城市思想代言人，城市建筑代表作。,屬性定位語(yǔ),主推：酒店公館商住 輔推： 港深樞紐CBD門戶未來型商住公寓,廣告口號(hào),主推：在工作中生活，在生活中享受 輔推一：下一站，國(guó)際。 輔推二：和倫敦說HELLO！,客戶群像描述,中量級(jí) 辦公室空間不要求大，但一定要精致、好用、個(gè)性化，符合工作軌跡。 生活與工作的界限已經(jīng)模糊 生活與事業(yè)需要都要得到照顧。 絕大部分需要“資金減壓運(yùn)動(dòng)” 降低門檻贏得他們的心。,推廣方法：策略篇,廣告調(diào)性,強(qiáng)烈的優(yōu)越感和自我意識(shí)； 國(guó)際第四城代表性物業(yè)的高度； 第一人稱自戀式訴說； 不是討好式的，而是征服式的。,廣告推廣總思路,以商代?。?前期著力提升形象高度 ； 中后期逐層深入，由表及里全面闡述本案引領(lǐng)港深生活/事業(yè)方式特征。,階段推廣策略表 （見附表）,公關(guān)策略,同一首歌唱響深港 深港貿(mào)易協(xié)會(huì)請(qǐng)進(jìn)場(chǎng) 協(xié)辦深圳經(jīng)濟(jì)論壇 冠名鏘鏘三人