房地產(chǎn)營銷策略{詳細(xì)}

1、房地產(chǎn)營銷策略研究,以綠地高鐵東城為例,房地產(chǎn)營銷策略研究,案例背景 營銷策略 成功啟示,案例背景,隨著我國住房改革的不斷深入，房地產(chǎn)市場逐步發(fā)展壯大起來，房地產(chǎn)市場的競爭也日益激烈。房地產(chǎn)的營銷是房地產(chǎn)開發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)和手段，對提高房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營有著積極的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境效益，所以房地產(chǎn)營銷受到了開發(fā)商的極大重視。但是在當(dāng)今社會(huì)，房地產(chǎn)是我國國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，國家加強(qiáng)和完善了對房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控力度以及市場的制度建設(shè)。因此，本文從服務(wù)營銷理論的基礎(chǔ)上對房地產(chǎn)市場的需求、現(xiàn)狀和問題進(jìn)行分析，并在激烈的房地產(chǎn)市場中積極主動(dòng)的對營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新。,案例背景,公司介紹徐州東部置業(yè)有限公司努力

2、為客戶創(chuàng)造價(jià)值，以開拓創(chuàng)新，追求卓越的思路，使產(chǎn)品贏得了業(yè)內(nèi)及廣大用戶的認(rèn)同和贊譽(yù)。公司秉承“以人為本、績效理念、團(tuán)隊(duì)精神、追求卓越”的核心理念，不斷創(chuàng)新為用戶提供更好的服務(wù)?！坝形幕虧櫟钠髽I(yè)組織才能長成參天大樹，有文化基礎(chǔ)的企業(yè)大廈才能堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固，資源是會(huì)枯竭的，唯有文化生生不息”。徐州人以其特有的遠(yuǎn)見卓識(shí)，從公司誕生的那一天起就注意精心培育公司企業(yè)文化，并自覺地將這種獨(dú)具特色的文化注入企業(yè)的經(jīng)營管理活動(dòng)之中。作為一個(gè)新企業(yè)想在城鎮(zhèn)地產(chǎn)中站穩(wěn)腳跟，就必須做出創(chuàng)新，從實(shí)際出發(fā)為客戶提供滿意服務(wù)。,案例背景,1、政治環(huán)境：綠地高鐵東城鎮(zhèn)商品房均價(jià)在4200元/m，還未出現(xiàn)因發(fā)展過熱而產(chǎn)生的房地產(chǎn)

3、泡沫現(xiàn)象，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)系和影響著建筑、建材、土地交易、商業(yè)、服務(wù)業(yè)等幾乎涵蓋所有一二三產(chǎn)業(yè)鏈中國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)，對整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政府規(guī)劃起著舉足輕重的帶頭作用。房地產(chǎn)目前正處于全面提升階段。房地產(chǎn)業(yè)在東部地區(qū)趨于畸形發(fā)展的態(tài)勢，但對徐州地區(qū)的支持力度不大，徐州房地產(chǎn)業(yè)還不能滿足廣大人民群眾的住房需求。國家應(yīng)提供良好的政策環(huán)境，政府的也應(yīng)大力支持。 2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：在改革開放后，徐州近十年全市GDP增長快，實(shí)現(xiàn)了跨越式的增長。同時(shí)，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入也不斷增加，房地產(chǎn)價(jià)格基本保持著與城鎮(zhèn)居民收入水平提升速度同向但相對較緩和的水平之上。綠地高鐵東城歷年GDP、居民可支配收入以及商品房

4、平均售價(jià)浮動(dòng)不大，具有很大的潛力，市場發(fā)展空間廣闊。,案例背景,3、社會(huì)環(huán)境：從徐州整體發(fā)展環(huán)境來看，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的社會(huì)環(huán)境良好；且從人口結(jié)構(gòu)來看，徐州目前25-40歲年齡段對商品房的銷售具有潛在消費(fèi)能力的目標(biāo)客戶群在總體人口構(gòu)成中占據(jù)四分之一，在如此巨大的市場中其還未得到充分的開發(fā)。徐州的住房需求基本還處在剛性需求階段，特別是80后青年到適婚年齡和新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展造就的財(cái)富階層的逐漸形成，有利的刺激了住房需求。徐州東部置業(yè)有限公司大力開發(fā)地產(chǎn)行業(yè)，以滿足大批消費(fèi)者的最求。此外，在信息化浪潮沖擊下，基本的媒介溝通手段發(fā)生了較以往更大的變化，其中房地產(chǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)人群在媒體消費(fèi)上，主要體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)、平

5、面、多媒體等多元化媒介兼顧并用的特點(diǎn)，這隊(duì)房地產(chǎn)營銷具有很重要的啟示作用。 4、技術(shù)環(huán)節(jié)：徐州當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)也出臺(tái)了諸多旨在提高整體技術(shù)水平的專門技術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目，與多所培訓(xùn)學(xué)校和專業(yè)設(shè)計(jì)施工單位保持有良好的定期交流聯(lián)系，這些都為綠地高鐵東城永盛地產(chǎn)進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)提供了堅(jiān)實(shí)的潛在和外圍智力與技能支持。尤其值得強(qiáng)調(diào)的是，跟其他地區(qū)比較，綠地高鐵東城房地產(chǎn)市場前景很好。,營銷策略,（一）產(chǎn)品策略 （二）渠道策略 （三）價(jià)格策略 （四）促銷策略,（一）產(chǎn)品策略,1、市場細(xì)分和產(chǎn)品定位：市場細(xì)分形成于20世紀(jì)50年代中期，美國學(xué)者溫德爾史密斯提出了“市場細(xì)分化”（Market Segementation

6、）的概念，即通過市場調(diào)研，按照消費(fèi)者“欲望與需求把一個(gè)總體市場劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場的過程。其中任何一個(gè)子市場均是一個(gè)有相似欲望和需要的消費(fèi)者群。針對這些不同的子市場，恰當(dāng)定位企業(yè)產(chǎn)品，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，使消費(fèi)者獲得最大的滿足。隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)的行為必須以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，對市場進(jìn)行細(xì)分。特別是房地產(chǎn)商品的價(jià)值受區(qū)域因素和個(gè)別因素影響較大，所以必須通過房地產(chǎn)市場細(xì)分，明確商品房的目標(biāo)受眾，最終將房地產(chǎn)市場中的目標(biāo)顧客總體，參照生活經(jīng)歷、經(jīng)濟(jì)狀況、受教育程度、家庭結(jié)構(gòu)和個(gè)人情趣等諸多方面因素，劃分為一個(gè)個(gè)觀念、需求欲望、價(jià)格觀、審美觀相似的消費(fèi)者或購買者群，從而準(zhǔn)確定位商品

7、房的戶型、裝修標(biāo)準(zhǔn)、社區(qū)功能及基礎(chǔ)設(shè)施情況。只有這樣，才能最大限度地贏得消費(fèi)者市場。,（一）產(chǎn)品策略,2、產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)：項(xiàng)目通過市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇后，即確定了市場定位，接下來的工作重點(diǎn)就是產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)。概念設(shè)計(jì)主要包括：項(xiàng)目的規(guī)劃布局和空間組織、項(xiàng)目容積率的敏感性分析、項(xiàng)目道路系統(tǒng)布局、項(xiàng)目的公共配套布局安排、項(xiàng)目戶型比例的搭配、項(xiàng)目建筑風(fēng)格的形式。對產(chǎn)品進(jìn)行概念設(shè)計(jì)首先要分析項(xiàng)目的土地屬性、自然屬性的市場條件，從而準(zhǔn)確的推斷產(chǎn)品的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，提出產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)的主旨，設(shè)計(jì)原則、設(shè)計(jì)院要求以及產(chǎn)品組合，為設(shè)計(jì)院的概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)打下基礎(chǔ)。只有通過不斷的創(chuàng)新，才能使自己的樓盤保

8、持鮮明的文化內(nèi)涵和獨(dú)到的個(gè)性，避免賣點(diǎn)雷同，千“房”一面。要想樓盤在市場中獨(dú)樹一幟，不被大量同類型項(xiàng)目所淹沒，房地產(chǎn)營銷必須走“求新求變”的路子。,（一）產(chǎn)品策略,3、產(chǎn)品組合和戶型設(shè)計(jì)：根據(jù)明確的市場細(xì)分和產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)，結(jié)合相應(yīng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，才能打造適合個(gè)性化需求的住宅產(chǎn)品。房地產(chǎn)商要充分運(yùn)用差別化戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)物業(yè)的特殊性，為消費(fèi)者選擇該商品做好準(zhǔn)備，同時(shí)物業(yè)的獨(dú)特之處還要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，符合他們的需要。在執(zhí)行時(shí)，企業(yè)可通過多種手段來實(shí)現(xiàn)差別化的目的，確定產(chǎn)品組合的搭配比例。房地產(chǎn)有著極強(qiáng)的地塊個(gè)性，不能輕易從別處將相同戶型就能克隆出來的。建材可以類似，外觀可以雷同，但獨(dú)特的地塊環(huán)境，又怎樣

9、復(fù)制出來呢?對于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，關(guān)鍵在于要準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)市場本身的經(jīng)濟(jì)背景、運(yùn)作規(guī)律，通過營銷手段來駕馭市場，在樓盤設(shè)計(jì)中把握契機(jī)，運(yùn)用創(chuàng)新機(jī)制，做到你無我有，你有我精，你精我特，你特我優(yōu)，創(chuàng)造樓盤自身賣點(diǎn)，提升樓盤自身價(jià)值，來吸引顧客，創(chuàng)造需求。,（二）渠道策略,據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國大約有90%的房地產(chǎn)是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自己賣出去的。房地產(chǎn)開發(fā)商喜歡選擇直接營銷管道，和房地產(chǎn)市場環(huán)境的發(fā)展是分不開的。隨著市場形勢的變化，市場競爭越來越激烈，市場上的產(chǎn)品也日益增多，消費(fèi)者有選擇的余地，單純的依靠房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的銷售部門已經(jīng)無法滿足快速實(shí)現(xiàn)銷售、及時(shí)回籠資金的需要，這時(shí)候，專門從事房地產(chǎn)銷售代理的中介公司就

10、應(yīng)運(yùn)而生了。房地產(chǎn)中間商的產(chǎn)生，不僅加速了房地產(chǎn)企業(yè)的銷售，而且為消費(fèi)者選擇和購買房地產(chǎn)商品帶來了便利。拓展房地產(chǎn)中間管道的好處主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。一、加強(qiáng)分工，提高效率：有了房地產(chǎn)中間商的協(xié)作，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可以從繁雜的銷售業(yè)務(wù)中解脫出來，集中精力，專心致力于房地產(chǎn)開發(fā)，從而有助于加強(qiáng)市場研究和開發(fā)項(xiàng)目的可行性論證及決策分析，不斷提高開發(fā)經(jīng)營的效益。房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)在經(jīng)營過程中，積累了比較充足的客戶資源，有助于加快銷售進(jìn)度，減少了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，從而提高房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的競爭力；二、便于滿足消費(fèi)者的需求：由于中間商職能的專門化，房地產(chǎn)中間商匯集了大量的代銷房地產(chǎn)產(chǎn)品，從而有助于消費(fèi)者選

11、購其所要求的產(chǎn)品。同時(shí)，中間商還可以為消費(fèi)者提供各種相關(guān)服務(wù)，簡化手續(xù)，這有利于營銷效果的提高。,（二）渠道策略,1、應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷：20世紀(jì)人類最偉大的發(fā)明之一就是互連網(wǎng)，它的出現(xiàn)深刻的影響到了人類生活的各個(gè)角落，有人已經(jīng)把我們所處的時(shí)代稱為“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代”或“信息時(shí)代”。當(dāng)然，市場營銷也不可避免地受到互連網(wǎng)的巨大沖擊。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，積極的通過網(wǎng)絡(luò)宣傳、銷售自己的產(chǎn)品。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷具有以下優(yōu)點(diǎn)：,（二）渠道策略,2、信息傳遞更快捷更豐富：互連網(wǎng)可以承載海量的信息，其所提供的多媒體信息，不但可以提供商品的文字和圖片介紹，還可以通過虛擬實(shí)景技術(shù)實(shí)現(xiàn)對商品的三維動(dòng)態(tài)展示，這一點(diǎn)對房地

12、產(chǎn)商品尤其有利。房地產(chǎn)是一種復(fù)雜產(chǎn)品，消費(fèi)者購買房地產(chǎn)時(shí)需要獲得大量信息，同時(shí)還要考慮諸多問題，如房屋產(chǎn)權(quán)是否合法、銷售合同的簽訂與公證、產(chǎn)權(quán)證的辦理、住宅設(shè)計(jì)是否合理、裝修標(biāo)準(zhǔn)是否滿意、工程質(zhì)量有無保證、公共設(shè)施是否完備、物業(yè)管理是否優(yōu)良、住宅價(jià)格能夠承受、付款方式能否接受，按揭付款的計(jì)算等。顯然，商品提供者提供的信息越全面越有利于把握消費(fèi)者。,（二）渠道策略,3、方便房地產(chǎn)企業(yè)獲得消費(fèi)者信息：通過網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以及時(shí)了解到消費(fèi)者對其產(chǎn)品的反映情況，以便迅速對其產(chǎn)品、價(jià)格等作出調(diào)整。企業(yè)也可以通過網(wǎng)絡(luò)很方便地統(tǒng)計(jì)出有多少人訪問過自己的網(wǎng)絡(luò)和特定的內(nèi)容，他們有那些特征，從而可以更好地開發(fā)合適的新

13、產(chǎn)品，鎖定目標(biāo)市場，滿足消費(fèi)者的需求。,（三）價(jià)格策略,房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營的根本任務(wù)之一就是要回收各種成本并獲取合理利潤，所以開發(fā)商必須清楚房地產(chǎn)價(jià)格的構(gòu)成，給樓盤制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格并向顧客作價(jià)格分析，以使樓盤價(jià)格取得市場和客戶的認(rèn)可。,（三）價(jià)格策略,1、房地產(chǎn)價(jià)格的構(gòu)成要素（1）開發(fā)成本土地征用費(fèi)拆遷安置補(bǔ)償費(fèi)勘察設(shè)計(jì)及前期工程費(fèi)房屋建筑安裝工程費(fèi)項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用等。（2）銷售費(fèi)用營銷策劃費(fèi)廣告費(fèi)其他銷售開支或中介代理費(fèi)等。（3）稅金房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)向國家需要繳納的營業(yè)稅城市建設(shè)維護(hù)稅教育費(fèi)附加等。（4）利潤開發(fā)經(jīng)營單位將銷售商品房屋后的收入扣除全部生產(chǎn)銷售成本并納稅金之后的余額

14、即為利潤。,（三）價(jià)格策略,2、房地產(chǎn)的定價(jià)方法（1）成本加成定價(jià)法：該方法表現(xiàn)為先計(jì)算出房地產(chǎn)品的全部成本，然后在其上追加一定比例的利潤，即一個(gè)合理的預(yù)期盈利比例，從而確定房地產(chǎn)的銷售價(jià)格。使用該方法要注意合理預(yù)期可變成本的變動(dòng)，充分考慮房地產(chǎn)市場行情及市場競爭的情況。（2）競爭價(jià)格定價(jià)法：該方法主要根據(jù)相近產(chǎn)品或附近地段房地產(chǎn)市場競爭的激烈程度而制定。當(dāng)競爭激烈時(shí)，條件相當(dāng)?shù)膬蓧K地，即使價(jià)格相差很小，房地產(chǎn)買家也會(huì)傾向于購買價(jià)格相對便宜的。當(dāng)房地產(chǎn)市場處于相對高位時(shí)，先上市的物業(yè)可能定價(jià)會(huì)略低于市場可接受的價(jià)格水平，而后上市的物業(yè)即使與前者的產(chǎn)品性質(zhì)、地段、繁榮狀況都相似，也可以制定出比較

15、高的價(jià)格，因?yàn)榇藭r(shí)的房地產(chǎn)行情看漲。（3）加權(quán)點(diǎn)數(shù)定價(jià)法：該方法通常以某一標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)交易價(jià)格為參考，然后根據(jù)房屋面積、朝向、視野、樓層、市場繁榮程度等情況，分別給以不同的價(jià)格，根據(jù)這些價(jià)格來用加權(quán)平均法計(jì)算出整個(gè)物業(yè)出售時(shí)的合理價(jià)格水平。由于這種價(jià)格水平綜合了各種不同的情況，并對物業(yè)各相關(guān)部門的利弊進(jìn)行了平衡，因而是一種平均的、折衷的定價(jià)方法。,（三）價(jià)格策略,3、定價(jià)策略（1）根據(jù)物業(yè)的特點(diǎn)選擇定價(jià)策略：我們可將物業(yè)按其特點(diǎn)分為健康型、環(huán)保型、經(jīng)濟(jì)實(shí)用型等。對于健康型物業(yè)，由于強(qiáng)調(diào)的無害、無污的人居環(huán)境，多數(shù)消費(fèi)者愿意為該類物業(yè)支付較高的價(jià)格，對此類物業(yè)可以選擇高位定價(jià)策略。對于環(huán)保型物業(yè)，由

16、于它的效用是外部型的，社區(qū)外部無償為周邊區(qū)域所收益，消費(fèi)者不愿意為環(huán)保型物業(yè)支付過高的價(jià)格，這類物業(yè)的定價(jià)不應(yīng)再選擇高位定價(jià)策略，而應(yīng)選擇介于高位和低位之間的中位定價(jià)策略。對于經(jīng)濟(jì)實(shí)用型物業(yè)，因?yàn)槠浔旧硇藿ǖ哪康氖菨M足消費(fèi)者的需求愿望，因此應(yīng)選擇低位定價(jià)策略。（2）根據(jù)目標(biāo)顧客選擇定價(jià)策略：根據(jù)市場細(xì)分的結(jié)果，針對不同的目標(biāo)顧客群制定不同的價(jià)格，即差別定價(jià)策略，將有利于吸引不同層次的消費(fèi)者，擴(kuò)大市場占有率。（3）根據(jù)置業(yè)者對物業(yè)的認(rèn)知程度定價(jià)：現(xiàn)代營銷理論認(rèn)為:雖然不同消費(fèi)者在商品選購的結(jié)果上表現(xiàn)出極大的差異性，但本質(zhì)上，每個(gè)消費(fèi)者的選購行為實(shí)際上是其在對商品價(jià)值的認(rèn)知逐步上升的過程。因此，企

17、業(yè)在對自己生產(chǎn)的產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者對商品的認(rèn)知價(jià)值，首先制定出商品的基準(zhǔn)價(jià)格；然后估計(jì)和測量營銷組合中的非價(jià)格等變量在顧客心目中逐步建立起來的認(rèn)知價(jià)值，實(shí)施價(jià)格的低開高走策略，其目的在于加速資金回籠，同時(shí)也要特別注意避免追求最大利潤，低開高走策略不當(dāng)，導(dǎo)致價(jià)格做空，或高開低走造成銷售困難。,（四）促銷策略,企業(yè)選擇什么樣的促銷策略，都應(yīng)該以企業(yè)自身情況和市場環(huán)境為依據(jù)。在競爭的市場環(huán)境下，企業(yè)更加應(yīng)該重視促銷，包括廣告投入和營業(yè)推廣活動(dòng)。在行業(yè)信譽(yù)出現(xiàn)危機(jī)的情況下，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該積極改善公共關(guān)系，重塑企業(yè)形象。,（四）促銷策略,1、廣告誠信，控制成本：廣告是房地產(chǎn)企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞

18、信息的最主要的促銷方式，它是企業(yè)通過付款的方式利用各種傳播媒體進(jìn)行信息傳遞，以刺激消費(fèi)者產(chǎn)生需求，擴(kuò)大房地產(chǎn)租售量的活動(dòng)。廣告利用其靈活的表現(xiàn)形式，可以將有關(guān)信息不知不覺灌輸?shù)较M(fèi)者的腦海里，從而影響消費(fèi)者的購買決策，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。,（四）促銷策略,2、改善公共關(guān)系，塑造行業(yè)形象：房地產(chǎn)企業(yè)的公共關(guān)系是指企業(yè)與公眾之間的各種聯(lián)系。這一公眾即包括房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的股東、員工等內(nèi)部關(guān)系，也包括顧客、新聞媒介、金融機(jī)構(gòu)、政府管理部門、競爭者、供應(yīng)商以及中間商等外部公眾。對于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)來說處理好與這些內(nèi)部公眾和外部公眾的關(guān)系，對樹立房地產(chǎn)企業(yè)的良好形象，進(jìn)而促進(jìn)銷售和提高市場占有率有著重要的

19、影響。（1）熱心社會(huì)公益活動(dòng)：各種社會(huì)公益活動(dòng)為房地產(chǎn)企業(yè)開展公關(guān)促銷創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該利用這類機(jī)會(huì)引起傳媒的注意，并及時(shí)進(jìn)行宣傳。如向希望工程募捐，向福利機(jī)構(gòu)、教育單位、體育、藝術(shù)活動(dòng)提供贊助等，這有利于贏得公眾對房地產(chǎn)企業(yè)的好感，近而有助于潛在消費(fèi)者對房地產(chǎn)企業(yè)的認(rèn)可，對于提高整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)，也有重要的意義。（2）供各種優(yōu)惠服務(wù)：如企業(yè)開展的售后服務(wù)，咨詢服務(wù)、維修技術(shù)培訓(xùn)等，以行動(dòng)證實(shí)企業(yè)對公眾的誠意。這類公關(guān)活動(dòng)被稱為“實(shí)惠公關(guān)”，容易獲得客戶的理解和好感。（3）事件策劃：在當(dāng)前的形勢下，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該努力爭取新聞媒介對自己的支持，充分利用新聞媒介及時(shí)對樓盤作宣傳報(bào)導(dǎo)，這要比出錢做廣告的效果好得多。因此，房地產(chǎn)企業(yè)特別應(yīng)處理好與新聞界的關(guān)系，如經(jīng)常提供新聞稿，重大時(shí)間舉辦記者招