項目營銷推廣策劃

1、項目營銷推廣策劃,大成策劃,房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。是房地產(chǎn)全程策劃營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運作。,大成策劃,1、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀 2、項目周邊競爭性樓盤調(diào)查.項目概括.市場定位.銷售價格.銷售政策措施.廣告推廣手法.主要媒體應(yīng)用及投入頻率.公關(guān)促銷活動.其他特殊賣點和銷售手段 3、結(jié)論,大成策劃,一、區(qū)域市場動態(tài)分析,1、項目主賣點薈萃 2、項目強勢、弱勢分析與對策,大成策劃,二、項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策,1、項目所在地人口總量及地塊分布情況 2、項目

2、所在地經(jīng)濟發(fā)展狀況和項目所在地人口就業(yè)情況 3、項目所在地家庭情況分析.家庭成員結(jié)構(gòu).家庭收入情況.住房要求、生活習(xí)慣 4、項目客戶群定位.目標市場：目標市場區(qū)域范圍界定市場調(diào)查資料匯總、研究目標市場特征描述.目標客戶：目標客戶細分目標客戶特征描述目標客戶資料,大成策劃,三、目標客戶群定位分析,1、項目單方成本 2、項目利潤目標 3、可類比項目市場價格,大成策劃,四、價格定位及策略,4、價格策略.定價方法.均價.付款方式和進度.優(yōu)惠條款.樓層和方位差價.綜合計價公式,大成策劃,5、價格分期策略.內(nèi)部認購價格.入市價格.價格升幅周期.價格升幅比例.價格技術(shù)調(diào)整.價格變化市場反映及控制.項目價格、

3、銷售額配比表,大成策劃,1、宏觀經(jīng)濟運行狀況分析 2、項目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析 3、入市時機的確定及安排,大成策劃,五、入市時機規(guī)劃,1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分.廣告總體策略.廣告的階段性劃分 2、廣告主題 3、廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 4、廣告效果監(jiān)控、評估、修正,大成策劃,六、廣告策略,5、入市前印刷品的設(shè)計、制作.購房須知.詳細價格表.銷售控制表.樓書.宣傳海報、折頁.認購書.正式合同.交房標準.物業(yè)管理內(nèi)容.物業(yè)管理公約,大成策劃,1、媒體總策略及媒體選擇.媒體總策略.媒體選擇.媒體創(chuàng)新使用 2、軟性新聞主題 3、媒介組合 4、投放頻率及規(guī)模 5、費用估算,大成策劃,七、媒介策略,1、現(xiàn)場包裝 2、印刷品 3、媒介投放 4、公關(guān)活動,大成策劃,八、推廣費用計劃,1、公關(guān)活動策劃 2、公關(guān)活動現(xiàn)場包裝,大成策劃,九、公關(guān)活動策劃和現(xiàn)場包裝,1、效果測評形式.進行性測評.結(jié)論性測評 2、實施效果測評的主