好想你棗品牌推廣策劃方案

1、萬親果蔬脆片品牌推廣策劃方案,傳播0932班第四組 創(chuàng)意show小組成員： 鄧雙 郭萍 李平 張玉珍 羅婕 金玉嬌,目錄,項目背景,組織基本情況分析,項目背景,組織基本情況分析,項目背景,兩癌已是全球關(guān)注的熱點(diǎn)問題。 兩癌對于女性的危害愈來愈大。 全國婦聯(lián)對于兩個的宣傳非常的重視。 好想你棗是一個具有強(qiáng)烈的社會責(zé)任感的企業(yè)。,項目背景,競爭對手分析,項目背景,競爭對手分析,然光,新鄭紅棗片,主打產(chǎn)品,棗片之王,至今位居世界領(lǐng)先地位,是所有棗業(yè)產(chǎn)棗片銷量最大的企業(yè)。,研制有諸多新品，如紅棗粉,紅棗干,焦棗,酸棗,蜜棗等幾大系列,共有100多個單品。,項目背景,競爭對手分析,齊云山,南酸棗糕,主打

2、產(chǎn)品,國內(nèi)同類產(chǎn)品最早且唯一連續(xù)五期15年通過“綠色食品”認(rèn)證的食品。,健康食品 質(zhì)量是第一競爭力,企業(yè)形象：綠色健康的形象 經(jīng)營宗旨：追求自然純真，奉獻(xiàn)綠色健康 發(fā)展戰(zhàn)略：發(fā)展具有特色的天然綠色食品,集中精力做強(qiáng)南酸棗產(chǎn)業(yè),項目背景,目標(biāo)公眾分析,您覺得好想你產(chǎn)品相對于它們最主要的優(yōu)勢是,項目背景,目標(biāo)公眾分析,你買紅棗是一般會更加注重,項目背景,目標(biāo)公眾分析,您吃棗大多是因為,項目背景,目標(biāo)公眾分析,就您所知，紅棗有哪些好處,項目背景,目標(biāo)公眾分析,哪些因素對您購買好想你棗片影響最大？,您覺得把棗片作為禮物送給家人和朋友,項目背景,目標(biāo)公眾分析,由于“好想你”價位在同類商品中屬于高消費(fèi)產(chǎn)品

3、，并不會被普遍人群接受，且購買紅棗的人群多為女性，所以“好想你”公司將目標(biāo)公眾定位在有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的女性人群中。 另一方面，紅棗對于兒童，老人也同樣有滋補(bǔ)的作用，所以，一些需要送禮的人群同樣也成為“好想你”的目標(biāo)公眾。,SWOT分析,S: 優(yōu)勢 食品品種多樣，質(zhì)量有保證。 加工方法科學(xué)，是老字號品牌，有一定消費(fèi)者基礎(chǔ)。 紅棗深受多數(shù)女性喜愛，而且紅棗既可以做菜食用，可以作為休閑食品食用。,T: 威脅 “齊云山棗”等強(qiáng)勁的對手與其爭奪消費(fèi)人群。 對于棗食品的食用功效和休閑性質(zhì)，存在一定的代替品，如花茶等。 消費(fèi)者對棗的認(rèn)識在一定程度上是片面的，而且對于“好想你”品牌了解不多。,O: 機(jī)會 隨著人

4、們消費(fèi)水平的提高，多數(shù)人愿多花錢買好的棗產(chǎn)品。 女性普遍有購買紅棗的習(xí)慣， “紅棗傳情健康行”活動將為擴(kuò)大“好想你”的目標(biāo)消費(fèi)群提供一個很好的契機(jī)。,W: 劣勢 “好想你”早棗食品與其他品牌棗食品相比，價格略高。 “好想你”的銷售地點(diǎn)和方式太具有局限性了。,問題界定,1.“好想你”棗價位偏高，消費(fèi)市場與其他棗業(yè)相比較窄。 2. 消費(fèi)者對“好想你”品牌了解較片面。 3.“好想你”的銷售地點(diǎn)和方式太具局限性了。 4. 禮品市場競爭大，紅棗的禮品價值未能充分體現(xiàn)。,戰(zhàn)略建議,1. 采用進(jìn)攻型戰(zhàn)略，多方位、多角度、全面宣傳和展示“好想你”棗業(yè)的形象，并合理利用“健康行”活動，擴(kuò)大銷售范圍。 2. 建立

5、舒適、溫馨的店面環(huán)境，宣傳棗類食品對人的益處，實(shí)施感性訴求戰(zhàn)略。 3. 采用多種營銷、促銷手段，增加銷售代理網(wǎng)點(diǎn)，改變營銷地點(diǎn)及方式的局限性。,總體設(shè)計,創(chuàng)意思路分析,總體活動目標(biāo),總體活動框架,總體設(shè)計,通過公益活動提高好想你棗業(yè)的企業(yè)形象,創(chuàng)意思路分析,總體設(shè)計,1.通過這一系列活動，促進(jìn)好想你棗知名度有量的 突破。 2.協(xié)助好想你棗搭建起紅棗健康全人類這一清晰的品牌形象，并建立紅棗對于預(yù)防兩癌的作用的 3.彰顯其社會責(zé)任，為目標(biāo)公眾提供更到位的服務(wù)，進(jìn)而帶來業(yè)績的增長和品牌美譽(yù)度的良性提升。,總體活動目標(biāo),總體設(shè)計,1個口號、2條線索、3個階段、5大活動,總體活動框架,總體設(shè)計,一個口號

6、： 紅棗傳情健康行,總體活動框架,總體設(shè)計,兩條線索：,總體活動框架,總體設(shè)計,三個階段,傳播主題,“紅棗傳情健康行”,2011.8月,2011.82012.3月,節(jié)日活動促銷,2011.5月中旬,新聞發(fā)布會,情感維系階段,理性認(rèn)同階段,感性認(rèn)知階段,兩癌知識講座,下鄉(xiāng)健康行,城市獻(xiàn)血,2011.10月,活動后續(xù)期,總體活動框架,總體設(shè)計,五大活動,總體活動框架,主體活動,方案執(zhí)行,活動一：城市獻(xiàn)血,方案執(zhí)行,活動二：健康下鄉(xiāng)行,傳播策略,媒體推廣策略,以新聞行為為先鋒，以廣告為助力,新聞炒作行為在前，平面宣傳廣告在后,先以軟性推廣宣傳方式，報紙新聞稿、健康講座等形式進(jìn)行。活動正式實(shí)行時再假以大量報紙廣告媒介宣傳，加大宣傳戶外廣告牌量的飽和度，提高目標(biāo)客戶群的媒介覆蓋率，進(jìn)行銷售強(qiáng)攻，加深消費(fèi)者品牌印象。,傳播策略,媒體組合策略,立體交叉組合,理念感染,聽覺感染,視覺感染,傳播策略,廣告推廣策略及建議,傳播策略,媒體選擇,經(jīng)費(fèi)預(yù)算,效果預(yù)測,1.獻(xiàn)血活動和兩癌免費(fèi)檢查活動受眾積極參與。好想你棗品牌知名度有顯著提升，服務(wù)社會，回報社會的良好企業(yè)形象深入人心。 2.出色的媒體報道?；顒邮冀K都收各媒體關(guān)注，對于好想你棗的真面報道持續(xù)整個活動前后。好想你棗良