如何做企劃文案.ppt

1、如何做企劃文案,成功人士的必備技能,什么是企劃,企 劃 把你的想法變成現(xiàn)實的策略和步驟 先企后劃 企劃的范圍,創(chuàng)意企劃的技巧,傳播的目標階層是誰？ 使用何種媒體及傳播方式？ 傳播的目的為何？ 所要傳達的訊息為何？ 首要利益為何？ 想要達成何種滿意度？ 目標階層對傳播的期待是什么？ 如何滿足他們的期待？ 希望從這次的傳播中獲得何種回應？ 如何抓住顧客的想法、信念？,確定目標階層,非使用者 新的潛在使用者 現(xiàn)在使用者 品牌轉換者,考慮使用何種媒體及傳播方式,類型：報紙、雜志、電視、電臺、網(wǎng)絡、 投遞、郵寄 時效性 受眾群體 風格,設定傳播的特定目的,宣傳企業(yè)形象； 樹立品牌形象； 樹立產(chǎn)品形象；

2、產(chǎn)品功能特征；,列舉所要傳達的訊息,用心理圖象法列出所有要素； 頭腦風暴法發(fā)揮團隊智慧； 確定先后順序； 去除不必要的信息；,找尋目標階層的期待,角色轉換； 用心理圖象法列出所有要點； 頭腦風暴； 列出先后順序；,尋找首要利益,將前兩者綜合考慮； 在文案中特別突出； 可作為標題或重點提醒；,你希望獲得的回應,打電話咨詢； 報名參加； 填寫問卷； 改變觀念； 開始喜歡你的品牌；,抓住顧客的想法,站在顧客的角度； 進行充分的調研； 進行充分的溝通；,練習一：找出顧客的首要利益,列舉你想要傳達的訊息； 列舉目標客戶的需求和期待； 找出顧客的首要利益,第二部分：創(chuàng)意企劃的清單,產(chǎn)品背景； 目標階層；

3、定位表現(xiàn)方式； 希望達到的品牌形象； 產(chǎn)品； 希望得到的回應； 產(chǎn)品所能提供的利益及承諾； 單一訴求； 提出證明； 傳播目標； 媒體傳播； 視覺考量； 必要注意事項； 交件期限；,產(chǎn)品背景,我們現(xiàn)在所處的位置； 如何到達我們期望的位置；,目標階層,詳細概況描繪； 社會經(jīng)濟層面； 人口統(tǒng)計； 心理描繪； 購買心理； 產(chǎn)品使用； 媒體傳達； 回應能力； 現(xiàn)在對產(chǎn)品的態(tài)度； 次要目標對象；,定位表現(xiàn)方式,希望達到的品牌形象,產(chǎn)品,希望得到的回應,產(chǎn)品所能提供的利益與承諾,單一訴求,提出證明,傳播目標,媒體傳播,視覺考量,必要注意事項,交件期限,杰出品牌廣告的十大原則,以消費者為導向； 專注于單一的賣

4、點； 專注于最重要且具說服力的概念； 展現(xiàn)獨特及具競爭力的利益； 促使顧客參與其中； 必須是可信任的、誠摯的及真實的； 力求簡潔、清楚和完整； 很清楚的將賣點與品牌連接； 充分利用媒體特性； 要求會產(chǎn)生銷售的行動,贏得銷售的文案技巧,A：Attention（注意） I：Interest（興趣） D：Desire（欲望） A：Action（行動）,抓住注意力,視覺沖擊力； 承諾堅定； 以利益為導向； 可用圖案、圖形和醒目標題；,激發(fā)興趣,內(nèi)容明確特定； 充滿好處、事實與特色； 生動活潑； 簡短易懂； 長度有所變化； 每個段落2、3個相關概念； 運用副標及小標加強文案；,勾起讀者的欲望,品牌的差異

5、性； 向顧客展示為什么你的品牌對他有好處； 使他同意這是唯一對他有好處的品牌；,行動綱領,將承諾放在大標題中； 讓它成為一種利益； 提供解決之道； 迎合顧客的個人興趣； 使文案充滿視覺的想象； 概念與品牌名稱結合起來； 內(nèi)文的第一句應該直接與標題連接； 以事實為開場，避免一般化； 除了事實，還要強調利益；,行動綱領,讓顧客有參與感，常用“您”； 文案要簡潔； 運用副標題引導讀者閱讀整篇文章； 使用顧客的日常用語； 刺激顧客采取行動； 說明回應所得的利益提供誘因； 清楚顯示如何回應； 讓顧客能輕易采取行動； 告訴顧客要即時采取行動；,文案評價,理清思路，避免傳達錯誤訊息； 檢測文案的可行性、正確性及威力； 幫助你評價同事和公司的工作；,文案評價要點,是否達成創(chuàng)意簡報的要求； 是否依AIDA循序漸進； 標題中是否有承諾； 涵蓋了消費者利益嗎？ 清楚明白的表達